Коэффициент рыночной доли (КРД):
КРД=ОП/ООПР (22)
где ОП - объем продаж продукта организацией;
ООПР - общий объем продаж продукта на рынке.
Коэффициент показывает долю, занимаемую организацией на рынке.
Коэффициент предпродажной подготовки (КПП):
КПП=ЗПП/ЗПОП (23)
где ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку; ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.
Этот показатель характеризует усилие организации к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП=1.
Коэффициент изменения объёма продаж (КИОП):
КИОП=ОПКОП/ОПНОП (24)
где ОПКОП, ОПНОП - объём продаж соответственно на конец и на начало отчетного периода.
Показывает рост или снижение конкурентоспособности организации за счет роста объёма продаж.