Тема 6. Ценовая политика и стратегия предприятия - раздел Экономика, Тема 1. Цены и их роль в национальной экономике 1. Цели Ценовой Политики;
2. Политика Цен Жизненного Цикла Товара;...
1. Цели ценовой политики;
2. Политика цен жизненного цикла товара;
3. Стратегии ценообразования.
1. Цели ценовой политики
Цена в условиях рыночной экономики — один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика должна быть хорошо продумана и обоснована. Ценовая политика – это общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это.
Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна ясно представлять цели, которых она достигнет посредством продажи конкретного товара. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. Причем достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Основные цели ценовой политики следующие:
1. Дальнейшее существование предприятия. У предприятия могут быть избыточные мощности, на рынке много производителей, наблюдается интенсивная конкуренция, изменились спрос и предпочтения потребителей. В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, предприятия часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор, пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель.
2. Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. В реализации этой цели упор делается на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, а также противодействующая политика конкурентов и регулирующая деятельность государства. Эту цель часто используют предприятия в неустойчивых условиях переходной экономики.
3. Краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно и в этом случае трудно определить структуру и уровень издержек производства. Чтобы реализовать поставленную цель (максимизация оборота), устанавливают для посредников процент комиссионных от объема сбыта. Краткосрочная максимизация оборота может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке.
4. Максимальное увеличение сбыта. Предприятия, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведёт к снижению издержек единицы продукции и на этой основе — к увеличению прибыли. Такие предприятия устанавливают цены как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок».
5. «Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен. Такая политика имеет место, когда предприятие устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства, Это так называемое «премиальное ценообразование». Как только сбыт по данной цене сокращается, необходимо снижать цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.
6. Лидерство в качестве. Предприятие, которому удастся закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей НИР и ОКР.
Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть различное соотношение, однако все они в совокупности служат общей цели — долгосрочной максимизации прибыли.
2. Политика цен жизненного цикла товара
Самая известная и самая критикуемая концепция - это концепция жизненного цикла продукта. Она исходит из того, что каждый продукт находится на рынке ограниченное время вследствие морального старения и имеет прямое отношение к ценообразованию, т. к. позволяет изучить поведение цены на различных стадиях жизненного цикла товара, и тем самым выработать ценовую политику для каждой фазы цикла.
Каждый товар проходит следующие стадии: разработки и вступления на рынок, роста, зрелости, падения и исчезновения с рынка, то есть проживает свой жизненный цикл, имеющий различную общую продолжительность, длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования.
Понятие цены. Теории ценообразования
В условиях рыночной экономики цена является важнейшим экономическим инструментом.
Она отражает денежное выражение стоимости товаров и позволяет измерить величину затраченного на производст
Функции цены
Роль цены и ее место на микро- и макроуровне проявляется через функции. Цена выполняет пять основных функций.
Измерительнаяфункция заключается в возможности определения ко
Система цен
Система цен характеризует собой взаимосвязь различных видов цен. Она состоит из различных элементов, в качестве которых можно рассматривать как конкретные отдельные цены, так и определенные группы
Состав и структура цены
Цена состоит из определенных элементов: себестоимости, прибыли, налогов, наценок посреднических организаций и торговых надбавок предприятий розничной торговли.
При этом, в зависимости от в
Этапы формирования цены
Рассмотрим механизм формирования цены товара на четырех этапах производства и обращения.
1 этап. Производство материалов (заготовка сырья).
2 этап. Производство товара из закуплен
Тема 4. Ценообразование в условиях инфляции
1. Инфляция: причины, стадии, виды.
2. Ценовая тактика хозяйствующих субъектов в условиях инфляции.
1. Инфляция: причины, стадии, виды
Инфляция – это сло
Инфляции
Для разработки ценовой стратегии в условиях инфляции предприятию необходимо:
– обоснованно оценить уровень инфляции;
– составить обстоятельный прогноз изменения цен на продукцию и
Взаимодействие спроса и предложения. Равновесная цена
Рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга и договора купли-продажи между продавцом и покупателем, с учетом конку
Конкуренция и ее влияние на ценообразование
устанавливая стратегию ценообразования для своего предприятия необходимо определиться с той средой, где действует данное предприятие, т.е. с типом рынка. При этом имеются в виду различия между рынк
Методы определения базовой цены
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы – продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбо
Этапы ценообразования
Выделяется два этапа ценообразования, характерных для хозяйствующего субъекта:
Первый этап: определение базовой цены. Концепция цены, устанавливаемая исходя из издержек, может быть предста
Цена и качество товара
Потребительские стоимости и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая сущность проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качеством. Повышение качества товара
Стадия разработки и вступления товара на рынок
Основные характеристики стадии разработки и вступления на рынок: значительные научно-исследовательские, опытно-конструкторские и производственные затраты, отсутствие фактических конкурентов, цена
Стадия падения
На данной стадии товар закапчивает свое существование в условиях недогрузки производственных мощностей. Цена либо ниже, чем ранее, либо возрастает, если к этому подключается «отстающий» покупатель
Стратегия высоких цен
Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность, и они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормал
Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)
Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие предприятия считают такую
Стратегия льготных цен
Ее цель — увеличение объема продаж. Применяется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.
6. Стратегия «связанного» ценообразования
Ценообразование на рынке продовольственных товаров
Наиболее емким рынком в РФ является рынок продовольственных товаров. Своими размерами, количеством населения, широкими связями со странами СНГ и регионами мира РФ привлекательна для продавцов и про
Ценообразование на рынке топливно-энергетических ресурсов
Топливно-энергетические ресурсы играют огромную роль в экономике страны. Это происходит по следующим причинам:
1) это необходимое сырье и его замена потребовала бы перестройки промышленног
Ценообразование в сфере услуг
Сфера услуг – это совокупность отраслей и видов деятельности, функциональное назначение которых в системе общего производства выражается в производстве и реализации материальных и нематериальных ус
Определение тарифов на рынке транспортных услуг
Транспортный тариф — это цена за перемещение материального объекта в пространстве. Транспортные тарифы включают в себя тарифы на грузовые перевозки и пассажирские тарифы. Грузовой транспорт, доста
Особенности международной торговли. Понятие мировых цен
Международное экономическое разделение труда в последние годы достигло невиданных в истории экономического развития масштабов, а мировая торговля становится господствующим фактором не только эконо
Контрактная цена
Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировой цены с внесением необходимых поправок, учитывающих технический уровень, качество продукции, коммерческие условия сделок и тенденции измен
Особенности расчета внешнеторговых цен
Существуют три основных этапа расчета внешнеторговой цены:
− оперативный анализ цен и качественных характеристик товаров, аналогичных тем, которые фирма желает продать (купить);
Виды поправок к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию
1. Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал о
Расчет цен на экспортируемую продукцию
Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:
1) на базе издержек производства;
2) исходя из уровня спроса;
3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.
Расчет цен на импортируемую продукцию
Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности.
1. Поступившие от различн
Валютный курс и цены
Цена единицы национальной валюты, выраженная в единицах иностранной валюты, называется валютным курсом.
Валютная котировка – способ определения валютного курса – может быть прямой, когда к
Деятельности
Внешнеэкономическая политика государства – это деятельность, направленная на развитие и регулирование экономических отношений с другими странами. Жесткость этого регулирования меняется от страны
Цели государственного регулирования цен
Действия органов государственной власти и органов власти субъектов РФ, направленные на осуществление регулирования цен и контроля правильности применения установленных законодательством правил цено
Формы и методы воздействия государства на цены
Различают прямое и косвенное воздействие государства на цены.
Прямое или административное вмешательство означает участие государства в формировании цен путем установления определённых прав
Регулирование цен в зарубежных странах
Степень государственного регулирования цен в отдельных странах и в разные периоды различна.
Она зависит от общего состояния экономики, степени ее монополизации, конкретной конъюнктуры в от
Монополистов
Под монопольной ценой понимается цена, которая устойчиво отклоняется от ее возможного уровня, сложившегося на конкурентном рынке под воздействием спроса и предложения, устанавливаемая хозяйствующим
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов