С 2005 года увеличивается ассортимент реализуемых товаров как вширь (разнообразие товарных позиций), так и вглубь (рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы).
Основными направлениями деятельности в настоящее время являются:
-оптовая торговля подъёмно-транспортным оборудованием;
-оптовая торговля химической продукцией;
-оптовая торговля резинотехнической продукцией, пружинами, тканью технической, асбестотехнической продукцией;
-оптовая торговля продуктами питания.
Данные по объему реализации товаров за 2005 - 2007 годы приведены в таблице:
тыс. грн.
| Товар | 2005 год | 2006 год | 2007 год |
| Подъёмно-транспортное оборудование | 1322,8 | 3067,2 | 6439,7 |
| Химическая продукция | 662,5 | 515,0 | 858,4 |
| Резинотехническая продукция, пружины, ткань техническая, асбестотехническая продукция | 26,8 | 432,6 | 622,5 |
| Продукты питания | 1431,4 | 1121,4 | 1456,2 |
| Прочие | 324,1 | 398,8 | 63,2 |
| Всего | 3767,6 | 5535,0 | 9440,0 |
Доля рынка по выбранным направлениям деятельности ______________________ постоянно увеличивается: в среднем с 3 % в 2005 году до 12 % в 2007 году. В 2008 году она может достигнуть 15 %, что свидетельствует об устойчивых перспективах сбыта.
С 2005 года ______________________ заключает договора с АБ «Факториал-Банк» на получение краткосрочных кредитов на пополнение оборотных средств для повышения рентабельности продаж. В 2005 году на сумму 20,0 тыс. грн., а в 2006 году и 2007 году по ____ тыс. грн. соответственно.
Общий объем выручки от реализации товаров вырос с 3767,6 тыс. грн.. в 2005 году до 9440,0 тыс грн. в 2007 году. Валовая рентабельность реализованной продукции увеличилась с 7,09 % в 2005 году до 13,31 % в 2007 году. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности в 2007 году составила 1047,0 тыс грн. Однако, из-за увеличения коммерческих и управленческих расходов, которые составили свыше 1000,00 тыс. грн., прибыль отчетного периода после налогообложения составила чуть больше 30,00 тыс. грн.
В 2007 году ______________________ начала расширять круг своих поставщиков путем заключения контрактов с иностранными производителями подъёмно-транспортного оборудования и химической продукции, товарооборот с которыми составил 925,6 тыс. грн.
Закупка продукции у иностранных производителей дает предприятию возможность снизить расходы на приобретение товаров, что является прямым увеличением прибыли от финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Для ведения торговой деятельности предприятие арендует офисное помещение _________________ по договору аренды № 36/2 от 14.03.2007г. и складское помещение у __________________________ по договору аренды А3/12-07 от 22.12.2007года.
Наличие легкового автомобиля, взятому в бесплатное пользование по договору от 03.01.08г. позволяет сократить издержки по найму автотранспортных средств, оптимизировать доставку товаров от поставщиков и покупателям более мелкими партиями.
Наличие достаточно больших складских площадей дает возможность обеспечить оптимальный ассортимент товаров.
Также с 2007 года ______________________ является официальным дилером ООО «Корпорация «________» в направлении «Ткани технические» и официальным представителем фирм ____ (Италия), ______, ____ (Германия) в направлении «Подъёмно-транспортное оборудование» и ООО «___________» в области «Химическая продукция».
Если говорить о сегодняшнем дне предприятия, то можно сказать о квалифицированном управлении деятельностью, бережном отношении к своим сотрудникам, о наличии прямых договоров и хороших деловых связей с крупными и средними клиентами, о способности в срок возвращать взятые кредиты, о длительной истории и традициях предприятия, о его имени, пользующемся у покупателей заслуженным уважением.
Основными проблемами ______________________ являются:
-высокая конкуренция в оптовой торговле в данных направлениях ведения бизнеса;
-ограниченный круг отечественных производителей продукции;
-оплата товаров постоянными покупателямипозже обозначенного договорами сроков;
-работа с потенциальными поставщиками товаров по предоплате;
-недостаточно активная работа на рынке с поставщиками и потребителями товаров, что объясняется отсутствием службы маркетинга;
-трудности планирования прибыли из-за изменений цен и курсов валют;
-высокий уровень издержек на транспорт.
С целью решения вышеизложенных проблем руководство ______________________ планирует:
-расширить номенклатуру товаров;
-разрабатывается направление, связанное с приобретением товаров непосредственно у их производителей, для обеспечения независимости от поставщиков-посредников;
-расширить круг поставщиков за счет заключения контрактов с иностранными поставщиками;
-совершенствовать формы работы с постоянными заказчиками, а также налаживать прямые контакты с потенциальными клиентами;
-разработать план по оптимизации транспортировки товаров;
-разработать стратегию маркетинга.
Ближайшая цель проекта: в 2008 году увеличение объема продаж по выбранным направлениям до 15000,00 тыс. грн и выше.
За счет возможности использования кредитных средств предприятие планирует закупать значительные партии товаров со скидкой на склад, что позволит вести успешно ценовую конкуренцию на рынке. При одновременном проведении мероприятий по ускорению оборачиваемости товаров это не снизит средний уровень валового дохода, но обеспечит приток покупательского потока.