План маркетинга.

1. Анализ рыночной цены

Это определение верхнего и нижнего уровня цены. Нижним уровнем цены на товар определяется на основе анализа безубыточности производства, а верхний обусловлен коньюктурой рынка.

 

 

Из данного графика мы видим что: себестоимость 50 цветов по 200 рублей , нам выгодно продавать, так же мы видим, что нам выгодно будет реализовывать и по 70 штук по цене130 рублей, а так же по 70 рублей но штук 180.

2.PESTTE- анализ

3. « 5 сил Портера»

Форма 1- сила 1-экспертная оценка конкурентоспособности по продуктам.

показатель	Исследуемое предприятие ООО ”Многоцвет”	Предприятие конкуренты
Центральный рынок	Магазин «кристалл»	Магазин «Микс»
Качество продукта
Упаковка
Сорта
ассортимент
Рейтинг(балл)	20(5)	16(4)	19(4,75)	17(4)
Рейтинг(%)

 

Форма 2- сила1- экспертная оценка конкурентоспособности по цене

показатель	Исследуемое предприятие ООО ”Многоцвет”	Предприятие конкуренты
Центральный рынок	Магазин «кристалл»	Магазин «Микс»
Уровень цен
Гибкость ценовой политики
Назначение цен на новые товары
Рейтинг(балл)	11(3)	12(4)	13(4,3)	10(3,3)
Рейтинг(%)	73,3		86,7	66,7

Форма 3- сила 1- экспертная оценка конкурентоспособности по товародвижению

показатель	Исследуемое предприятие ООО ”Многоцвет”	Предприятие конкуренты
Центральный рынок	Магазин «кристалл»	Магазин «Микс»
Канал сбыта
Анализ количества себестоимости
складирование
Обработка заказа
транспортирование
Рейтинг(балл)	25(5)	22(4,4)	24(4,8)	20(5)
Рейтинг(%)

 

Форма 4- сила 1- экспертная оценка конкурентоспособности по продвижению

показатель	Исследуемое предприятие ООО ”Многоцвет”	Предприятие конкуренты
Центральный рынок	Магазин «кристалл»	Магазин «Микс»
Реклама по тв
Реклама по радио
Реклама в печати
Реклама в интернете
Рейтинг(балл)	20(4)	18(4,5)	19(4,7)	16(4)
Рейтинг(%)

Форма 5- сила 1- оценка конкурентоспособности по состоянию хозяйственной системы

показатель	Исследуемое предприятие ООО ”Многоцвет”	Предприятие конкуренты
Центральный рынок	Магазин «кристалл»	Магазин «Микс»
кадры
Мощность научно-технической базы
Оснащение и эффективность основных фондов
Финансово- экономическое положение
Рейтинг(балл)	19(4,7)	16(4)	17(4,25)	16(4)
Рейтинг(%)

Риски

Перечень рисков

 

· Финансово - экономические риски

Простые риски	Веса Wi
Неустойчивость спроса	1/7
Появление альтернативного продукта	1/7
Снижение цен конкурентами	1/7
Увеличение объёма продаж у конкурентов	1/7
Рост налогов	1/7
Неплатежеспособность потребителей	1/7
Рост цен на материалы и перевозки	1/7

· Социальные риски

Простые риски	Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы	1/4
Угроза забастовки	1/4
Недостаточный уровень зарплаты	1/4
Квалификация кадров	1/4

 

Мероприятия противодействия рискам

 

Простой риск	Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
Снижение цен конкурентами	Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно.Но цены можно снизить
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Увеличение рекламной кампании

 

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

 

 

факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок товара
2. Приобретение новых потребителей	2. Потеря существующих связей с потребителем
3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара	3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара
4. Положительное отношение контактной аудитории	4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории

 

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль за качеством;

4. Действовать по обстоятельствам.

 

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

 

факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Спад инфляции	1. Рост инфляции
2. Повышение общего уровня покупательной способности	2. Снижение общего уровня покупательной способности

 

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

1. Порча продукции;

2. Невыполнение контрактов;

3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);

4. Долги;

5. Кража;

6. Рэкет.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов

Оценка инвестиционной привлекательности проекта

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной

(кладбище) и сезонной торговли ( парк, центр города).

В таблице представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка ( увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).

 

Показатели
Предполагаемый объём продаж, руб	3,6 млн	3,8 млн	4,4 млн

Календарный план

1.Взятие кредита—1.05.2012 г.

2.Ремонт помещения –до 1.06.2012г.

3.Открытие магазина—10.06.2012г.

4. Возвращение кредита –1.05.2013г.

 

Финансовый план

Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал – это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 290 000 рублей.Из них:

 

1) Приобретение оборудования ( стеллажи—7 шт, полки для книг и керамических изделий—3шт, стеллаж для семян—1 шт, кассовые аппараты—3 шт, в т.ч. 1 мини-аппарат) ,ремонт помещения и регистрация фирмы—

250 000 руб.

Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более

40 000 единиц продукции в год.

2) Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита в центре города, изготовление и распространение рекламных листовок)—

40 000 руб.

Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв.м , складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

 

Источники финансирования:

200 000 рублей—собственные средства совладельцев

90 000—кредит под 15 % годовых сроком на 1 год ( взятие кредита—1.05.2012, возвращение кредита—1.05.2013)

 

Период вре-мени	Объём продаж (ед.товара)	Выручка от реали-зации (руб.)	Затраты	При-быль (руб.)	Налоги с прибыли (руб.)	Чистая прибыль (руб.)
1 год		3.6млн	2.34млн	1.26млн

 

В сумму налогов вошли следующие:

НДС—20% от валового дохода=252000руб.,

НСП—24% от нераспределенной прибыли=242000руб.,

налог на имущество, транспортный налог, а также отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинского страхования, в фонд занятости (всего 30% от дохода=378 000).

В затратах учитывались следующие расходы:

Заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, телефонные переговоры, отопление, канцтовары, реклама, изготовление дисконтных карт, себестоимость товара, стоимость упаковочных материалов, электроэнергии и содержание временных торговых точек.

Расчёт коэффициентов финансовой оценки.

· Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль=

388 000/1 260 000 =31 %

· Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =

388 000 / 2 340 000 = 16,6 %

 

 

Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результатам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в расширение бизнеса.