Банковские кредиты

Существует два вида банковских кредитов:

1. краткосрочные кредиты – предоставляются на срок до одного года для финансирования оборотных средств;
2. долгосрочныекредиты – предоставляются на срок свыше одного года для финансирования капиталовложений.

Обычно получателем большого кредита у крупного украинского коммерческого банка является предприятие, доля собственности которого принадлежит этому банку. В этом случае действуют внутренние принципы определения процентной ставки. Это особый случай, хотя и распространенный среди крупных банков.

В настоящее время большинство украинских коммерческих банков предпочитают выдавать кредиты под высокие проценты и на короткие отрезки времени от 3 до 6 месяцев.

 

Но некоторые банки имеют в своем распоряжении денежные средства, специально предназначенные для кредитования предприятий малого и среднего бизнеса. Часто наличие таких средств обеспечивается западными организациями. Эти средства предоставляются под более низкие проценты и на длительное время, чем те, которые выделяются украинскими банками. Этот вид кредитования является более привлекательным.

На сегодняшний день украинские коммерческие банки выдвигают следующие условия кредитования проектов:

- наличие ликвидного залога у предприятия, претендующего на получение кредита;

- высокая финансовая окупаемость проекта и хорошие перспективы получения доходов;

- собственные инвестиции заемщика должны превышать 30% общей стоимости проекта (обычно такое условие выдвигается банками, кредитующими за счет средств иностранных организаций).

Последние два условия имеют, однако, гораздо меньшее значение, чем первое.

 

2.5.Инвестиции в обмен на акции

Следующие два вида инвестиций связаны с приобретением инвестором доли акционерного капитала предприятия.

Продавая часть своих акций инвестору, тем самым предприятие продает ему часть своей собственности. Таким образом, нужно быть готовым к тому, что после этого вы уже не будете иметь полного контроля над предприятием. Даже если за вами останется большая часть собственности, вы будете нести определенные обязательства перед инвесторами, и от вас будет требоваться, чтобы ваши интересы совпадали с интересами инвестора. При этом инвестор может влиять на основные направления политики предприятия, поднимать любые вопросы, касающиеся управления на предприятии, выплаты дивидендов и т.д. В любом случае, приобретая определенный пакет акций, инвестор потребует для себя место в совете директоров предприятия.

2.6 Венчурные инвестиции

Понятие «венчурный капитал»

Слово «венчур» (от английского venture) означает риск, что лежит в основе понятия «венчурный капитал». Если вы и ваша компания являетесь владельцами уникальной идеи, уже воплощенной в виде продукта или услуги и обладающей большим рыночным потенциалом, то в этот момент может появиться венчурный инвестор и вложить необходимую сумму в ваш проект в расчете на получение большой прибыли. Конечно, в этом случае инвестор делит с вами ваш риск – ведь у вас еще нет опыта активной реализации продукта или услуги. Неудача вашей идеи будет и его неудачей, а в случае успеха он разделит с вами часть прибыли.

В отличие от банка, венчурный инвестор может предоставить финансирование вашему предприятию даже при отсутствии у вас залога. Однако инвестор будет пользоваться любой возможностью получения залога.

Беря на себя высокий риск по проекту, венчурный инвестор ожидает и больших доходов. Он проявляет интерес лишь в том случае, если увидит для себя шанс получить высокую прибыль от реализации вашей идеи.

Обычно венчурный капитал инвестируется в те проекты, у которых нет шансов на получение финансирования от кредитного учреждения.

Таким образом, когда появляется большая группа проектов, не имеющих шансов найти своего инвестора, тогда появляется и венчурный инвестор, готовый рисковать и за это иметь возможность получать большие доходы.

Критерии оценки

В условиях развитой рыночной экономики (такой, как экономика США) требуемая отдача на венчурные инвестиции должна составлять 30-60%. В Украине, конечно, ситуация совершенно другая – с учетом всех существующих рисков норма отдачи должна быть значительно выше.

