ABC — анализ покупателей

Для осуществления анализа взаимоотношений с покупателями предназначен отчет "ABC — анализ покупателей". Отчет вызывается выбором пункта ABC— анализ покупателейгруппы Аналитическиеменю Отчеты.

С помощью параметров настройки отчета можно произвести различный отбор и группировку параметров отчета. В отчет можно отобрать информацию по конкретным контрагентам, группамконтрагентов, а также по произвольному списку контрагентов, групп контрагентов и свойств контрагентов (множественный фильтр).

В данном отчете можно проанализировать информациюо себестоимости ТМЦ, отгруженных конкретному покупателю, выручке, полученной при отгрузке ТМЦ покупателю и сумме оплаты. На основе этих данных в отчете вычисляется процент прибыли по отгрузке в стоимостном и процентном выражении. Данные представлены не только в табличном виде, но и виде диаграммы, с помощью которой легко сравнить такие параметры, как прибыли в процентах по отгрузке, абсолютные прибыли, а также суммарные обороты продаж (выручка по отгрузке) для различных покупателей.

Глава 6. Отчеты_______________________________________________________________ 297

Все данные в отчете приводятся в валюте управленческого учета. Если список покупателей очень большой, рекомендуется формировать "ABC — анализ покупателей" по основным свойствам покупателей, например проанализировать продажу товаров в разных регионах или городах.

Суть ABC — анализа покупателей заключается в разбиении всех покупателей на три группы (А, В и С) в соответствии со степенью их важности (например, в соответствии с объемом прибыли, полученной от продаж с покупателем, или общего объема продаж — выручки по отгрузке). Подобное разбиение дает возможность определить тех контрагентов, которые требуют особого внимания. ABC-анализ может проводиться по различным показателям:

П объем продаж (выручка по отгрузке); О прибыль по отгрузке; О процент прибыли по отгрузке; О сумма полученной оплаты.

ABC — анализ строится на таком принципе (закон Парето), что, как правило, 80% от всего объема продаж (прибыли) фирмы достигается за счет не более, чем 20% покупателей, и, наоборот, 80% всех покупателей дают не более 20% оборота. В связи с этим всех покупателей можно разбить на три группы:

G А — покупатели, дающие 80% прибыли. В такую группу попадают те покупатели, которые в основном определяют обороты всей фирмы;

- 80% покупателей с наименьшей важностью, доля участия которых в обороте фирмы невелика;

П В — все остальные покупатели, занимающие промежуточное положение между группами А и С.

Используя фильтры, предоставленные данным отчетом, можно легко отобрать всех покупателей, дающих 80% всей прибыли фирмы или 80% всей выручки по отгрузке. Для этого в списке Показательнеобходимо выбрать нужный показатель, включить переключатель Показатьи ввести в поле ввода значение процента.

С помощью настроек можно в отчете показать покупателей, дающих определенный процент показателя прибыли по отгрузке (выручки по отгрузке или суммы полученной оплаты), и расположить их в порядке возрастания или убывания (рис. 6.54).

Колонки в отчете:

□ Себестоимость продаж— себестоимость продаж ТМЦ контрагенту за указанный в документе период. Себестоимость определяется в соответствии с определенной в документе отгрузки партией списания ТМЦ. Если применяется метод учета по средней себестоимости, себестоимость рас-

IIЗак. 1002

298

1С'Лредприятие. Торговля и склад. Секреты работы

считывается на дату отгрузки товара. В валюту управленческого учета себестоимость пересчитывается по курсу, указанному в документе отгрузки;

О Выручка по отгрузке— сумма проданных ТМЦ контрагенту по ценам отгрузки. Получена оплата — сумма, зафиксированная в документах оплаты для данного контрагента за период формирования отчета;

О Прибыль по отгрузке— разница между объемом продаж (выручкой по отгрузке) и себестоимостью продаж;

О Прибыльность(%) — отношение прибыли по отгрузке к себестоимости, выраженное в процентах.

Основная IМножественный Фильтр

У ,'.<• ■ Фирма''.' " Г" Юйлии

i А ВС - анализ покупателей

Рис. 6.54. Диалоговое окно настройки параметров отчета "АВС — анализ покупателей"

Данные в отчете представлены также в виде диаграммы. Вид диафаммы — гистофамма или круговая — выбирается из списка Диаграмма.

На рис. 6.55 показана круговая диаграмма для показателя анализа "Выручка по отгрузке". На рис. 6.56 изображена круговая диаграмма для показателя анализа "Выручка по отгрузке" с установленным условием "Показать объекты, дающие 50% показателя". На рис. 6.57 показана диаграмма вида "гистограмма" для показателя анализа "Прибыль по отгрузке". .

Глава 6. Отчеты

299

о 100% ойъиств* t гчрцн* >бы<