Для реализации проекта предлагается следующая стратегия:
· Ориентация на средних и мелких производителей косметики.
Что позволит не зависеть от одного крупного потребителя. При этом средняя партия заказа составит 50 тыс. шт., минимальная – 10 тыс.
· Выпуск монослойных туб, мультислойных туб, а также и двухслойных туб.
Двухслойные тубы в виду сопоставимости затрат на производство с монослойными, но имеющие лучшие потребительские свойства (проницаемость на 30% меньше), будут дополнительным аргументом потенциальным клиентам для смены своего поставщика.
· Ассортимент туб: Æ 30, 40, 50 мм., 6 цветов печати.
Согласно опросу, диаметры туб в 30 и 40 мм. наиболее используемые. Диаметр 50 мм. является перспективным, так как позволяет потенциальным клиентам наиболее полно сформировать линейку своей продукции.
· Цена туб, минимум на 20% меньше цен иностранных конкурентов.
Компромисс между стратегией «снятия сливок» и необходимостью обосновать цену перед клиентом, для обеспечения его лояльности. Так как приобретенное оборудование и часть используемого в производстве сырья импортное, то одной из очевидной экономией является отсутствие необходимости платить таможенные пошлины, что составляет приблизительно 20% стоимости тубы.
Предполагаемые цены на базовые варианты туб.
| Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,126 $ |
| Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,162 $ |
| Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,198 $ |
| Мультислойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,168 $ |
| Мультислойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,204 $ |
| Мультислойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,252 $ |
Учитывая высокую вероятность появления в будущем российских производителей мягких пластиковых туб, динамика снижения цен из-за конкуренции предполагается следующая:
| 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год |
| - | 100 % | 90 % | 80 % | 70 % |
· Сбыт и коммуникационная политика строится путем прямого контакта.
В виду узкой специфики продукции, привлечение потенциальных клиентов должно осуществляться путем прямого контакта и активного участия на специализированных выставках (ИнтерШарм, Сырье и Упаковка, Косметика и т.п.)