рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Подготовка коммерческих предложений и запросов

Подготовка коммерческих предложений и запросов - раздел Экономика, Внешнеэкономическая деятельность Подготовка Коммерческих Предложений И Запросов. На Самом Начальном Эта...

Подготовка коммерческих предложений и запросов.

На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение оферту нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Можно отправить оферту только одному покупателю, но так поступают только по отношению к надежному многолетнему партнеру.

И, как правило, такому клиенту обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом уже имеющихся предварительных договоренностей. Коммерческие предложения о продаже товаров, услуг обычно излагаются в следующих формах устно при личной встрече или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов. Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей.

Во внешней торговле применяются два вида оферты твердую и свободную. Вид указывается в документах. Импортер может дать ответ на оферту направлением импортного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами, предлагая их включить в предыдущую редакцию оферты. Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не должен указывать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с выдвижением идей о возможных скидках с прейскурантных цен. Наряду с запросами импортер может использовать такой способ установления контакта с экспортером, как изучение условий заказа, поступившего от покупателя. Результатом изучения может стать или подтверждение его, или отклонение.

Как правило, практикуется первоочередная выдача заказов постоянным контрагентам. Возможно также использование прямых контактов между покупателем и продавцом в форме проведения переговоров и заключения контракта в случае острой необходимости покупателя в товаре экспортера, при реализации поставки с целью исполнения межправительственного договора или связи с уникальными возможностями экспортера в производстве редкого, необходимого стране покупателя, оборудования.

Во внешнеторговой деятельности применяются разные способы заключения контрактов купли-продажи 1. Подписание контракта всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего контрагентов бывает два, но иногда участниками международной торговой сделки могут оказаться три стороны и более. Им необходимо подписать либо единый документ, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом. 2. Акцепт импортеров твердой оферты экспортера. 3. Акцепт экспортеров контроферты импортера. 4. Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером. 5. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между экспортерами и импортерами.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Внешнеэкономическая деятельность

Стр. 5.1 О едином таможенном тарифе Украины от 11 января 1993г. 4-93 Стр. 6. Международные расчеты по документарному аккредитиву. Стр.7. Список… Энергичному и быстрому воздействию на регулирование различных форм ВЭД… Высшими органами, осуществляющими государственное регулирование ВЭД, являются Совет Федерации и Государственная Дума,…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Подготовка коммерческих предложений и запросов

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Органы государственного и негосударственного регулирования и управления внешнеэкономической деятельностью
Органы государственного и негосударственного регулирования и управления внешнеэкономической деятельностью. Большое внимание управлению и регулированию внешнеэкономических связей уделяют правительст

Экономические методы стимулирования экспортного производства
Экономические методы стимулирования экспортного производства. Прямое финансирование экспортеров. Осуществляется в виде доплат фирмам и компаниям дотаций из бюджета для устранения разницы между себе

Выбор контрагента
Выбор контрагента. Под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и пров

Особенности проведения деловых переговоров
Особенности проведения деловых переговоров. Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли - продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволя

Подписание и исполнение контрактов
Подписание и исполнение контрактов. Окончательный вариант контракта является результатом совместных усилий контрагентов, но непосредственно печатание текста обычно выполняет принимающая сторона.

Суть и формы международных расчетов
Суть и формы международных расчетов. Международные расчеты это система организации и регулирования платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим при осуществлении внешнеэкономическ

Основные формы международных расчетов
Основные формы международных расчетов. Во внешнеэкономической деятельности могут быть использованы следующие формы международных расчетов наличный расчет, оплата в кредит, вексель чек, банковский п

Мировой рынок рабочей силы
Мировой рынок рабочей силы. Современный международный рынок рабочей силы включает разнонаправленные потоки трудовых ресурсов, пересекающих национальные границы. Международный рынок труда объ

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги