Франчайзинг

КАК ПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН при открытии филиала Это руководство имеет двоякую цель дать руководящие указания, как писать бизнес-план дать краткий перечень особенностей хорошего бизнес-плана. Волшебной формулы нет. В самом деле, бизнес-планы, подогнанные к твердо установленной формуле, страдают дефицитом подлинности и правдоподобия.В идеале бизнес-план должен писаться человеком, который вовлечен в проект, и должен передавать отличительные черты проекта своих авторов. Цель бизнес-плана У любого бизнес-плана есть 2 функции 1. Внутренняя Дать руководству и рядовым сотрудникам карту с указателями и вехами, по которым можно будет следить за прогрессом проекта, и оценивать его. Показать выгодность либо не перспективность проекта. 2. Внешняя Рассказать о положении дел потенциальному партнеру. Эта функция является ключевой.

По существу, бизнес-планы - это документы для начала сотрудничества. Бизнес план является основным документом, формирующим представление о Вашей компании.

Структура бизнес-плана В плане должны освещаться следующие вопросы 1. Резюме 2. Краткая история 3. Рынки и конкуренты 4. План маркетинга 5. Организация торговли 6. Управление и его цели 7. Финансы 8. Риск, доходы и результат 1. Резюме Можете быть уверены в том, что это единственная часть бизнес плана, которую обязательно прочитают.

Именно здесь Вы имеете наилучшую возможность возбудить интерес и разбудить воображение читателя, убедить его в том, что Ваш план стоит прочитать. Изложите Вашу идею убедительно и четко в одном предложении и начните с этого предложения.Это предложение должно быть ясным и привлекательным, так чтобы читатель мог сразу представить или увидеть то, что Вы ему предлагаете. Работайте над резюме, пока не убедитесь, что оно дает читателю кристально-четкое представление о Вашем бизнесе, о том, почему Вы должны добиться успеха, что он должен сделать, чтобы помочь Вам, и какую награду он может ожидать взамен.

Помните, что во время чтения Ваш потенциальный партнер будет думать Каков потенциальный масштаб этого бизнеса Действительно ли хороша идея Насколько сильна группа руководителей Каковы риск и доход.Общая информацияНазвание предприятияУкажите полное и сокращенное наименование предприятия на русском и английском языках.Дата созданияУкажите дату официальной регистрации предприятия или дату фактического начала деятельности.АдресУкажите полный юридический и почтовые адреса предприятия.

Телефон, факс, E-mail.Руководители предприятияУкажите Ф.И.О. и должности ключевых руководителей предприятия, которые относятся к числу лиц принимающих решения. Кратко охарактеризуйте уровень их квалификации, опыт работы и укажите возраст.Сведения о предприятииСфера деятельности и отраслевая принадлежностьКратко опишите область деятельности предприятия, охарактеризуйте опыт работы в данной области.Организационно-правовая форма предприятияУкажите организационно-правовую форму предприятия частное, СП, открытое акционерное общество, Государственное и т. п. Основные потребителиОпишите отрасль торговли, в которой функционирует Ваше предприятие, с указанием перспектив ее развития.

Подведите итоги маркетинговых исследований кто является Вашими основными существующими и потенциальными потребителями, где они находятся, как и почему они покупают и будут покупать Вашу продукцию или услугиТорговые помещенияХарактеристика имеющихся торговых помещений какими торговыми, складскими и другими помещениями располагает Ваше предприятие, какова их площадь и степень износа Какое производственное оборудование и транспортные средства имеются в наличии, степень их износа, находятся ли они в собственности или арендованы Краткое описание проектаЦель проектаУкажите конкретные цели, выраженные количественными величинами, например такие как объем продаж, доля рынка и прибыль, которые компания планирует достигнуть в будущем.Стратегия реализации проектаОпишите какие действия планируется предпринять для достижения поставленных целей, например реализацию новой стратегии маркетинга, выход на новые рынки сбыта и т. п.Форма и степень участия государстваКак государство участвует в проекте, как может повлиять на проект государственная политика или действующее и перспективное законодательство Существует ли необходимость получения специальных разрешений или лицензий, получены ли они ранее или требуется получение в будущем, как это можно сделатьПотребность в инвестицияхОбщая сумма необходимых инвестиций.

Предпочитаемая форма инвестирования создание совместного предприятия, долгосрочный или краткосрочных кредит, выпуск акций, лизинг и пр. График инвестирования.

Существующие и предполагаемые источники финансирования.График реализации проектаУкажите как долго будут осуществляться основные стадии реализации проекта, включая обследование, регистрацию и создание предприятия, начало оптовых продаж, окончание ремонта помещения и готовность розничной торговли, атак же создание дистрибьюторской сети.Использование капиталаУкажите как будет использован привлеченный капитала.

Включая строительство зданий и сооружений, закупка и монтаж оборудования, профессиональная подготовка кадров, организационные и другие расходы подготовительного периода, оборотный капиталФинансовая оценка проектаУкажите прогнозируемые показатели эффективности проекта, дисконтированные критерии Cash Flow, такие как период окупаемости - PB, чистая приведенная стоимость - NPV, внутренняя норма рентабельности - IRRМетод репатриации прибылиУкажите, как будут возвращены вложенные партнерами средства в виде денежных средств или продукцией.РискиОпишите существующие риски, которые могут оказать негативное влияние на проект природные, социально- политические, экологические, криминальные и т.п Как предприятие планирует предотвращать влияние факторов риска страхование и т.п. 2. История компании и потенциальных рынков сбыта Общая информацияНаименованиеУкажите наименование, адрес, дату регистрации, форму собственности.Первоначальные или настоящие цели компанииОпишите долгосрочные и краткосрочные цели предприятия в контексте экономической, промышленной и социальной политики в частном и государственном секторах. Планирует ли оно развивать новые направления бизнеса, изменить форму собственности например перейти на положение открытой, стремится ли она к тому, чтобы быть поглощенной другой компанией или планируется расширение за счет приобретения других предприятийОбласть деятельностиЧто продает предприятие, какие потребности заказчиков обеспечивает Масштабы и опыт деятельности.

Расскажите о существующем рынке, чем он привлекателен для Вашего предприятия и будущих инвесторовОсновные преимущества предприятияОхарактеризуйте предприятие, уделив особое внимание отличиям от существующих.Необходимые улучшенияКакими недостатками обладает предприятие сегодня и какие улучшения необходимыПоложение на рынкеПоложение предприятия на рынке, какова доля рынка и тенденции ее изменения Что необходимо сделать для увеличения доли на рынке Каковы секреты успехаЭкономикаТенденции изменения уровня доходов в стране реализации проекта. Развитие международной торговли.

Товарообмен.

Экономическая интеграция.

Протекционизм.

Тенденции 7изменения платежного баланса. Тенденции изменения курса иностранных валют. Инфляция.Развития рынка капитала.

Занятость. Изменения в области занятости населения. Инвестиционная привлекательность. Тенденции изменения инвестиционной активности в стране. Колебания в циклах экономического развития. Частота циклов. Интенсивность. Сектор экономики. Развитие сектора экономики, связанного с проектом.Политика и законодательствоОбщие политические тенденции. Общие риски локальных и международных конфликтов. Позиция на рынке в отношении поставок сырья и материалов. Тенденции межпартийных отношений.Тенденции экономической политики.

Тенденции трудового и социального законодательства. Значение и влияние союзов и объединений. Степень свободы предприятия в отношении принятия решений и свободы действий. 3. Рынки и конкуренты Рынки Представив свое предприятие и его бизнес, Вы должны продемонстрировать, что для него действительно существует рынок, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.Анализ рынка подводит фундамент под все последующие оценки будущего сбыта и поэтому является жизненно важной частью финансовой информации, которая будет представлена в плане в дальнейшем.

В связи с этим постарайтесь добиться того, чтобы реалистично оценить возможности рынка и, где возможно, подкрепить оценку количественными данными, т.е. числом потенциальных клиентов, размером доли рынка продемонстрировать хорошее качественное понимание того, как действует рынок, чего хотят Ваши клиенты, как Вы можете найти к ним подход, и как, может быть, им придется измениться, чтобы принять Ваш продукт или услугу.

Анализ рынкаАнализ потребителейЧто покупается на рынке Почему покупается Каковы мотивы покупки Кто является покупателем, кто принимает решение о покупке, участвует в принятии этого решения Когда покупают процесс принятия решений, покупательские привычки, например сезонные покупки Сколько покупают количество и частота покупок Где совершают покупкиСегментация рыкаГеографические или языковые критерии национальность, регион, преобладание городского или сельского населения и т.д Социально-демографические критерии индивидуальные возраст, пол, доход, образование, профессия, размер семьи и т.д. или относящиеся к предприятию размер, отрасль промышленности и т. д Психологические критерии способность потребителей воспринимать новизну, их жизненные цели, статус и т. д Анализ рынка его расчетный размер и состав, в том числе распределение по географическим районам и основные типы клиентов положение Вашей компании на рынке в последнее время и предполагаемое развитие будет расти, останется неизменным и т.д. механизмы действия рынка и основные оси конкуренции цена, качество, обслуживание, репутация.Анализ каналов сбытаСбыт через оптовых торговцев.

Сбыт через розничных торговцев.

Сбыт непосредственно потребителям. Анализ конкурентовКак конкуренты используют свой маркетинговый инструментарий.Какие целевые группы сегменты потребителей они осваивают и насколько широко В каких сегментах они особенно сильны и где их слабые стороны Цели конкурентов Самооценка конкурентов Поведение конкурентов Особенно сильные и слабые стороны конкурентовХарактер реакцийУдовлетворены ли конкуренты своим существующим положением Каких мер или действий можно ожидать от конкурентов Каковы уязвимые места конкурентов Каковы наиболее сильные реакции, ожидаемые со стороны конкурентовКорпоративный, или внутренний, анализКаковы цели и стратегия предприятия в настоящее время Каковы сильные и слабые стороны предприятия Каковы основные аспекты практического опыта предприятия в отношении его сильных и слабых сторон Прогнозируемая маркетинговая информация Выводы возможности и риски.

Конкуренты КонкуренцияОсновные конкурентыПеречень основных конкурентов, их расположение, методы продаж, доля рынка, предполагаемый уровень прибыли.Конкурирующая продукция или услугиОписание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов, почему продукты конкурентов пользуются определенным спросомХарактер конкуренцииОпишите характер конкуренции и тенденции изменения, возрастает или ослабевает, предполагается ли появление новых конкурентов в будущем Опишите предполагаемую реакцию конкурентов на появление Вашей продукции на рынке.Конкурентные ценыСравните цены Вашей компании с ценами основных конкурентов.Сильные стороны конкурентовВ чем состоят преимущества конкурентов качество продукции, система продвижения, способы стимулирования продаж, реклама, финансовые возможности, послепродажное обслуживание и т.п. Используйте мнение независимых экспертов, журналистов, авторитетных сторонних организация и клиентов.Слабые стороны конкурентовВ чем состоят недостатки конкурентов качество продукции, система продвижения, способы стимулирования продаж, реклама, финансовые возможности, послепродажное обслуживание и т.п. Используйте мнение независимых экспертов, журналистов, авторитетных сторонних организация и клиентов.Влияние на конкуренцию внешних факторовВлияние на уровень и состояние конкуренции на рынке государственных регламентирующих органов, законодательства, налоговой системы и т.п. 4. План маркетинга Стратегия маркетингаГеографический аспект стратегииНа какой регион будет нацелена ваша маркетинговая стратегияВыбор стратегииКаков географический регион, в котором данный проект будет внедряться Какую базовую стратегию следует выбрать лидерства по издержкам, дифференциации или рыночной ниши Какую позицию на рынке долю рынка предполагается занять и как много для этого потребуется времени Какую связь продукт-рынок следует положить в основу концепции маркетинга Что будет играть роль продуктового диапазона продукты, уровень цен На какой целевой группе будет сосредоточено внимание Какая стратегия будет выбрана стратегия конкуренции или расширения рынкаПрактический опыт и квалификацияКакие практический опыт и квалификация нужны для победы над существующими и потенциальными конкурентами Будет ли достижение рыночной позиции проекта осуществляться только своими силами или возможна кооперацияОпределение целей маркетингаОборот, доля рынка, имидж, прибыль.

Тактический план маркетингаСтимулирование продажКакие способы стимулирования продаж мы предполагаем использовать, политика цен Распределение по географическим регионам, форма представления товара потребителям с учетом дизайна и модификаций, график четкость поставок, условия оплаты товара потребителем, гарантии для потребителя гарантийное обслуживание, продажи по принудительному спорному ассортименту.

Использование торговых агентовУсловия работы с агентами, мотивация торговых агентов, программа стимулирования продаж, региональные и индивидуальные квоты, комиссионное вознаграждение соперничество, конкуренция, специальные поощрительные меры.Рекламная компанияПочему и когда мы начнем рекламную компанию, цели, положительные и отрицательные стороны, рекламный план, стратегия и увязка рекламного плана и плана продаж, финансирование рекламы.ВыставкиЦели, темы выставок, методы и приемы пресс-релизы, внешние посредники - агентства, план выставок и его увязка с планом продаж, финансирование.Подготовка персоналаПодготовка персонала для организации сбыта.

Цели, приемы и методы, план подготовки, финансирование.Гарантийное обслуживаниеКак мы предполагаем организовать гарантийное обслуживание товаров Политика, использование гарантийного обслуживания как инструмента продажи, методы и приемы, план, финансирование.

Послегарантийное обслуживаниеЧто мы предпримем после окончания гарантийного срока Политика, Стратегия использования, как инструмента продаж, например приобретение товаров фирмы обратно от потребителя с предоставлением им права купить новый продукт, затраты.Информирование клиентовКак мы информируем предполагаемых клиентов о нас Каталоги, технические описания и другая информация. Требуемое количество информации по периодам времени.

Рассылка.

План - график, финансированиеВспомогательные материалыДополнительные средства для обеспечения сбыта.

Модели и образцы, кино-видео материалы, а также соответствующее оборудование, рисунки и копии, картины и плакаты, рекламный портфель, визуальное оформление витрины, стенды и т.п другое оборудование, рекомендательные письма.

План-график изготовления и использования, финансирование.5. Организация торговли Сделайте описание простым и доступным.

Сосредоточьтесь на главных вопросах, а именно Источники поставок.

Особого внимания в связи с поставками заслуживают такие проблемы, как зависимость от одного поставщика, наличие альтернатив и их доступность, заменители, время реализации заказа.

Как будет организован процесс продажи Собираетесь ли Вы арендовать или покупать оборудование, и, если да, сколько это будет стоить Расчетные производственные расходы. Очень важно представлять себе действительные расходы на продажу товаров. Опыт и компетенция группы руководителей, которая дает им возможность управлять торговлей.Здания, которые Вам потребуются, их использование, тип, размер, стоимость, возможности расширения.

МесторасположениеУчастокУкажите площадь участка, его месторасположение, приблизительную стоимость если это возможно, предполагаемые затраты на его обустройство за исключением строительства.Социально-экономическая политикаРоль общественно-государственной политики Правительственные и законодательные акты и ограничения, которые повлияли на месторасположения проекта например свободные зоны и т.п. Наличие государственных программ развития определенного региона, содействующих реализации проектаФискальные и правовые аспектыСуществуют ли специальные налоговые преимущества и льготы в данном регионе Возможно ли получение специального, льготного режима использования природных ресурсов, получения специальных квот или преференцийЗависимость от инфраструктурыНе имеет ли проект инфраструктурных ограничений Соответствует ли техническая инфраструктура количественным требованиям например пропускная способность нефтепровода, а также таким как надежность, качество и физические аспекты.

Соответствует ли имеющаяся транспортная инфраструктура потребностям проекта автомобильные и железные дороги, аэропорты, морские и речные порты, грузовые терминалы и таможенные склады и т.п. Существуют ли надежные средства связи телефон, факс, компьютерные сети, почтаБлизость потребителейОбладает ли данная территория преимуществами с точки зрения наличия или доступности потенциальных потребителей Торговые площадиЗдания и сооруженияОпишите основные здания и сооружения, которыми располагает предприятие и которые планируется построить, их функциональное назначение, расположение, занимаемая площадь, конструктивный тип, площадь земельного участка, права владения собственность или аренда, стоимость уровень арендных платежей, условия аренды, сроки, предполагаемые инвестиции в будущем.Капиталовложения в строительствоПланируемое строительство подготовка и освоение участка, строительство зданий и сооружений, отделочные работы и реконструкция.ОборудованиеПриведите перечень основного торгового оборудования состояние, расположение, условия владения собственность или аренда, оценка стоимости Планировка торговых площадей, насколько она эффективна Каково общее состояние вспомогательных служб Укажите перечень автомобильного, транспортного и другого вспомогательного оборудования Количество, цена условия аренды Опишите амортизационную политику компании.

Как производиться расчет амортизационных отчислений Каковы периоды амортизации и нормативы Какое офисное оборудование приобретено или арендовано Условия владения пользования Единичное или массовое производствоКапитальные вложенияКакие будущие капиталовложения в склад-магазин и оборудование запланированы Как они будут финансироваться Какие главные капиталовложения были совершенны за последние несколько лет Какова была их стоимость и как они финансировались Опишите планируемые продажи активов, по какой причине и на каких условиях Календарный план проектаОбразование юридического лицаКакое время и затраты потребуются для подготовки юридических документов, регистрации юридического лица и получения необходимых разрешений и лицензий на право деятельности Кто будет выполнять эти работыРазработка детального финансового планаПосле того как станут уточнены расходы необходимо разработать уточненный финансовый план проекта.

Каковы предполагаемые затраты времени и денег Кто будет выполнять эти работыНабор персоналаСроки и затраты на выполнение работ по набору персонала.Приобретение оборудования и технологийРасходы и временной график работ по выбору и приобретению необходимого оборудованию и технологии, а также проектных работ по привязке оборудования.Строительство и монтажЗатраты на строительно-монтажные работы, график работ и исполнители.Предварительный маркетингЗатраты на исследование рынка, предварительные мероприятия по продвижению продукции и создание дистрибьюторской сети, график работ и исполнители. Накладные расходыОбщие издержкиПриведите перечень основных общехозяйственных постоянных издержек в том числе коммунальные услуги, арендные платежи, электроэнергия, газ, пар, удаление отходов и т.п Обоснуйте необходимость этих затрат.Общие административные издержкиПриведите перечень общих административных издержек например таких как оплата аудиторских услуг, командировочных расходов, канцелярских принадлежностей, проектно-конструкторских работ, страхования имущества и т.п Обоснуйте необходимость этих затрат.Общие издержки на маркетингПриведите перечень общих издержек на маркетинг например такие как регулярные затраты на рекламу, продвижение продукции, командировочные расходы, презентации, подготовку и печать рекламных материалов.

Обоснуйте необходимость этих затрат. 6. Управление и его цели Постарайтесь осветить следующие вопросы Краткая информация о владельцахдиректорах и о степени их контроля над компанией.

Свидетельство того, что сборная команда руководителей имеет послужной список, опыт и знания, которые позволят ей добиться поставленных целей подробные автобиографии следует дать в приложении.

Если Вы еще собираетесь набрать команду, опишите, что Вы хотите, и как собираетесь добиться баланса среди членов команды.

Иногда бывает сложно дать точные ответы на эти вопросы, но Вы можете четко обрисовать вехи, которые наметили, и по которым будете сверять свое продвижение вперед, например, указать, когда Вы достигнете определенного уровня сбыта, когда выпустите на рынок новый продукт, когда наберете команду управленцев.

УправлениеОрганизационно-управленческая структураОпишите организационно-структурную схему предприятия, основные подразделения, дочерние предприятия и филиалы.РуководителиКлючевые руководители предприятия, Ф. И. О должность, возраст, опыт работы, квалификация, особые способности, репутация, отношение к работе.

Если директора компании являются держателями акций, то укажите их долю.Оплата труда управляющихСредняя заработная плата управляющих и общий фонд, за последние два три года.Система мотивацииСуществует ли система премирования, опционов или другой план стимулирования деятельности управляющих Опишите систему стимулированияИспользование сторонних консультантовИспользует ли предприятие услуги сторонних профессиональных консультантов, в каких областях аудиторы, юристы, консультанты по менеджменту, персоналу, информационным технологиям и т.п. и на каких условиях План персоналаАдминистративный персоналОпишите существующий и требуемый в будущем административный персонал, должности, подразделения, требования к квалификации, количество, заработная плата.

Какова доля затрат на заработную плату в общих административных издержкахПроизводственный персоналОпишите существующий и требуемый в будущем производственный персонал, основные производственные операции, подразделения, требования к квалификации, количество, сдельная и повременная заработная плата.

Какова доля затрат на заработную плату в производственных издержкахПерсонал службы маркетинга и сбытаОпишите существующий и требуемый в будущем персонал служб маркетинга и сбыта, функциональные обязанности, подразделения, требования к квалификации, количество, сдельная и повременная заработная плата. Какова доля затрат на заработную плату в издержках на маркетинг и сбытСистема стимулированияДополнительные льготы и вознаграждения рабочим и служащим, их доля в заработной платеВыплаты и налоги на фонд заработной платыОпишите существующую систему налогов на заработную плату, а также дополнительные отчисления на социальное страхование, в пенсионные фонды, образование, фонды занятости и т.п Обучение персоналаОпишите текущую и планируемую в будущем программу повышения квалификации персонала, ее направленность и предполагаемые затраты на обучениеРынок рабочей силыРынок рабочей силы, опишите основные требования к рабочим и служащим, конкуренцию на рынке рабочей силы. Текучесть кадров и моральный климат.

Оценка компании себя как нанимателя дешевой рабочей силы, высокооплачиваемой или средней стоимости.

Политика создания рабочих мест и ее связь с платежами правительству или льготами.7. Финансы Финансовый анализ важен, но он не является бизнес-планом. За массой финансовых документов может потеряться самое главное.

Целью финансового раздела является а высветить финансовые последствия избранной стратегии б дать меру контроля деятельности в подкрепить финансовые требования.

Лучше всего подробную информацию о финансах дать в приложении.

Эта информация должна включать прогноз продаж, счет прибылей и убытков, балансовый отчет, прогноз движения наличности, анализ безубыточности.

В идеале, прогноз должен делаться на 5 лет. Прогноз на меньший период редко является достаточным. Сделайте так, чтобы вся информация о финансах была понятна сама по себе, и не загромождайте текст бесчисленными сносками.В плане должна быть краткая повествовательная часть, охватывающая следующее основные предположения, лежащие в основе Ваших прогнозов ожидаемый рост объема продаж, год за годом насколько чувствителен прогноз к изменениям в столь важных переменных величинах, как цена, стоимость, объем продаж движение наличности, потребность в наличности и основные факторы, оказывающие на это влияние, например, управление кредитами реалистический и пессимистический сценарий для тех сфер, где в прогнозах на будущее много неопределенностей сбыт, движение наличности финансовые требования, на что пойдут деньги, оценка будущих потребностей, с указанием времени средства, выделенные на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. При подготовке повествовательного резюме важно помнить о том, что Ваши цифры будут сравнивать с характерными для отрасли, поэтому они должны соответствовать действительности.

Самая распространенная ошибка при составлении бизнес-плана - это излишний оптимизм и нереалистичная оценка того, сколько времени понадобиться для достижения поставленных целей.

Умолчание и сокрытие трудностей - это проявление близорукости. В конце концов все станет явным, а Вы утратите доверие, если кому-то придется восполнять пропуски.

Неопределенность присутствует в любом плане и это не причина, чтобы отказываться от прогнозов с самого начала. Делайте прогнозы, но укажите, в каких областях велика неопределенность, и какие основные допущения Вы сделали.Другие источники данных Информацию, необходимую для описания текущего состояния компании можно также найти в приложении к балансу форма 5. В нем содержится более детальное описание активов компании, дебиторской и кредиторской задолженности, другие важные показатели.

Бланки для финансового планирования с примером заполнения приведены в Приложении 1 к настоящему руководству. 8. Риск, доход и результат О риске можно сообщить двумя способами.Во-первых, о риске, связанном с определенным этапом, можно рассказать в том разделе бизнес-плана, который посвящен этому этапу. Или наоборот, в конце бизнес-плана можно сделать специальный раздел, посвященный риску и связанным с ним проблемами дохода и результата.

На чем бы Вы ни остановили свой выбор, обязательно будьте реалистичными в оценке риска, не скрывайте, но и не преувеличивайте трудностей. Резюме Ваш бизнес-план - это орудие продажи. Он должен красиво выглядеть и быть удобным для чтения. Очень важен профессионализм. Кроме того, Вы должны придерживаться следующих указаний Текст должен быть убедительным, связным и ясным. 1. Сосредоточьте внимание на главном, избегайте не имеющих отношения к существу дела деталей.Знать, что опустить так же важно, как и знать, что включить. 2. Ясно скажите, в чем состоит отличие Вашего продукта от других, чем он лучше других, на выпуске какого продукта Вы хотите сосредоточить свое внимание.

Попытка сделать слишком много свидетельствует о плохом понимании того, что Вы можете делать лучше всего. 3. Сформулируйте четкие, последовательные, внушающие доверие и сравнимые с опытом других компаний, действующих в этой же отрасли, цели. 4. Покажите, что Вы действительно понимаете, как действует рынок, на который Вы нацелились, чего хотят Ваши клиенты, как Вы удовлетворите эти потребности, и по каким параметрам Вы будете успешно конкурировать. 5. Продемонстрируйте ясное понимание потребностей и интересов партнеров. 6. Старайтесь не попасть под полное обаяние своего продукта и способа производства. 7. Продемонстрируйте сбалансированность команды и покажите, что послужной список ее членов позволит воспользоваться возможностями рынка и обеспечит приверженность делу. 8. Открыто говорите о риске и проблемах, объясните, как Вы собираетесь с ними справиться. 9. Сделайте так, чтобы план был понятным и полным, чтобы не требовались дополнительные сведения и пояснения.

Подумайте также о том, кто лучше всего сможет представить Ваш план во время десятиминутной устной презентации.