рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Основы предпринимательства: Бизнес план

Работа сделанна в 1996 году

Основы предпринимательства: Бизнес план - Реферат, раздел Экономика, - 1996 год - Государственный Комитет По Высшему Образованию Государственная Академия Управ...

Государственный комитет по высшему образованию Государственная академия управления им. Серго Орджоникидзе Кафедра предпринимательства Реферат по дисциплине “Основы предпринимательства” Тема: Бизнес-план Выполнил: студент ФМ 3-1 Голубев А.А. Проверил: доцент, к.э.н. Варакута С.А. Москва 1996 Содержание. Введение стр. 3 Структура бизнес-плана стр. 6 Раздел “Возможности фирмы” стр. 6 Раздел “Виды товаров (услуг)” стр. 7 Раздел “Рынки сбыта товаров (услуг)” стр. 8 Раздел “Конкуренция на рынках сбыта” стр. 9 Раздел “План маркетинга” стр. 10 Раздел “План производства” стр. 15 Раздел “Финансовый план” стр. 16 Список использованной литературы стр. 21 ВВЕДЕНИЕ К аждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия.

Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций.

Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на: • конкретный проект производства определенного товара (услуг ) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); • всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; • изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы.

Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие: • обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы; • расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал; • определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов; • подбор работников, которые способны реализовать данный план. Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими.

Основной центр бизнес-план — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Данная работа предполагает описать все наиболее важные пункты бизнес-плана и подробно остановиться на разделе “Финансовый план”. 1.

Структура бизнес-плана

Ðàçä åë 4. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? 6. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это ... Раздел “Конкуренция на рынках сбыта”. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос.

литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии. Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все остальные объекты рынка. В дополнение к описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов.

Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени. Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция. 1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию.

В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса. 2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения.

Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления “подражателей” в новой отрасли. Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности.

Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании. Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники? В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями. Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование.

Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции. При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из: • себестоимости продукции; • цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители; • уникальных достоинств товара; • цены, определяемой спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам. На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами. Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.

Если разработан детальный прейскурант и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении. Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе.

Таким образом можно получить бесплатную рекламу. При наличии службы связей с общественностью (public relations) ее задачами являются: • Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения; • Осуществление торговых презентаций; • Проведение институциональной рекламы; • Оказание консультационных услуг. 7. Раздел “План производства”. Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров.

При написании следует ответить на следующие вопросы: 1. Где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии? 2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д 3. Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года? 4. Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу? Данную информацию целесообразно представить в виде следующей таблицы: Физическое состояние Существующие возможности Недостатки или дополнительные потребности и меры по их удовлетворению Земля Здания и сооружения Оборудование 5. Какие возможны затруднения при организации производства? 6. Где, у кого и на каких условиях закупается сырье? 7. Схема производственных потоков. 8. Предусмотрена ли охрана окружающей cреды? 9. Каковы будут издержки производства? Динамика их изменения? 8. Раздел “Финансовый план”. Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов: • Оперативный план (отчет). • План (отчет) доходов и расходов. • План (отчет) движения денежных средств. • Балансовый отчет (план). Подобный перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета. Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку.

Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров.

Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы. Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией. В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год. Рассмотрим примерный состав показателей и форму их представления в оперативном плане (отчете). Эти показатели определяются по каждому товару или услуге, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности (см. табл.). Показатели Месяц (квартал, год) и т.д. Всего за период План Факт План Факт Рыночный потенциал фирмы в единицах данного товара Цена товара Объем продаж в единицах товара Доля фирмы в отраслевом рынке по данному товару Количество товаров в единицах произведенных фирмой Запасы данного товара на складах фирмы на конец отчетного периода Эта совокупность показателей призвана дать представление руководству фирмы о той доле рынка, которая завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде. Вторым документом был назван план (отчет) о доходах и расходах.

Структура этого отчета довольно проста.

В него обычно включают следующие показатели (см. табл.): Показатели Месяц (квартал, год) и т.д. Всего за период План Факт План Факт Выручка от продажи данного товара Производственные издержки, связанные с производством и реализацией товаров по статьям Общепроизводственные издержки по статьям Налоги и отчисления Чистая прибыль Прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы По данным этого плана (отчета) можно установить, приносит ли фирме прибыль данный товар, можно сравнить различные товары по прибыльности с тем, чтобы принять решение о целесообразности их дальнейшего производства.

Заключительным документом является балансовый отчет. В нем содержится полный перечень активов фирмы и пассивов.

Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет. Последний также необходим при подаче налоговой декларации. С помощью приведенных план-отчетов рекомендуется произвести анализ безубыточности производства и самоокупаемости фирмы: Объем товара, обеспечивающий безубыточность= (Постоянные издержки) / (Продажная цена — (Переменные издержки / Объем реализованных товаров)) Если спрос на данный товар меньше, чем объем товара, обеспечивающий безубыточность, то его производство не будет самоокупаемым.

Рассмотрим методику анализа финансовой деятельности фирмы за отчетный период с помощью относительных финансовых коэффициентов. Эти коэффициенты можно разбить на 3 группы. В первую группу входят коэффициенты ликвидности оборотных средств К1 и К2, где К1=(Оборотные активы) / (Оборотные пассивы) К2=(Оборотные активы — Товарные запасы) / (Оборотные пассивы) Коэффициент К1 характеризует ликвидность оборотных средств, К2 — быстроту ликвидности оборотных средств.

