рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Покупатели

Работа сделанна в 2000 году

Покупатели - раздел Экономика, - 2000 год - Анализ внешних и внутренних связей на предприятии на примере ОАО "Ивантеевский трикотаж" Покупатели. Что Привлекает Покупателя Это Хорошая Цена И Качество. Про...

Покупатели. Что привлекает покупателя Это хорошая цена и качество.

Продукция ЗАО Ивантеевский трикотаж отвечает этим запросам.

Плюс достаточно выгодное расположение склада в Москве рядом с Ярославским вокзалом.

Все эти факторы привлекают мелкооптового покупателя из других регионов России. Человеку очень удобно приехать утром в Москву, прийти на склад, имея небольшие деньги, купить и днм уехать. Эта концепция была выстроена отделом маркетинга. Давайте разберм эту концепцию поподробней v покупатель в данном случае челнок стремится потратить как можно меньше времени и сил на дорогу, тем более на транспортировку товара склад находится в150 метрах от вокзала v прейдя на место он хочет увидеть не парочку вещей, а солидный выбор предприятие может предложить более 600 собственных моделей v он хочет купить вещь по низкой цене цены от 12 рублей за майку до 550 за костюм v покупатель берт много и хочет скидку от 5 до 10 диагр. 5 v также на предприятии существует система скидок для постоянных покупателей.

Как видно из всего выше указанного работа с покупателями налажена. Это не крупные магазины и бутики, а провинциалы. Большинству российских предприятий достаточно тяжело работать с периферией, так как вс упирается в покупательскую возможность населения.

Женщина-уборщица с зарплатой 1200р. не может позволить себе купить юбку 700р но за 350р. и с таким же качеством конечно. Безусловно, в на данном рынке товаров для мало обеспеченного населения фабрика лидер. Хотелось, как бы подводя итог этого пункта, заметить, что ЗАО это единственное предприятие, которое осталось в РФ, выпускающее противомоскитные сетки для лесорубов и нефтяников. Но это совершенно не означает то, что оно монополист.

На российском рынке присутствуют и другие фирмы, но их разница в том, что опыт производства ЗАО на много больше и цена 50 от цены, предлагаемой производителями из СНГ . Из всего выше сказанного следует, что в данном случае покупателями являются нефтедобывающие компании и деревозаготавливающие организации, сотрудничество с которыми идт уже несколько лет. 2.Внутренние связи предприятия. Внутренние связи на предприятии это и есть та основополагающая, без которой предприятие вообще не может существовать.

Также внутренние связи можно рассматривать и как метод ведение хозяйственной деятельности. Четкое и грамотное планирование их ведт к повышению эффективности работы коллектива в целом, сокращает бюракротизм и позволяет наладить и точно поддерживать материальные потоки не только внутри предприятия, но и при их входе или выходе. В настоящее время на ЗАО Ивантеевский трикотаж происходят комплексные работы, связанные с реструктуризацией части управленческого блока.

Это вызвано желанием увеличения эффективности процесса принятия новых решений в организации, относящихся не только к чисто внутренним проблемам, но и, например, внешней политики или выпуску новой продукции. В данном разделе я хотел бы рассмотреть одну из сторон внутренних связей более подробно на примере принятия решения об увеличении прибыли. Нижеприведнная Схема 1 является упрощнной моделью организации. Схема 1. Упрощнная схема управления предприятия. Итак, давайте приступим.

Генеральный директор дат распоряжение спецотделу предложить путь к увеличению прибыли. Спустя некоторое время этот отдел разработал несколько путей 1. Обновить ассортимент, т.е. заменить некоторые модели на новые. 2. Сдать в аренду незанятые помещения. 3. Усилить рекламную кампанию в Москве. 4. Открыть новую торговую точку. Теперь по каждом пункту началась вести аналитическая деятельность, т.е. проводиться анализ каждого из пути с привлечением других отделов или самостоятельно. 1. После запроса в плановый отдел об обновление ассортимента это оказалось не возможным из-за того, что все цеха заняты ещ на 3 месяца выпуском уже существующих заказов, которые не могут быть изменены. 2. На запрос в техническую службу о свободных помещениях им ответили, что пока есть такое, но оно будет использовано в ближайшее время на собственные нужды предприятия. 3. Пункты 3 и 4 были переданы в отдел маркетинга, где отрицательно отнеслись к идее усилении рекламной кампании из-за отсутствия лишних средств, но поддержали идею с открытием новой торговой точки, но через месяца 3-4. Таким образом, у спецотдела оказался один путь решения проблемы.

Теперь же приходится решать 1. Где состоится открытие 2. Что будет продаваться.

После долгих дискуссий внутри отдела было решено под открытие магазина выпустить специально новые модели одежды, причм этот магазин решили сделать в престижном торговом центре для покупателей с высоким достатком. Но тут возникла следующая проблема v За такой срок Дизайн-центр не успеет подготовить модели, v Плановый отдел подготовить план выпуска и реализации, v Коммерческий отдел договориться о поставках сырья.

Основываясь на этом, было решено сделать следующие 1. Договориться об использовании торговой марки другой фирмы и е моделей с целью выпуска продукции 2. Использовать для начала собственное запаснное сырь 3. На основе всех данных рассчитать ассортимент и цены. В связи с тем, что торговый центр Актр именно он был выбран является тем местом, куда, в основном, совершают покупки люди с достатком от 2500USD, было решено подобрать такой ассортимент, который бы удовлетворял спрос.

Важно было также найти такую торговую марку, стоимость аренды была бы небольшой ей стала Burda Moden. По договорнности сторон решено было выпускать 20 моделей юбок, 19 платьев, 9 брюк, 5 блузок и т.д. За использование торговой марки решено было платить 5 от выручки. Стоимость аренды 250USD за 1кв.м. Всю информацию обработали и отправили по следующей схеме 2. Схема 2. Схема движения материальных и нематериальных средств. 1. Из спецотдела образцы моделей поступают на доработку в Дизайн-центр, где утверждаются худсоветом. 2. Из Д-Ц утвержднные образцы и другая информация поступает в отдел маркетинга, где на основании проведнных исследований или старой информации, выносится решение стоит ли заниматься проектом или нет. 3. Нет. Вс возвращается в спецотдел для доработки или принятия другого решения. 4. Да. Информация возвращается в спецотдел для документального оформления. При этом имеет место лишь приблизительный расчт, т.е. не раскрываются пункты проекта. 5. Далее оформленный проект предоставляется генеральному директору на подпись. 6. Директор решил не утверждать проект, а вернуть его в спецотдел для доработки или принятия другого решения. 7. Директор согласился утвердить проект и передал его в плановый отдел, где на основе уже имеющихся данных рассчитывает производственную программу. 8. Уже полностью просчитанный проект отдатся на окончательное утверждение.

После он возвращается в плановый отдел. 9. Основываясь на план коммерческому отделу поручается окончательно договориться с торговым центром, Burda-ой и будущими поставщиками как я указывал раньше предприятие будет работать в начале на собственном сырье и только через некоторое время. 10. Следующим шагом будет передача проекта, вернее его технологической части, в другие отделы. 11. Начинается процесс производства, сырь бертся со склада. 12. Часть уже готовой продукции, которая может быть выпущена заранее отправляется на склад. 13. Когда уже магазин открыт и функционирует, то готовая продукция сразу же поступает с производства непосредственно или со склада вс зависит от ситуации. 14. Выручка от реализации готовой продукции поступает на предприятие, а точнее в финансовый отдел в кассу.

В этом отделе происходит распределение выручки по нуждам в другие отделы. 15. Часть выручки из финансового отдела поступает в коммерческий отдел для работы с поставщиками сырья конкретно под этот проект, другая часть идт на оплату арендной платы за помещение и за использование торговой марки. 16. Коммерческий отдел уже работает с поставщиками и оплачивает поставки сырья.

Эта схема далее работает по упрощенному варианту, т.е. уже не принимает участия спецотдел, плановый отдел, маркетинговый отдел и генеральный директор регулирование процесса происходит под действием коммерческой службы, которая сама определяет то количество товара, которое требуется в магазин, тех поставщиков, которых она считает нужным и т.д. При каких либо больших переменах вопрос передатся в тот отдел, под компетенцией которого находится данный вопрос или, чаще всего, генеральному директору.

Также в этом разделе стоит заметить ещ одну внутреннюю связь это социальная служба. На предприятии существуют специальные фонды, средства которых используется на содержание детсада, поликлиники, выделение дотаций и т.д.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Анализ внешних и внутренних связей на предприятии на примере ОАО "Ивантеевский трикотаж"

Ни для кого не секрет, что положение в текстильной промышленности и на фабриках оставляет желать лучшего. Конечно, никакие перемены не даются легко и не проходят бесследно, но в данной… Не все люди, тем более даже высококлассные специалисты, смогли перестроиться на новый лад. В некоторых людях ещ…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Покупатели

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Эта работа не имеет других тем.

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги