Ценообразование

Действующая в Украине система ценообразования и основные направления её усовершенствования. На текущий момент нам известны две системы ценообразования, которые применялись в экономике Украины – это централизованное установление цен и рыночное ценообразование.Принципы и методы формирования цен в условиях централизован¬ной экономики строятся на том, что они определяются на предприя¬тии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство.

Отсюда – господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике еще в условиях пла¬новой экономики.При таком подходе к построению цен рынок ока¬зывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В луч¬шем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установ¬ленной цене. Коренное отличие рыночного ценообразования от централизован¬ного установления цен состоит в том, что реальный процесс форми¬рования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздей¬ствием спроса и предложения, товарно-денежных отношений.

Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поэтому наши представления о стоимости товара (его формиро¬вании) и цене как экономических категориях рынка радикальным образом изменяются.Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен только на рынке.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяй¬ственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.В отношении подавляющего большинства товаров, производимых субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни рентабельности или цен и таким путем осуществляет свои управляющие функции. Но государственные органы не устанав¬ливают по большинству товаров конкретные цены на изделия, изго¬товляемые различными собственниками.

Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным ими са¬мостоятельно или на договорной основе, и только в отдельных слу¬чаях, предусмотренных законодательными актами, по государствен¬ным ценам.Государственное регулирование цен осуществляется на продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных категорий граждан.

Поэтому в период перехода к рынку, в условиях смешанной (мно¬гоукладной) экономики, рыночный механизм ценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные группы товаров.Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реали¬зовывать цели и приоритеты экономического и социального разви¬тия и формировать соответствующие пропорции.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений про¬является через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов – стратегического и тактического. Стратегический фактор выражается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Процесс этот весьма сложный.Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

Воздействие системы свободного ценообразования на экономику можно проследить только в динамике, во времени. Если при этом на какой-то момент достигнут баланс спроса и предложения, то в буду¬щем он может нарушиться и, как правило, нарушается.В этой связи особую роль играет системный подход к свободному ценообразова¬нию в динамике, рассмотрение рыночных цен как одного из составных элементов социально-экономической системы.

Исходя из этого, можно сделать следующий вывод: свободные цены могут нормально действовать только в комплексе, в системе со всеми другими элемен¬тами, составляющими рыночную экономику. 2.Затраты в составе цены. Издержки на производство и реализацию продукции представля¬ют собой расход всех факторов производства (основных фондов, сы¬рья, материалов, топлива, энергии, трудовых ресурсов), выраженный в денежной форме.Это важнейший внутрипроизводственный пока¬затель, необходимый для определения цены предложения, а также для выработки эффективной политики ценообразования.

Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли Таким образом, в основе любой цены товара лежит, в первую очередь, его себестоимость. Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Себестоимость отражает величину текущих затрат, имеющих производственный, некапитальный характер, обеспечивающих процесс простого воспроизводства на предприятии.Себестоимость является экономической формой возмещения потребляемых факторов производства Затраты, образующие себестоимость, по экономическому содержанию группируются по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

Их структура формируется под влиянием различных факторов: характера производимой продукции и потребляемых материально-сырьевых ресурсов, технического уровня производства, форм его организации и размещения, условий снабжения и сбыта продукции и т.д. В зависимости от преобладающей доли отдельных элементов затрат различают следующие виды отраслей и производств: материалоемкие, трудоемкие, фондоемкие, топливо- и энергоемкие и смешанные.

Структура затрат не остается постоянной, она динамична. 3.Установление цены на основе затраты производства.Австрийский ученый Фридрих Визер, основоположник теории издержек, учитывающей принцип редкости ресурсов, сформулировал закон издержек так: «Реальная стоимость какой-либо вещи есть недополученные полезности других вещей, которые могли быть произ¬ведены с помощью ресурсов, пошедших на производство данной вещи». По мнению Визера, издержки производства есть не что иное, как утраченные (в том числе потенциальные) полезности: «Тот, кто думает о «полезности», забывая об «издержках», просто думает о полезности лишь одного производства, забывая о полезности дру¬гих». Таким образом, все издержки в экономике связаны с отказом от возможности производства альтернативных товаров, другими слова¬ми, все издержки являются альтернативными, а поэтому обязательно должны учитываться при принятии решений в бизнесе.

Классификация издержек на постоянные и переменные имеет ре¬альный экономический смысл и широко используется в зарубежной и отечественной практике для решения таких задач управления, как: 1) оценка конкурентоспособности предприятия; 2) регулирование массы и прироста прибыли на основе относи¬тельного сокращения тех или иных расходов при увеличении выруч¬ки; 3) расчет окупаемости затрат и определение «запаса финансовой прочности» предприятия на случай осложнения конъюнктуры рынка или иных затруднений; 4) расчет цены изделия методом маржинальных издержек.

Однако определение оптимальной ценовой стратегии предприя¬тия в сложившихся условиях рынка возможно только при дальней¬шем анализе изменения издержек в зависимости от возможных объе¬мов производства товара. В этой связи различают валовые, средние и предельные издержки.

Общий объем предпринимательских расходов, связанный с вало¬вым (совокупным) объемом производства, называется валовыми (со¬вокупными) издержками (ТС– англ. total costs) и равен сумме посто¬янных и переменных издержек предприятия.

ТС = FC + УС. (1) Валовые издержки определяют нижнюю границу цены произво¬димого товара. Средние валовые издержки (АС) представляют собой издержки про¬изводства на единицу произведенной продукции АС = ТС / объем производства (Q) (2) Этот вид издержек имеет особое значение для понимания рыноч¬ного равновесия, поскольку предприниматель стремится их миними¬зировать.Кривая средних издержек обычно имеет U-образную фор¬му. Сначала средние издержки достаточно высокие.

Это свя¬зано с тем, что большие постоянные издержки распределяются на незначительный объем продукции.По мере роста производства по¬стоянные издержки приходятся на все большее число единиц продук¬ции, и средние издержки быстро падают, доходят до минимума в точ¬ке М. Издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции, называются предельными, или маржинальными, издерж¬ками (МС – англ. marginal costs). Иногда эти издержки называют приростными, так как они представляют собой увеличение валовых издержек, на которое должно пойти предприятие ради производства еще одной единицы продукции. Но так как с изменением объема вы¬пуска на одну единицу продукции постоянные издержки не меняют¬ся, то предельные издержки определяются ростом лишь переменных затрат в результате выпуска дополнительной единицы продукции.

Предельные издержки показывают, во сколько обойдется фирме уве¬личение объема выпуска продукции на одну единицу. (3) В условиях рынка анализ предельных издержек играет решающую роль при выработке и обосновании ценовой стратегии предприятия. Знание предельных издержек помогает руководству предприятия ус¬тановить: · увеличивать или уменьшать выпуск продукции; · какому поставщику сырья отдать предпочтение; · в каких границах должен осуществляться производственный процесс. 4.Сущность метода определения цены в зависимости от издержек.

Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.

Самой простой считается методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной цены: Предприятие-производитель само должно решить, какой именно формулой оно будет пользоваться.

Недостаток метода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию, а, следовательно, определить и оптимальную цену. И все же методика расчета на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе.

Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, признано, что это самый справедливый метод по отношению и к покупателям, и к продавцам.В-третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, так как все фирмы отрасли рассчитывают цену по одному и тому же принципу «средние издержки плюс прибыль», поэтому их цены очень близки друг к другу.

Другой метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение целевой прибыли (метод безубыточности). Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и позволяет фирме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе выпуска позволила бы в максимальной степени добиться выполнения этой задачи.

В этом случае цена сразу устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньшее ее количество. Здесь особую важность приобретает ценовая эластичность спроса.Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. 5.Цели предприятия на рынке и стратегии ценообразования, адаптированные целям.

Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями фирмы в соответствии с системой маркетинга и отражать их. Естественно, что стратегии могут быть различны в широком диапазоне. Существуют три основных цели ценообразования: 1. основанная – на сбыте; 2. на прибыли; 3. на существенном положении.В первом случае предприятие заинтересовано в росте реализации или максимизации доли на рынке.

Во втором – в максимизации прибыли, оптимизации дохода от инвестиций, или обеспечением быстрого поступления наличных средств.В третьем случае предприятию важно избегать влияния неблагоприятных правительственных действий, разрабатывать стратегию, способствующую минимизации результатов действий конкурентов, поддержанию хороших отношений с участниками каналов сбыта, противодействию возникновению конкуренции, стабилизации цен. В основу определения базовых, исходных цен могут быть положены издержки, мнение покупателей, цены конкурентов.

Самый простой метод определения цены на основе издержек – их установление путем простого добавления к себестоимости продукта определенных наценок, характеризующих затраты, налоги и нормы прибыли на пути движения продукта от производителя до потребителя.На политику ценообразования сильное влияние оказывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке.

Поэтому изучение цен конкурентов, важный элемент деятельности в области ценообразования. Если в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают играть решающую роль, особенно когда можно измерить эластичность последнего, т.е. определить влияние изменения цены на спрос. Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, максимизирующие суммарную прибыль.Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования: 1. установление цен для разной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их себестоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов; 2. одновременное установление цен как на основной продукт, так и на дополняющие продукты; 3. установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт; 4. установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт; 5. пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене. Базовые цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цен: ценовые скидки и поощрения, дискриминационное ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу.

Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым покупателям и розничным торговцам, другим клиентам в течении определенного времени.

Используют следующие виды ценовых скидок: скидки за платеж наличными; скидка за количество покупаемого товара; функциональные скидки – снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению; сезонные скидки.

Поощрения используются ими в виде уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого.

Дискриминационное ценообразование – продажа товара по двум или более разными ценами вне зависимости от издержек.Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах: • в зависимости от сегмента покупателей – разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены; • в зависимости от варианта товара разные версии товара продаются по разным ценам, без учета разницы в издержках; • с учетом местонахождения товара – товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы; • с учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона.

Ценообразование по психологическому принципу основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребности воспринимают более дорогие товары как более высококачественные.Стимулирующие ценообразование – временное снижение цены ниже прейскурантной, иногда ниже себестоимости, с целью активизации продажи на коротком интервале времени.

Осуществляется для снижения товарных запасов. Ценообразование по географическому принципу – предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Целесообразно для покрытия более высоких транспортных издержек. 6.Стратегии и тактики рыночного поведения товаропроизводителя.Рынок – совокупность интересов и действий, существующих и потенциальных покупателей и продавцов, а также условий, характеризующих состояние и движение таких интересов и действий.

Рынок – это механизм взаимодействия покупателей и продавцов, реализующийся через рыночные цены, взаимное соотношение спроса и предложения. Предприятие в рыночной экономике выступает на различных рынках: производственных ресурсов и готовой продукции; ориентируется на локальный, национальный или даже международный рынок.Предприятие в рыночном механизме выступает агентом спроса и агентом предложения, предлагает свои цены потребителям и поставщикам и одновременно учитывает сложившийся на рынке уровень цен, реализует свои интересы и предложения и учитывает предложения других рыночных агентов, строит свою рыночную стратегию и тактику в соответствии с существующим типом рыночной структуры и текущей ситуацией.

Формирование стратегии рыночного поведения в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели. Стратегии, в рамках которых осуществляется расширенное воспроизводство капитала, называются стратегиями первого типа. К стратегиям первого типа можно отнести: • стратегию минимизации издержек производства; • стратегию увеличения доли рынка сбыта, контролируемого предприятием (стратегия «доли рынка»); • стратегию инновационного программирования НИОКР. Стратегии второго типа направлены на оптимизацию текущих финансовых показателей, на максимизацию краткосрочной прибыли путем маневрирования хозяйственной структурой предприятия (его активов), спекуляции на рынке фиктивного капитала, искусственного завышения цен на продукцию. Среди стратегий второго типа можно выделить: • стратегию максимизации (искусственного завышения) издержек производства; • стратегию перекладывания роста издержек производства на потребителя (СРМ, от англ. cost pass-along management); • имитационное программирование НИОКР; • стратегию манипулирования «портфелем вложений капитала». В целом изменение в соотношении стратегий зависит от управления на макроэкономическом уровне и от дальновидности предприятий, их готовности пожертвовать краткосрочной прибылью в обмен на более высокую, долгосрочную. 7.Ценообразование в сфере интеллектуальной собственности.

