Основные методы формирования уровня цен

Основные методы формирования уровня цен 1. Затратные и параметрические методы определения цен В практике ценообразования используются различные методы определения соответствия между стоимостью и ценами. Среди этих методов следует назвать такие, как затратные, параметрические и нормативно-параметрические.Затратные методы определения цен. При определении стоимости товара главная задача - выявление количества общественно необходимого труда, воплощенного в товаре, т. е. учет затрат труда. Если цена отражает стоимость товара, ее уровень также зависит от количества затраченного труда на производство соответствующей вещи. Метод, в соответствии с которым в плановом порядке определяются все общественно необходимые затраты на производство и реализацию товаров, называется затратным.

Этот метод незаменим в том случае, если цена выполняет учетную функцию, функцию обеспечивающую строгое соответствие стоимости и цены. Метод затрат предусматривает учет только тех из них, которые являются общественно необходимыми.

В этом вопросе утвердился взгляд, согласно которому общественно необходимые затраты труда - это средние затраты общественного труда, утвердившиеся на данный момент.Однако в условиях господства административно-бюрократической системы управления экономикой, в силу того, что в средние затраты очень часто включаются и те, которые не соответствуют достигнутому уровню развития производительных сил, опыту отечественной и мировой практики, затратный метод стал синонимом безхозяйственности.

Бюрократически-административный подход к определению средних затрат характеризуется монополизмом и закрытостью в определении общественно необходимых затрат, поскольку элементы состязательности в деле снижения затрат совершенно отсутствуют. Более того, при таком подходе мало учитываются интересы потребителя.Интересы только одной стороны - производителя не могут служить примером разумного и компетентного подхода в решении проблемы соответствия и соотношения уровня стоимости и уровня цен товаров и услуг. Плановое ценообразование широко использует метод затрат.

При этом методе цены определяются по формуле Ц С П НДСТС, где Ц - цена изделия, С - плановая себестоимость производства П - плановая прибыль НДС - налог на добавленную стоимость ТС - торговая скидка. Плановая прибыль в своей величине тоже зависит от определенных затрат на производство товара. Этим методом чаще всего пользуются при установлении цен на принципиально новую продукцию.В данном случае практика не обходится без затратного подхода в определении цены, так как новая продукция чаще всего несопоставима по нормативам затрат с ранее выпускаемой продукцией.

Дополнением затратного метода является агрегатный метод, согласно которому цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара. ЦЦ1 Ц2 ЦЗ . .Цn где Ц - цена всего изделия Ц.1, Ц.2 и т. д цены конструктивных элементов.Данный подход в определении цены товара применяется при установлении цен на промышленные агрегаты, многие товары народного потребления, состоящие из элементов, каждый из которых имеет свою стоимость и цену мебельные гарнитуры, костюмы, продовольственные наборы, автомобили и т. п Поскольку цена отражает общественно необходимые затраты труда, а затраты труда в плановом хозяйстве формируются на основе утвержденных норм расходов живого и овеществленного труда себестоимости, такая себестоимость называется нормативной, а метод ценообразования - нормативным.

Достоинства и недостатки нормативного метода определения цены зависят от того, в какой степени норматив отражает объективные условия производства, в какой мере этот норматив учитывает объективные требования закона стоимости с точки зрения соответствия устанавливаемого норматива с достигнутым уровнем затрат труда экономии затрат на соответствующую продукцию или работу.

Разновидностью затратных методов определения цен являются параметрические и нормативно-параметрические методы ценообразования.

Параметрические методы позволяют более объективно определить величину цены в зависимости от изменения качественных параметров продукции. Этот подход наибольшие результаты даст при определении цен в зависимости от изменения качественных характеристик аналогичных товаров. Предположим выпускается новый двигатель с повышенной мощностью тогда данный параметр может быть выражен в денежной форме, если сопоставить затраты труда на единицу мощности с ценой двигателя.Каждая единица мощности двигателя оценивается соответствующей величиной цены, а каждое увеличение мощности ведет к росту цен. Если двигатель в 100 л. с. стоит 100 руб то единица мощности, как параметр машины, определяется в 1 руб. При увеличении мощности двигателя до 150 л. с исходя из оценки параметра мощности в 1 руб весь двигатель будет иметь цену 150 руб. Но поскольку каждое изделие характеризуется множеством параметров, которые могут улучшать или ухудшать общую его ценность для изготовителя и потребителя, то и окончательная цена изделия должна учитывать все многообразие этих параметров.

Для каждой параметрической группы свойственна своя конкретная форма связи цены или себестоимости с параметрами, которую необходимо установить. Выявление этих взаимосвязей подчас требует больших вычислительных работ.

Однако при наличии ЭВМ можно рассчитать любую зависимость, определить любой коэффициент взаимосвязи затрат и параметров, характеризующих потребительную ценность изделия.Нормативно-параметрический метод определения цен признается экономистами как наиболее совершенный.

Он объединяет все достоинства нормативного и параметрического методов. Согласно этому методу цена на изделия устанавливается с помощью нормативов затрат и чистого дохода в органической взаимосвязи с оценкой технико-экономических параметров, отражающих потребительную стоимость изделий.Преимущества метода очевидны, если в их основе будут лежать не волюнтаристские, а научные подходы, правильно определяющие исходные нормативы затрат труда. 2. Себестоимость или издержки производства - база цены. Общественно необходимые затраты средств производства и рабочей силы в процессе создания и реализации материальных благ составляют себестоимость или издержки производства.

В условиях социализма издержки производства характеризуются своим социально-экономическим содержанием.Как экономическая категория издержки производства социалистического общества выражают отношения членов социалистического общества в процессе совместного использования средств производства и расходования их рабочей силы в процессе производства материальных благ, удовлетворяющих общественные потребности.

В этом главное отличие общественных издержек производства при социализме от издержек производства при капитализме, где они выступают в форме затрат капитала.Живой и овеществленный труд социально не противостоят друг другу как чуждые социально-экономические силы, поскольку по самой природе они являются главными условиями существования общественного характера труда.

Конечно, эти условия имеют не только качественную, но и количественную характеристику.При нарушении количественных соотношений овеществленного и живого труда форм их реализации в готовом продукте не исключается возможность не только их социального единства, но и различия, доходящего до противоположности и противоречия, когда возникают условия для отчуждения одной части по отношению к другой, живого труда по отношению к средствам производства в условиях трудового процесса. При социализме издержки производства выступают в денежной форме и получают такое определение, как себестоимость.

Себестоимость-это выраженные в денежной форме затраты хозрасчетных социалистических предприятий на создание продукции. Себестоимость показывает, во что обходится объединению или предприятию выпускаемая им продукция.В себестоимость включаются перенесенные на продукцию затраты прошлого труда амортизация основных фондов, стоимость сырья, материалов, топлива и др расходы на оплату труда работников предприятия объединения.

Различают четыре вида себестоимости промышленной продукции цеховая себестоимость, общезаводская общефабричная, полная, отраслевая себестоимость. Цеховая себестоимость включает затраты данного цеха на производство продукции, общезаводская себестоимость - все затраты предприятия на производство продукции.Полная себестоимость отражает затраты предприятий не только на производство, но и на реализацию продукции, затраты на подготовку кадров и др. Отраслевая себестоимость зависит как от результатов работы отдельных предприятий, так и от организации производства в целом по отрасли.

Структура себестоимости продукции хозрасчетных социалистических предприятий отражает структуру затрат на производство как в промышленности в целом, так и в ее различных отраслях.Структура затрат в целом по промышленности характеризовалась следующими данными на 1985 г. сырье и материалы - 63,3, вспомогательные материалы-4,4, топливо-4, энергия-2,8, амортизация-8,5, заработная плата и отчисления на социальное страхование-14,1, прочие затраты-2,9. Данные о себестоимости показывают, что основную часть себестоимости продукции составляют материальные затраты па производство промышленной продукции - 83. В начале 30х годов в промышленности СССР затраты на сырье, вспомогательные материалы и амортизацию составили 64, что отражало низкий уровень технической оснащенности производства в тот период. Себестоимость также является отражением использования материальных, трудовых и природных ресурсов.

Но главную роль себестоимость играет в качестве исходной базы цены. Себестоимость в данном случае выполняет роль обособившейся части стоимости товара от прибыли.

Все затраты, образующие себестоимость продукции, условно подразделяют на несколько групп в зависимости от признаков классификации.Прежде всего затраты рассматриваются в зависимости от степени их целесообразности, объективной необходимости участия в образовании стоимости производимых вещей.

Этот критерий разграничивает производительные и непроизводительные затраты. В производительные затраты включаются расходы, необходимые при формировании общественного продукта. Непроизводительные затраты - это потери, которые могут быть вызваны недостатками в технологии производства, в организации и управлении производством и т. п. При формировании цен такие затраты не должны учитываться в себестоимости продукции.В зависимости от того, на какой стадии движения продукта от производителя к потребителю вызываются эти затраты, все издержки подразделяются на производственные и внепроизводственные.

По способу включения в себестоимость различные расходы делятся на прямые и косвенные. К прямым затратам относятся все виды расходов на производство продукции, которые непосредственно участвуют в формировании соответствующей продукции. Косвенные расходы представляют собой затраты, связанные с производством всего комплекса продуктов.К косвенным относятся в данном случае цеховые, общезаводские, внепроизводственные расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и др. Имеют место и другие подходы к классификации затрат.

Особую роль при ценообразовании играет классификация по видам расходов, на основе которых затраты группируются по экономическим элементам и калькуляционным статьям. В хозяйственной практике принято выделять следующие элементы затрат на производство сырье и основные материалы вспомогательные материалы, топливо со стороны энергия со стороны амортизация основных фондов, заработная плата - основная и дополнительная отчисления на социальное страхование, прочие расходы.

Данная группировка по экономическим элементам характеризует общий уровень затрат по объединению, предприятию или целой отрасли. Для определения себестоимости единицы продукции, что в последующем используется в целях определения цены готового изделия, важное значение имеет группировка затрат по статьям калькуляции.На основании затрат по статьям калькуляции можно определить как весь объем продукции, так и затраты на единицу каждого вида продукции.

Себестоимость единицы продукции по калькуляции подразделяется на следующие группы - натуральные единицы калькулирования, которые выражаются в штуках, метрах, тоннах и т. д условно-натуральные тонна условного топлива, условная банка консервов, тоннокилометры - отдельные заказы, являющиеся единицей калькулирования в основном на продукцию, изготовляемую по разовым заказам - эффективные единицы калькулирования для исчисления себестоимости руд на металлургическую ценность, себестоимость топлива на теплотворную способность и т. д. Для исчисления фактической себестоимости единицы продукции общая сумма затрат делится на количество выпущенных изделий.

В этом случае рее расходы интегрируются, в результате чего фиксируется лишь общая себестоимость, исключается возможность выявить, насколько и какие затраты соответствуют нормативам.Объективно существует потребность учитывать по отдельным изделиям не все затраты, а лишь отклонения от нормативов.

Учет, который называется нормативным учетом, позволяет выявить любые отклонения от заданного технологического требования, определять причины, виновников и возможные потери в производстве вследствие имеющихся отклонений.Передовой опыт доказывает, что нормативный метод учета контроль за соблюдением нормативной себестоимости по калькуляционным затратам позволяет эффективно контролировать производственный процесс, рационально использовать материальные и трудовые ресурсы, систематически снижать себестоимость продукции.

Главная цель планирования себестоимости - выявление и использование имеющихся резервов производства, зная которые можно реально снижать затраты на единицу продукции и увеличивать хозрасчетный доход предприятия.Эта задача успешно решается, если при планировании себестоимости исходить из прогрессивных норм затрат труда, использования оборудования, расхода сырья, материалов и т. д с учетом достижений и передового опыта.

Плановая себестоимость определяется путем технико-экономических расчетов величины затрат на производство и реализацию всей товарной продукции и каждого вида производимых изделий.В условиях ускорения научно-технического прогресса особое значение приобретает снижение себестоимости за счет сбережения материальных и трудовых ресурсов. Ресурсосбережение становится решающим источником удовлетворения прироста потребностей народного хозяйства в топливе, энергии, сырье.

Другой фактор снижения себестоимости - более глубокое и эффективное использование имеющегося производственного потенциала, усиление режима экономии, повышение коэффициента сменности, сокращение потерь, отходов, простоев оборудования. Итак, себестоимость - это денежное выражение лишь части стоимости продукта, включающей перенесенную стоимость средств производства и часть необходимого труда работников.Себестоимость, как часть стоимости, призвана обеспечить самоокупаемость хозрасчетных предприятий в границах простого воспроизводства.

Как было указано, цена, будучи денежным выражением стоимости, включает в себя прибыль, налог с оборота и торговую скидку. Прибыль и налог с оборота являются важнейшими составными частями чистого дохода, создаваемого в материальном производстве. 3. Экономическое содержание оптовых цен в промышленности В системе цен важное место принадлежит оптовым ценам на промышленную продукцию.С помощью цен фиксируются результаты деятельности предприятий и отраслей всего народного хозяйства в целом.

Оптовая цена предприятия - это цена, по которой производятся расчеты одного предприятия с другим хозрасчетным предприятием, объединением, снабженческо-сбытовыми организациями. Такие цены включают полную себестоимость продукции и прибыль по установленным нормативам.Разновидностью оптовых цен предприятия является расчетная цена. Расчетные цены на одинаковую продукцию дифференцированы по предприятиям внутри отрасли в связи с существованием различий в индивидуальных затратах на производство соответствующей продукции.

Расчетные цены применяются в основном при реализации продукции предприятиями производителями сбытовым организациям. Важнейшим хозрасчетным компонентом оптовой цены является прибыль. В социалистическом обществе прибыль выполняет двоякую роль с одной стороны, она служит источником накопления, с другой - эффективным средством для экономического стимулирования деятельности хозрасчетных звеньев.Величина прибыли, как части стоимости товара предприятия и элемента оптовой цены, лимитируется двумя факторами 1 размером плановой доли участия предприятий в распределении прибавочного продукта 2 величиной чистого дохода общества, реализуемого в ценах произведенных товаров.

Другой частью чистого дохода является налог с оборота и его разновидности НДС. Налог с оборота представляет собой категорию, отражающую экономические отношения между обществом и предприятием по поводу распределения той части чистого дохода, которая отражается в розничных ценах товаров.

Налог с оборота воплощает в себе народнохозяйственные затраты живого и овеществленного труда, часть рентного дохода, образуемого в сельском хозяйстве и других рентообразующих отраслях народного хозяйства, часть чистого дохода, созданного в одних отраслях, а реализуемого в других. Теоретически не вызывает сомнения такого рода объяснение сущности налога с оборота.Однако практический подход к определению его величины в цене тех или других товаров не всегда экономически обоснован.

В условиях перевода предприятий на полный хозяйственный расчет проблема определения обоснованного уровня налога с оборота в ценах товара становится такой же актуальной задачей, как и сама проблема ценообразования. Проблема методологии определения налога с оборота остается экономически мало разработанной. Налог с оборота, в отличие от прибыли, поступает полностью в распоряжение государства.Структура и динамика роста чистого дохода прибыль и налог с оборота всегда отражают эффективность соответствующего производства, поскольку речь идет о создании прибавочного продукта, выраженного в денежной форме. Чистый доход является главным источником расширенного воспроизводства.

В 1980 г. чистый доход в нашей стране исчислялся в сумме 232 млрд. руб в 1985 г- 295,5 млрд в 1986 г 301 млрд. руб в том числе прибыль соответственно по указанным годам - 116 млрд. руб 167 млрд 190,9 млрд. руб а налог с оборота в 1980 г 94,1 млрд. руб в 1985 г 97,7 млрд в 1986 г 91,5 млрд. руб. Чистый доход является важной финансовой категорией, которая, будучи разностью между ценами и себестоимостью, обособляется и решает специфические задачи социально-экономического развития общества.

Для правильного определения уровня цен большую роль играет норматив чистого дохода, который отражается в ценах.Нормативный уровень чистого дохода по народному хозяйству формируется исходя из объема вновь созданного продукта по стоимости и той части, которая соответствует величине прибавочного продукта, выраженного в денежной форме.

Определение народнохозяйственной рентабельности представляет сложную проблему в экономической науке. При существующем разнобое цен в самых различных отраслях народного хозяйства эта задача трудно разрешима.Теоретически, в упрощенной форме, конечно, объем произведенного чистого дохода можно определить на основе марксовых схем простого и расширенного воспроизводства, когда условия реализации требуют определенных соответствий стоимостных вещественных элементов общественного воспроизводства.

При соблюдении соответствующих пропорций между двумя подразделениями общественного воспроизводства можно выявить величину чистого дохода и определить уровень народнохозяйственной рентабельности на основе соотношения чистого дохода и объема вещественных факторов производства или себестоимости всей произведенной продукции.Однако этот подход не гарантирует точность определения чистого дохода из за возможных несоответствий цен и очень большой сложности учета всех факторов производства в двух подразделениях общественного производства.

Есть другой путь определения величины чистого дохода, создаваемого в обществе в течение определенного времени, в данном случае - в течение года. Этот путь соответствует методологическим установкам, данным К. Марксом в отношении формирования общественных фондов потребления в социалистическом обществе.Как известно, в Критике Готской программы К. Маркс указал на необходимость формирования таких фондов, как фонд расширения производства, резервный или страховой фонд, используемый в случаях стихийных бедствий. Кроме этих фондов создаются фонды, покрывающие потребности в издержках управления, содержания школ, учреждений здравоохранения, фонды для нетрудоспособных и пр. В рамках государства, где осуществляется централизованное управление всеми экономическими процессами, все эти затраты известны, их можно подсчитать.

В данном случае, зная природу этих затрат большинство из которых покрываются исключительно за счет прибавочного продукта, созданного в материальном производстве, несложно определить общенародную рентабельность.

И в этом случае затратный метод определения величины чистого дохода остается главным, определяющим. При пересмотре оптовых цен 1976 и 1982 гг. нормативный уровень рентабельности составил около 15 по отношению к стоимости основных производственных и нормируемых оборотных средств.Этот нормативный уровень народнохозяйственной рентабельности был принят в качестве основы для определения отраслевых нормативов рентабельности, на базе которых исчислялись величины прибыли в различных отраслях производства.

Список литературы Видяпин В.И Данько Т.П Слепов В.А. Предпринимательство маркетинг и цены Учебное пособие М. из-во Рос. экон. акад 1992 - 130с. В.В. Герасименко.Ценовая политика фирмы - М. Финстантинформ 1995. Котлер Ф. Основы маркетинга М. Прогресс 1990. Махконнель К.Р Брю С.Л. Экономика принципы, проблема и политика.

Пер. с англ. 11-го издания. В 2 т. М. Республика, 1992 - 399 с. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М. Международные отношения. 1993 - 112 с. Самуэльсон П. Экономика, Пер. с англ. В 2-х т. Т II М. НПО Алгон ВНИИСИ. 1992 - 416 с. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия, М. Инерра - М. Ценообразование. Под ред. проф. И.К. Салимжанова. Учебное пособие. Москва.Финстантинформ 1996. Хлусов В.П. Основы маркетинга М 1997 г. Андреева О.Д. Маркетинг технология бизнеса М 1997 г. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело М 1996 г. Лебедев О.Т Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга Санкт-Петербург,1997 г.