Конкурентоспособность.

Мастерская обеспечивается высоким классом мастеров, работающих в ней; широким спектром услуг; удачным месторасположением.

Общая стоимость проекта 297800 руб.

 

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Предприятие по пошиву детской одежды будет образовано частным лицом. Для организации предприятия арендуется помещение общей площадью 60 м ². На момент начала реализации проекта в распоряжении предприятия имеется уставной капитал созданный учредителем. Было приобретено сле­дующее: две швейных машины с электрическим приводом импортного про­изводства; четыре оверлока отечественного производства; окантовочная машина; машина распошивалка; стол для кроя; оборудования для кроя; ноутбук; машина для пробития кнопок. А так же были вложены денежные средства на общую сумму 200 тыс. руб. Всего ка­питал составляет 297,8 тыс. руб.

Являясь единоличным собственником, индивидуальный предпринима­тель присваивает весь полученный доход, что уже само по себе является мощным стимулом для инициативной деятельности. Кроме того, непосредст­венная причастность к управленческой деятельности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обще­стве. Все это создает мощные стимулы для предпринимательских начинаний.

Индивидуальные предприниматели в наибольшей степени приближены к рыночному спросу. Непосредственно, работая с потребителями и постав­щиками, они способны быстро реагировать на самые незначительные коле­бания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначительных масшта­бах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкуренто­способной продукции. Оперативность и гибкость – это важнейшие преиму­щества индивидуальной формы предпринимательской деятельности.

Основной вид деятельности: оказание услуг по пошиву детской одежды жителям Омской обл. Название мастерской – «Радость».

3. ОПИСАНИЕ ПРОДКЦИИ.

 

1. Пошив Платьев из трикотажа для детей;

2. Пошив комбинезонов для яселек;

3. Пошив детского нижнего белья;

4. Пошив распашонок и ползунков, а так же пеленок;

5. Пошив комплектов для детей;

 

Предприятие шьёт из своих тканей.

Сильные и слабые стороны мастерской приведены в таблице 1

 

Характеристика мастерской

Сильные стороны	Слабые стороны
Наличие арендуемого помещения	Высокая арендная плата.
Центральные район города
Отсутствие конкурентов в данном месте
Высокий уровень квалификации работников
Статус малого предприятия и наличие соответствую­щих льгот па налогообложению.

 

4. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

 

В настоящее время в данном районе находится одна предприятия по по­шиву детской одежды и трикотажа. Но оно специализируются, в основном, на пошиве изделий из собственных тканей, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. При покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для её раскроя. Таким образом, услуги предприятия должны привлечь клиентов, шьющих самостоятельно. Специализация на этих видах услуг позволит за­нять свою экономическую нишу на рынке услуг.

Детская одежда необходима всем деткам и поэтому на нее всегда будет спрос. Так же есть преимущество в том что на детскую одежду нужно затрачивать не так много материалов и дети не так привередливы к одежде как взрослые за них чаще всего решают родители что они будут носить. К тому же детская одежда стоит не дешево.

─ большой выбор тканей. Это должно привлечь клиентов, как с высоким уровнем дохода, так и со средним, а также учреждения различного рода дея­тельности. Этому способствует удачное расположение предприятия. Разме­щая рекламу на центральной улице города, на местном телевиденье, в ме­стной газете можно привлечь много клиентов а самый большой поток клиентов можно получить при создании интернет магазина.

 

5. ПРОГНОЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ УСЛУГ

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а так же выбранной стратегии мастерской производится выбор объёмов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объё­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рыке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше среднерыночных, на аналогичных условиях. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется доста­точный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение пла­новых объёмов услуг.

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии производства производится выбор объемов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объе­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции.

При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за со­хранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).

Сформулировав три основные цели ценообразования, которые явля­ются наиболее важными для предприятия, получаем:

─ поддержание имиджа;

─ получение максимальной прибыли

─ стать лидером по качеству услуг.

Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество - умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существую­щих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе определённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.

 

6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.

Информация, которая собирается в ходе маркетинговых исследований, должна быть полной, надёжной, достоверной, актуальной и иметь целевую направленность – в этом заключается её ценность.

Существуют вторичные и первичные данные. Вторичные данные – уже существующая информация (собранная ранее для других целей). Обходится дешевле, более доступна, но существующие данные могут оказаться уста­ревшими, т.е., не надежными. Первичные данные – более актуальны, но тре­буют много больше затрат, чем вторичные.

Для сбора информации используются три главных метода:

- наблюдение ─ изучение мнений ─ эксперимент.

Метод наблюдения– самый простой и сравнительно легко осуществ­ляемый. Его применяют, посещая места, где можно видеть и слышать реак­цию различных групп потребителей на предлагаемые товары. Например: ма­газины, выставки, ярмарки и т.д.

Метод изучения мнений– реализуется с использованием личных кон­тактов, по почте и по телефону, а так же с применением различных механи­ческих электронных регистрирующих устройств.

Метод эксперимента или тестирования– обычно связан с сопостав­лением двух, каких либо территорий или групп потребителей со сходными характеристиками, кроме тех, которые должны дать информацию о влиянии какого-то интересующего специалистов фактора. Применяются для сбора информации и методы анкетирования с составлением специальных вопросов.

Маркетинговые исследования– процесс, состоящий из пяти этапов

1─ происходит чёткое определение проблемы и постановка цели ис­следования.

2 ─ разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных планов. Сбор первичных данных требует выбора методов ис­следования (эксперимент, опрос, наблюдение), подготовка орудий исследо­вания (анкета, механические устройства).

3 ─ сбор информации с помощью некабинетных или лабораторных изысканий.

4 ─ анализ собранной информации для вывода из совокупности полу­ченных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.

5 ─ представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.

Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивает покупателей соответствующей информацией (потребительские свойства, места продажи, гарантии). С рынка фирма полу­чает деньги и информацию. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Проблемы повышения конкурентоспособности крайне важны и акту­альны для подавляющего большинства производственных предприятий.

Предпосылкой для завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения производственных и бытовых издержек с соответст­вующей оптимизации ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением цен. Важную роль при проникнове­нии и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, торго­вому имиджу предприятия. Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и ши­роты ассортимента продукции в сочетании с разносторонним комплексом услуг. В качестве каналов продвижения и сбыта услуг предприятия использу­ются: реклама по телевидению, в типографическом виде, на радио, на транс­порте, распространение брошюр на личном интернет магозине. В своем комплексе маркетинга предприятие использует возможную поддержку администрации, заинтересованной в обес­печении населения высококачественным обслуживанием.

 

7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

 

Производственная программа

Участки	Количество рабочих
Рабочий
Раскройный
Упаковочный
Материалы
Влажно тепловой обработки

Потребность в оборудовании

№ п/п	Наименование оборудования	Количество	Стоимость руб.	Общая стоимость руб.
	Швейная машина прямо строчная
	Швейная машина распошивалка
	Оверлок
	Раскройный стол
	Ноутбук
	Раскройное оборудования
	Машина для пробития кнопок
	Машина для окантовки

 

Итого потребность в оборудовании на сумму 196000 руб.

 

 

Потребность в рабочей силе

 

Работники	Количество работников	Заработная плата одного рабочего
Дизайнер-раскройщик
Швея		4000 плюс сдельная
Упаковщик
Бухгалтер
Разнорабочий

 

 

8. ПЛАНОВАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ

 

 

Материальные затраты

Наименование материала	Норма расхода	Стоимость 1 ед., руб.	Сумма
Нитки	20 (кат.)
Ручные иглы	2 (упак.)
Машинные иглы	2 (упак.)
Ножницы	2 шт.
Запчасти для машин	5 шт.
ИТОГО

 

 

Затраты на электроэнергию: Стоимость 1 кВт составляет 2,5 руб.

Суммарная мощность потребления ─ 3000 кВт в месяц.

2,5руб * 3000 кВт = 7500 рублей в месяц.

Оборудование 1 группы (швейное) закупается в рамках данного про­екта за счёт собственных средств в магазинах г.Омска.

Расчёт издержек предприятия, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется из прогнозируемого месячного объёма услуг при условии выхода на 100% загрузку.

Издержки на аренду помещения. Арендная плата согласно договору составляет 10000 рублей в месяц. Суммарная сумма издержек на услуги связи и аренду помещения составляет 10000 рублей в месяц.

Расходы на рекламу. Стоимость рекламы на местном телевидении 2000 рублей, объявление в местной газете 500 рублей, реклама на местном сайте 1000 рублей. Итого расходы на рекламу составляют 3500 рублей.

Транспортные расходы. Расходы на ГСМ и найм транспорта в месяц составляют 3000 рублей.

Административные расходы. Административные расходы в месяц 1500 рублей.