Сколько покупатели заплатят за ваши товары или услуги? Цена является результатом соотношения спроса и предложения.
Чем дефицитнее веешь, тем больше за нее готовы заплатить. Можно рассматривать это и по-другому: чем дешевле товар, тем больше его вы продадите.
Вам предстоит принять решение: как действовать, каким образом проникнуть на рынок.
Давайте рассмотрим один пример.
Допустим, ваши совокупные расходы, связанные с какими-нибудь товарами или услугами, составляют 10 тысяч рублей, значит, продав 10000 единиц товара или услуги , вы получите прибыль в размере 10 миллионов рублей.
Если вы продаете их за 15 тысяч рублей, то можете продать только 2000 единиц товара или услуги, однако получите прибыль в том же самом размере- 10 миллионов рублей.
Данный пример раскрывает сущность двух различных видов ценовой политики, которые условно можно назвать «низкая цена/большой объем» и «высокая цена/малый объем». Как правило, крупные супермаркеты с больших количеством филиалов ориентированы на малую прибыль на единицу продукции и большой объем (т.е. получение прибыли за счет большого объема продаж), а небольшие магазины, предлагающие эксклюзивные дорогие товары, придерживаются противоположной ценовой политики. Эта разница также хорошо видна на примере предприятий производящих товары одного вида или предлагающих услуги одного порядка. Например, производители дорогих автомобилей не рассчитывают на то, что их товар будет раскуплен мгновенно, но зато когда покупатель все же найдется. прибыль будет большой, а заводы, выпускающие дешевые машины, наоборот делают ставку на объем продаж.
Вам предстоит решить, какую ценовую политику вы будет проводить. Ваш выбор во многом будет зависеть от того, каким видом бизнеса вы занимаетесь, от рынка, который вы обслуживаете, а также от активности конкурентов, с которым вы столкнетесь.
Если вы пока не имеете представления о том, какой вид ценовой политики окажется правильным с точки зрения успеха вашего бизнеса, то, возможно ответы на приведенные ниже вопросы помогут вам принять решение.
˗ Высока ли конкуренция в сфере вашего бизнеса?
˗ Является ли покупатели ваших товаров или услуг людьми, чутко реагирующими на изменение цены?
˗ Будете ли вы развивать свой бизнес в относительно небогатом районе?
˗ Могут ли покупатели обойтись без ваших товаров или услуг?
Если на все эти вопросы вы ответили положительно, то вам, скорее всего, следует ориентироваться на низкую цену и большой объем.
˗ Нуждаются ли ваши покупатели в особых товарах, высоком качестве и, быть может повышенным вниманием?
˗ Вы будете развивать свой в богатом районе?
˗ Будут ли покупатели считать вас основным поставщиком?
Если на все эти вопросы вы ответили положительно, то в этом случае вы могли бы ориентироваться на высокую цену и не большой объем.