Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:
1. Бильярд или американский пул.
2. Дартс.
3. Бар.
Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.
Клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.
Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.
Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.
Т.к. спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Москве является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. (табл.1)
Таблица 1.
| Преимущества по сравнению с конкурентами | Недостатки | Меры но преодолению недостатков |
| 1. Комплексное предложение услуг 2. Удобство парковки автомобиля, близость к автотранспортным магистралям 3. Оригинальность интерьера 4. Четкое определение сегмента рынка на который ориентированы услуги | 1. Отсутствие некоторых видов развлечений (кегельбан) | 1. Дальнейшее развитие и расширение деятельности. |
Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью "Бильярд -клуб", с минимальным уставным капиталом, составляющим 6200$. Учредителями указанной фирмы выступают:
- 000 "Фокус-Центр",
- гражданин Барсегян О.Г.
Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:
- 000 "Фокус-Центр" -2200$ т.е.35%
- гражданин Барсегян О.Г. - 4000$ т.е.65%.
В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Москвы в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 300 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.
Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы. (табл.2)
Таблица 2.
Оценка конкурентов
| № | Факторы конкурентоспособности | Основные конкуренты | |||||
| Клуб | "Восьмое чудо света " | "Армадило" | |||||
| Месторасположение | м/р Марьино м. Марьино | 4,5 | М. Китай -город | 4,5 | м. Павелецкая | ||
| Время работы | 12.00-24.00 | 4,5 | 17.00-6.00 | 4,5 | 12.00-6.00 | ||
| Кач-во стиль интерьера | |||||||
| Бильярд -цена | 10$ час | 5 $ партия | 4 $ партия | ||||
| 5. | Дартс -цена | 4$ | 4,5$ | 3,5$ | |||
| 6. | Бар -цена, пиво | 3-5$ | 3-6$ | 3-5$ | |||
| 7. | Наличие рекламы | вывеска, печать | ТВ, печать | Печать | |||
| 8. | Охрана | ||||||
| 9. | ИТОГО: |
План производства.
Бильярд -клуб начинает работу с июля 2011 г. Планируется обслуживать 600 клиентов ежемесячно. С сентября 2011 г. количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 50 %, с ноября - на 70% по сравнению с июлем 2011 г.
Производственная программа в таблице 3.
Таблица 3.
| Показатели | Июль-август 2011г. | Сентябрь-октябрь 2011г | Ноябрь-декабрь 2011г. | |||
| коэф. роста | кол-во клиентов | коэф. роста | кол-во клиентов | коэф. роста | кол-во клиентов | |
| Бильярд, дартс, бар | 1,0 | 1,5 | 1,7 | |||
| ИТОГО: |
Примечание: кол-во клиентов дается за месяц.