Ценовые показатели и источники информации о ценах

Вид цены	Описание
Контрактные (фактические) цены	Отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа (коммерческая тайна).
Биржевые котировки	Цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах; чутко реагируют на изменения конъюнктуры.
Справочные цены	Публикуются продавцами сырьевых товаров и их ассоциациями; не отражают реальный уровень контрактных цен (отличаются на величину скидок); точность более низкая по сравнению с биржевыми котировками.
Цены прейскурантов и ценников	Цены готовых изделий потребительского и производственного назначения; отстают от реальной динамики цен (отличаются на величину скидок).
Цены предложения	Содержатся в ответе на вопрос покупателя; корректируются в ходе переговоров. Для многих товаров (особенно машин и оборудования) – единственный источник информации о ценах на рынке. Точность выше по сравнению с прейскурантными и справочными ценами.
Цены статистики внешней торговли (по реальным сделкам)	Публикуются органами государственной статистики по отдельным товарам и группам товаров в разрезе внутренних и внешнеторговых цен. На их базе рассчитываются индексы средних фактических или индексы удельных цен.

 

Механизм ценообразования заключается в определении базовой (исходной) внешнеторговой цены на основе существующих методов ценообразования и установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки.

Наиболее традиционным и распространенным методом определения цены на товар является метод «издержки плюс прибыль». Основой определения цены по данному методу являются текущие издержки производства продукции, увеличенные на величину предполагаемой прибыли.

Величина нормативной прибыли может меняться в зависимости от положения той или иной компании на рынке: если она достаточно защищена, величина нормативной прибыли повышается, если же необходимо повысить конкурентоспособность, нормативная прибыль снижается.

Данный метод имеет 2 разновидности:

1. метод полных затрат, по которому суммируются все затраты, связанные с производством продукции;

2. метод прямых затрат, основанный на делении всех издержек на накладные (в основном условно-постоянные) и прямые (переменные) расходы. В этом случае цена устанавливается путем добавления к прямым затратам определенной прибыли, а постоянные расходы предприятия не распределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между ценами реализации и переменными затратами.

Следующий метод ценообразования – это метод «целевой прибыли», который учитывает рыночные факторы. Он дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах. Кроме того, этот метод позволяет компании, определившей для себя желаемую величину прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе выпуска позволила бы в максимальной степени добиться выполнения поставленной задачи.

Величина предполагаемой прибыли определяется исходя из величины прибыли на капитал, исчисляемой путем отношения прибыли к величине инвестированного капитала (в %). Это процентное соотношение рассчитывается на перспективу и носит название «целевой» нормы прибыли.

Еще одним методом ценообразования является метод установления цены с учетом спроса, который основан на анализе кривой спроса на экспортируемый товар.

Наиболее сложные методы установления цены на товар – это методы параметрического ценообразования (рис. 8), в соответствии с которыми цена определяется на основании зависимостей между ценами и технико-экономическими параметрами изделий. Данные методы требуют сопоставления основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками и ценами конкурентных товаров. Наибольшее распространение данный метод получил при определении внешнеторговых цен на готовую продукцию производственного назначения (машины и оборудование).