рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры
- Раздел Экономика
- /
- Вид работы: Методические Указания
- /
- По продвижению продукта
Реферат Курсовая Конспект
По продвижению продукта
По продвижению продукта - Методические Указания, раздел Экономика, Методические указания по экономическому обоснованию дипломных проектов Коэффициент Рекламной Деятельности (КРекД): К...
Коэффициент рекламной деятельности (КрекД):
КрекД=КИОП ЗРДкоп/ЗРДноп " (27)
где ЗРДкоп, ЗРДноп - затраты на рекламную деятельность соответственно на конец и на начало отчетного периода.
Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.
Коэффициент использования персональных продаж (КИПП):
КИПП=КИОП ЗПТАкоп/ЗПТАноп (28)
где ЗПТАкоп, ЗПТАноп - суммы затрат на оплату труда торговых агентов соответственно на конец и на начало отчетного периода.
Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов.
Коэффициент использования связей с общественностью (КИСО):
КИСО=КИОП ЗРКОП/ЗРНОП (29)
где ЗРКОП, ЗРНОП - затраты на связи с общественностью соответственно на конец и на начало отчетного периода.
Показывает стремление организации к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.
Суммируя перечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, можно определить итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта как коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):
КМТК=(КРД+КПП+КИОП+КУЦ+КСб+КрекД+КИПП+КИСО)/L (30)
гдеL - общее число показателей в числителе. В данном случае l=8.
Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности организации нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех её продуктов:
(31)
где n - количество продуктов (услуг) организации.
Кроме того, для расчета полной конкурентоспособности организации также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты, которые рассчитываются на основе анализа баланса организации за отчетный период.
В практике анализа результатов деятельности организации применяется сводная таблица финансовых показателей, включающая коэффициенты ликвидности, устойчивости, деловой активности, прибыльности и т.д. Однако для расчета конкурентоспособности организации можно ограничиться оценкой структуры баланса по следующим коэффициентам.
Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение фактической стоимости находящихся в наличии у организации оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог II раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам организации в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей (итог V раздела баланса за вычетом строк 640,650):
КТЛ = Итог II раздела баланса/Итог V раздела баланса. (32)
Нормативное значение коэффициента — не менее 2.
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (итог III раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог I раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у организации оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (итог II раздела баланса).
(33)
Нормативное значение — не менее 0,1.
Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности организации будет следующей:
КФ=К∑ КТЛ КОСС (34)
Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. Для деления конкурентов на группы рассмотрим матрицу группового ранжирования конкурирующих организаций (рис. 2).
| Претенденты +3,1 - +7 | Претенденты +7,1 - +9 | Лидеры +9,1 - +10 |
| Занявшие рыночную нишу -2,9 – (-0,99) | Последователи 1 | Последователи +1,1 - +3 |
| Банкроты -10+(-9,1) | Банкроты -9 - (-7) | Занявшие рыночную нишу -6,9 - (-3) |
Рис. 2 - Матрица групп организаций, конкурирующих на рынке
Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от -10 до +10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе организаций, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:
Лидеры 9,1 - 10;
Претенденты на роль лидера 7,1 – 9; 3,1 - 7;
Последователи 1,1 - 3,1;
Занявшие рыночную нишу -0,99 - -2,9; -3 - -6,9;
Банкроты -7 - -9; -9,1 - -10.
Рыночные лидеры - это организации, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, они имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для организаций-лидеров характерным поведением является оборона.
Рыночные последователи - организации, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа организаций проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Организации этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.
Организации, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от -0,99 до -6,9. Организации этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности организации максимально зависят от клиентов и опираются на них.
Банкроты - организации с коэффициентом конкурентоспособности от -7 до -10. Эти организации принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или рассчитываются с кредиторами и ликвидируются.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Методические указания по экономическому обоснованию дипломных проектов
На сайте allrefs.net читайте: "Методические указания по экономическому обоснованию дипломных проектов"
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: По продвижению продукта
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
| Твитнуть |
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Реклама
Информация в виде рефератов, конспектов, лекций, курсовых и дипломных работ имеют своего автора, которому принадлежат права. Поэтому, прежде чем использовать какую либо информацию с этого сайта, убедитесь, что этим Вы не нарушаете чье либо право.
© copyright 1999 - 2024 allRefs.net. Все права защищены. Страница сгенерирована за: 0.077 сек.
Новости и инфо для студентов