На сегодняшний день существует несколько подходов к оценке интеллектуальной собственности.

Предпочтения при выборе того или иного подхода к оценке зависит от наличия необходимой информации, требований покупателей или собственников объектов интеллектуальной собственности, экономической ситуации на момент оценки.

Подход к оценке стоимости – общий способ определения стоимости, в рамках которого используются один или более методов оценки.

К основным подходам оценки стоимости интеллектуальной собственности относятся: рыночный, затратный и доходный подходы.При рыночном подходе используется метод сравнения продаж, когда рассматриваемый актив сравнивается с аналогичными объектами интеллектуальной собственности (далее по тексту ОИС) или интересами в этих объектах либо с ценными бумагами, обеспеченными неосязаемыми активами, которые были проданы на открытом рынке.

Для определения диапазона рыночной цены объектов интеллектуальной собственности выявляются, во-первых, все технологические и технические преимущества, которые получает собственник благодаря приобретению прав, и, во-вторых, диапазон возможных рыночных оценок, соответствующий выделенной области техники.Нижняя граница диапазона рассчитывается обеими сторонами как минимальная приемлемая для собственника оценка платежа за раздел с конкурентом области технической исключительности, обеспечиваемой патентом.

Эта оценка служит базой, на которой стоится стратегия поведения собственника при переговорах. Верхняя граница цены патента рассчитывается как максимальная приемлемая для конкурента – потенциального лицензиата оценка платежа за доступ к запатентованному новшеству.Таким образом, в процессе определения цены существуют: - две оценки, минимальные среди приемлемых для патентообладателя, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом; - две оценки, максимальные среди приемлемых для конкурента, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом.

Затратный подход используется при оценке стоимости ОИС, если невозможно найти объект – аналог, отсутствует какой-либо опыт реализации подобных объектов или прогноз будущих доходов не стабилен.Среда реализации ОИС очень неопределенна и успех зависит от колоссального количества факторов.

Затратный подход предполагает определение стоимости ОИС на основе калькуляции затрат, необходимых для создания или приобретения, охраны, производства и реализации объекта интеллектуальной собственности на момент оценки.Могут применяться несколько методов оценки затрат на создание ОИС:  Метод стоимости замещения объекта оценки заключается в суммировании затрат на создание ОИС, аналогичного объекту оценки, в рыночных ценах, существующих на дату проведения оценки, с учетом износа объекта оценки.  Метод восстановительной стоимости заключается в суммировании затрат в рыночных ценах, существующих на дату оценки, на создание объекта, идентичного объекту оценки, с применением идентичных материалов и технологий, с учетом износа объекта оценки.  Метод исходных затрат заключается в суммировании исторических (первоначальных) затраты, пересчитанных с учетом настоящих условий с учетом индекса изменения цен в данной отрасли.

При доходном подходе стоимость неосязаемого актива или интереса в неосязаемом активе определяется путем расчета приведенной к текущему моменту стоимости прогнозируемых будущих выгод.

Различные методы оценки будут зависеть от характера неосязаемого актива, от устойчивости и природы дохода.Могут использоваться следующие методы оценки: 1. Метод дисконтированного денежного потока (DCF). 2. Метод прямой капитализации (превышение поступлений над затратами), которая может извлекаться из неосязаемого актива и которая может возникать, в частности, за счет надбавки к цене, снижения затрат или эффекта масштаба. 3. Метод остаточного дохода или распределения остаточного дохода. 4. Экспресс – оценка. 5. Расчет стоимости роялти или арендной платы, которые пользователь неосязаемого актива должен был бы в ином случае выплачивать законному собственнику неосязаемого актива. 6. Метод освобождения от роялти. 7. Метод избыточной прибыли. 8. Правило 25%. 9. Метод реального экономического эффекта. 10. Метод экспертной оценки. 8.Биржевые методы ценообразования. Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах.

К биржевым товарам от¬носятся в основном сырьё и полуфабрикаты.

Цены на бирже¬вые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках.Это объясняется тем, что сами бирже¬вые котировки являются фактическими ценами сделок имен¬но в данный момент.

Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной тор¬говли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях.Котировки бывают двух видов: срочные котиров¬ки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары.

Как показывает практика, биржевые ко¬тировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раз¬дражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.Биpжa yчacтвyeт в фopмиpoвaнии и peгyлиpoвaнии цен на вce виды биpжeвыx тoвapoв. Koнцeнтpaция cпpoca и пpeдлoжeния на биpжe, зaключeниe бoльшoro кoличecтвa cдeлoк иcключaют влияниe нepынoчныx фaктopoв нa цeнy, дeлaют ee мaкcимaльнo пpиближeннoй к peaльнoмy cпpocy и пpeдлoжeнию.

Биpжeвaя цeнa ycтaнaвливaeтcя в пpoцecce ee кoтиpoвки, кoтopaя paccмaтpивaeтcя как нaибoлee вaжнaя фyнкция биржи. Пpи этом под котировкой понимают фиксирование цен на бирже в течение каждого дня ее работы; регистрацию курса валюты или ценных бумаг; цену биржевых товаров. Котировка цен- это регистрация биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией.Биржевые сделки делятся на: - сделки с реальным товаром с немедленной поставкой - физический переход товара от продавца к покупателю на условиях по договору купли-продажи; - форвардные (срочные) сделки - поставка реального товара происходит в будущем; как правило, срок поставки покупателю от 1 до 15 дней; - фьючерсные сделки без реального товара - взаимная передача прав и обязанностей в отношении стандартных контрактов на поставку биржевого товара; - опционные сделки без реального товара - логическое продолжение фьючерсных сделок.

Объектом сделок становится право купить или продать фьючерсные или наличные контракты по заданной цене в течение оговоренного срока в будущем.

Сделка может заключаться: - по текущей цене биржевого дня (это цена, зафиксированная в момент заключения сделки, объявленная при установлении на аукционе); - по заданной цене; - по лимитной цене (определяется предел колебаний цены); - по справочной цене (цена, зафиксированная на момент открытия или закрытия биржевого дня). Биржевые котировки: - выявление цен по сделкам, заключенным на бирже производимое котировальной комиссией по установленной методике на основе сведений о ценах; - реальные рыночные, средние цены на товар, определяемые на основе регистрации типичных, сложившихся в течение биржевого дня, цен; - информация о ценах и конъюнктуре рынка предыдущего периода биржевой торговли, необходимая для правильного определения рыночной ситуации на бирже.

Биржевые котировки носят справочный характер и служат ориентиром для продавцов и покупателей.

Виды биржевых котировок: - указание предельного диапазона цен первой и последней сделки с указанием промежуточных переломов в динамике цен в течение дня/периода (т. е. моментов, когда цена меняет направление - подъем сменяется падением и наоборот); - комбинированное сочетание максимальной и минимальной цен сделок с: ценами начала и конца биржевого дня/периода- - отражение максимальной и минимальной цен и выделение типичной (справочной) цены сделки дня/периода.

Величина типичной цены сделки определяется методом арифметической взвешенной с учетом фактических цен сделок и количества единиц товара- - указание цен первой и последней сделки дня/периода часто отмечается только цена последней сделки дня, которая считается ценой соотношения спроса и предложения на данный товар- - регистрация фактических цен биржевых сделок. Цены на реальный товар и цены во фьючерсных сделках отличаются.Как правило, цена реального товара превышает биржевую фьючерсную котировку, т. к.: - по фьючерсным контрактам разрешена поставка не только основного базисного сорта, но и других; - на реальный товар более очевидна определенность в сроках поставки и его качестве; - на реальный товар отсутствуют пределы колебания цен; - биржевые котировки меняются чаще, чем цены на реальный товар. Факторы, влияющие на динамику биржевых цен: - соотношение спроса и предложения на товар; - количество совершенных сделок; - динамика цен на товар в течение биржевых торгов; - другие факторы конъюнктуры.

К снижению биржевых цен, к примеру, приводит удешевление товара на мировом рынке, снижение платежеспособного спроса внутри страны, административное сдерживание цен монополистов, затоваривание складов биржи вследствие роста производства.

Рост биржевых цен, например на сельскохозяйственную продукцию, наблюдается весной, когда старый урожай заканчивается, а новый еще не вырос.