рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Экономика
/
Вопрос № 2: какие потребители дают больше всего прибыли?

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Вопрос № 2: какие потребители дают больше всего прибыли?

Вопрос № 2: какие потребители дают больше всего прибыли? - раздел Экономика, Что такое CRM и для чего это нужно компании Теперь Определите Процент Прибыли Вашей Компании И Прибыли На Потребителя Для...

Теперь определите процент прибыли вашей компании и прибыли на потребителя для каждой потребительской группы: высшей, крупной, средней и небольшой.

Для этого вам необходимо распределить прямые издержки, расх оды на продажи, на маркетинг и другие виды затрат, на различные г руппы, а затем вычесть их из выручки, генерируемой каждой группой.

Карри отмечают, что задача правильного распределения расходов может породить некоторые горячие дискуссии.

Например, как следует распределять накладные расходы: по проданным товарам и полученной в результате этого выручке или по потребителям?

Карри предлагают сделать это следующим образом: 50% – по товарам и 50 % по потребителям. А как вы будете распределять издержки на маркетинг и продажи? Например, на какие виды деятельности ваши продавцы тратят свое время?

Обсуждайте подобные темы и достигайте единства мнения среди руководства компании о том, как эти издержки следует распределять. Карри считают, что вас не должно очень сильно беспокоить, что итоговым цифрам будет не хватать большой точности.

В данном случае вы не готовите отчет для акционеров, для Комиссии по ценным бумагам (SЕС) или для налоговой службы. Вы просто пытаетесь лучше понять, с какими типами потребителей вам рентабельно работать, а с какими нет.

После того как вы сделаете эти вычисления, вы, возможно, придете к результатам, похожим на цифры для разбираемого здесь примера

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Что такое CRM и для чего это нужно компании

На сайте allrefs.net читайте: "Что такое CRM и для чего это нужно компании"

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Вопрос № 2: какие потребители дают больше всего прибыли?

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

CRM - как термин
Буквальный и более-менее благозвучный перевод термина Customer Relationship Management ( CRM ) на русский язык звучит как «управление взаимоотношениями с клиентами». В корпоративном сообществе по п

CRM - как идеология
Появление CRM-идеологии – это, по существу, реакция бизнеса на усложняющиеся запросы клиентов, становящихся все более разборчивыми. Если не сказать, капризными. Теперь мало продать товар или услугу

CRM – как система
Информационные технологии применительно к CRM -идеологии – это целый класс IT -продуктов, известных под термином «CRM-система». Сказать, что CRM-система – это совершенно новое явление на российском

Пушкарева Антонина Консультант по CRM -решениям www.crmpartner.ru
Мы все знакомы с CRM Сегодня деятельность отдела продаж во многих компаниях нередко выглядит как «черный ящик»: на входе - некое множество контактов с пот

Создание потребительской пирамиды
Из книги Джозефа Бойетта, Джимми Бойетта "Гуру маркетинга. Каким быть маркетингу в третьем тысячелетии." После того как вы идентифицировали своих потребителе

Доля общей выручки по потребительским категориям
Потребительская категория Доля потребителей, % Доля общей выручки, % Выручка на потребителя, $ Вершина

Процентные доли маркетингового бюджета по потребительским категориям
Потребительская категория Доля потребителей, % Доля общей выручки, % Выручка на потребителя, $ Вершина

Вопрос № 5: как скажется на вашей выручке и прибыли утрата небольшого числа ваших лучших или крупных потребителей?
Теперь, считают Карри, вам следует провести еще некоторые вычисления, чтобы определить, что произойдет, если вы потеряете часть своих лучших потребителей. С очень высокой вероятностью вы у