Контролируемые факторы. - раздел Экономика, По курсу: Экономика Контролируемые Факторы – Это Факторы, Воздействующие На Маркетинговую ...
Контролируемые факторы – это факторы, воздействующие на маркетинговую деятельность.
Основная заповедь маркетинга:
« Если у вас нет товара, у вас ничего нет ».
1. Товар является главным контролирующим (внутренним) элементом комплекса маркетинга.
Товар - это предполагаемый на рынке продукт, услуга или информация. Товаром может быть любой продукт, который необходим для потребителя, за что он готов заплатить или что он готов обменять. Что же следует знать о товаре, реализуемом на рынке?
Прежде всего, следует попытаться предвидеть его жизненный цикл. Жизненный цикл товара представляет собой последовательность стадий существования товара:
Внедрение- период появления товара на рынке.
Рост-период быстрого признания на рынке.
Зрелость-период постепенного замедления темпов роста объема продаж. Прибыль в это время достигает максимального значения и начинает снижаться в виду увеличения затрат на маркетинг с целью укрепления конкурентоспособности товара.
Спад- период резкого снижения объема продаж и прибыли.
Зная жизненный цикл товара, можно осуществлять товарную политику. Товарная политика - это определение количества и ассортимента того товара, который пользуется спросом.
2. Создание нового товара невозможно без инвестиций. Инвестиции – это затраты осуществляемые в некоторой период с целью получения отдачи в нескольких последующих периодах.
3. Цена способна как привлечь, так и отвратить клиента. Правильно выбранная ценовая стратегия – гарант достижения цели маркетинга. В фирмах, ориентированных на маркетинг, цена определяется в соответствии со спросом (за что готов заплатить покупатель).
Существенную роль при разработке ценовой политики играет жизненный цикл товара. Переход изделия к последующим стадиям цикла вызывает изменение условий производства и реализации, что отражается на ценовой политике.
Кроме того, на цену оказывает влияние конъюнктура рынка, конкуренты, посредники, покупатели.
4. Реклама – это привлечение внимания к товару, услуге и распространение их путем предложения, призыва, совета, рекомендаций купить этот товар.
Фундаментальный принцип рекламы.
Внимание - интерес - желание - действие (ВИЖД)
Каналы распространения рекламы:
Прямая реклама
- по почте
- лично вручается (информационные письма, листовки)
Реклама в прессе (газеты; журналы общего назначения)
Печатная реклама
- проспект (рекламирует по одному виду товара)
- каталог (освещение всей номенклатуры товаров)
- буклет (много фотографий и мало текста, не сшитое издание)
- листовка (односгибаемое издание, большой тираж, освещается один товар. Преимущество листовок - быстрое распространение.)
- экранная реклама (кино, телевидение)
- наружная реклама (плакаты, бегущая строка, свободностоящие витрины с товаром)
- реклама на транспорте
- реклама на месте продажи ( горки, витрины и т. д.)
5. Упаковка имеет различные функции в частности защищает содержимое при транспортировке, хранении, эксплуатации , создает удобство при продаже и покупке ( для продавцов и покупателей) и т. д.
На упаковке имеется:
Фирменный знак - рисунок, сочетание цветов, предназначенные для индивидуализации товара или его производителя. Активно используется в конкурентной борьбе. Товарный знак должен быть простым, легко запоминающимся, оригинальным, не содержащим личных имен и фамилий.
Логотип - специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы.
Фирменный блок- объединение товарного знака и логотипа.
Фирменный лозунг – красивый, коротко сформулированный лозунг, отражающий основную идею фирмы.
6. Форма продажи (самообслуживание, индивидуальная форма продажи, на дому, по образцам, через Интернет и т.д.)
Государственное автономное образовательное учреждение среднего профессионального образования Международный колледж сервиса... ГАОУ СПО МКС...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Контролируемые факторы.
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
К рыночной экономике.
В конце 90-х годов в стране создалась очень сложная экономическая ситуация, в результате которой произошли следующие изменения:
- Спад производства промышленной и сельскохозяйственной прод
Рынок и его основные элементы.
Нормальное состояние экономики обеспечивает возможность осуществления процесса, включающего смену как товарной формы общественного продукта на денежную, так и денежной на товарную. Очевидно, что не
В рыночной экономике.
Конкуренция является важнейшим фактором в рыночной экономике. Существуют следующие типы конкуренции:
1. Конкуренция между производителями товаров за б
Виды собственности
В настоящее время существует следующие формы собственности:
1. Государственная – собственность, принадлежащая государству;
Существуют следующие виды государственной собстве
Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Коллективная собственность, а в частности ООО создается в результате того, что средства одного человека, порой бывают недостаточны для организации фирмы.
Сумма денег, внесенная каждым учас
Акционерные общества (АО)
Акционерные общества (АО), как и общество с ограниченной ответственностью могут быть созданы несколькими людьми или фирмами.
Отличительной особенностью являются акции, которые выпускаются
Государственные и муниципальные предприятия
Государственные и муниципальные предприятия создаются на средства государства. Эти средства называются бюджетными ассигнованиями.
Государственным бюджетом называется совокупн
Понятие бирж, история их возникновения.
Биржа – государственная или акционерная организация, предоставляющая помещения, услуги и гарантии для проведения сделок с товарами или ценными бумагами.
Сделки проходят по установле
Виды бирж.
Виды бирж:
1. Товарные биржи – организуют масштабную торговлю массовыми товарами, имеющими устойчивые качественные и количественные параметры. В мировой торговле определено 7
Сделки на товарных биржах.
На товарных биржах осуществляют 3 вида сделок:
1. Сделки на наличный товар – эта сделка завершается реальным переходом товаров от продавца к покупателю в короткий срок (от 1 до 15 д
Трудовые отношения.
Все трудовые взаимоотношения определяются трудовым кодексом РФ. В настоящее время предприятиям предоставляются большие полномочия в выборе форм и условий оплаты труда, установлении режима работы.
Организация оплаты труда в предприятии.
С развитием рыночных отношений, развиваются различные виды собственности – частная, коллективная, государственная и т.д.
Частная и коллективная формы собственности являются более самостоят
Общие понятия о налогообложении.
Экономические отношения между предприятиями и государством регулируются в основном посредством системы налогообложения. Целостное представление о совокупности налогов и сборов в России дает Налогов
Виды налогов.
По механизму формирования налоги делятся на прямые и косвенные.
Прямые – это налоги, взимаемые государством непосредственно с получателей доходов (заработной платы, прибыли) или с и
Процентные ставки налогов(2011 г.).
●Единый социальный налог для юридических лиц – 34% от фонда оплаты труда (ФОТ), в том числе:
- отчисления в пенсионный фонд;
- отчисления в фонд социального страхования;
Основные стоимостные категории.
Цена – это есть денежное выражение стоимости товара.
А стоимость определяется общественно-необходимыми затратами труда (ОНЗТ).
Определение ОНЗТ – это очень сложный процесс
Регулируемые и свободные цены.
В зависимости от порядка установления цены – цены бывают регулируемые и свободные.
РЕГУЛИРУЕМЫЕ ЦЕНЫ – регулируются государством (порядок регулирования цен в России определяется Ука
Издержки обращения, уровень издержек обращения.
Издержки обращения – это расходы, связанные с доведением товаров от производителя до потребителя. Для того чтобы выявить направления и целевое назначение отдельных затрат возникает необходимость уч
Затраты, не учитывающиеся в составе издержек обращения.
Затраты торгового предприятия делятся на издержки обращения и затраты, которые не учитываются в издержках обращения.
К затратам, не учитывающимся в издержках обращения относятся:
Валовой доход, уровень валового дохода.
Основным источником формирования доходов торгового предприятия являются торговые надбавки, которые устанавливаются ими самостоятельно. В состав торговой надбавки включаются издержки обращения по за
Виды прибыли, уровень рентабельности.
Прибыль – это конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия, однако, конечным финансовым результатом может быть не только прибыль, но и убыток.
Существуют сле
Распределение прибыли.
Прибыль в торговле формирует фонды:
Фонд накопления; Фонд потребления
Фонд накопления
Фонд потребления
Понятие о товарных запасах.
Товарные запасы – это совокупность товарной массы, которая находится в сфере обращения.
Функции товарных запасов:
1. Непрерывность обращения.
2. Удовлетворе
И величину товарных запасов на предприятии.
Соотношение между спросом и предложением (изучение спроса населения – способствует нормализации товарных запасов). Сложность ассортимента (оборачиваемость товаров сложного ассортимен
Фонды и средства организаций.
В ходе хозяйственной деятельности фирмы образуют фонды материальных и денежных средств, которые по экономическому содержанию подразделяют на основные фонды, оборотные фонды и фонды обращения
П.Друккер.
Понятие маркетинга и история его возникновения. Функции и задачи маркетинга.
11. 1. Понятие маркетинга и история его возникновения.
Функции и задачи маркетинга.
Функции маркетинга в торговле:
Исследование рыночных возможностей. Эта функция заключается в том, чтобы найти свою «нишу» на рынке, а для этого необходимо изучи
Задачи маркетинга.
1. Выявление потребностей (т.е. изучение спроса потребителей)
2. Удовлетворение потребностей (т.е. продать качественный товар, необходимый потребителю, а также высокая культура обслуживани
Конъюнктура рынка.
В экономической системе основанной на рыночных отношениях , нужно понимать такую форму организации хозяйства , при которой взаимодействие производителей и потребителей отвечает на 3 основные пробле
Сегментация рынка.
Слово сегментация произошло от латинского слова «отрезок», оно характеризуется разделение рынка на отдельные сегменты.
Сегментации рынка - это группировка показателей по тем или иным призн
Установление цены.
Установление цены является важнейшим фактором, определяющим выбор покупателя.
Существуют такие понятия как верхняя и нижняя границы цены:
Фирма не получает прибыли
Элементы комплекса маркетинга.
Комплекс маркетинга – это совокупность взаимосвязанных элементов, использующихся для удовлетворения потребностей.
Комплекс маркетинга – включает в себя внешние (неконтролируемые) и внутрен
Поведение потребителей.
Потребители принимают решение приобрести товар под влиянием нескольких факторов:
1. Возраст. С годами вкусы людей меняются не только в отношении одежды и развлечений, но также продуктов пи
Процесс покупки.
Процесс покупки состоит из этапов:
1. Ситуация. Процесс покупки начинается с возникновения некоторой ситуации, при которой покупка становится возможной или необходимой. Ситуацией может быт
ТЕМЫ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ.
1. Деньги. История возникновения.
2. Натуральный обмен.
3. Бумажные и металлические деньги.
4. Старинные деньги.
5. Современные деньги.
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов