рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ ЕДИНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СЕТИ

РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ ЕДИНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СЕТИ - раздел Экономика, Анализ факторов, влияющих на спрос потребителя Реклама В Системе Единой Маркетинговой Сети. Реклама Содержит Следующие Пять ...

РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ ЕДИНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СЕТИ. Реклама содержит следующие пять основных моментов Дж. Р. Росситер, Л. Перси Реклама и продвижение товаров СПб, 2000. Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом.

Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана. Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент. Насколько мко показана полезность рекламируемого объекта. И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей. Как правило, процесс разработки рекламы включает в себя два этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается центральный тезис рекламный аргумент информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения.

Затем приступают к разработке непосредственно рекламного материала разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизайнерское решение. Следует также учитывать что, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении. Вышеописанные функции, в основном, выполняют рекламные агентства.

Они работают с фирмой при разработке ее плана рекламы, включая выбор темы, средства распространения, времени проведения рекламной кампании, подготовку самого рекламного продукта и другие аспекты. Для более полного и правильного восприятия информации необходимо ее правильно подать аудитории, которая должна правильно воспринять и отреагировать на нее. Для этого необходимо соблюдать пять основных принциповВ. Качалов, 7 причин падения эффективности рекламы, журнал Реклама, 1, 2000г. 1 В памяти дольше удерживается та информация, которая была воспринята сознательно. 2 Обычно, лучше запоминается начало и конец сообщения, чем его середина. 3 Материал разнообразный и необычный воспринимается и запоминается лучше. 4 Информация лучше запоминается, если она не противоречит сложившимся понятиям, мнениям, взглядам. 5 Необходимо чувствовать направления тенденции современной жизни. Следуя этим, на первый взгляд, простым правилам, рекламные разработчики заставляют потребителей приобретать товары или пользоваться услугами того или иного производителя. Здесь важно было бы отметить, что как бы мы ни считали рекламщиков занудными и надоедливыми людьми, которые пытаются всучить нам плоды своего производства, надо признать, что почти все из них являются довольно умными и находчивыми людьми, прослушавшими в сво время курс психологии.

Ведь именно знания по этому предмету позволяют им с легкостью внушать нам, что именно их товар необходим потребителям в данный момент.

Именно их продукция является самой качественной и в тоже время недорогой. Чтобы убедить потребителей в достоверности всех этих фактов, требуется работа по крайней мере 15-ти человек Главное в разработке рекламной кампании это разработать е правильно А чтобы все получилось верно, нужно действовать поэтапно.

Первая задача рекламной кампании установить е цель. 1. ЦЕЛЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ЕЕ СВЯЗЬ С ЦЕЛЯМИ МАРКЕТИНГА При правильной организации реклама очень эффективна.

Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Некоторые руководители собственных фирм и управляющие предприятиями склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к скорой помощи и ждут немедленных положительных результатов. Такой подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и вряд ли он может принести ожидаемые результаты в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы. Т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться с своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами. Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например, снижая ее имидж.

Зарубежный опыт давно уже показал насколько велико значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы. Основной источник разработки стратегии рекламной кампании общая программа маркетинга.

Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании. Т.е. каким путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя его нужд, запросов, потребностей, так и должна действовать рекламная кампания. Допустим цель маркетинга увеличить объем продаж, значит цель рекламной кампании должна быть заставить потребителя покупать товар, т.е. воздействовать на него так чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не достижению в конечном итоге общей цели организации, т.к. цели маркетинга напрямую исходят из общей цели организации.

Поэтому рекламная кампания это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью целями, для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений. В. Качалов, 7 причин падения эффективности рекламы, журнал Реклама, 1, 2000г. В наши дни концепции рекламы и маркетинга заключаются в одном и том же, в центре, что в маркетинговой деятельности, что в рекламной стоит потребитель. Производитель, прежде чем начать выпуск продукции исследует потребителя, а затем использует полученные сведения в определении целей маркетинга и рекламы.

