Ценообразование взаимосвязанных продаж - раздел Экономика, Введение в экономику отраслевых рынков В Отдельных Случаях Компания Связывает Продажу Какого-Либо Товара С Покупкой ...
В отдельных случаях компания связывает продажу какого-либо товара с покупкой другого товара, так что потребитель вынужден платить за товар двойную цену – цену продукта и цену связанного товара.
Взаимосвязанные продажи используются в трех основных случаях.
1. метод реализации монопольной власти фирмы при назначении цены дополняющего товара выше предельных издержек его выпуска;
2. способ тайных ценовых скидок при продаже связанного товара по более низкой цене;
3. способ обеспечения соответствующего качества (например, продажа фотоаппарат и фотопленки одной и той же фирмы).
Фирма продает два товара по отдельности по ценам Р1 и Р2.
В зависимости от ценовых предпочтений (предельной готовности платить за товар) рынок можно разделить на четыре области.
MV1, MV2 – предельная готовность платить за товар 1 и за товар 2 соответственно.
Область А представляет собой потребителей, которые купят только товар 2, так как для них предельная готовность платить превышает цену данного товара – они получат выигрыш от покупки. Область С представляет собой потребителей, которые по той же причине купят только товар 1. В области D потребители купят оба товара, а в области В – ни одного. Если товары продаются в комплекте, то потребители сравнивают цену всего набора с суммой предельных ценностей двух товаров (как бы “складывают” свою предельную готовность платить по разным товарам): Р = MV1 + MV2. Данная линия представляет собой “водораздел” между потребителями, желающими купить товар (сумма предельных оценок расположена выше линии цены набора), и теми, кто не готов заплатить требуемую сумму (сумма предельных оценок расположена ниже линии цены набора)
Р = MV1 + MV2
Для того, чтобы определить в каких случаях предпочтительнее продавать товары по отдельности, а в каких – в наборе, необходимо использовать корреляцию предельных готовностей платить за один товар и за второй товар. Если предельные оценки потребителей имеют положительную корреляцию, то, продавая товары в наборе, фирма ничего не выиграет. Прибыль от продажи набора будет в точности равна сумме прибылей от отдельных продаж. Если же предельные оценки потребителей не коррелируют либо отрицательно коррелируют, комплектование товаров может увеличить прибыль фирмы, так как в зону ее действия попадут при взаимосвязанных продажах не только те, кто и так готов платить за оба товара, но и те покупатели, которые предпочли бы купить только один товар.
в экономике отраслевых рынков превалирует системный подход основанный на анализе множества различных взаимосвязей как количественного так и... экономика отраслевых рынков имеет высокую практическую применимость... История развития экономики отраслевых рынков В качестве самостоятельного раздела экономической теории экономика...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Ценообразование взаимосвязанных продаж
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Гарвардская школа в экономике отраслевых рынков
В рамках гарвардской школы предпочтение отдается эмпирическим исследованиям поведения отдельных фирм и функционирования отраслевых рынков. Исторически данное направление сформировалось в 1950-е гг.
Чикагская школа в экономике отраслевых рынков
Чикагская школа принадлежит преимущественно к теоретическому направлению в экономике отраслевых рынков и основана на применении методов микроэкономического анализа и теории игр для исследования пов
Барьеры входа
Под барьерами входа на рынок понимаются любые факторы и обстоятельства правового, организационного, технологического и экономического характера, препятствующие новым агентам вступить на данный това
Виды барьеров
Стратегические барьеры можно сгруппировать в зависимости от методов, реализованных в стратегии уже действующих на рынке компаний по недопущению новых:
1) получение вертикального контроля (
Нестратегические барьеры
Основные факторы, определяющие наличие на рынке нестратегических барьеров входа, могут быть разделены на следующие группы. Емкость рынка. Потенциальная емкость рынка создает барьер
Стратегические барьеры
Стратегические барьеры создаются сознательной деятельностью фирм, их стратегическим поведением, нацеленным на предотвращение входа. Модель Бейна. Если старая фирма обладает абсолют
Слияния и поглощения фирм
Слияния и поглощения представляют собой финансовые сделки, в результате которых изменяется структура собственности в участвующих в них компаниях. В случае слияния объединяющиеся компании перестают
Показатели отраслевой концентрации
Экономическая концентрация- это число продавцов на рынке и степень их влияния на рыночную цену. Наибольшая степень концентрации достигается в условиях монополии, когда единственный
Индекс концентрации
Определяется как сумма рыночных долей (k) крупнейших продавцов рынка:
n
CRk = Σ yi k<=N
i=1
где CRk – индекс концентраци
Коэффициент относительной концентрации
Рассчитывается как отношение долей крупнейших фирм рынка в общем числе компаний к долям продукции этих фирм в общем объеме выпускаемой (продаваемой) продукции:
К = (20 + 3b)/a
Индекс Линда
Используется для оценки относительной силы воздействия ведущих фирм рынка по сравнению с прочими крупными и мелкими фирмами. Он рассчитывается по формуле:
L = 1/(k(k-1))*ΣQi
Монопольная власть фирмы
Монопольная власть фирмы проявляется в способности назначать цены на уровне, превышающем предельные издержки на производство продукции (то есть выше конкурентного уровня). Одним из следствий
Коэффициент Лернера
Коэффициент Лернера, используемый для определения степени конкурентности рынка. Он определяется как разница в ценах конкурентного и неконкурентного рынков по отношению к неконкурентной цене:
Индекс Тобина
Коэффициент Тобина, известный также как q-ratio, связывает рыночную стоимость фирмы, измеряемую рыночным курсом ее акций, с восстановительной стоимостью ее активов:
Совершенная конкуренция
Совершенная конкуренция отражает такую форму организации рынка, когда исключены все виды соперничества как между продавцами, так и между покупателями. Совершенная конкуренция совершенна в том смысл
Совершенная монополия
Совершенной монополией называют такую структуру рынка, когда существует единственный продавец и множество покупателей. Монополист, обладая рыночной властью, осуществляет монополистическое ценообраз
Сущность олигополии
Олигополия – это такая форма отраслевой организации, когда на рынке действуют несколько достаточно крупных фирм, обладающих определенной рыночной властью и вынужденных учитывать присутствие
Модель Курно
Модель Курно базируется на следующих основных предпосылках:
1) фирмы производят однородную продукцию;
2) фирмам известна кривая общего рыночного спроса;
3) фирмы принимаю
Модель олигополии Штакельберга
Штакельберг развил модель Курно и рассмотрел случай, когда на рынке олигополии, в которой фирмы конкурируют по объемам производства, присутствует фирма-лидер.
Модель Штакельберга базируетс
Модель олигополии Бертрана
Модель Бертрана основана на следующих предположениях:
1) на рынке продается однородная продукция, покупатели покупают продукцию у того производителя, который установит наименьшую цену, есл
Модель доминирующей фирмы Форхаймера
Модель доминирующей фирмы Форхаймера основана на анализе рыночной структуры, в которой имеется одна достаточно крупная (доминирующая) фирма, обладающая стратегическими преимуществами над конкурента
Дифференциация продукции
Дифференцированная продукция – это продукции, которая различима потребителями по отличным от цены свойствам, и не является совершенно взаимозаменяемой, хотя и удовлетворяет одни и те же потр
Модель Бертрана для случая дифференцированной продукции
Особая ситуация на рынке складывается тогда, когда изначальная ценовая конкуренция сменяется неценовым соперничеством фирм.
Стандартная модель Бертрана предполагает совершенную заменяемост
Монополистическая конкуренция
Другой моделью рынка с дифференциацией продукции является модель монополистической конкуренции. Понятие монополистической конкуренции было введено Э. Чемберлином в 1933 г.
Монополистиче
Определение естественной монополии
Естественной монополией называется отрасль, в которой совокупный объем спроса может быть эффективно (с минимальными издержками) удовлетворен одной крупной фирмой. Технологической причиной естествен
Проблемы естественной монополии
Технологическая особенность естественной монополии определяет основную проблему данной отрасли – невозможность конкурентного решения. Средние издержки в отраслях естественной монополии убывают, поэ
Ценообразование Рамсея на рынке однопродуктового монополиста
Величина цены в данном случае определяется средними издержками: Р = АС. Фирма не получает прибыль, но и не несет убытков. Однако при данном методе регулирования безвозвратные потери остаются (площа
Ценообразование Рамсея на рынке многопродуктового монополиста
Если фирма – монополист производит несколько видов продукции, то целью государства при регулировании ее поведения становится максимизация чистой разницы между совокупной полезностью выпуска многопр
Ценовая дискриминация на рынке естественной монополии
При проведении государством политики ценовой дискриминации на рынке естественной монополии происходит установление двух уровней цен:
а) Р1 = АС = ТС/Q – ориентированный на потре
Конкуренция за рынок монополии (конкуренция Демзеца)
Государство может организовать конкуренцию за франчайзинговые права по обслуживанию рынка естественной монополии (например, в виде тендера). Хотя назначаемая в дальнейшем на продукцию выигравшей те
Ценовая дискриминация как экономическое явление
Ценовой дискриминацией покупателей называют установление продавцом разных цен на разные единицы одной и той же продукции, продаваемые одному или разным покупателям. Ценовая дискриминация существует
Совершенная ценовая дискриминация
Этот вид ценовой дискриминации заключается в том, что фирма устанавливает свою цену на каждую продаваемую единицу товара, так чтобы эта единица товара продавалась как раз по денежной оценке ее пред
Ценовая дискриминация второй степени
В случае ценовой дискриминации второй степени цены продукции одинаковы для всех покупателей, но различаются в зависимости от объема покупки. Таким образом, связь между общей выручкой монополиста и
Ценовая дискриминация третьей степени (сегментация рынка)
В основе ценовой дискриминации третьей степени лежит разделение покупателей на группы, для каждой из которых устанавливается своя цена продукции. Ценовая дискриминация третьей степени предусматрива
Межвременная ценовая дискриминация
Особым видом ценовой политики фирмы является межвременная ценовая дискриминация. В данном случае вынужденной дискриминации подвергаются не только покупатели товара, а его продавцы. Проблема межврем
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Р = MV1 + MV2
Новости и инфо для студентов