Число потребителей с соответствующим доходом (строки) и удельным весом затрат на продукты питания (столбцы).
Число потребителей с соответствующим доходом (строки) и удельным весом затрат на продукты питания (столбцы). - раздел Экономика, БИЗНЕС-ПЛАН ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО МАГАЗИНА
Первая Группа Активности - Ежедневно (1,5% Потребителей)
...
Первая группа активности - ежедневно (1,5% потребителей)
До 25%
25-49%
50-74%
75-100%
1000-1500
1500-2000
2000-3000
3000-4000
Более 4000
ИТОГО
Вторая группа активности – не менее 3 раз в неделю. (7,1% потребителей)
До 25%
25-49%
50-74%
75-100%
1000-1500
1500-2000
2000-3000
3000-4000
Более 4000
ИТОГО
Третья группа активности – не менее 1 раза в неделю (13% потребителей)
До 25%
25-49%
50-74%
75-100%
1000-1500
1500-2000
2000-3000
3000-4000
Более 4000
ИТОГО
Четвертая группа активности – не менее 3 раз в месяц (10,3% потребителей)
До 25%
25-49%
50-74%
75-100%
1000-1500
1500-2000
2000-3000
3000-4000
Более 4000
ИТОГО
Пятая группа активности – не менее 1 раза в месяц (39,6 потребителей)
До 25%
25-49%
50-74%
75-100%
1000-1500
1500-2000
2000-3000
3000-4000
Более 4000
ИТОГО
Представители этих пяти групп активности должны составить не менее 45-50 процентов от общего числа покупателей услуг нового магазина. Всего Компания планирует продавать свои услуги 1400-1500 потребителям ежедневно, или 43.500 потребителям в месяц.
Таким образом, с учетом расчетов затрат различных потребительских групп, изложенных в таблице 6, общий ежемесячный объем денежных поступлений продовольственного магазина Компании имеет следующую структуру:
Таблица 8.
Группа активности
Частота покупок в месяц
Ежемесячные денежные поступления (рублей)
Первая
368.415
Вторая
12-14
793.356
Третья
4-5
1.477.666
Четвертая
298.588
Пятая
522.252
ИТОГО
3.460.277
Исследования, проведенные Компанией на территории города Самары, а также информация, полученная от аналогичных супермаркетов, расположенных в других городах, показывают, что население, с ежемесячными доходами не менее 1000 рублей на одного члена семьи является источниками 80-85% всех ежемесячных денежных поступлений продовольственных магазинов. Все остальные поступления – это продажи услуг населению с доходами ниже 1000 рублей.
Первый этап. Приобретение оборудования, подготовка персонала.
Руководство Компании уверено, что для успешной реализации проекта и выхода на лидирующие позиции на рынке розничной торговли продуктами питания в регионе необходимо, прежде всего, использовать совр
Второй этап. Монтаж оборудования.
Важно, что данный этап будет реализовываться без прекращения торговли на площадях Универсама, поскольку закрытие магазина на срок более 5-7 дней, как показывают исследования, влечет за собой отток
Третий этап. Реализация программы стимулирования продаж.
Данный этап включает в себя проведение масштабных акций, целью которых является распространение информации об открытии в городе настоящего продовольственного Универсама – магазина, оказывающего усл
Кассовые аппараты – 30.000 рублей.
Прочие затраты, связанные с оборудованием торгового зала – 30.000 рублей.
3.3. Другие факторы, влияющие на функционирование.
Кроме практически полного технического переоснащения т
Местоположение.
В число важнейших компонентов оценки местоположения магазина входят:
- характеристики площади (размеры, форма и т.д.)
- простота парковки
- интенсивность пешеходного пото
Торговый персонал.
При оценке торгового персонала учитывается профессионализм, компетентность и соответствие действий продавца ожиданиям покупателей.
Практически ни в одном из анализируемых магазинов уровень
Фэйсинг[4]”.
Это понятие включает в себя качество представления товаров в магазине: прилавки, витрины и т.д. Практика показывает, что правильное расположение товара на полках и удачное оформление места продажи
Стоимость этапа – 55000 рублей.
Инструментом реализации третьей цели маркетинговой политики является специально разработанная Компанией Программа Стимулирования Спроса. Именно реализация этой программы позволит сформировать круг
Новости и инфо для студентов