Цель рекламы, как правило, в зависимости от аудитории, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его. Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке.

Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Если производители какого-либо товара всеми силами пытаются продать свой товар, то есть организовывают сбытовую рекламу и преследуют за этими действиями только лишь получение прибыли и ничего больше, не скрывая своих целей ни от кого значит они на сто процентов преследуют экономические цели. Другие виды рекламы, такие как социальная, политическая, имиджевая подразумевают неэкономическую цель, то есть это такие виды рекламы, которые направлены на все возможное, кроме сбыта.

Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти мгновенно. В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей.

Другое дело, что она это делает не напрямую, а косвенно. То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого от ее стратегии, от размера самой фирмы или предприятия, следовательно от бюджета бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера от целей на рынке вообще от конкретной сложившейся рекламной ситуации от поведения конкурентов от занимаемого на рынке положения.

Типология проведения рекламных кампаний в зависимости от целей Ш внедрение на рынок новых товаров, услуг Ш стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг Ш переключение спроса с одних товаров услуг на другие Ш создание благоприятного образа предприятия фирмы и товара Ш обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии фирме и др. В качестве основной цели рекламной кампании предприятия называют увеличение сбыта или поддержание его на прежнем уровне если планируется повышение цен и т.п Сбыт является универсальным средством измерения в силу его первоочередной важности для предприятия.

Однако на сбыт влияют в большей степени не рекламные факторы товар, цена, распределение, стимулирование. Реклама влияет на сбыт в основном через повышение уровня известности продукта и предприятия, и создание образа продукта и предприятия.

Таким образом, увеличение сбыта может быть названо главной целью рекламной кампании, но директивное задание его величины не может служить достаточной основой для разработки рекламной кампании. Маркетинговые стратегии основа определения целей рекламной кампании. Цель рекламной кампании определяется в соответствии со стратегической маркетинговой целью. Тактические цели соответствуют системе единых маркетинговых коммуникации.

Цели предприятия достигаются согласованным действием маркетинговых инструментов. Если взять, например, сбыт в качестве мерила достижения целей, то маркетинговые стратегии определяют, как именно будет достигнута цель должно ли быть долговременное постепенное приращение сбыта, соответствующее растущей производительности предприятия, или нужен сильный кратковременный всплеск для продажи товарных излишков следует ли для увеличения сбыта привлечь новых дилеров или обеспечить рекламной поддержкой существующих дилеров.

Реклама может обеспечить внимание потребителей, интерес, желание купить, но покупка реализуется при наличии товара нужного качества в нужное время, в нужном месте по нужной цене. Предприятия, применяющие рекламу без увязки с маркетингом, часто получают отрицательный эффект на вложенные средства например, при несогласованности по срокам рекламы и распределения товара разрекламированный выход нового товара или услуги порождает спрос, который остается неудовлетворенным, поскольку товар отсутствует.

Вместо ожидания задерживающегося товара потребитель обращается к конкуренту за аналогами последующее предложение продукта игнорируется как ненадежное. II.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Анализ факторов, влияющих на спрос потребителя

Требовалось подробно изучить планирование и разработку рекламной кампании, чтобы затем, в будущем, применить знания на практике по месту работы. Для этого необходимо подробно изучить, как нужно выбирать формы рекламы,… Однако стоит обратить внимание на то, что как бы людям не нравилось это засилье рекламы - они постоянно следуют ей -…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ ЕДИНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СЕТИ

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

МОДЕЛИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
МОДЕЛИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ, КАК ОСНОВА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Рекламная стратегия и рекламная идея два близких термина. Разработка рекламной стратегии состоит в том, чтобы оп

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА ВАЛЕРИЯ
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА ВАЛЕРИЯ. Фирменный магазин Валерия - магазин, в котором всегда можно купить свежие сорта хлеба, кондитерские изделия, выпечку, выпускаемую Пермским мукомольны

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги