Реферат Курсовая Конспект
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ, ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ КОТОРОГО НУЖЕН КРЕДИТ - раздел Экономика, БИЗНЕС-ПЛАН. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ Инвестиционные Затраты По Проекту Составляют __,0 Тыс Дол. Сша Для Пополнения...
|
Инвестиционные затраты по проекту составляют __,0 тыс дол. США для пополнения оборотных средств: для закупки товаров предприятия. Для получения указанной суммы ______________________ намерено привлечь возобновляемую кредитную линию в «Факториал-банк».
В связи с тем, что ______________________ в основном работает с производителями товаров, как с отечественными, так и иностранными, и дилерами производителей, то мы ориентируемся на их ценовую политику, со своей стороны добавляя к хорошему качеству товара отличный сервис, оптимальные условия поставки и отношения с предприятиями-покупателями.
По отношению к другим оптовым продавцам у ______________________ преимущества в том, что производители, дилеры и представители производственных компаний ПТО ориентируют общий уровень цен на всю номенклатуру ПТО; ОАО «________________» является единственным производителем пищевой соды в Украине; а ООО «________________» - единственным официальным дилером в регионе.
Конкурентами ______________________ в оптовой торговле по направлениям деятельности являются:
-в оптовой торговле подъёмно-транспортным оборудованием
Харьковский завод подъёмно-транспортного оборудования, цены которого на продукцию ниже цен ______________________ на ~15%;
Стахановский завод подъёмно-транспортного оборудования, цены ниже на ~35%;
ООО «________________» -±10%;
ООО «________________» - +30%;
НПП «________________» - +30%;
ООО «________________» - +25%.
-в оптовой торговле химической продукцией
содой кальцинированной
у ОАО «________________», ООО «________________», ООО «________________» цена на товар на уровне цен ______________________ - ±1-3%.
Поставщиком соды кальцинированной предприятия является ОАО «________________», цена которого меньше цены предприятия на 20%.
содой каустической
Оптовая цена ______________________ на этот продукт идёт в уровень с ценами конкурентов: ООО «________________», ООО «________________».
содой пищевой
Цены ЧП «________________», ООО «________________» выше нашей цены на 5-8%
Поставщиком соды пищевой предприятия является ОАО «________________», цена которого в среднем меньше цены предприятия на 10%.
-оптовая торговля резинотехнической продукцией, пружинами, тканью технической, асбестотехнической продукцией
ткань техническая
цены у ООО «________________», ООО «________________» выше цен предприятия на 20%,
у ОАО «________________» - на 12%,
у ООО «________________» на 40%,
у ОАО «________________» - на 30%.
РТИ
у конкурентов в этом направлении
ООО «________________», ООО «________________», ООО «________________» цены на уровне цен ______________________
Пружины
ООО «________________» реализует свою продукцию на 20% дешевле, чем ______________________, цены ООО «________________» на уровне цен нашего предприятия, а в сравнении с ценами ООО «________________» ниже на 50%.
АТИ
Основным конкурентом в оптовой продаже этого направления является производитель ООО «________________», цены которого на 20% ниже отпускных цен компании.
Цены других продавцов: ООО «________________», ООО «________________», ООО «________________», ООО «________________» - выше на 15-35%.
-оптовая торговля продуктами питания
дрожжи, маргарин
Основным конкурентом ______________________ в этом направлении является Харьковский дрожжевой завод, у которого цены сравнимы с ценами предприятия, но он проигрывает по качеству реализуемой продукции.
Поскольку экономическая ситуация в Украине на данный момент идет подъём промышленности, то спрос на предлагаемый ______________________ ассортимент товаров будет возрастать, в связи с этим планируемое повышение товарооборота более чем возможно.
Для выполнения поставленной в проекте цели (к концу 2008 года обеспечить объем продаж до 15000,00 тыс. грн. на предприятии запланировано выполнение следующих мероприятий:
Расширить ассортимент реализуемых товаров по следующим направлениям:
-расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий;
-установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в страну, и работа с ними по заказам;
-поиск новых поставщиков;
-поиск новых покупателей.
-набор профессиональных кадров.
Для привлечения покупателей предприятие придерживается методов ценовой конкуренции. Основными факторами, на которые предприятие будет опираться при установлении цен, будут выступать:
уровень спроса и предложения; эластичность спроса; возможная реакция потребителей; уровень цен конкурентов; издержкоемкость реализации товаров и др.
В качестве методов ценовой политики предприятие будет использовать:
а) расчет цены товара исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя или крупнооптового звена с учетом установленных предельных торговых надбавок;
б) обеспечение безубыточности;
в) ориентация на спрос (чем выше спрос, тем выше цена и наоборот, т.е. при неизменной отпускной цене товар будет продаваться по разным ценам);
г) ориентация на цены конкурентов (ценового лидера);
д) использование среднеотраслевых цен.
При определении методов ценообразования в каждом конкретном случаепредприятие будет руководствоваться принципом, предусматривающим наилучшие условия проникновения предприятия на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечивающей безубыточную работу. При этом будет использоваться тактика:
низкой цены в целях привлечения максимального количества покупателей и завоевания большей доли рынка;
высокой цены, которую воспринимают только некоторые сегменты (крупные промышленные предприятия), а затем снижения ее для привлечения следующих сегментов покупателей.
В связи с увеличением товарооборота и с целью уменьшить транспортные расходы планируется выбрать 2-3 транспортные компании, с которыми будут заключены договора на комплексное транспортное обслуживание, в результате ожидается снижение стоимости транспортных услуг.
Наличие арендованного легкового автомобиля позволяет сократить издержки по найму автотранспортных средств, оптимизировать доставку товаров от поставщиков и покупателям более мелкими партиями.
Наличие достаточно больших складских площадей дает возможность обеспечить оптимальный ассортимент товаров.
В целях активизации и стимулирования продаж предприятие планирует использовать рекламу, внедрение повременно-сдельной системы оплаты труда, проводить маркетинговые исследования рынка.
При проведении рекламных кампаний будут использоваться в основном недорогостоящие источники информации, щиты, устные консультации, реклама в прессе. Предельный размер расходов на рекламу будет ограничен 1 % от получаемых валовых доходов, но с обязательным соизмерением понесенных затрат с получаемым результатом.
При использовании политики стимулирования сбыта среди применяемых средств предполагаются: товарный кредит; продажа с авансовым платежом; скидка при покупке большого количества товара и т.д.
В перспективе одной из главных своих задач предприятие ставит повышение роли материального стимулирования за результаты работы, наращивание фонда заработной платы и рост размеров средней зарплаты работников до уровня средней по стране.
На предприятии уделяется вопросам морального стимулирования заинтересованности работников в конечных результатах труда. В качестве моральных стимулов используются: объявление благодарности, награждение грамотой, вручение ценных подарков, повышение в должности.
Все мероприятия в рамках разработанной стратегии и тактики будут проводиться специалистами в ходе основной работы и в большей степени собственными силами всех служб и подразделений предприятия. Поэтому весь прирост товарооборота и прибыли будет составлять прямой эффект от реализации стратегии маркетинга.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
На сайте allrefs.net читайте: "БИЗНЕС-ПЛАН. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ"
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ, ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ КОТОРОГО НУЖЕН КРЕДИТ
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов