Закон бизнеса. Истинные причины успеха

Андрей Парабеллум Николай Сергеевич Мрочковский

Закон бизнеса. Истинные причины успеха

 

 

Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский

ЗАКОН БИЗНЕСА. ИСТИННЫЕ ПРИЧИНЫ УСПЕХА

 

Введение

 

Если вы:

♦ планируете начать собственный бизнес;

♦ имеете собственный бизнес;

♦ работаете над чужим бизнесом;

♦ наемный работник;

♦ обыкновенная офисная креветка, то должны знать основные законы, без соблюдения которых бизнес не может существовать.

В физике есть закон тяготения: если человек, стоя на краю крыши, шагнет вниз, он с большой долей вероятности полетит вниз. Наоборот вряд ли получится. В основе бизнеса тоже лежат фундаментальные законы. Статистика неутешительна: 90 % предприятий прогорают в первые три года работы. Почему это происходит?

Человек начинает заниматься бизнесом, не зная фундаментальных законов. Он делает тот самый шаг с крыши, надеясь пойти вперед по воздуху, но у него ничего не получается. Мы хотим уберечь вас от стремительного приближения к земле.

Андрей Парабеллум, www.infobusiness2.ru

Николай Мрочковский, www.ultrasales.ru

 

P.S. Не забудьте посмотреть видео к этой книге:

http://infobusiness2.ru/node/9237

http://www.finance1.ru/infobiznestv‑12‑21‑zakon‑biznesa

 

Закон № 1. Весь бизнес танцует от денег и продаж

Вопрос: «Где деньги?» должен волновать вас в первую очередь. Бизнес нужен именно для того, чтобы зарабатывать деньги, – это не обсуждается. Если вы… Бизнес нужен, чтобы что‑то продавать и получать прибыль, то есть деньги.…  

Закон № 2. Чтобы что‑то продаваЛОСЬ, это нужно продаваТЬ

Обратите внимание на частицу «ся» в словосочетаниях «должно продаваться», «будет делатьСЯ». И запомните: в бизнесе «ся» не работает. Если вы думаете, что у вас будет конкурентное преимущество перед более…  

Закон № 3. Продажи – трудозатратный процесс

Помните советские магазины? В них приходили с авоськой, говорили: «Дайте мне масло и хлеб», и кассир пробивал чек. Но не продавал! Продажи –… Кто‑то должен привлечь потенциальных клиентов, затем что‑то им… Продажи – процесс, который нужно продвигать, и делать это должны ваши сотрудники, а вы – их контролировать.

Закон № 4. Проведение замеров

Для отслеживания всех параметров и величин необходимо проводить замеры. Без замеров бизнес провалится. Причем во всех процессах (продажи,… Если ваши работники станут приходить на работу не по четкому графику, а… Нужно замерять время прихода и ухода сотрудников и согласно отработанному времени рассчитывать их зарплату/.

Закон № 5. Контроль всех процессов

 

Замеры не работают без контроля. Что такое контроль?

 

Контроль – это процесс, который помогает сотрудникам понять: если сделали хорошо, будет поощрение, плохо – последует наказание.

 

И это должно быть неминуемо, неотвратимо и сразу после замера показателей.

 

Закон № 6. Контроль осуществляют надзиратели

От какого слова произошло слово «РАБота»? От слова «раб». И со времен рабовладельческого строя мало что изменилось, даже если людям и хочется думать… Чтобы рабы работали, требовался надсмотрщик с кнутом, хлеставший тех, кто… Сегодня надсмотрщиков переименовали в менеджеров, а кнут заменили другими инструментами: увольнением, лишением премии,…

Закон № 7. Соответствие индикаторам

 

Если сотрудник соответствует индикаторам, значит, все хорошо. Если он превышает их значения, его поощряют, положительно мотивируют.

Но если он плохо «гребет на своей галере», к нему подходит «надсмотрщик с хлыстом» и возвращает жажду деятельности.

 

Закон № 8. Конвейер

В «Макдоналдсе» – успешной финансовой системе, основанной на дешевой еде и контролируемой многими государственными органами, работают подростки –… Если у вас есть процесс, его нужно стандартизировать и превратить в… Какие ключевые признаки конвейера?

Закон № 9. Три участка в системе продаж

 

Три участка в системе продаж:

♦ lead generation – генерация потенциальных клиентов;

♦ lead conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальных;

♦ account management – построение взаимоотношений с постоянными и текущими клиентами.

Поймите, что это три разных направления – и заниматься ими должны разные люди.

 

Закон № 10. Работа с постоянными клиентами

Как вы думаете, где скрыта основная прибыль? Самые большие деньги приносит работа с существующими клиентами. Но парадокс заключается в том, что если вы не занимаетесь lead generation, то…  

Закон № 11. Нельзя иметь только один способ достижения чего‑либо

 

Самая плохая цифра в бизнесе – единица.

Если у вас всего один способ привлечения клиентов и один человек, работающий с ключевыми клиентами, какой‑то элемент в бизнесе не продублирован, начало падения вашего бизнеса – вопрос времени.

То есть один клиент, один поставщик, один сотрудник на каком‑то важном участке – это плохо, нужно срочно искать кого‑то еще.

 

Закон № 12. Обязанности владельца бизнеса

Большинство владельцев любят перекладывать ответственность на других сотрудников.   Собственники нередко обожают саму работу и ненавидят управление.

Закон № 13. Запасной план Б

Парадокс в том, что зачастую бизнес не готов не только к росту, но и к падению. Что бы вы ни делали, всегда нужно иметь план Б. У вас должны быть… ♦ если уйдет ключевой клиент; ♦ если уйдет ключевой сотрудник;

Закон № 14. Проблемы управления

Если в вашем бизнесе какая‑то проблема повторяется больше двух раз, значит, управление неэффективно, вы что‑то не учли в системе. Проблема не в том, что люди воруют, а в том, что ворам не отрубают руки, как… Если вы где‑то обнаружили регулярно повторяющуюся проблему – дело не в людях, а в системе.

Закон № 15. Постоянный рост

Если у вас все стабильно – показатели продаж и прибыли – это плохо. Нужен постоянный рост, потому что как только ваш уровень продаж или прибыли… Стабильный рост – то, что вам нужно.

Закон № 16. Сам себе конкурент

Вам нужно придумывать новые технологии и запускать новые бизнес‑юниты, то есть стать своим собственным конкурентом.   Хорошо, когда у вас есть внутренняя конкуренция: одна смена против другой, один бизнес‑юнит против другого.

Закон № 17. New

 

Вам постоянно требуется что‑то новое (new).

Как владелец бизнеса вы должны разрабатывать новые методы привлечения клиентов, придумывать новые продукты, находить новых партнеров, выходить на новые рынки, захватывать новые территории.

Как только прекращается введение чего‑то нового, вы подходите к тому самому плато, после которого в бизнесе начинается спад.

 

Закон № 18. Креатив в бизнесе вреден

 

Зачастую многие падают в пропасть креатива. В бизнесе креатив вреден, хотя это и звучит странно.

 

Вместо креатива мы предлагаем использовать заимствования.

 

Если вы видите, что какие‑то бизнес‑модели, схемы работают в двух разных индустриях, велик шанс, что они сработают и у вас.

 

Закон № 19. Тестирование существующих бизнес‑моделей

Вместо того чтобы начинать что‑то с чистого листа, посмотрите на бизнес‑прорывы современности – они все выросли на плечах того, кто… Обычно компания, придумавшая что‑то новое, не имеет возможности грамотно… Например, выделите небольшой бюджет на новый вид рекламы и купите, например, не всю полосу в газете, а четверть.

Закон № 20. Масштабирование бизнеса

 

Если вы нашли метод, который работает, не нужно его оптимизировать и пытаться поднять конверсию. Ваша задача – увеличить оборот. Проводите масштабирование бизнеса.

 

Закон № 21. Переход на новый уровень

Как только вы выходите на какой‑то уровень и чувствуете, что упираетесь в потолок, необходимо кардинально менять технологии. Каждый раз при… Здесь не помогут ни хорошая работа с клиентами, ни профессиональный маркетинг.… Например, если вы печете хлеб, успешно продаете его в своей пекарне и чувствуете, что вам этого мало, перестаньте…

Гарантия.

  Вам крайне необходим этот тренинг, если: ♦ Ваш бизнес испытывает постоянную нехватку средств.

К черту теорию! Бери и делай!

Хватит надеяться на клиентов, сотрудников, хороший сезон или удачу! Просто возьмите и быстро заработайте в своем бизнесе нормальные деньги!   Как будет построен тренинг

Сумасшедшая гарантия

100 % гарантия – благодаря нашим технологиям за время тренинга вы заработаете в три раза больше, чем вложите в этот тренинг. Или мы вернем вам ваши… Естественно, при условии, что вы будете выполнять задания, которые мы вам… Потребовать деньги назад вы можете в течение одного месяца после начала тренинга.