Для успешно работающих предприятий: К1>1,8 и К2>1,0. Во вторую группу входят коэффициент К3, характеризующий оборот товарных запасов, и К4, характеризующий эффективность использования абсолютных активов. Они оцениваются по следующим формулам: К3=(Суммарные затраты на производство реализацию товаров) / (Стоимость запасов товаров) К4=(Доход от продажи товаров) / (Абсолютные активы) Для успешно работающих промышленных предприятий: K3>2,8 и K4>1,6 К третьей группе показателей относятся коэффициенты прибыльности К5 и К6, где: К5=[(Прибыль до вычета налогов) / (Доход от продажи товаров)] х 100% К6=[(Прибыль до вычета налогов) / (Абсолютные активы)] x 100% Для успешно работающих промышленных предприятий: К5>8,2% и К6>14,7% Для малых фирм (активы от $50 до $10 0) рекомендуются следующие значения этих коэффициентов: К1>1,8; К2>0,9; К3>3,2; К4>1,7; К5>6,7%; К6>15% При анализе финансовой деятельности фирмы с помощью этих коэффициентов можно использовать следующие рекомендации: • Если значения всех коэффициентов выше приведенных значений, то фирма работает эффективно; • Если значение какого-либо показателя ниже приведенных значений, то он должен быть под постоянным контролем руководства фирмы; • Если значения коэффициентов К3 и К4 ниже рекомендованных уровней, то следует проанализировать продуктивность всех статей актива, эффективность маркетинговых мероприятий; • В случае если большинство коэффициентов находятся ниже приведенных уровней необходимо серьезно проанализировать всю финансовую деятельность фирмы.

При анализе финансового состояния фирмы интерес также представляет показатель вероятности банкротства Z, который отражает финансовую устойчивость фирмы. Он оценивается по следующей формуле: Z=(Оборотные активы / Абсолютные активы) + + 1,4 x (Нераспределенная прибыль / Абсолютные активы) + 0,6 x (Рыночная стоимость обычных и привилегированных акций / Абсолютные активы) + + 3,3 x (Доход от основной деятельности / Абсолютные активы) + 1,0 x (Доход от продаж / Абсолютные активы). В зависимости от величины показателя Z определяется вероятность банкротства фирмы: до 1,8 — очень высокая; 1,81 — 2,7 — высокая; 2,71 — 3,0 — возможная; более 3,0 — очень низкая.

– Конец работы –

Используемые теги: основы, пред, нимательства, бизнес, План0.085

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Основы предпринимательства: Бизнес план

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

История бизнеса. В данном бизнес плане история бизнеса не представлена, так как предприятие только создаётся
Резюме В резюме изложены основные идеи бизнес плана для создания предприятия Здесь и способы место производства продукции и персонал и... История бизнеса В данном бизнес плане история бизнеса не представлена так... Характеристика продуктов В характеристике указано конкретное описание товара и способы его производства...

История бизнеса. В данном бизнес плане история бизнеса не представлена, так как предприятие только создаётся
Резюме В резюме изложены основные идеи бизнес плана для создания предприятия Здесь и способы место производства продукции и персонал и... История бизнеса В данном бизнес плане история бизнеса не представлена так... Характеристика продуктов В характеристике указано конкретное описание товара и способы его производства...

Основы предпринимательства. Развитие предпринимательства на Украине
Но любая нация и каждый ее отдельный представитель гордятся и своей причастностью к воплощению какой-либо конкретной предпринимательской идеи.… К сожалению, на Украине ситуация все еще остается иной. Традиционная… Мы уже достаточно отчетливо осознали, что, оказывается, мало провозгласить тезис, разрешающий предпринимательство, что…

Организационно-правовые формы организации предприятия и основы предпринимательств. 8
Строительство отрасль материального производства... Определение организации как субъект предпринимательской деятельности и как... Выделяют следующие принципы управления предприятием...

Основы предпринимательства: ответственность предпринимателей
В п.2 ст. 307 первой части ГК Российской Федерации установлено, что обстоятельства возникают из договора, вследствие причинения вреда и других… Таким образом, наиболее общим основанием для возникновения обязательств… Руководители предприятий и должностные лица должны руководствоваться положением ст. 10 ГК Российской Федерации, в…

Основы предпринимательства: ответственность предпринимателей
В п.2 ст. 307 первой части ГК Российской Федерации установлено, что обстоятельства возникают из договора, вследствие причинения вреда и других… Таким образом, наиболее общим основанием для возникновения обязательств… Руководители предприятий и должностные лица должны руководствоваться положением ст. 10 ГК Российской Федерации, в…

Основы предпринимательства: Ответственность предпринимателей
В п.2 ст. 307 первой части ГК Российской Федерации установлено, что обстоятельства возникают из договора, вследствие причинения вреда и других… Таким образом, наиболее общим основанием для возникновения обязательств… Руководители предприятий и должностные лица должны руководствоваться положением ст. 10 ГК Российской Федерации, в…

Понятие предпринимателя и предпринимательства. Признаки предпринимательской деятельности
Понятие предпринимателя и предпринимательства Признаки предпринимательской... Принцип дозволительной направленности... Этот принцип означает возможность субъектов предприни мательства действовать по своему усмотрению т е свободно...

Понятие предпринимателя и предпринимательства. Признаки предпринимательской деятельности
Понятие предпринимателя и предпринимательства Признаки предпринимательской... Признаки предпринимательской деятельности... Самостоятельный характер...

Основы планирования. Теоретические основы управления проектами. Основы планирования. Планирование проекта в MS Project 7
Использованная литература В В Богданов Управление проектами в Microsoft Project Учебный курс Санкт Петербург Питер г...

0.048
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам