Шагов к собственному бизнесу

Владимир Абчук

Шагов к собственному бизнесу

 

 

Владимир Авраамович Абчук

Шагов к собственному бизнесу

 

Вступление

К благополучию – шаг за шагом

Человек не может жить без надежды на лучшее. Все мы хотим достичь благополучия, достатка, приобщиться к радостям бытия. Сегодня появился прямой,… Сегодня широко известны имена удачливых предпринимателей, миллиардеров, хозяев… В нашей стране предпринимательство является новым видом деятельности (впервые о российском бизнесе стали всерьез…

Шаг 1‑й

Для чего мне это нужно

 

С чего это вдруг?

Перед тем как принять решение «идти в малый бизнес», следует подумать: а нельзя ли достичь исполнения своих желаний другими, менее трудными… Для этого прежде всего необходимо разобраться в возможных причинах,… • стремление быть независимым от начальников;

Способен ли я?

Бизнес изобретен для того, чтобы увеличивать число счастливых людей. Чарльз Ревсон, руководитель американской косметической корпорации  

Необходимые качества

  Если ты покупаешь то, что тебе не нужно, то скоро будешь продавать то, что… Бенджамин Франклин, американский просветитель

Смотрим в будущее

  Наш век – торгаш; в сей век железный

Выбираем бизнес

Одна из главных забот открывающего собственное дело – выбор вида бизнеса. Вокруг столько разных предприятий – глаза разбегаются. Можно заняться… Мне понравился следующий оправдавший себя нехитрый метод выбора вида бизнеса,… Метод позволяет учесть самые разнообразные требования к предстоящему делу.

Вдохновляющие примеры

История предпринимательства содержит немало свидетельств того, как инициатива, способность идти на риск позволяли буквально из ничего создать процветающее дело. Вот несколько поучительных примеров.

Создателю Apple Стиву Джобсу одному из первых пришла в голову идея сделать ЭВМ, рассчитанную не на специалистов‑программистов, а на обычных людей, – персональный компьютер. Свою первую «персоналку» Джобс создал на те $1300, которые выручил от продажи собственного автомобиля. Сегодня Apple продает свои акции на миллиарды долларов.

Американка Каролин Беннет впервые увидела калейдоскоп, когда ей было 8 лет. Замечательная игрушка настолько поразила ее воображение, что она научилась делать ее сама. Это умение пригодилось Каролин, когда она подросла и решила создать фабрику по производству калейдоскопов. Через 9 лет ее фирма производила в год более 30 тыс. таких игрушек стоимостью от $10 до $450.

Сэм Джонсон начал свой бизнес с мытья автомобилей. Он был одним из 11 детей в бедной семье и рано познал лишения. Может быть, это и придало ему энергию, столь необходимую для предпринимательства. Он стал агентом по продаже автомобилей и, накопив достаточно денег, сумел открыть собственное агентство. Ему потребовалось около 30 лет, чтобы стать совладельцем крупнейшей фирмы по продаже автомобилей Sam Johnson Lincoln Mercury с годовым оборотом свыше $580 млн.

На судьбу Сэма Джонсона похожа жизнь российского миллионера Артема Тарасова. Мальчишкой в 1950‑е годы начинал он свое «дело» с торговли обычной речной водой на рынке в жаркие дни. Затем стал продавать мороженое, работал на строительстве дороги. Учеба в институте не принесла ему ни богатства, ни хорошей работы. Доведенный до отчаяния бедностью и полным отсутствием перспектив, он подался на заработки – трудился на рыбном промысле на Камчатке. Настоящая жизнь Тарасова началась в годы экономической реформы. Тогда ему вместе с единомышленниками удалось создать одно из первых в стране малых предприятий, а потом и целую их ассоциацию. Эти предприятия стали заниматься очень выгодным и нужным стране строительным бизнесом. В ассоциации появилась брокерская контора, обеспечивающая предприятия строительными материалами. Удалось подключить к бизнесу и зарубежных партнеров. Пошли первые миллионы…

А вот история одного из наиболее удачливых российских бизнесменов – Ильи Михайловича Баскина. Илья Баскин раньше других уловил возможности, которые дает рыночная экономика. В отличие от многих других отечественных бизнесменов, наживающих капитал на посреднических и торговых операциях, он повел бизнес в сфере производства – пошива одежды, индустрии строительства и строительных материалов.

Как только в 1988 году изменения в законах позволили частным лицам владеть собственностью и заниматься бизнесом, Илья Михайлович оставил государственную службу, чтобы открыть собственное дело в арендованном для этого подвале. Там стали шить детскую одежду. Баскин обратился за помощью и получил субсидию от двух американских бизнесменов – Уэсли Билсона и Харольда Уиленса. Благодаря субсидии он разместил свою фабрику в новом месте и вложил деньги в современное оборудование. На эти же деньги он съездил в США, чтобы познакомиться с работой лучших фабрик по выпуску одежды…

За первые четыре года кипучей деятельности в качестве предпринимателя Баскин сумел создать империю – холдинг с оборотным капиталом более $ 35 млн.

 

Напутствие начинающему бизнесмену

1. Не следует настраивать себя на быстрый успех, иначе вас ожидают большие разочарования: трудностей окажется во много раз больше, чем вы… 2. Не ограничивайте себя одним направлением деятельности: в случае… 3. Цели деятельности должны быть конкретны и достижимы в обозримые сроки.

Шаг 2‑й

Родовые муки

 

Обзаводимся имуществом

Чтобы заняться предпринимательством, вам понадобится определенное имущество, собственность. Представим себе, что предприятие – это сад. Вы сажаете… В имущество предприятия входит все необходимое для его деятельности: земельный… В первую очередь для создания предприятия понадобятся:

Что дает вам право собственности

Прежде всего собственность делает вас равноправным участником рыночных отношений – перед законом все формы собственности равны: и частная, и… • неприкосновенность собственности: • вы не можете быть лишены своего имущества иначе как по решению суда;

Как юридически оформить предприятие

  Коммерция должна быть такой же, как религия и наука: не испытывать ни любви,… Сэмюэл Батлер, английский писатель

Что такое физическое и юридическое лицо

Физическое лицо – это любой гражданин (а значит, и вы, уважаемый читатель), который обладает правоспособностью и дееспособностью. Под… В нашей стране вы, как и каждый гражданин, можете иметь любые имущественные… Граждане (физические лица) отвечают по своим обязательствам всем принадлежащим им имуществом, за исключением того,…

Ваша организация

Под организацией понимается группа людей, деятельность которых координируется для достижения общих целей. Малое предприятие – это организация… Законодательство разрешает создавать малые предприятия в различных… Начнем с хозяйственных обществ.

Закрытое акционерное общество

 

ЗАО отличается от ОАО тем, что акции распределяются только среди его учредителей или другого, заранее установленного узкого круга лиц. Участники закрытого общества имеют преимущественное право на приобретение акций, продаваемых другими членами акционерного общества. Количество участников закрытого общества не должно превышать пятидесяти человек. Еще большей популярностью пользуются малые предприятия в форме обществ с ограниченной ответственностью (ООО).

 

Общество с ограниченной ответственностью

По сути, это то же, что и ЗАО, но без акций. Дело в том, что работа с акциями – весьма дорогое и хлопотное дело. Вместо акций в ООО выступают доли… Участниками обществ всех форм могут быть как физические, так и юридические… Вкладами в имущество хозяйственных обществ любых форм являются деньги, ценные бумаги, вещи, имущественные либо иные…

Производственный кооператив

Производственный кооператив, или артель – это добровольное объединение физических и юридических лиц на основе членства для совместной… Член кооператива вправе выйти из него по своему желанию в любое время. При… Число членов кооператива должно быть не менее пяти. Это тот минимум, начиная с которого артель может плодотворно…

Устав предприятия

Разработка устава предприятия, несмотря на кажущиеся трудности, – дело вполне посильное для любого грамотного человека, решившего посвятить себя… Работая над уставом, предприниматель вынужден глубоко вникать в существо своей… Форма устава – произвольная, однако в нем должны быть четко определены:

Учреждаем и регистрируем малое предприятие как юридическое лицо

  Ох, какое нужно терпение, чтобы научиться быть терпеливым! Станислав Ежи Лец, польский сатирик

Особенности малых предприятий – юридических лиц и предпринимателей без образования юридического лица

Малое предприятие – юридическое лицо, которое регистрируется как коммерческая организация, в соответствии с Трудовым кодексом РФ получает… Малое предприятие – юридическое лицо отвечает по своим обязательствам всем… Малое предприятие без образования юридического лица получает льготную и упрощенную по сравнению с малым предприятием –…

Получаем лицензии и разрешения

  Бизнес – дело, которому ты служишь за страх и за деньги. Предпринимательский фольклор

Начало

 

 

С надеждой, верою веселой

Иди… не унывай;

Вперед! мечом и грудью смелой

Свой путь на полночь пробивай.

А. С. Пушкин, русский поэт

 

Начало играет решающую роль (если первая пуговица застегнута неправильно, все остальные дадут перекос). Кратко сформулируем задачи, с которыми будущий бизнесмен сталкивается с первых шагов деятельности. Вот их краткий перечень:

• Выбор предприятия (вид деятельности и форма собственности).

• Приобретение (аренда) помещения для предприятия и его управления (контора, офис).

• Выбор партнеров (как российских, так и зарубежных).

• Подбор, наем и обучение персонала.

• Выбор организационно‑правовой формы, структуры и определение штатов предприятия.

• Создание системы управления.

• Планирование.

• Покупка (аренда) оборудования.

• Регистрация предприятия (деятельности).

• Получение экономической и юридической самостоятельности (открытие счета в банке, получение печати, статус юридического лица, организация самостоятельной бухгалтерии).

• Организация производства.

• Организация торговли.

• Получение кредита.

• Организация финансирования деятельности.

• Снабжение.

• Выход на рынок и соответствующая деятельность (реклама, сбыт и другие маркетинговые задачи).

• Биржевые операции.

• Учет и анализ деятельности.

• Организация контроля.

• Распределение прибыли.

• Выбор экономической модели (хозяйственного механизма).

• Работа с персоналом (социальные, культурные и бытовые вопросы, воспитание).

• Стимулирование и мотивация работников.

• Ценообразование.

• Прогнозирование и развитие деятельности.

• Новации и риск.

• Налогообложение и благотворительная деятельность.

• Транспортные проблемы.

• Внешний порядок.

• Получение и использование необходимой информации (компьютеры и другая современная техника).

• Освоение законодательства (экономического, трудового, уголовного).

• Работа с профсоюзами и другими общественными организациями.

• Создание внутренних и внешних объединений (союзов, ассоциаций).

• Создание совместных предприятий.

 

Ряд видов деятельности, на которые требуется разрешение органов власти не в порядке лицензирования

2. Деятельность, связанная с защитой государственной тайны. 3. Деятельность в области производства и оборота этилового спирта,… 4. Деятельность в области связи.

Некоторые виды деятельности, на которые требуются лицензии

2. Изготовление, торговля, ремонт оружия, вооружения, боеприпасов. 3. Коллекционирование оружия, основных частей огнестрельного оружия,… 4. Деятельность, связанная с трудоустройством граждан Российской Федерации за пределами Российской Федерации. …

Полезная информация Начинающему предпринимателю

2. Нет необходимости представлять в регистрирующий орган документы, подтверждающие оплату уставного капитала, а в том случае, если в уставный… 3. Проверка на соответствие законодательству представленных документов… 4. Главным недостатком предпринимательства без образования юридического лица является то, что индивидуальный…

Шаг 3‑й

От потребностей людей к моей прибыли

 

Кому я нужен со своим Предприятием?

Вы можете рассчитывать на успех предпринимательской деятельности лишь в том случае, если она будет востребована. Кому же она может понадобиться?… Мир устроен так, что каждому жителю Земли что‑нибудь требуется. Всем… Нужда – понятие довольно расплывчатое. Под нуждой в пище можно понимать и желание съесть шоколадку, и чувство, которое…

Что предпринимает предприниматель?

Начнем с предприятия. Предприятие – это специально созданный имущественный комплекс (фабрика,… Особо следует остановиться на таких понятиях, как бизнес и бизнесмен. «Бизнес» по‑английски означает «дело».…

Великое изобретение человечества

  Единственной конечной целью производства является потребление. Адам Смит, английский экономист

Ваш компас – маркетинг

  Бедная вдова Лена Брайант зарабатывала на жизнь шитьем платьев. Свой бизнес…  

Наука предпринимательства

  Движущим мотивом предпринимательства, его целью является получение прибыли. …  

Потребитель – прибыль

  Блюсти всюду выгоду – это жизненное правило здравого смысла. Люк де Кланье Вовенарг, французский писатель

Ваша главная проблема

  В основе всякой добродетели, всякого благородного поступка лежат компромисс и… Эдмунд Берк, английский философ

Вдохновляющие практические примеры

Приведем ряд примеров малых предприятий Московской и Ленинградской областей, имеющих различные организационно‑правовые формы и работающих в различных отраслях экономики.

Малое предприятие «Дружба». Выпускаемая продукция: пиломатериалы, столярные изделия.

Малое предприятие «Центр новых технологий». Выпускаемая продукция и услуги: научно‑техническое обеспечение и инженерное сопровождение производства брикетного топлива и строительных материалов из отходов промышленного и сельскохозяйственного производства.

Малое государственное предприятие «Плодородие». Выпускаемая продукция: товары народного потребления на торфяной основе, торфяная продукция для сельского хозяйства, торф в мешочках, семена овощных и цветочных культур, сопутствующие товары для садоводов и огородников.

Частное предприятие «Степанов». Выпускаемая продукция: мини‑хлебопекарня, хлебобулочные изделия.

«Частные предприниматели братья Сорокины». Выпускаемая продукция: домашняя утварь из экологически чистого природного материала – береста, дерево (ручная работа в прорезной технике, в технике тиснения и росписи, изготовление уникальных изделий на заказ).

Общество с ограниченной ответственностью «Гольфстрим». Оказываемые услуги: активный туризм, организация спортивных мероприятий, агентская деятельность, оздоровительный отдых, организация туров.

Закрытое акционерное общество «Ефимовский комплексный леспромхоз». Выпускаемая продукция и услуги: деловая древесина, пиломатериалы, переработка дикорастущих плодов и ягод.

Индивидуальное частное предприятие Алексеева С. М. «Мария». Выпускаемая продукция: мини‑магазины, торговые павильоны.

Индивидуальное частное предприятие «Отдых». Оказываемые услуги: туристская база, детский оздоровительный лагерь, база проката лодок, экскурсии на теплоходах.

Индивидуальное частное предприятие «Инжстройсервис». Выпускаемая продукция: сталефибробетон, строительные материалы, сервисное обслуживание заказчиков‑застройщиков.

Индивидуальное частное предприятие Комарова «Анастасия». Выпускаемая продукция: спецодежда для работников медицинских учреждений, магазинов, пекарен (халаты, комбинезоны).

Индивидуальное частное предприятие «АСМ». Выпускаемая продукция: водоэмульсионные материалы для наружных и внутренних работ (краски, шпаклевки, грунтовки, клей, мелопаста).

И многие другие.

 

Однако для удовлетворения постоянно растущих потребностей людей нужны соответствующие производственные ресурсы. Производственными ресурсами, или факторами производства, называют материальные и духовные ценности, необходимые для производства товаров (вещей и услуг). К ним относятся земля, капитал, труд и предпринимательские способности. Земля – это природные, нерукотворные ресурсы: пахотная земля и другие земельные угодья, полезные ископаемые, водные ресурсы. Капитал – это собственность, созданная человеком, – как материальная, так и духовная (интеллектуальная). Материальная собственность включает помещения и сооружения, оборудование, материалы и сырье, транспортные средства, деньги и другие ценности.

 

Маркетинг – деятельность по превращению потребностей людей в прибыль фирмы.

 

К интеллектуальной собственности относятся произведения науки, литературы и искусства, открытия и изобретения, новые технологии и промышленные образцы, торговые марки. Сюда следует отнести также ноу‑хау («знаю как») – всевозможные новшества, не зарегистрированные как открытия или изобретения. Труд – это физические и умственные способности человека, которые затрачиваются (расходуются) в процессе производства товаров. Предпринимательские способности – это умение предпринимателя рационально использовать землю, капитал и труд, принимать наилучшие – выгоднейшие решения, прогнозировать ситуацию, расчетливо рисковать.

Необходимость рационального использования ресурсов вызвана их ограниченностью. Ограниченность ресурсов следует понимать не как нехватку их в природе, а как следствие постоянного недостатка средств на их приобретение и использование. Дело в том, что на одни и те же средства (а они всегда ограниченны) можно приобрести самые различные ресурсы. В условиях противоречия между неограниченными потребностями людей и ограниченными ресурсами для их удовлетворения возникает основная проблема предпринимательства – проблема выбора, как в условиях неограниченных потребностей лучше использовать ограниченные ресурсы для получения наибольшей возможной прибыли:

• что из них производить?

• как производить?

• для кого производить?

Выбор предполагает решения предпринимателя, маркетолога и менеджера, дающие ответы на все эти вопросы. При выборе «что производить?» учитывается наличие необходимых факторов производства. При выборе «как производить?» принимаются в расчет технические и технологические возможности предприятия. При выборе «для кого производить?» рассматриваются запросы рынка. Основная проблема предпринимательства требует оптимального решения, то есть достижения максимума какого‑либо одного показателя (обычно прибыли) при наложении ограничений на остальные (как правило, на ресурсы). Решение основной проблемы предполагает экономический рост, занятость населения и полноту использования ресурсов. Под экономическим ростом при этом понимается увеличение объема продукции (с учетом качества) на душу населения.

 

Каждый живет продажей чего‑нибудь.

Роберт Льюис Стивенсон, английский писатель

 

Автоматизация малого бизнеса

• комплекс программ автоматизации менеджмента на предприятиях («Предприятие» с компонентами «Бухгалтерия», «Торговля», «Склад», «Зарплата», «Кадры»,… • комплекс программ автоматизированного управления для различных отраслей… • комплекс программ автоматизации маркетинга («Олимп: Маркетинг», компонентами которой являются программы «Анализ…

Шаг 4‑й

Ваша надежда и опора

 

Осматриваетесь, ищете поддержку

Итак, вы официально стали малым предпринимателем. У вас есть необходимая собственность: помещение для производства, торговли, офиса, нужное… • умножение количества малых предприятий; • рост численности занятых в них работников;

Категории малых предприятий, нуждающиеся в поддержке

 

 

Поддерживать можно только то, что держится.

Управленческий фольклор

 

В соответствии с финансово‑экономическим состоянием и стадией жизненного цикла выделяются следующие категории малых предприятий (или субъектов малого предпринимательства): начинающие, развивающиеся, устойчиво работающие, кризисные, фактически не осуществляющие хозяйственную деятельность (табл. 4.1)

Таблица 4.1

Категории субъектов малого предпринимательства в соответствии с финансово‑экономическим состоянием и стадией жизненного цикла

Для малых предприятий, осуществляющих хозяйственную деятельность в приоритетных направлениях, применяются специальные программы и механизмы. Они…   Оказывая поддержку малому бизнесу, государство учитывает финансово‑экономическое состояние, в котором находится…

Специальные программы государственной поддержки малого предпринимательства

  Во всяком предприятии нужно две трети уделять расчету и одну треть – случаю. … Наполеон Бонапарт, французский император

Кредитование коммерческими банками субъектов малого предпринимательства

Специальная программа «Кредитование коммерческими банками субъектов малого предпринимательства» применяется для начинающих (при наличии залогового… В рамках данной программы из государственного бюджета предприятию… Цель программы – расширение доступа субъектов малого предпринимательства к кредитным ресурсам коммерческих банков.

Приобретение оборудования в лизинг

Малое предприятие получает государственную субсидию на приобретение оборудования в лизинг. Для получения субсидии субъекты малого… • размер, сроки, цели и условия предоставления субсидии; • порядок предоставления отчетности о результатах выполнения получателем субсидии условий, предусмотренных…

Сертификация продукции, работ, услуг

Предприятие получает государственную субсидию на проведение сертификации продукции, работ, услуг. Для получения субсидии субъекты малого… • размер, сроки, цели и условия предоставления субсидии; • порядок представления отчетности о результатах выполнения получателем субсидии условий, предусмотренных договором; …

Приоритетные направления деятельности малого бизнеса

  Будем сами дуть в наши паруса. Станислав Ежи Лец, польский сатирик

Государство вам поможет

Государство своими главными задачами по поддержке малого бизнеса называет следующие: • формирование правовой системы, обеспечивающей благоприятные условия для… • выделение необходимых финансовых средств и наличие продуманной системы их использования;

Чем новее, тем лучше

  Если какая‑нибудь неприятность может случиться, она случается. Следствия:

Не всякое новшество – инновация

В отличие от научно‑технических и технологических новшеств (открытий, изобретений), нацеленных на технические результаты, любые инновации… 1. Существенный, с точки зрения менеджмента, характер изменений. Изменения… Так, например, появление на рынке новых видов бытовых приборов, разработка туристической фирмой совершенно нового,…

Немного об инновационном проектировании

Процесс работы с инновационными проектами должен быть четко регламентирован, а сам инновационный проект – утвержден руководителем местной… • реальность концепции (идеи инвестиционного проекта); • актуальность и надежность;

Капитализм – это учет

  Чем отличается бедный идиот от богатого идиота? Ответ: богатый идиот‑это богатый, а бедный идиот‑это идиот.

Ваши помощники‑соседи

 

 

Приобретение денег требует доблести; сохранение денег требует рассудительности; трата денег требует искусства.

БЕРТОЛЬД АУЭРБАХ, немецкий писатель

 

Банки

Банки являются важнейшими элементами инфраструктуры коммерческой деятельности. Банк – это кредитная организация, которая обладает исключительным правом осуществлять следующие действия:

• привлечение во вклады денежных средств юридических и физических лиц;

• ведение банковских счетов юридических и физических лиц;

• размещение упомянутых средств от своего имени и за свой счет в других организациях (размещение средств банк осуществляет на условиях возвратности, платности и срочности).

Банк является юридическим лицом и действует на основании государственной лицензии. Он создается на основе любой собственности в форме хозяйственного общества.

Банк производит следующие операции:

• привлечение денежных средств юридических и физических лиц во вклады до востребования и на определенный срок;

• размещение указанных средств в других организациях с целью извлечения прибыли;

• открытие и ведение банковских счетов юридических и физических лиц;

• осуществление по поручению юридических и физических лиц банковских расчетов по их счетам;

• купля‑продажа иностранной валюты;

• инкассация денежных средств;

• переводы денежных средств;

• выдача банковских гарантий.

Банковские операции осуществляются, как правило, в рублях и лишь при наличии специальной лицензии – в иностранной валюте. Клиенты банка вправе открывать любое необходимое им количество счетов в любой валюте. Полезно знать, что при осуществлении операций банк обязан по требованию клиента предоставить свою лицензию, а также всю необходимую финансовую информацию (баланс, счет прибылей и убытков, данные аудиторской проверки). За ложную или неполную информацию банк несет ответственность.

Банк не отвечает по обязательствам государства, в том числе и по обязательствам Центрального банка (Банка России), а государство не отвечает по обязательствам банка. Органы власти не вправе вмешиваться в деятельность банка (за исключением особых случаев, предусмотренных законом).

Банк гарантирует тайну сведений о счетах и вкладах, а также об операциях с клиентами. Отношения между банком и клиентами регулируются договором, в котором указываются:

• процентные ставки по вкладам;

• стоимости банковских услуг;

• сроки выполнения банковских услуг (в том числе сроки обработки платежных документов);

• ответственность сторон за нарушение обязательств по договору;

• порядок расторжения договора.

Банк обязан осуществить перечисление средств клиента и зачисление средств на его счет не позднее следующего дня после получения платежного документа.

Следует различать договор банковского вклада и договор банковского счета.

По договору банковского вклада (депозита) банк принимает от клиента (вкладчика) – юридического или физического лица – определенную денежную сумму и обязуется возвратить ее с процентами.

По этому договору юридические лица не вправе перечислять находящиеся во вкладах деньги другим лицам. При заключении договора банковского вклада банк обязан предоставить вкладчику информацию об обеспеченности возврата вклада. Государство гарантирует возврат и сохранность вкладов физических лиц в тех банках, которые созданы государством или в уставном капитале которых более 50 % голосующих акций (или долей) принадлежат государству.

По договору банковского счета банк принимает и зачисляет на счет, открытый клиенту, определенную денежную сумму и выполняет распоряжения клиента о выдаче и перечислении соответствующих сумм с этого счета. Банк имеет право использовать средства, имеющиеся на счете, гарантируя при этом клиенту возможность в любой момент воспользоваться своими деньгами. Банк не имеет права контролировать и определять направления использования клиентом своих денежных средств и каким‑либо образом ограничивать его в распоряжении этими средствами.

Списание средств со счета производится на основании распоряжений клиента. По поручению клиента банк производит необходимые клиенту безналичные расчеты с его партнерами по коммерции. Безналичные расчеты производятся в следующих формах: платежным поручением, по аккредитиву, чеком, по инкассо.

При расчете платежным поручением банк по поручению плательщика, имеющего деньги на счете в этом банке, переводит со счета определенную поручением денежную сумму указанному плательщиком лицу. Документ, подписанный плательщиком и содержащий все необходимые для данной операции сведения, называется платежным поручением.

При расчете по аккредитиву банк по поручению плательщика, имеющего деньги на счете в этом банке, выписывает определенному лицу именной документ (аккредитив), адресованный другому банку и содержащий указание о выплате денег этому лицу в определенный срок.

При расчете чеком плательщик, имеющий деньги на счете в банке, получает от банка ценную бумагу (чек), содержащую обязательство банка расплатиться с предъявителем данного чека. Этот чек и передается плательщиком продавцу при расчете.

При расчете по инкассо банк по поручению клиента, имеющего счет в этом банке, получает на его счет деньги за проведенные им коммерческие операции.

Выбор банка, которому можно доверить свои деньги, является для предпринимателя одной из основных проблем. Специалисты называют несколько критериев такого выбора:

• возможность страхования вкладов;

• размер собственного банковского капитала;

• стаж работы банка на финансовом рынке;

• состав акционеров банка;

• достаточность капитала;

• прозрачность финансовой отчетности.

Страхование вашего вклада – важнейшая гарантия сохранности доверенных банку денег. О том, что банк включен в систему обязательного страхования вкладов, говорит выставленное в помещении банка на информационном стенде свидетельство, выданное банку государственной корпорацией «Агентство по страхованию вкладов», и специальный значок сине‑зеленого цвета «вклады застрахованы».

Размер собственного капитала банка, по мнению специалистов, должен быть не менее 20 млн руб. Стаж работы банка на финансовом рынке – не менее двух лет. В составе акционеров банка должны быть уважаемые, заслуживающие доверия организации и физические лица. Утаивание капитала банка и состава его акционеров от клиентов является плохим признаком. Надежность банка во многом характеризуется уровнем достаточности его капитала (соотношением собственных и привлеченных средств). По нормативам Центрального банка Российской Федерации этот уровень должен быть не менее 11 %. Поэтому резкое увеличение размеров привлекаемых банком вкладов должно вызвать подозрение.

Финансовая отчетность банка должна быть как можно более прозрачной для его клиентов.

 

И в пук наличных ассигнаций

Листочки ваши

обратим…

А. С. ПУШКИН, русский поэт

 

Биржи

Биржа – это особым образом организованный рынок товаров, ценных бумаг и рабочей силы. Биржи действуют согласно российскому законодательству о биржах, ценных бумагах, занятости населения, а также в соответствии со своими уставами. Биржи учреждаются как юридическими, так и физическими лицами. Членами биржи могут быть как российские, так и зарубежные юридические лица, если они, во‑первых, имеют право заниматься предпринимательством, во‑вторых, отвечают уставным требованиям данной биржи, и, в третьих, способны оплатить свое участие в работе биржи. Участники получают на бирже места, которые они оплачивают вступительным взносом и которые могут быть ими проданы при прекращении ими биржевой деятельности.

Работа биржи проходит в ходе так называемых биржевых собраний (или биржевых дней) по строгому расписанию. На собраниях проводятся торги определенными товарами или услугами. Основным участником биржевых торгов является брокер, действующий по поручению члена биржи – предприятия либо представляющий брокерскую контору‑члена биржи. Как правило, предприниматели (особенно начинающие) поначалу пользуются услугами брокерских контор и лишь через некоторое время могут позволить себе купить место на бирже. Брокер действует на основе разовых поручений строго в пределах инструкций своего клиента. Его главная задача – установление контакта между покупателем и продавцом. За услуги брокер получает вознаграждение (так называемый брокеридж) от своего клиента в виде согласованного процента от суммы сделки.

На бирже работают также маклеры (или джобберы). В отличие от брокеров они покупают и продают товар только для себя (своей фирмы) и за свой счет. Доходы биржи складываются из взносов ее членов, оплаты предоставляемой биржей информации, а также процентов по средствам клиентов, временно находящимся в распоряжении биржи.

В зависимости от рода товаров и услуг, торгующихся на данной бирже, различают товарные, валютные, фондовые биржи и биржи труда. Товарная биржа – форма организации торговли всевозможными товарами по определенным правилам: устанавливаются место и время торговли, основные требования к качеству товара и условиям его поставки и т. д. Валютная биржа – организованный рынок купли‑продажи валюты различных государств. На этой бирже ведется торговля национальными валютами исходя из соотношения между ними по действующему курсу (котировке), который складывается под воздействием спроса и предложения каждой валюты. Фондовая биржа организует торговлю ценными бумагами, акциями, облигациями акционерных компаний и государственных займов. В процессе купли‑продажи ценных бумаг формируется их курс, который зависит от доходности ценной бумаги (дивиденда), уровня банковского ссудного процента и соотношения спроса и предложения на ценные бумаги в момент торга. Биржа труда – это рынок рабочей силы. На этой бирже работают учреждения службы занятости, которые выступают в качестве посредников между предпринимателями и безработными. Биржи труда осуществляют трудоустройство незанятого населения, содействуют желающим найти новую работу и изменить профессию, способствуют профессиональной ориентации молодежи, изучают конъюнктуру рынка труда и готовят информацию о ней.

Наибольшее значение для коммерческой деятельности имеют товарные биржи, которые работают с так называемыми биржевыми товарами. Под биржевым товаром понимается находящийся в обороте товар определенного рода и качества, включая стандартный контракт и коносамент на упомянутый товар. Коносамент – это договор перевозчика о приемке груза, удостоверяющий принятие груза к перевозке, и обязательство его доставки по назначению и передачи грузополучателю. Биржевыми товарами не могут быть недвижимое имущество и интеллектуальная собственность.

Биржевая торговля осуществляется в результате:

• брокерской деятельности – совершения биржевых сделок биржевым посредником от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента;

• дилерской деятельности – совершения биржевых сделок биржевым посредником от своего имени и за свой счет с целью последующей продажи на бирже.

Биржевое посредничество в биржевой торговле осуществляется исключительно биржевыми посредниками. Этими посредниками могут быть брокерские фирмы, брокерские конторы, а также независимые брокеры. Брокерская фирма – это предприятие; брокерская контора – филиал предприятия или другое его подразделение, имеющее отдельный баланс и расчетный счет; независимый брокер – предприниматель без образования юридического лица. Участниками биржевой торговли могут быть члены биржи, а также постоянные и разовые посетители.

Членами биржи являются юридические или физические лица, которые участвуют в формировании уставного капитала биржи либо вносят членские взносы в имущество биржи. Члены биржи, являющиеся брокерскими фирмами или независимыми брокерами, ведут биржевую торговлю непосредственно от своего имени и за свой счет, или от имени клиента и за его счет, или от своего имени за счет клиента, или от имени клиента за свой счет. Члены биржи, не являющиеся брокерскими фирмами или независимыми брокерами, ведут биржевую торговлю непосредственно от своего имени – только реальными товарами, исключительно за свой счет, без права на биржевое посредничество, либо через организуемые ими брокерские конторы, либо на договорной основе с брокерскими фирмами, брокерскими конторами и независимыми брокерами, работающими на данной бирже.

Посетители биржевых торгов – это юридические или физические лица, не являющиеся членами биржи, получившие право на совершение биржевых сделок. Постоянные посетители – это брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры, имеющие право осуществлять биржевое посредничество в порядке и на условиях, установленных для членов биржи. Разовые посетители – это такие участники торгов, которые имеют право на совершение сделок только на реальный товар, от своего имени и за свой счет.

Биржевой сделкой является действие, производимое в соответствии с зарегистрированным биржей договором, заключаемым участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов. Биржевые сделки не могут совершаться от имени и за счет биржи.

Биржевые сделки могут быть следующих видов:

• взаимная передача прав и обязанностей в отношении реального товара;

• взаимная передача прав и обязанностей в отношении реального товара с отсроченным сроком его поставки (так называемые форвардные сделки);

• взаимная передача прав и обязанностей в отношении стандартных контрактов на поставку биржевого товара (так называемые фьючерсные сделки);

• уступка прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевого товара или контракта на поставку биржевого товара (так называемые опционные сделки).

Биржевая торговля ведется по следующим правилам. Не позднее чем за два дня до начала торгов участники подают на биржу заявки – предложения о продаже или покупке определенного наличного товара (исключение составляют фьючерсные сделки, для которых подачи заявок не требуется). Для публичного объявления заявки помещаются в так называемый биржевой информационный канал. Товары, информация о которых не была представлена в срок, к ближайшим торгам не допускаются.

Брокер не имеет права снять заявку или изменить содержащуюся в ней информацию. Регистрация и допуск брокеров, подавших заявки на данный день, начинаются за 30 мин. и заканчиваются за 5 мин. до начала торгов. При входе в операционный зал брокеры получают информационные листки, содержащие данные биржевого информационного канала, – список наличных товаров, вынесенных на торги, с указанием цены предложения по каждому товару. Биржевая торговля организуется как публичный гласный торг с соблюдением принципа: последний, кто утвердительно ответил на предложение, становится стороной сделки. Ведущий торг работник биржи – биржевой маклер – проводит торги по перечню предложений на данный день исходя из сведений биржевого информационного канала.

Торг осуществляется в следующей последовательности: вначале рассматриваются предложения по наличному (реальному) товару, затем по фьючерсным сделкам. Рассмотрение предложений на наличный товар производится в порядке его расположения в информационном листке и складывается из двух этапов. На первом этапе предложение рассматривается в той форме (цена, количество), в которой оно поступило:

• маклер объявляет предложение с указанием количества товара, называет его цену и номер брокера, а брокер одновременно поднимает правую руку (кулак сжат, указательный палец поднят);

• далее следует троекратное, с небольшими паузами, повторение номера и цены (№ – цена раз, № – цена два, № – цена три), во время которого продавец (маклер) может снижать, а покупатели (брокеры) – повышать цену предложения; после каждого изменения цены маклер начинает процедуру троекратного повторения номера брокера с новой ценой;

• в процессе этой процедуры брокер, желающий заключить сделку, поднимает левую руку (ладонь открыта, направлена к себе) и объявляет свою цену;

• фраза маклера «№ – цена три» означает окончание обсуждения цены данного предложения; после этой фразы последний утвердительно ответивший на предложение брокер считается стороной сделки. Он должен снова поднять левую руку (ладонь открыта, направлена к себе, пальцы вместе) и громко, чтобы услышал маклер, произнести свой номер.

Если после фразы «№ – цена три» покупатель не появился, маклер переходит ко второму этапу – обсуждению встречных предложений брокеров по уменьшению количества данного товара. И лишь если предложений не последует, переходит к рассмотрению следующих по списку товаров.

Получив от брокера предложение о покупке уменьшенного количества товара, маклер поступает следующим образом:

• если он не согласен с предложением, обсуждение данного товара прекращается;

• если согласен, то объявляет устраивающую его цену; в случае согласия с ней брокера товар продается, в случае несогласия торг по данному товару завершается.

Не проданный в течение трех дней наличный товар либо снимается с торгов, либо брокер снижает на него цену и товар идет в продажу на следующий день.

Рассмотрение предложений по фьючерсным сделкам производится в следующем порядке:

• маклер по очереди предоставляет слово брокерам, желающим заключить сделку – продать свой биржевой контракт;

• если товар пользуется спросом, то брокеры‑покупатели согласуют с продавцом цену;

• если товар не пользуется спросом, брокер‑продавец может снижать цену, пока не выявит покупателя;

• по прошествии 3 мин. маклер подводит итог обсуждения по данному предложению и переходит к следующему.

Биржевая сделка фиксируется биржевым регистратором.

 

Деньги‑летучее вещество, хоть и не пахнут.

СТАНИСЛАВ ЕЖИЛЕЦ, польский сатирик

 

Аукционы. Ярмарки. Оптовые рынки

Аукцион (от латинского auctio – возрастание) – это публичная продажа, при которой продаваемая вещь приобретается лицом, предложившим за нее… Объектами аукционной продажи являются, как правило, товары, обладающие… Аукционы могут проводиться двумя принципиально различными способами: с повышением или с понижением цены. При…

Бизнес‑центры и бизнес‑инкубаторы

По авторитетному мнению иностранных специалистов и практиков, знания и навыки в бизнесе являются исходным ключевым ресурсом малого… Знания, навыки, интеллект имеют в бизнесе ничуть не меньшее значение, чем… Бизнес‑центр – организация (как правило, коммерческая), обеспечивающая организационное оформление бизнеса;…

Источники вашего оптимизма.

Национальная безопасность демократического государства, стабильность власти и эффективность экономики во многом определяются наличием и постоянным… В экономически развитых странах число малых и средних предприятий превышает 80… В США в компаниях с численностью до 100 чел. работает более 36 млн граждан. Количество малых фирм достигает там 18…

Шаг 5‑й

Ваши кормильцы

 

Его величество Потребитель

Вожделенной целью малого предпринимателя, сверхзадачей, ради которой – все его хлопоты, является получение прибыли. Естественно, что… Главный вопрос: а что этому потребителю нужно? Как же это выявить, как узнать, каковы желания будущего покупателя и его покупательские возможности?

Изучаете рынок

  Рынок‑ЭТИ освобождение, прорыв, возможность доступа к иному миру;… ФЕРНАН БРОДЕЛЬ, французский историк

Психология покупателя

В качестве психологических факторов покупательского поведения рассматривают мотивацию, восприятие, усвоение, убеждение и отношение. Исходным пунктом… Изучая поведение покупателя на рынке, предприниматель особое внимание уделяет… Существуют различные психологические теории мотивации, но все они сходятся в том, что удовлетворение потребности в…

Решение о покупке

Наряду с изучением покупательской мотивации предприниматель обращается к анализу важнейшего для успешного бизнеса акта – принятия потребителем… • осознание необходимости покупки; • поиск информации о товаре;

Создаете ходовой товар

Главное требование к любому товару – удовлетворение потребности покупателя. Естественно, что при разработке и изготовлении товаров нужно думать не…   Изучение запросов и возможностей потребителя дает вам возможность сделать или приобрести для него такой товар,…

Даешь качество

В отношении требований к качеству товаров и его оценки существует множество заблуждений. Остановимся на двух наиболее характерных. Во‑первых, принято считать, что чем качество товаров выше, тем лучше.… Во‑вторых, мы принимаем цифровые оценки (например, оценку знаний или качества продукции в баллах) за…

Качество со всех сторон

Перед нами нарядный костюм. Мы знаем точно его размер, цвет, прочность ткани, соответствие моде. Размер и цвет подходящие, ткань прочная, но фасон,… Вот еще два примера необходимости такой оценки. Новый станок обеспечивает… Прежде всего хочется свести общую оценку к некоему единому показателю, который позволил бы одним числом оценить тот…

Экспертиза качества

Определить величину того или иного показателя можно экспериментально^ помощью технических средств – измерительных приборов или шкал. Сегодня… Проводить экспертизу качества сегодня нужно не только на парфюмерной и чайной… Убедительно доказана необходимость привлечения для оценки качества не одного человека, а группы людей. «Один ум…

Управление качеством

Древнегреческому философу Сократу принадлежит мрачный афоризм: «Человек знает, что хорошо, а делает то, что плохо». Вопреки этому утверждению одна… Казалось бы, что может быть проще, чем проверить качество того или иного… Для экономического роста главным становится не вовлечение в производство дополнительных ресурсов, а лучшее…

Путь к прилавку

Свой товар вы, как правило, будете получать не там, где находится потребитель, так что у вас возникнет проблема его доставки к покупателю. Путь… Бытует мнение, что посредники – дармоеды, от которых одни убытки. На самом… Несмотря на то что посреднические услуги обходятся дорого, они в конце концов оказываются выгодными для…

Перевозите товар

Каждый из видов транспортировки обладает, с точки зрения достижения целей фирмы, рядом достоинств и недостатков. Железнодорожный транспорт – наиболее широко используемый. Он служит для… Водный транспорт используется для перевозки твердого и жидкого топлива, зерна, строительных материалов, руд,…

Жизнь и смерть товара

Жизненный рыночный цикл товара начинается с его появления на рынке и складывается из ряда этапов, напоминающих жизненный цикл человека (детство,… • выведение на рынок; • рост;

Явление конкурента

Коммерческий успех вашего предприятия, направление и объем вложения средств во многом зависят от ожидаемой конкуренции. Мощная конкуренция способна… Можно выделить ряд факторов, определяющих будущую конкурентную рыночную… 1. Появление новых участников рыночной деятельности.

Что станет делать конкурент?

Изучение конкурентов включает: 1. Определение будущей стратегии конкурентов. 2. Выявление их целей.

Измерение возможных успехов и неудач

Произведем ранжирование трех взятых в качестве примера конкурирующих предприятий по факторам успеха и неудач (табл. 5.1). Таблица 5.1 Ранжирование конкурирующих предприятий по факторам успеха и неудач

Шаг 6‑й

Заключаем необходимые договоры

 

Договорные обязательства

 

Договорными обязательствами согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации являются:

• аренда;

• лизинг (финансовая аренда);

• коммерческая концессия (франчайзинг);

• комиссия;

• факторинг.

 

Аренда

 

Далеко не все необходимое для предпринимательской деятельности имущество может оказаться вам по карману (производственное помещение, оборудование, транспорт и т. д.). Придется прибегнуть к имущественному найму, то есть к аренде. Суть аренды состоит в том, что арендодатель‑наймодатель предоставляет арендатору‑нанимателю по арендному договору за плату определенное имущество во временное владение и пользование или только в пользование. Продукция и прибыль, получаемая от аренды, являются собственностью арендатора. Объектами аренды могут быть предприятия и другие имущественные комплексы, здания и сооружения, оборудование, транспорт, а также земля и ее недра.

Предпринимательская деятельность требует систематического принятия и исполнения обязательств, которые образуют договорную среду бизнеса.

Право сдачи своего имущества в аренду принадлежит собственнику или уполномоченным им лицам. Договор аренды заключается в письменной форме (договор с физическим лицом на срок менее года может быть заключен и устно). В договоре, как правило, указывается срок аренды. Если срок не указан, то каждая сторона вправе в любое время расторгнуть договор, предупредив об этом другую сторону за 1 месяц (при аренде недвижимости – за 3 месяца). Договор аренды недвижимого имущества подлежит государственной регистрации.

 

Знатоки утверждают, что в мире существуют следующие четыре системы правового регулирования. Английская: можно все, кроме того, что нельзя. Немецкая: нельзя ничего, кроме того, что можно. Французская: можно все, даже то, чего нельзя. Русская: нельзя ничего, даже то, что можно.

РОССИЙСКИЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ЮМОР

 

В соответствии с договором аренды арендодатель обязан:

• предоставить арендатору имущество в состоянии, отвечающем его назначению и условиям договора; одновременно передаются и все необходимые документы (технический паспорт, сертификат качества и т. п.);

• производить за свой счет капитальный ремонт переданного в аренду имущества.

В свою очередь арендатор обязан:

• своевременно вносить арендную плату в виде единовременного или периодических платежей, определенной доли прибыли или продукции либо затрат на улучшение арендованного имущества;

• пользоваться имуществом строго в соответствии с арендным договором;

• поддерживать имущество в исправном состоянии, производить за свой счет его текущий ремонт;

• при прекращении договора вернуть имущество арендодателю в том состоянии, в котором его получил.

Договор аренды может быть досрочно расторгнут судом:

а) по требованию арендодателя, если арендатор более двух раз подряд не вносит установленную арендную плату, нарушает другие условия договора, существенно ухудшает имущество, не производит его ремонта;

б) по требованию арендатора, если арендодатель не предоставляет ему имущества или создает препятствия для его использования, а также если обнаружились недостатки имущества, препятствующие его использованию, которые не могли быть обнаружены при заключении договора.

По истечении срока договора арендатор, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, имеет преимущество при заключении договора аренды на новый срок. В договоре аренды может быть предусмотрено, что по истечении срока аренды или ранее, при условии внесения арендатором всей обусловленной договором покупной цены, арендованное имущество переходит в собственность арендатора.

Особый интерес представляет финансовая аренда, более известная под названием «лизинг».

 

Лизинг (финансовая аренда)

 

Особый интерес для начинающего предпринимателя представляет финансовая аренда – лизинг (от англ. leasing – аренда). Суть лизинга заключается в том, что лизинговая компания вместо кредита предприятию покупает для него указанное им имущество (основные фонды) – оборудование, здания, транспортные средства – и сдает их внаем этому предприятию за плату, оставаясь собственником купленных средств.

Прибегая к аналогии с обычной арендой, можно сказать, что лизинг – это долгосрочная аренда основных фондов с правом выкупа, но с рядом привлекательных особенностей:

• имущество, передаваемое по договору лизинга, покупается лизинговой компанией целевым назначением для передачи конкр етному л и зингополучател ю – арен датору;

• арендная плата лизингодателю от лизингополучателя – не просто вознаграждение за пользование имуществом, а возмещение его стоимости: лизингополучатель обладает правом выкупа арендованного имущества;

• возможна ускоренная амортизация получаемого имущества;

• ремонт и обслуживание имущества осуществляются, как правило, арен дато ром‑л и зин гоп ол учател ем.

Участниками лизинговых операций являются:

1) поставщик (изготовитель) оборудования или другого актива;

2) кредитное учреждение (банк) либо лизинговая фирма – лизингодатель;

3) предприятие – лизингополучатель.

По договору лизинга лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у выбранного им продавца и предоставить это имущество лизингополучателю за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей. Лизингодатель не несет ответственности за выбор продавца и имущества. Возможен и вариант, когда выбор (и ответственность) поручается лизингодателю.

 

Формула экономической самостоятельности: «Папа‑мама, не учите меня жить, лучше помогите материально».

РОССИЙСКИЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ЮМОР

 

 

Если вопрос сам по себе бессмыслен и требует бесполезных ответов, то кроме стыда для вопрошающего_: он имеет иногда еще тот недостаток, что побуждает неосмотрительного слушателя к нелепым ответам и создает смешное зрелище: один (по выражению древних) доит козла, а другой держит под ним решето.

ИММАНУИЛ КАНТ, немецкий философ

 

В качестве имущества в лизинговых операциях могут выступать любые непотребляемые вещи, используемые для предпринимательской деятельности, кроме земли и других природных объектов. Приобретая имущество, лизингодатель должен сообщить поставщику, для кого оно предназначено. Как правило, имущество передается лизингополучателю по его адресу. При этом риск случайной порчи или гибели переданного имущества переходит к лизингополучателю.

Правовой основой лизинга является либо трехстороннее соглашение о лизинге (поставщик – лизингодатель – лизингополучатель), либо два связанных между собой договора: купли‑продажи между поставщиком и лизингодателем и аренды – между лизингодателем и лизингополучателем. Важно иметь в виду, что лизингополучатель вправе предъявлять претензии по качеству и комплектности имущества и срокам его поставки непосредственно поставщику, однако он не может расторгнуть договор поставки без лизингодателя.

Наряду с арендой и лизингом в наше время все большее значение приобретает коммерческая концессия – франчайзинг.

 

Франчайзинг (коммерческая концессия)

 

Не исключено, что в начале предпринимательской деятельности вам придется прибегнуть к франчайзингу – договору коммерческой концессии. Суть франчайзинга состоит в том, что некий преуспевающий предприниматель (правообладатель) предоставляет вам (пользователю) за определенное вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности его фирменные средства: наименование и коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания, передает охраняемую коммерческую информацию (ноу‑хау), а также обязуется давать консультации и содействовать в организации бизнеса. Смысл коммерческой концессии – создание благоприятных условий для увеличения прибыли предприятия‑пользователя за счет использования им деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя.

Договор коммерческой концессии, как правило, предусматривает срок действия права использования, а также объем, территорию и основные направления использования (продажа товаров, выполнение работ, оказание услуг).

Участниками договора коммерческой концессии могут быть коммерческие организации (юридические лица), а также индивидуальные предприниматели без образования юридического лица. Договор коммерческой концессии может быть следующих основных видов:

• производственный – для развития производства товаров и продвижения их на новые рынки;

• сбытовой – для создания находящейся под контролем производителя единой разветвленной сбытовой сети;

• торговый – для открытия юридически самостоятельных фирменных магазинов;

• в сфере обслуживания – для открытия сети юридически самостоятельных фирменных гостиниц, ресторанов, мастерских.

Договор коммерческой концессии заключается в письменной форме и регистрируется органом, производившим регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя. Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться в форме разовых или периодических платежей, наценки на оптовую цену товара, отчислений от выручки и других.

Обязанности по договору коммерческой концессии распределяются между сторонами следующим образом.

Пр аво обладатель:

• передает пользователю коммерческую и техническую документацию, снабжает необходимой информацией и консультирует по вопросам, предусмотренным договором концессии;

• выдает пользователю соответствующие лицензии;

• оказывает пользователю постоянное необходимое содействие, включая помощь в обучении персонала;

• не имеет права предоставлять другим лицам аналогичных концессий;

• контролирует качество производимых пользователем товаров и услуг.

 

Священник, юрист и финансист решили по обычаю предков положить в гроб усопшего друга то, что он больше всего любил.

А любил он деньги. Договорились опустить в могилу по $10 тью. Каждый положил в гроб конверт. Священник и юрист, однако, схитрили: в их конвертах было, соответственно, только $5 тью. и $1 тью. Потом они долго испытывали угрызения совести. И только совесть финансиста была спокойна: он отдал покойному то, что обещал, полностью. При этом ему не пришлось расставаться со своими деньгами. Как это удалось сделать? Ответ: он выписал усопшему другу чек на предъявителя.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР

 

 

Если есть способ отложить принятие важного решения, настоящий чиновник всегда им воспользуется. Следствие: «Отложим»‑это самая ужасная форма отказа.

Из «ПРИНЦИПОВ ПИТЕРА» – американского управленческого юмора

 

Пользователь:

• использует фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания правообладателя и информирует об этом покупателей;

• соблюдает инструкции и указания правообладателя по вопросам, предусмотренным договором концессии;

• обеспечивает договорные качества производимых товаров и услуг;

• согласовывает с правообладателем внешнее и внутреннее оформление торговых помещений и их расположение;

• обязуется не конкурировать с правообладателем и не получать прав, аналогичных договору концессии, от конкурентов право обладателя;

• обязуется не разглашать конфиденциальную информацию, полученную от правообладателя.

 

Пользователь вправе самостоятельно устанавливать цену продажи товаров и услуг; он не имеет права каким‑либо образом ограничивать круг покупателей.

 

Коммерческая концессия открывает перед правообладателем и пользователем ряд весьма перспективных возможностей. Предприятие‑правообладатель получает средства для расширения коммерческой деятельности без необходимости самому открывать многочисленные отделения по всему миру, регистрировать их, приобретать помещения и оборудование, нанимать персонал. В то же время правообладатель получает необходимый контроль над предприятиями‑пользователями, которые входят в его систему фирменных хозяйственных объектов. Рынок в короткое время получает качественные товары и услуги. Предприятие‑пользователь., оставаясь юридически самостоятельным, получает готовый имидж популярной фирмы, ее покупателей и клиентов, мощное оружие в конкурентной борьбе. Все это способствует ускорению оборота, окупаемости инвестиций, снижению предпринимательского риска – всему тому, что столь ценно для предприятия, особенно в начальный период его существования. Этим объясняется особая популярность франчайзинга в малом бизнесе.

Коммерческая концессия имеет и негативные последствия. Главное из них – массовое появление на рынке товаров, произведенных пользователями концессии, которые, как правило, по качеству существенно хуже их популярных прототипов, но при этом их невозможно различить по фирменной марке. Это подрывает доверие к предприятию‑правообладателю, разрушает его рынок, дает дополнительные преимущества конкурентам.

Весьма распространенной формой договорных обязательств является также комиссия.

 

Комиссия

С этой формой договорных отношений все хорошо знакомы. Вспомните комиссионные магазины, комиссионную продажу на рынках и т. д. Суть комиссии… Комиссионер за свои услуги по комиссии получает от комитента обусловленное…  

ПОЛЕЗНЫЕ РАСЧЕТЫ ЛЕКАРСТВО ОТ МОШЕННИКОВ

Комиссионер, продавший имущество по цене ниже согласованной с комитентом,… Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, являются…

Факторинг

Суть факторинга состоит в том, что банк или специализированная финансовая организация (факторинг‑фирма, или фактор) приобретает у… Факторинг – хороший способ получить отваших должников причитающиеся вам… За свои услуги фактор получает от продавца (клиента) комиссионное вознаграждение, включающее процентную ставку по…

Шаг 7‑й

Берем и выплачиваем кредиты

 

Урок кредитования

Кредитование бизнеса требует отдельного серьезного разговора. Кредит раньше рассматривался как весьма нежелательная, крайняя мера,… С этими представлениями пора расстаться. Для современного предпринимателя кредит – нормальная и притом весьма выгодная…

Обеспечение кредита. Ипотека. Поручительство

Обеспечение кредита требует соблюдения определенных юридических норм. Главными при этом являются проверка платежеспособности заемщика и четкая… Проверка платежеспособности заемщика предполагает изучение клиента, его… Чем вы можете обеспечить получение кредита? С точки зрения обеспеченности различают следующие виды кредита:

Банковские премудрости

Народная мудрость «Денежки счет любят» воплощается в кредитно‑финансовом анализе предпринимательской деятельности. Кредитно‑финансовый анализ предполагает четыре основные характеристики… Характер заемщика определяется прежде всего путем тщательного анализа информации о том, как он расплачивался за…

Формы кредита. Кредитный договор

Вот некоторые важные нормативные основы кредитования предпринимательства в России. Кредитование бизнеса может осуществляться в формах: • коммерческого кредита;

Риск кредитования

С кредитованием предпринимательства связаны риски – как для того, кто берет кредит (риск дебитора), так и для того, кто дает деньги (риск кредитора,… Риск дебитора во многом зависит от сроков, на которые берется кредит:… И все же, несмотря на эти очевидные преимущества, риск краткосрочного кредитования выше, чем долгосрочного. Причины…

Шаг 8‑й

Покупаем‑продаем

 

Пробиваемся на рынок

Как бы ни процветало ваше предприятие, оно не может ориентироваться на всех покупателей сразу. И не только потому, что их много и все имеют разные… Принципиально возможны три формы рыночной деятельности. Первая – это работа с… Вторая форма работы на рынке – дифференцированный сбыт двух или нескольких различных (как правило, близких по…

Сегментируем рынок

Сегментирование рынка предполагает разделение его на четкие группы покупателей, для каждой из которых существует или может появиться потребность в… Сегментирование рынка – это не только наука, но и своеобразное искусство,… Какие же признаки сегментирования рынка вы сможете использовать на практике?

Выбираем целевые сегменты

В процессе выбора необходимо выяснить два вопроса: сколько сегментов использовать и как определить наиболее выгодные из них. К выбору количества рыночных сегментов возможны три подхода: • не сегментировать рынок вовсе, а работать сразу по всем направлениям, ориентируясь на максимально возможное число…

Позиционируем товар на рынке

Смысл позиционирования товара – в проникновении предприятия в избранные сегменты рынка при наличии на нем, как правило, конкурентов. Первое, с чего… • занять позицию рядом с конкурентом и начать с ним конкурентную борьбу; • разработать и продвинуть в избранный сегмент новый товар, которого еще нет на рынке, с тем чтобы он вытеснил (или…

Назначаем цены

  Особенно хвалят тот товар, который хотят поскорее сбыть с рук. КВИНТ ГОРАЦИЙ, римский поэт

Цена и условия поставки

Для определения условий поставки, от которых существенно зависит цена товара, используются следующие условные обозначения: сиф (стоимость, страховка, фрахт): продавец обязан за свой счет зафрахтовать… фоб (свободен на борту): продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки…

Мы за ценой не постоим

В условиях рыночной экономики уровень цен, как уже упоминалось, в значительной мере определяется соотношением спроса на товар и его предложением. … Это означает, что избыток товара приводит к снижению цены, а дефицит – к ее… Контролирование цены отдельным производителем товара достигается, однако, крайне редко. Рыночная цена формируется в…

Стратегия цен

  Цена – то, за чем мы не постоим, а побежим. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР

Оцениваем свои услуги

Формирование цены услуги рассмотрим на примере продажи билетов в кинотеатр. В табл. 8.1 приведены цены и количество продаваемых билетов в кинотеатр на…  

Продажа билетов на один сеанс

Прим.: усл. ден. ед. – условная денежная единица. Затраты на проведение одного сеанса составляют: плата за прокат фильма – 1800… Прибыль составит 2500 – 2200 = 300 усл. ден. ед.

Прибыль за один сеанс при переменных затратах на прокат фильма

Как видно из таблицы, самой выгодной ценой билета здесь будет 6 усл. ден. ед., что обеспечивает прибыль 400 усл. ден. ед. (6 х 400 – 2000), то есть…   Проблема «свободных мест»

Торгуем оптом

Оптовая торговля является первым звеном реализации произведенного или приобретенного вами товара. Это деятельность по продаже товаров,… На оптовую торговлю обычно возлагают следующие задачи: • формирование выгодного ассортимента товаров путем их организованной закупки большими партиями у…

Торгуем в розницу

В государствах с развитой экономикой магазины розничной продажи товаров составляют более четверти всех коммерческих предприятий. В зависимости от… Один из первых признаков – размер предприятия. Наряду с… Предприятия розничной торговли отличаются также по видам собственности, месту расположения, формам обслуживания,…

Торговля на дому. Многоуровневый сетевой маркетинг

Эти формы коммерческой работы имеют множество разновидностей, однако всех их объединяет ряд общих признаков. Главный смысл многоуровневого маркетинга состоит в том, что формируется… Каждая продажа ощутимо стимулируется.

Закупка. Поставка. Продажа. Договоры. Контракты

Коммерческая деятельность начинается с закупки товаров с расчетом их последующей перепродажи. В качестве поставщиков товаров для вашего предприятия выступают их… Закупки товаров осуществляют торговые предприятия – юридические лица либо индивидуальные предприниматели – физические…

Товарный ассортимент и товарная номенклатура

Под товарным ассортиментом понимается набор связанных между собой товаров, объединение которых при продаже способно принести предприятию… Группа различных товаров, каждый из которых представлен в ассортименте,… Вначале о товарном ассортименте.

Двигатель торговли

Реклама– средство для выстраивания эскимосов в очередь за льдом. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ФОЛЬКЛОР Речь, разумеется, пойдет о рекламе.

Некоторые принципы психологии рекламы

2. Реклама должна вызывать доверие, а для этого – быть правдивой. «Единожды солгавши, – кто тебе поверит?» И дело не только втом, чтобы избегать… 3. Реклама только тогда достигнет цели, когда у рекламируемого продукта будет… «Если кто‑то может написать книгу лучше других, прочесть лучше проповедь или сделать мышеловку лучше, чем сосед,…

Вас должны знать

Таким образом, PR – это деятельность фирмы по установлению связей с общественностью^ необходимой социальной средой для того, чтобы сформировать… Частными целями (задачами) PR являются: • формирование имиджа фирмы;

Презентация

Под презентацией понимается представление фирмы, лица или продукции определенной аудитории. Презентацию можно проводить как самостоятельное мероприятие или в сочетании с… На презентации товаров и услуг демонстрируются достижения фирмы в области создания качественно нового продукта с целью…

От идеи до темы

Это может быть примерно такая мысль: «Наш новый товар достаточно хорош, но в силу своей новизны мало известен рынку; необходимо ознакомить с ним… Для реализации идеи прежде всего необходим повод. Таким поводом может служить…  

Презентация – это личность

Главными инструментами выступающего являются зрелищное ть, наглядность, форма выступления (прежде всего характер речи) и лишь на четвертом месте –… Итак, решающее значение имеет зрительная (визуальная) информация. Это связано… Воздействие выступающего и демонстрируемого им материала на аудиторию можно условно разложить на рациональную и…

Аудитория

В зависимости от избранной аудитории устанавливаются: • состав группы лиц, готовящих и проводящих презентацию; • форма подачи материала;

Доклад и его аргументы

• основные тезисы выстраиваются в логической связи и поел едовательно сти; • изложение тезисов привязывается к временному графику доклада. Логическая структура предполагает связь между отдельными тезисами, их логическую последовательность, оправданный…

Средства воздействия

Прежде всего необходимо обеспечить наглядность представляемого материала. Важность этого требования определяется тем, что, по данным психологов, из… Наглядность достигается путем представления демонстрационных схем, плакатов,… Обычно перед средствами наглядности ставят следующие задачи:

Осваиваем Интернет Реклама, PR и продвижение товаров

Интернет придает маркетингу международный характер, многократно усиливает позиции предпринимателя в конкурентной борьбе. Возможности Интернета в… Интернет приходит в каждый дом, приносит своим пользователям нужную и полезную… Особые возможности Интернет дает бизнесмену в области рекламы и PR. При этом Интернет используется для:

Стимулирование продаж

Стимулирование продаж представляет собой ряд взаимоувязанных мер поощрения торгового персонала фирмы, работников каналов распределения товаров и… • мероприятия по повышению квалификации; • деловые встречи;

Шаг 9‑й

Не дай себе засохнуть

 

Придется рисковать

Пришло время поговорить об одном весьма опасном и вместе с тем перспективном спутнике малого бизнеса. Речь пойдет о предпринимательском риске. Дело… Проблема принятия решений в условиях риска важна еще и потому, что ссылками на… Наиболее сложные и ответственные решения, связанные с риском, принимаются по вопросам обоснования реконструкции…

Три причины риска

Слово «риск» имеет испано‑португальское происхождение и означает «подводная скала» (недаром «риск» похож на «риф»), то есть опасность. Под… Из краткого определения риска следует, что, во‑первых, он представляет…  

Как рискуют американцы

Американские менеджеры понимают риск так же, как и мы. В одной из книг по бизнесу, выпущенной в США, риском называются «шансы на нанесение ущерба… Американские менеджеры различают два вида риска. Первый – неизбежный риск, который можно заранее учесть и переложить на плечи страховых компаний, заключив с ними…

Право на риск

Главный вопрос, на который призваны ответить юристы, – влечет ли решение, связанное с риском, материальную ответственность рискующего (например,… Под правомерными действиями, коротко говоря, понимаются действия законные,… Соответствующая статья Трудового кодекса, например, указывает: «Недопустимо возложение на рабочего или служащего…

В дружбе с юристом

Рыночная экономика – это экономика собственности и собственников (подобно тому, как командно‑административная экономика – экономика… В нашей стране правосудие осуществляется в соответствии с Конституцией… Правосудие вершится федеральными судами, конституционными (уставными) судами и мировыми судьями субъектов Федерации.…

Плата за страх

Одна из теневых сторон жизни предпринимателя – постоянная угроза, даже страх потери добытого тяжким трудом капитала. Лучшим лекарством от этого… Под страхованием понимаются отношения по защите имущественных интересов… Страхование осуществляется на основании договора имущественного или личного страхования, заключаемого страхователем со…

БИЗНЕС‑КЕЙСЫ ЛЕКАРСТВО ОТ МОШЕННИКОВ

Кейс‑технология – это метод выработки и принятия решений на основе готовых, заранее продуманных рекомендаций эвристического (порой…  

КЕЙС № 1. Опасность перепродажи

Торговая фирма А заключила с торговой фирмой Б контракт на продажу ей партии товара на общую сумму 100 млн руб. В контракте предусмотрена уплата… В свою очередь, фирма Б заключает с фирмой В контракт на перепродажу… И здесь предусмотрена уплата неустойки фирмой Б фирме В при срыве фирмой Б контракта – тоже 10 % от суммы контракта,…

КЕЙС № 2. Совещание глухих

Совещание, которое вы проводите, превращается в базар. Участники не слушают друг друга, говорят не по делу, перебивают выступающих, каждый стремится… РЕШЕНИЕ Прежде всего остановите очередного увлеченного собой оратора. Поставьте перед ним вопрос, требующий конкретного…

КЕЙС № 3. Доверяй, но проверяй

Консалтинговая фирма обязалась за один год деятельности предприятия обеспечить за счет перестройки работы увеличение его прибыли в среднем на 25 %.… Экономист предприятия, однако, не удовлетворился такими вычислениями. Он предложил, ничего не меняя, принять в расчет,…

КЕЙС № 4. Проблема риэлтера

Знакомый риэлтер обратился ко мне с просьбой помочь разобраться в следующей ситуации: «Я продал квартиру за 1,2 млн усл. ден. ед, а через некоторое… Теперь мне предстоит уплатить налог с прибыли. Чему она равна?» Проблема риэлтера не так проста, как кажется на первый взгляд:

КЕЙС № 5. Выгодна ли сделка?

Вам предложили сделку: • вы кладете деньги в банк, где они каждый месяц удваиваются (к концу первого… • за это вы платите банку ежемесячно 2400 руб., которые банк изымает из ваших денег после каждого их удвоения.

КЕЙС № 6. Сухой остаток

Вам предлагают купить 100 т товара по 300 тыс. усл. ден. ед. за тонну. Товар в своем составе содержит жидкость, способную стечением времени… По вашему требованию на день купли проводится повторный замер содержания… Сколько денег вы должны заплатить за товар?

КЕЙС № 7. Общий счет

Два партнера по товариществу, Семенов и Федоров, договорились открыть общий счет в банке, с которого будут каждый месяц снимать по определенной… Расчетами установлено, что если счетом станет пользоваться только Семенов, то… РЕШЕНИЕ

КЕЙС № 8. Самый выгодный деловой принцип

Вам необходимо мобилизовать персонал на выполнение ответственного, весьма важного для предприятия, задания, которое потребует от работников не… РЕШЕНИЕ Предоставим слово Генри Форду (старшему): «Если вы требуете от кого‑нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию…

КЕЙС № 9. Кто оплачивает разницу?

Товар хороший, но дорогой – 300 усл. ден. ед. за штуку. Поэтому покупали его редко и товар стал залеживаться. Если продавать его дешевле, наверняка… Надо установить цену товара, в три раза меньшую – по 100 усл. ден. ед. за… Не успеете вы оглянуться, как ваш залежалый товар буквально расхватают.

КЕЙС № 10.

Вы прилагаете немало усилий, чтобы добиться от работника должной отдачи, но это не помогает делу. Ваши стимулы на него почти не действуют. Взаимное… Как поступать в подобных случаях? РЕШЕНИЕ

Полезные советы по автоматизации коммерции

Остановимся на возможностях, которые открывают подобные программы для коммерции. В одном из первоначальных вариантов комплекс программ «Торговля и склад» был… Вот основные задачи, решаемые комплексом на различных направлениях коммерческой деятельности.

Автоматизация розничной торговли

• оформление поступления ТМЦ непосредственно на розничный склад, минуя оптовый склад компании, с возможностью автоматического расчета отпускных цен… • учет услуг, оказываемых в розницу; • списание и оприходование ТМЦ по результатам проведения инвентаризации на розничном складе;

Работа с заявками покупателей

• добавлен отчет «Оплата заявок», который позволяет получить информацию о состоянии оплаты и отгрузки заявок; • добавлен документ «Отмена заявок» с возможностью заполнения документа по… • добавлен документ «Снятие с резерва», который позволяет снимать резерв товаров на конкретном складе или по фирме в…

Пакетный ввод документов

• оформить документы реализации по выписанным заявкам клиентов; • распределить товар по магазинам исходя из текущих остатков на складе; • выписать заказы поставщикам исходя из нехватки товаров с учетом минимально необходимого остатка;

Передача ТМЦ и денежных средств между юридическими лицами компании

В новой редакции конфигурации автоматизированы операции передачи ТМЦ и денежных средств между юридическими лицами, входящими в состав компании, с оформлением необходимого набора документов.

 

Свертка информационной базы

Для минимизации объема рабочей информационной базы, освобождения от информации, накопленной за прошлые периоды, в конфигурацию включена обработка «Свертка базы». Обработка позволяет очистить рабочую информационную базу от документов прошлых периодов с возможностью переноса удаляемых данных в архивную информационную базу. Ведение архивной базы позволяет получать сквозные отчеты для статистического анализа торговой деятельности за весь период ведения учета.

 

Расширение механизма ценообразования

Добавлены функциональные возможности в механизм ценообразования: валюту задания цены и наценку на базовую цену теперь можно указать для каждой позиции прайс‑листа. Обработка «Формирование цен» позволит рассчитать цены отобранных комплектов на основании цен их комплектующих.

 

Другие возможности

• для повышения удобства работы с подотчетными лицами предприятия добавлен документ «Авансовый отчет». В документ автоматически включаются все… • для корректировки налога с продаж в момент оплаты отпущенных номенклатурных… • для отмены ошибочно проведенных документов без нарушения границы последовательности документов добавлен документ…

Шаг 10‑й

Ваш коллектив

 

Вы – руководитель

В одиночку справиться с задачами, возникающими перед предпринимателем, весьма трудно. Значительно легче, когда малым бизнесом занимается коллектив… Под управлением при этом понимается воздействие руководителя на свой объект,… Управление организацией в условиях рыночной экономики получило название менеджмента. Менеджер – это специально…

Смотрим в будущее

Прогнозирование и планирование – основа менеджмента и его первый этап. На этом этапе вырабатываются цели деятельности и определяются пути их… Прогнозирование предшествует планированию. Оно представляет собой исследование… План работы организации должен содержать ответы на следующие вопросы:

Организуем работу

Организация как функция менеджмента – это работа руководителя по формированию и обеспечению деятельности структур предприятия в соответствии с ее… Для того что бы человек хорошо трудился, был активным работником, у него…  

За какие коврижки?

Мотивация (активизация) и стимулирование предусматривают изучение мотивов эффективного труда и направленное использование менеджером стимулов к… Мотивация связана с необходимостью удовлетворения человеческих потребностей.… Базисные потребности носят постоянный характер и имеют свою иерархию. Производные – изменяются и не имеют иерархии. …

На посту

Учет, анализ и контроль – безусловно, важнейшие функции менеджмента. Однако их роль не следует переоценивать. При всей своей важности учет, анализ и… Функция контроля имеет для менеджера особое значение. Контроль необходим… • устранить неопределенность информации о текущем состоянии дел организации;

Японское ноу – хау

Быстрое совершенствование методов управления характерно не только для Японии. На Западе сейчас говорят об «управленческой революции». Менеджеризму,… Среди социально‑психологических, воспитательных методов управления… Важнейшим социально‑психологическим методом управления является изучение и направленное формирование мотивов…

Вы – лидер

Для того чтобы решать свои задачи, вести предприятие к намеченной цели, вы должны обладать властью. Власть – это реальная возможность управлять… Итак, власть нужна менеджеру для достижения целей организации, выстраивания… Основаниями для получения власти одними и подчинения ей других могут быть:

Работаем с людьми

Каким бы ни был ваш бизнес, в какой бы сфере вы ни работали, основным объектом вашей деятельности является человек. Только человек способен… В литературе можно найти ряд весьма интересных и полезных практических… • Как можно меньше говори «я», а больше – «мы» (помни известную историю с капитаном корабля, который говорил «я» до…

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ В ПОМОЩЬ РУКОВОДИТЕЛЮ

• почему и зачем это делается? • почему это делается именно там? • почему это делает именно тот?

Не бойтесь конфликтов

Для успешного ведения малого бизнеса важно понять, что одно из принципиальных отличий рыночной экономики с ее менеджментом от… Как всякий сложный механизм, менеджмент нуждается в наладке, регулировке,… Под конфликтом понимается разногласие между отдельными членами (или группами членов) организации.

Над схваткой

Разрешение конфликтов достигается с помощью следующих основных средств, в совокупности позволяющих управлять конфликтами. Администрamивные средства: • четкое регламентирование обязанностей персонала и должностных лиц, основных правил их деятельности, системы…

Набираемся опыта

Недальновидные предприниматели учатся на своих ошибках, дальновидные – на чужих. Бесценным концентрированным опытом руководства предприятием…   Друзья приходят и уходят, а враги накапливаются. Следствия.

Как расположить к себе людей

Центральная, основная идея Д. Карнеги очень проста: нужно научиться быть искренне заинтересованным в делах и успехах тех людей, с которыми… Меня вдохновляет пример моего первого начальника, человека, обладавшего… «Остановитесь на минуту, чтобы сравнить ваш острый интерес к собственным делам с вашей слабой заинтересованностью во…

Как убеждать

Да и вообще, кто сказал, что спор действительно помогает решить хоть какой‑нибудь вопрос? Как же избежать спора? Для этого существует ряд несложных и общедоступных… Попробуйте применить эти два правила – и спора не произойдет. Но это еще не все, ведь надо убедить человека принять…

Как добиваться своего

Д. Карнеги называет четыре фактора, которые оказывают влияние на собеседника. Это то, как мы выглядим, что делаем, что говорим и как говорим. Все… О первых двух способах уже было рассказано. Здесь же речь пойдет главным… Д. Карнеги обращает внимание на то, как важно правильно начать разговор с человеком, которого вы собираетесь убедить в…

Электроный офис

Электронный офис решает следующие задачи: поиск, сбор и обработка информации о состоянии внешней среды предприятия,… создание, ведение, корректировка и обновление информации в базах данных;

Шаг 11‑й

Простая бухгалтерия

 

Где взять деньги

Важно всегда помнить, что успешная финансово‑хозяйственная деятельность предприятия, достижение требуемого уровня прибыли немыслимы без… Основными внутренними источниками финансов являются прибыль от… Использование как собственных, так и – особенно – внешних источников финансирования сопряжено с определенным риском…

Деньги и риск

Следует различать риск состояния активов предприятия (его называют производственным риском) и риск, налагаемый на держателей акций при решении фирмы… Производственный риск определяется следующими основными факторами: • непостоянством затрат на ресурсы;

Деньги должны работать

Наличие денег само по себе еще не гарантирует финансового благополучия предприятия. Деньги лишь дают предприятию возможность заработать еще большие… Чтобы обеспечить себе прибыль, предприятие, не ожидая указания сверху, само… Стабильное получение прибыли – лучший показатель того, что дела предприятия идут хорошо.

Сроки финансирования

1. Краткосрочное финансирование обычно используется для торговых закупок быстрореализуемых (например, сезонных) товаров и в случаях, когда кредит… Источниками этого вида финансирования служат: • торговый кредит;

Читаем баланс

В балансовом отчете (далее – балансе) наиболее полно отражается финансовое положение предприятия. Это как бы моментальная фотография финансового… С помощью баланса устанавливается, какие средства имеются у предприятия и… То, чем располагает предприятие, называется активами. Сведения о них помещаются в левой части баланса. Задолженности…

Считаем прибыль

Отчет о прибылях и убытках предприятия является основным документом, характеризующим динамику получения предприятием прибыли (убытка). Отчет о прибылях и убытках предприятия показывает, сколько денег предприятие… ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ФАБРИКА ДЕТСКИХ ИГРУШЕК» ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ за год до 31 декабря 200… года (в…

ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ФАБРИКА ДЕТСКИХ ИГРУШЕК» ВЕДОМОСТЬ СТОИМОСТИ ПРОИЗВЕДЕННЫХ ТОВАРОВ

Снова возвращаемся к отчету о прибылях и убытках предприятия. ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДЕТСКАЯ ИГРУШКА» (торговая фирма, учрежденная «Фабрикой детских игрушек»)…

ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ФАБРИКА ДЕТСКИХ ИГРУШЕК» СЧЕТ НЕРАСПРЕДЕЛЕННОЙ ПРИБЫЛИ

1. Нераспределенная прибыль на конец предшествующего отчетному года 77 800 2. Чистая прибыль за отчетный год 29 200

Следим за показателями

В качестве основных показателей хозяйственно‑финансовой деятельности предприятия используются: прибыльность, стабильность, ликвидность, рост и… 1. Прибыльность характеризует превышение доходов предприятия над его… 2. Стабильность означает финансовую устойчивость предприятия. Она во многом зависит от финансовой структуры, то есть…

Анализ изменений в хозяйственно‑финансовом положении предприятия

На основании сравнения балансов за ряд лет готовится документ «Изменения в финансовом положении предприятия». Содержание этого документа сводится к… ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ФАБРИКА ДЕТСКИХ ИГРУШЕК» БАЛАНС за 200… год (в…

ООО «ДОМ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ» ОТЧЕТЫ О ПРИБЫЛЯХ

  Рассмотрим некоторые из этих изменений.

Оценка коэффициентов, характеризующих показатели хозяйственно‑финансовой деятельности предприятия

 

Каждому из показателей хозяйствен но‑финансов ой деятельности, описанных выше, соответствуют свои количественные критерии, или коэффициенты. Рассмотрим их по порядку.

Коэффициенты прибыльности

2. Отношение валовой прибыли к продаже. 3. Отношение эксплуатационных расходов к продаже. 4. Отношение чистой прибыли к продаже.

РАСЧЕТЫ КОЭФФИЦИЕНТОВ ЛИКВИДНОСТИ ЗА 1‑й ГОД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2. Коэффициент отношения кассовой наличности и дебиторской задолженности к текущим обязательствам предприятия показывает возможность выплаты… Иногда реализовать запасы невозможно, так как изготовление товаров,… 3. Рабочий капитал показывает, какая часть оборотных средств после выплаты долгов останется для работы.

РАСЧЕТЫ КОЭФФИЦИЕНТОВ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗА 1‑Й ГОД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Иногда для определения скорости прохождения товаров через фирму используют еще один, дополнительный показатель – ко‑эффициент о борачиваемости… Коэффициент Стоимость реализованных товаров

Платим налоги

Познакомимся с системой налогообложения в Российской Федерации. Налог (сбор, пошлина, акциз) – это обязательный, индивидуально безвозмездный платеж,… Совокупность налогов в России образует налоговую систему государства. Общие… Целью налогообложения является финансовое обеспечение деятельности государства или муниципального образования (города,…

Особенности налогообложения и льготы по налогам для малого бизнеса

Практика ряда стран с развитой и процветающей рыночной экономикой (Франция, Испания) неопровержимо доказывает необходимость особых щадящих налоговых… В Великобритании для малых и средних предприятий ставка налога составляет 27 %… Началом становления в России цивилизованной унифицированной системы налогового права является принятие первой и второй…

Единый налог на вмененный доход

Эта система (сокращенно – единый налог) вводится в действие законами субъектов Российской Федерации. Единый налог может применяться в отношении… 1. Оказания бытовых услуг (ремонт обуви и меховых изделий, металлоизделий,… 2. Оказания ветеринарных услуг.

Автоматизация бухгалтерского учета

• операции по банку и кассе; • основные средства и нематериальные активы; • материалы и малоценные быстро изнашивающиеся предметы;

Гибкие возможности учета

2. Многомерный аналитический учет: к одному счету/субсчету можно «прикрепить» до 5 аналитических справочников, то есть учет можно вести в нескольких… Например, прикрепив к счету «Расчеты с покупателями и заказчиками» три вида… 3. До 10 уровней аналитики в каждом справочнике; количественный учет; многовалютный учет по неограниченному числу…

Ручной и автоматический ввод бухгалтерских операций

«1С: Бухгалтерия» позволяет автоматизировать подготовку любых первичных документов. Документы сгруппированы по разделам бухгалтерского учета, имеют… Документы в программе сделаны «интеллектуальными». Например, в зависимости от… Удобная печать многостраничных документов– можно печатать весь документ, нужные номера страниц или выделенный…

Справочники

Товары разделены на типы: собственный, на комиссии; тара, покупные изделия. Учетная цена товара формируется по правилам бухгалтерского учета. Для… Валюты‑ предназначен для хранения списка валют и истории их курсов.… Основные средства (ОС) и НМД подразделяются на ТМЦ производственного и непроизводственного назначения. Реализованы 4…

Отчеты

Стандартные отчеты , позволяющие бухгалтеру получить информацию за произвольный период, в различных разрезах и с необходимой степенью детализации.

Отчеты по синтетическому учету:

• оборотно‑сальдовая ведомость;

• шахматная ведомость;

• главная книга;

• журнал‑ордер и ведомость по счету;

• анализ счета за период и по датам;

• карточка счета.

Отчеты по аналитическому учету:

• оборотно‑сальдовая ведомость по счету в разрезе объектов аналитики;

• анализ счета в разрезе объектов аналитики;

• анализ объекта аналитики по счетам;

• карточка операций по объекту аналитики и т. п.

Специализированные отчеты (кассовая книга, книга покупок/продаж, отчеты по ОС, НМА и т. д.).

Регламентированные отчеты (ежеквартально обновляемые комплекты бухгалтерской, налоговой отчетности, отчеты во внебюджетные фонды и органы статистики).

Сервисные возможности

Пользователь может сам управлять правилами округления сумм, выбирая 1,5 = 2 или 1,5 = 1. Стали возможными сортировка и перестановка строк в форме документа. Отчеты можно формировать с отбором по нескольким выбранным значениям справочников, документов, счетов и т. д.

Шаг 12‑й

Ваше будущее: бизнес‑планы

 

Предвидим будущее

Любой бизнес по своей сути обращен в завтрашний день, то есть может состояться только в будущем. Поэтому бизнес неразрывно связан с предвидением.… Время необратимо: когда будущее наступит, его уже нельзя пересмотреть, обратив… Во многом случайными являются спрос и предложение, валютные курсы и инфляция, банковский кредитный процент и появление…

Предвидение. Предсказание. Прогнозирование

Предвидение – это широкое, обоснованное, носящее достоверный характер суждение о будущем. Можно предвидеть, например, полеты человека к планетам…   Планирование – запечатленные замыслы

Ваш прорицатель – прогностика

Прогностика – наука о законах и способах прогнозирования. Она помогает увидеть, как будет выглядеть мир завтрашнего дня. 10 ноября 1845 года молодой французский ученый Урбен Ле‑верье объявил… В подобных случаях, часто бывающих и в жизни (вспомним любой детектив) указывается, что есть некто, сбивающий…

ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС‑ПЛАНОВ

Примером такого программного обеспечения может служить программа «Бизнес‑план Р1». Целью этой программы является написание бизнес‑планов… Программа обладает универсальностью и доступна для пользователя, даже не… Принцип построения программы основан на формировании бюджета, при котором может быть дана объективная оценка финансов,…

Первый бизнес‑план

Реальное будущее предприятия наиболее полно отражается в бизнес‑плане – исходном, ключевом документе предпринимателя. Любое начинание, встреча… Мечты и стремления при всей их важности в план не включаются. Бизнес‑план – это факты, экономические показатели, конкретные исполнители, «привязанные» к месту и времени.

Основные разделы бизнес‑плана и их примерное содержание

I. Описание предприятия

• Название, адрес, данные о руководителях (владельцах).

• Цели и объекты деятельности.

• Возможности предприятия по выпуску товаров или оказанию услуг.

• Краткое обоснование избранного направления деятельности.

II. Описание продукции предприятия (товары и услуги)

• Продукция.

• Жизненный цикл продукции предприятия (исследование и проектирование, изготовление, обращение, эксплуатация‑потребление, утилизация).

 

Прежде чем витать в детали, постарайтесь получить представление о проблеме в целом.

М. РУБИНШТЕЙН, американский социолог

 

III. Сбыт и маркетинг

• Потребитель и рынок сбыта.

• Конкурентоспособность продукции.

• Ценообразование.

• Реклама.

• Обслуживание потребителя.

IV. Производство

• Средства производства (помещение, оборудование, оборотные средства и т. д.).

• Производственный персонал.

• Производственный процесс.

• Обращение (транспортировка и реализация) продукции.

V. Управление

• Управленческая структура (линейная, функциональная, целевая).

• Функции управления (прогнозирование и планирование, организация, активизация и стимулирование, координация и регулирование, учет, контроль и анализ).

• Организация снабжения и транспорта.

• Организация работы с персоналом (наем, увольнение, обучение, аттестация).

• Административные методы (регламентирование, нормирование, инструктирование, распорядительное воздействие).

• Социально‑психологические и воспитательные методы.

VI. Управление финансами

• Источники и условия финансирования.

• Первоначальные затраты.

• Ожидаемый доход или возмещение капиталовложений.

• Баланс доходов и убытков.

• Источники и условия кредитования.

• Страхование, аренда и другие расходы.

• Описание ведения бухгалтерского учета.

Далее в Приложении приведены 3 реальных бизнес‑плана, успешно реализованных малыми предприятиями.

Сделан последний, 12‑й шаг. Разработан бизнес‑план конкретного дела. Пошла ожидаемая прибыль. Вы у цели.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

Малое предприятие № 1

 

Материалы для разработки бизнес‑плана малого предприятия по производству одежды

БИЗНЕС‑ПЛАН[1]   I. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Функции главного бухгалтера

2. Обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности предприятия. 3. Организует учет поступающих денежных средств, товарно – материальных… 4. Осуществляет расчеты по заработной плате с сотрудниками предприятия, правильное начисление и перечисление платежей…

Функции администратора

2. Консультирует клиентов. 3. Намечает последовательность обслуживания исходя из потребностей клиентов,… 4. Отвечает на телефонные звонки.

Функции модельера‑конструктора

2. Изучает требования, предъявляемые заказчиками к проектируемым изделиям, и технические возможности организации для их выполнения. 3. Создает эскиз, проект каждой заказанной модели, а также снимает мерки. 4. Осуществляет отбор и анализ патентной и другой научно‑технической информации, необходимой на различных…

Малое предприятие № 2

 

Материалы для разработки бизнес‑плана малого предприятия по разведению кроликов

БИЗНЕС‑ПЛАН[2] 1. РЕЗЮМЕ В настоящее время в нашем регионе существует потребность в высококачественных мясопродуктах. Основными их поставщиками…

Расчет прибылей и убытков ООО «Кролик» за первые три года работы

  7. ПО ИТОГАМ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС‑ПЛАНА СДЕЛАНЫ СЛЕДУЮЩИЕ ВЫВОДЫ: Установлена потребность в капиталовложениях, она составляет 70 ООО руб.

Малое предприятие № 3

Материалы для разработки бизнес‑плана производства и продажи одежды для «видных» дам (салон «Леди XL») Бизнес – план[3]