Критерии и требования, которые венчурные инвесторы применяют для оценки проектов, за рубежом и в Украине практически аналогичны:

· венчурный инвестор осуществляет долгосрочные инвестиции и ожидает, что вложенные средства окупятся через 5 – 10 лет;

· венчурный инвестор с самого начала предвидит свой выход из проекта. Обычно по окончании проекта и после получения прибыли он продает свою долю собственности либо на рынке, либо самой компании;

· венчурный инвестор, присутствуя в совете директоров, обеспечивает руководство компании консультационной поддержкой. Опыт работы в различных сферах бизнеса обычно, оказывается, очень полезен для развития предприятия. Фактически существуют определенные договоренности, дающие венчурному инвестору право на замену руководящей команды.

Венчурный инвестор осуществляет инвестирование путем приобретения доли собственности предприятия, но не стремится взять в свои руки контроль над финансируемым предприятием. Приняв решение об инвестировании, венчурный инвестор будет стремиться всячески, поддерживать руководство фирмы, чтобы предприятие достигло успеха, и вложенные средства вернулись с прибылью.

Главное требование при венчурном инвестировании – это требование к руководящей команде. Нужна команда менеджеров, которой инвестор может полностью доверять. Инвестор ищет предприятие, управление на котором полностью бы его устраивало. Отношения между руководством предприятия и инвестором должны быть безупречными, а обоюдное доверие - полным.

Оценка проекта

Предварительная оценка проекта осуществляется на основе резюме бизнес-плана. Предприятие должно представить инвестору резюме бизнес-плана. Очень часто на первой стадии ничего другого, кроме краткого описания, не читается.

Это резюме должно включать:

1. название проекта;

2. информация об объемах необходимых инвестиций, как и на что они будут использоваться;

3. маркетинг – описание того, какую долю рынка вы занимаете или собираетесь занять, сведения о конкурентах;

4. историю компании – описание важных событий ( в том числе финансовых), происходивших в компании, характеристику сотрудников и отношений между ними, основные продукты, производимые услуги и т.д.;

5. описание продукта или услуги;

6. финансовую отчетность – бухгалтерскую отчетность за последние несколько лет и прогноз на следующие 3 – 5 лет с различными вариантами развития событий – оптимистичным, пессимистичным и нормальным;

7. список основных акционеров с указанием их доли в компании;

8. краткие биографические данные руководителей предприятия с указанием их образования, опыта работы;

9. основных поставщиков и покупателей;

10. преимущества нового продукта или услуги.

Анализ бизнес-плана

При появлении интереса к проекту венчурный инвестор переходит к внимательному изучению бизнес-плана, анализируя содержащиеся в нем цифры на предмет их обоснованности и возможности проекта обеспечить требуемый уровень прибыльности.

На этой стадии:

- оцениваются личные способности руководства фирмы, проверяются их рекомендации;

- достигается предварительная договоренность об условиях инвестирования;

- осуществляется тщательный анализ проекта. Инвестор изучает историю компании, анкетные данные персонала, круг возможных потребителей; проводит подробное исследование рынка, отрасли, делает оценку спроса и возможных конкурентов;

- происходит подготовка и подписание инвестиционного соглашения.

Составляется документ, излагающий результаты оценок и проверок, подробно описывающий условия и сроки сделки.

Процесс выхода инвестора из проекта

При взаимодействии с венчурным инвестором очень важно заранее представлять процесс выхода инвестора из проекта, и это обсуждается на самых первых этапах общения. В будущем непременно настает тот момент, когда ваш инвестор захочет получить обратно свои вложения: он принял на себя риск вашего проекта и за это ожидает высоких доходов. Когда ваше предприятие достаточно развилось и риск, а вместе с ним и доход уменьшились, венчурный инвестор пожелает перевести свои деньги в другой высоко рискованный проект.

Ваше предприятие должно заранее подготовиться к этому событию так, чтобы инвестор мог получить свои деньги, не замедлив при этом работы предприятия и не создавая больших финансовых проблем.

Особенности при получении инвестиций

Что требуется от предприятия, если оно решило получить венчурные инвестиции?

Оно должно обладать командой управленцев, имеющей навыки и профессионализм для реализации идеи. Инвестор скорее вложит деньги в первоклассную команду и второразрядный проект, чем наоборот. О том, насколько инициаторы проекта верят в успех своего дела, венчурный инвестор будет судить по тому, сколько денег они сами вкладывают в проект.

Очень важно, чтобы между предпринимателем и венчурным инвестором установились взаимное доверие и понимание. Руководство предприятия должно быть готово, предоставлять венчурному инвестору всю, даже сугубо конфиденциальную информацию, относящуюся к деятельности компании.

Предприятие должно разработать привлекательную коммерческую идею. Должна быть четко видна возможность получения высоких доходов от реализации этой идеи, конкурентные преимущества и рыночный потенциал новой продукции. Любые проекты в Украини расцениваются как высоко рискованные, и значит, доход инвестора должен быть большим.

Предприятие должно иметь вполне определенные возможности для развития, вероятный рост предприятия должен быть достаточно предсказуем.

Потенциал роста предприятия должен быть больше, чем риск, связанный с инвестированием в это предприятие.

Предприятие должно иметь некоторые уникальные черты, как, например, использование специальных технологий или известных специалистов.

В среднем венчурный инвестор получает около 1000 инвестиционных предложений в год. Около 90% этих предложений отвергается непосредственно при получении их инвестором в силу различных причин – географических, технологических, рыночных или, что бывает очень часто, из-за недостаточно грамотного составления большинства инвестиционных предложений.

Оставшиеся 10% проектов тщательно анализируются, что является довольно дорогостоящим мероприятием. В результате остается 10 – 15 проектов, которые венчурный инвестор считает отвечающими его требованиям.

Вторичная, более глубокая и дорогостоящая проверка уменьшает это количество до 2 – 3 проектов. Обычно инвестиции вкладываются в 1 – 2 из этих проектов.

Источники венчурного капитала

На сегодняшний день существуют два источника венчурного капитала.

Венчурные инвестиционные фонды, осуществляющие рискованные вложения в проекты украинских предпринимателей. И хотя украинских венчурных фондов еще крайне мало, а западные выдвигают очень жесткие требования к проекту и его представлению и вообще неохотно инвестируют свой капитал, реальная возможность получения инвестиций от них все же существует.

Индивидуальные инвесторы частного капитала – те физические лица, обычно владельцы компаний, которые накопили достаточно большие состояния и, стремясь его увеличить, осуществляют инвестиции в различные проекты, сулящие большой доход.

Частные инвесторы могут быть как украинскими, так и зарубежными. Эта группа инвесторов по понятным причинам наиболее закрыта. Однако, если предприниматель вышел на такого индивидуального инвестора (или его представителя), заинтересовал его своей идеей и снискал его доверие, то проблема поиска инвестора значительно упрощена.

 

2.8. Лизинг

Лизинг дает возможность получить в эксплуатацию оборудования, оснащение, транспортные средства без 100% оплаты их стоимости, которое как правило составляет значительную сумму. Это значительно снижает барьер для начала производственной деятельности. При этом в случае применение финансового лизинга предприятие - лизингополучатель может получить объект лизинга в собственность по завершению лизингового договора выкупив его по остаточной стоимости.

При заключении договора об оперативном лизинге объект лизинга по завершению лизингового договора передается назад лизингодателю.

При выборе варианта приобретения оснащения, транспортных средств, техники, и т.п. путем купли за кредитные средства или в лизинг необходимо сравнить затраты по каждому способу приобретения. Для этого в каждом случае считают приведенную стоимость платежей по лизингу и кредиту за весь срок проекта с применением выбранной ставки дисконтирования (г.2.14,2.15) . Нужно также учесть:

• налоги и льготы по каждому варианту;
• затраты на страхование объекту лизинга по лизинговому договору страхования осуществляется или лизингодателем или лизингополучателем по договоренности сторон;
• распределение рисков случайного уничтожения или повреждения объекта лизинга;
• распределение затрат на удержание объекта лизинга:

а) при финансовом лизинге все затраты на удержание объекта лизинга, его страхование, эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт несет лизингополучатель, если другое не предусмотрен договором лизинга;

б) при оперативном лизинге все затраты на удержание объекта лизинга, кроме эксплуатационных затрат, несет лизингодатель, если другое не предусмотрен договором лизинга;

• затраты на обслуживание лизинговых платежей (проценты по кредиту, комиссионные лизинговой компании , и т.п.).

После расчетов сравнивают приведенную стоимость платежей по обслуживанию лизинга и кредита за весь срок проекта . В котором из вариантов этот показатель будет меньший, тот вариант есть более выгодным.