Смысл позиционирования товара – в проникновении предприятия в избранные сегменты рынка при наличии на нем, как правило, конкурентов. Первое, с чего при этом нужно начать, – точно определить позиции, занятые конкурентами на рынке: какими конкретно товарами для интересующего вас сегмента они располагают. Зная позиции конкурентов, предприятие может пойти двумя путями:
• занять позицию рядом с конкурентом и начать с ним конкурентную борьбу;
• разработать и продвинуть в избранный сегмент новый товар, которого еще нет на рынке, с тем чтобы он вытеснил (или потеснил) конкурента.
Коммерция – законная продажа подороже купленного подешевле.
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР
Первый путь приемлем в том случае, если предлагаемый вашим предприятием товар превосходит товар конкурента по отдельным показателям (или, по крайней мере, отличается от него), если сегмент достаточно широк, предприятие располагает большими ресурсами, а избранная позиция обладает несомненными достоинствами, оправдывающими расходы.
Второй путь требует от предприятия значительного научно‑технического потенциала, достаточных материальных возможностей, а также наличия потенциальных покупателей нового товара.
Выбрав позицию на рынке, вы должны сосредоточить внимание на том, как лучше в этой позиции действовать: как сбыть свой товар.
В ваших руках находится мощный рычаг управления экономикой предприятия – назначение цены производимых товаров и услуг.