Оценка рынка сбыта - раздел Экономика, Организация процесса бизнес планирования Материалы Данного Раздела Должны Убедить Потенциального Инвестора, Что Опреде...
Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.
Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:
• дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои услуги (количество городов, поселков и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают; количество предприятий и виды выпускаемых ими продукции; характеристика транспортных связей и т.д.);
• указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам аналогичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;
• отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции, т.е. подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;
• охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;
• перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;
• оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный период и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;
• указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т.д.).
Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те мероприятия, которые планируется провести для продвижения услуг и продукции на рынок:
• реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;
• методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.;
• сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.
Тема Организация процесса бизнес планирования На предприятии Во первых коммерческая... Тема Структура и содержание бизнес плана...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Оценка рынка сбыта
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
По дисциплине
«Бизнес-план и технологии его разработки»
Разработано: к.э.н., доцентом кафедры менеджмента
Репиной О.М.
Тема 1: «Основные понятия бизнес-пл
На предприятии
Для успешной организации бизнес-планирования в коммерческой организации необходимо наличие четырех обязательных условий (компонентов), которые тесно связаны между собой и составляют инфраструктуру
Описание продукции
Цель настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инвестиционными мероприятиями (модернизацией производства).
План производства
Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.
В связи с этим раздел следует начать с характеристики дейст
Организационный план
Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в п
Оценка риска
Одной из задач анализа проекта является определение чувствительности показателей эффективности к изменениям различных параметров, т.е. разработчик должен дать четкий ответ на вопрос: «А что произой
Финансовый план
Цель раздела - рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования.
Ознакомл
Бизнес-плана.
Использование инновационных финансовых моделей в процессе планирования и анализа эффективности деятельности предприятия является целесообразным средством, позволяющим разработать ра
Тема 6. Окружение проекта в программе Project Expert
Каждый инвестиционный проект имеет свою уникальную инфляционную среду, формирование которой может зависеть от множества факторов (отрасли, региона, возможностей п
Тема 7. Инвестиционный план в программе Project Expert
Выделяют 3 основные стадии инвестиционного проекта:
1)Предварительная стадия
2)Подготовительная (строительная) стадия
3)Производственная стадия
На предварительно
Тема 8. Операционный план в программе Project Expert
План основной деятельности, предусмотренной проектом, опирается на прогноз объема сбыта продукции или услуг, который, в свою очередь, основывается на результатах исследования рынка. Для правильного
Тема 9: Финансовый план в программе Projeсt Expert.
Финансовый план включает в себя:
- отчет о прибылях и убытках (Incom Statement);
- отчет о движении денежных средств (Cash-Flow);
- прогнозный баланс проекта (Balance).
Тема 11: Анализ эффективности и экспертиза проекта
В этом разделе программы содержится набор разнообразных инструментов для исследования финансовой эффективности разработанного проекта (рис. 11.1). Здесь можно изучить динамику финан
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов