Оценка способностей и мотивации - раздел Экономика, А.И. Доронин, Бизнес‑разведка, 5‑е издание: Ось‑89; Москва; 2009 При Проведении Мероприятий По Привлечению К Доверительному Сотрудничеству Кон...
При проведении мероприятий по привлечению к доверительному сотрудничеству конкретного человека первым делом необходимо исследовать его биографические данные и составить психологический портрет.
На первом этапе изучения кандидата, или, как мы его будем называть далее, объекта вербовочной разработки (сокращенно ОВР), очень полезен сбор информации из сторонних источников, например по месту жительства и работы (прежней работы) ОВР (зашифрованный опрос соседей и сослуживцев о его поведении, отношении к деньгам, пристрастии к алкоголю и наркотикам, возможных отклонениях в психическом и сексуальном поведении).
Собранная данным способом фактура хоть и представляет собой весьма распространенную форму получения первичной информации об объекте, впрямую используется очень редко. Составленный таким образом психологический портрет может показаться достаточно полным, но окончательно быть в этом уверенным нельзя, учитывая возможное сознательное искажение ОВР информации о себе.
Чтобы правильно оценить поведение объекта, необходимо выяснить – какими побуждениями и какой информацией, полученной предварительно, он руководствуется в своих поступках, т.е. провести анализ его мотивирующей среды. Так, например, во времена «железного занавеса» для ЦРУ в качестве вербовочной базы наибольший интерес представляли лица из стран Восточной Европы в возрасте от 35 до 45 лет, когда человек вне зависимости от того, хочет он того или нет, производит психологическую переоценку достигнутого им в жизни. Как раз на этом этапе жизненного цикла чувство неудовлетворенности работой и семейным положением достигает своего апогея. В этой связи оперативникам американской разведки для более плотного изучения рекомендовались лица, которые в силу тех или иных причин не могут сработаться с начальством, не находят взаимопонимания с коллегами по работе и считают себя недооцененными и лишенными перспектив на дальнейшее. Все это могло побудить этих персонажей заняться поиском каких‑то необычных путей самореализации, в том числе и в форме сотрудничества с иностранной разведкой.
Особое внимание инструкция ЦРУ по вербовке граждан из стран соцлагеря обращала на работу с тщеславными, самонадеянными людьми, считающими себя личностями исключительными, нетерпимо относящимися к обычным жизненным трудностям и присваивающими себе право получить от жизни гораздо больше, что они заслужили. Наиболее характерными психологическими особенностями таких людей являются самовлюбленность и эгоцентризм. Индивидуумы, обладающие этими качествами, однозначно считают, что им уготована особая роль в жизни. Они жаждут успеха и признания. При этом не может не заслуживать внимания и присущее многим из них желание отомстить конкретным личностям или хозяйствующим субъектам, которые, по их мнению, стали препятствием на пути удовлетворения их устремлений.
В плане вербовочной уязвимости большого внимания заслуживают лица «с двойным дном», или, как говорят, с «раздвоенной либеральностью». Важным показателем этого является проявление двуличия в семейных отношениях.
Если обратиться к опыту Комитета госбезопасности СССР, то непредвзятый анализ показывает, что подавляющее большинство его негласных сотрудников работали по идейным соображениям. Вторую по значимости группу держали на компромате. И только самый мизер составляли те, кто откровенно требовал за свою работу денег (они, кстати, были самыми ненадежными партнерами).
Однако идеализировать «идейные» источники также не стоит. Доверительный помощник, который работает только из идеологических соображений, может под влиянием каких‑нибудь психологических факторов изменить принятое решение о сотрудничестве. Считая себя добровольцем, он полагает, что в любой момент может от него отказаться.
Да и сами «идейные» мотивы для сотрудничества могут быть самыми разнообразными и иногда сводятся к природной склонности человека к болтливости, интригам или доносительству. Одним из побудительных мотивов к доверительному сотрудничеству может стать месть. Если обратиться к истории, то многие арабы сотрудничали с израильской разведкой «Моссад» совсем не ради денег, а ради того, чтобы разделаться со своими соседями, которые их когда‑то обманули или обидели. В нашей стране в эпоху тотального обмана это направление также имеет большие перспективы.
В то же время ДП, работающий исключительно на материальной основе, чувствует себя обязанным передавать информацию в обмен на то, что ему платят, к тому же он прекрасно понимает, что за этим всегда маячит угроза шантажа. Оперативник всегда может оказать нажим на источник, демонстрируя ему документальные доказательства его финансового интереса. Однако информатор, работающий только за деньги, ненадежен, так как легко может стать «двойником», оказывая «дополнительные» услуги тому, кто заплатит больше, чем вы.
Обсуждая подобные проблемы, большинство экспертов в области разведки и контрразведки склонны высказывать мнение о необходимости комплексного подхода в работе с источниками конфиденциальной информации: плохо, если агент работает только за деньги, но и бескорыстие агента тоже должно иметь свои пределы.
В случае если получение информации невозможно без откровенной материальной основы, то психологически очень важно сразу дать деньги и разрешить их тратить. Нельзя покупать человека теоретически. «Нашему» человеку необходимо не только увидеть деньги живьем, но и пощупать, понюхать и прикинуть, как их можно потратить. «Нашему» человеку гораздо проще расстаться с самой крупной, но неосязаемой суммой, чем с самой маленькой, но удерживаемой им в руках.
Как известно, самый лучший способ расположить к себе человека, особенно зажатого в тиски нужды, – это, не тратя лишних слов, решить его материальные проблемы.
Но есть и еще одно простое, но, к сожалению, не всегда четко осознаваемое правило – не стоит грубо совать человеку деньги, даже если он сильно в них нуждается. Материальный аспект сотрудничества может расшифровываться весьма неоднозначно: дополнительный заработок, коммерция, оказание разовой услуги для приобретения крупной вещи, оплата медицинских расходов, связанных с тяжелой болезнью, бесплатный вояж за границу, финансирование предпринимательской деятельности. Так, например, в практике КГБ СССР тех, кто отказывался брать деньги, поощряли разнообразными подарками. Это могли быть шахматы, набор столярных инструментов, фотоаппарат – т.е. то, чем человек увлекался.
Уже упоминавшийся С. Алмазов в своей книге приводит следующую историю: «Однажды один из агентов дал мне очень серьезную информацию, реализация которой предотвратила утечку за рубеж совершенно секретных сведений.
В то же время я прекрасно знал, что агент категорически откажется от материального вознаграждения. Благо что уже изучил его пристрастия и понял, чем можно отблагодарить человека: он страстно увлекался домашними заготовками. А тогда страшнейшим дефицитом являлись крышки для консервирования. Что, если попробовать поискать их? Сам не справился, пришлось поднять на ноги друзей из ОБХСС: выручайте, не для себя лично надо, для дела – и в конце концов принес ему полный чемодан крышек».
(Алмазов С. Налоговая полиция: создать и действовать. Воспоминания первого директора налоговой полиции. М., «Вече», 2000.)
Как уже говорилось выше, не стоит придавать главенствующего значения материальному стимулированию, но показывать свое внимание небольшими подарками или торжественным обедом в честь знаменательных для этого человека дат и событий просто необходимо. Большинству людей прежде всего дорого внимание к своей персоне, а не цена полученного подарка.
Все темы данного раздела:
Ситуация в России глазами экономиста в штатском
Единственный способ избавиться от драконов – это иметь своего собственного.
Евгений Шварц
В Законе Российской Федерации «О предприятиях и предприни
Характеристики и требования к разведывательной информации
Итак, приступим. Характеристики и требования к разведывательной информации мы с вами рассмотрим на основе подхода, предложенного в книге «Р‑система: введение в экономический ш
Открытые источники информации
Многие считают, что вся полезная информация разведывательного характера добывается только из секретных источников, на самом деле это совсем не так. По оценке адмирала Захариаса (зам. начальника раз
Косвенные разведывательные признаки
Разведывательный признак – это проявление активности исследуемого объекта, по которому можно судить о характере его деятельности. Ни одно событие не происходит само по себе, в отрыве от окружающей
Экспертная информация
Особая группа источников – эксперты в какой‑либо профессиональной области. Работа с этой категорией источников весьма сложна из‑за возможных противоречивых результатов. Три специалиста
Агентурная информация
На этапе выявления возможных источников информации необходимо провести тщательный анализ информационных связей сотрудников предприятия и его руководства в органах власти и управления, правоохраните
Использование возможностей сторонних организаций
В связи с тем, что руководство предприятия, как правило, заинтересовано в самой различной информации (общеполитической, экономической, банковской, технологической, справочной, криминальной и т.п.),
Цели создания системы экономической разведки предприятия
Основной принцип работы предприятия в условиях рыночной экономики – стремление к получению большей прибыли. Его ограничивает только возможность понести убытки. Риск является неустра
Потребности в разведывательной информации на предприятии
Очень часто подразделение экономической разведки должно эффективно работать в условиях, когда еще неизвестно, какие решения и на основе чего потребуется принимать. Чтобы максимально
Организационные принципы системы экономической разведки предприятия
Вопрос о месте системы экономической разведки в организационной иерархии предприятия сильно зависит от требований, предъявляемых к ней руководством.
Но в любом случае данно
Принципы финансирования системы экономической разведки предприятия
По оценкам западных экспертов, затраты на разведку составляют в среднем 1,5% оборота транснациональных корпораций.
Расходы на систему экономической разведки, как и на други
Обеспечение информационной безопасности системы экономической разведки
На столе служебные документы должны лежать лицевой стороной вниз, чтобы у посетителей не было возможности ознакомиться с их содержанием. При уходе из служебного помещения все докуме
История создания и развития, приватизация.
4. Направления деятельности и специализация, номенклатура выпускаемой продукции. Номенклатура, объемы и характеристика выпускаемой продукции. Положение и роль в отрасли, регионе и
Учет и анализ сил и средств реальных и потенциальных противников.
3. Учет и анализ окружающей предприятие среды. Сюда относят категорию лиц, на которых в оперативном плане стоит обратить внимание как в целях приобретения из них конфиденциальных и
Выявление кандидатов
Итак, кто же нам все‑таки нужен? Сама по себе вербовочная уязвимость (возможность вербовки объекта) того или иного человека не должна являться основным критерием его привлечения к сотрудничес
Первичный контакт
По заранее разработанному плану организуется «случайное» знакомство, в процессе которого продолжается изучение объекта, производится его идеологическая обработка и зондаж в интересующем направлении
Период установления доверия. Создание расположения к себе
Только досконально изучив конкретного человека, можно подобрать к нему ключи. А для этого надо осторожно снять с него маску, которую он носит, чтобы произвести приятное впечатление на окружающих. В
Привлечение к сотрудничеству объекта вербовочной разработки
Привлечение к доверительному сотрудничеству – дело тонкое, тут одним напором и силой голосовых связок не возьмешь. И давить на ОВР с начальственными нотками в голосе и откровенно плевать в душу, на
Основные моменты проведения вербовочной беседы
1. В процессе вербовочной беседы вербовщик должен установить с объектом тесный психологический контакт. Во время беседы оперативник обязательно должен контролировать реакцию объекта по внешним проя
Закрепление оперативного контакта
Завершающая фаза вербовки предполагает закрепление агентурных отношений с доверительным помощником. Формой закрепления может выступать подписка о сотрудничестве, что, впрочем, не носит характер обя
Проверка доверительного помощника
Как правило, на первых порах ДП даются незначительные задания и поручения, строгое исполнение которых проверяется и корректируется. Затем уровень сложности задач повышается, но контроль за доверите
Обучение доверительного помощника
Перед тем как приступить к активному использованию доверительного помощника, необходимо обучить его правилам соблюдения конспирации, подчинению требованиям оперативной дисциплины, а также приемам и
Руководство деятельностью доверительного помощника
Для обеспечения безопасности доверительных помощников встречи с ними рекомендуется проводить на конспиративных или явочных квартирах (адреса, по которым оперативник может встретиться с информатором
Запомните, интимные отношения с агентессой могут себе позволить только последние идиоты.
Приведу еще одну историю. В начале 80‑х годов прошлого века молодой оперативник отдела по борьбе с хищениями социалистической собственности (ОБХСС) приглянулся бальзаковского возраста директр
Завершение контакта
В случае, если по каким‑то причинам сотрудничество с доверительным помощником становится, по мнению сотрудника СБ, бесперспективным, дальнейшие контакты с ним прекращаются. Это может произойт
Государственный комитет статистики
Определенную информацию о финансовой деятельности предприятия можно получить в Главном межрегиональном центре (ГМЦ) Государственного комитета статистики РФ (Госкомстат) и его регион
Российские частные информационные агентства
Для проведения серьезных аналитических исследований можно обратиться в специальные консалтинговые фирмы, такие, например, как «Специальная информационная служба» («СИНС») (http://ww
Иностранные кредитные бюро и консалтинговые фирмы
История кредитных бюро началась в 1841 году, когда нью‑йоркский шелкоторговец Льюис Тэппен создал специальное агентство для сбора и анализа информации о кредитоспособности обр
Краткая историческая справка
Наблюдение – самый древний способ познания мира. С незапамятных времен с его помощью человек изучал окружающую его местность, расположенные на ней объекты и предметы, отмечал происходившие там изме
Детектив и бригада наружного наблюдения. Экипировка. Способы маскировки
НН может вестись как отдельным детективом, так и группой из нескольких человек. Группу детективов, совместно проводящих мероприятия по НН, мы будем условно называть бригадой НН.
Бригада НН
Виды наружного наблюдения
Наблюдение со стационарных позиций используется для контроля определенной местности, отдельных зданий, организаций, предприятий, предметов или лиц, не находящихся в движении.
Стандартные з
Сопровождение объекта наблюдения при движении пешим порядком
При подвижном наблюдении обычно используются 4‑6 человек или 1‑2 бригады наблюдения. НН ведется с таким расчетом, чтобы в непосредственной близости от объекта всегда находился лишь один
Сопровождение объекта наблюдения в местах массового посещения
При посещении ОН организации или учреждения детектив сопровождает его по зданию только в том случае, если нет возможности визуального контакта через стекла окон и дверей.
Если ОН используе
Сопровождение объекта наблюдения в общественном транспорте
При использовании ОН общественного транспорта (автобус, троллейбус или трамвай) наблюдение ведется одним детективом, который контролирует действия объекта и по мобильной связи информирует движущуюс
Сопровождение объекта наблюдения, следующего железнодорожным или авиатранспортом
Для сопровождения ОН, следующего железнодорожным или авиатранспортом, используют не менее двух детективов, только в этом случае может быть обеспечен успех проводимых мероприятий и устранены нежелат
Сопровождение объекта наблюдения при использовании им автотранспорта
НН за объектом, передвигающимся на автотранспорте, требует от детективов оставаться незаметными для него (и желательно для всех остальных), не нарушая при этом правил дорожного движения. Это очень
Автотранспортные средства, используемые при ведении наружного наблюдения
Используемые при ведении НН автотранспортные средства должны способствовать выполнению поставленной задачи, не привлекая к себе внимания со стороны ОН. Поэтому в работе по наблюдению предпочтительн
Технические средства ведения наружного наблюдения
При ведении НН используются различные технические средства. К ним относятся:
– бинокли, оптические прицелы, стереотрубы и другие системы визуального наблюдения, позволяющие контролировать
Аналитическая обработка результатов наружного наблюдения
Данные, полученные в результате ведения НН, должны фиксироваться в журнале наблюдений при стационарном наблюдении и в отчетах о проделанной работе при наблюдении движущегося объекта. Полученная инф
Выявление наружного наблюдения
Выявление НН осуществляется путем тщательного изучения окружающей обстановки, с акцентированием внимания на неоднократные встречи с одними и теми же лицами (автотранспортными средст
Выявление возможного наружного наблюдения при проведении мероприятий по контрнаблюдению
Контрнаблюдение является самым эффективным приемом обнаружения «чужого» наружного наблюдения. Смысл контрнаблюдения состоит в расстановке в определенных контрольных точках маршрута движения объекта
Собственный интегрированный банк данных службы безопасности предприятия
При накоплении информации в интегрированном банке данных используется структурированное представление информации, которое реализуется с помощью различных видов формальных моделей да
Базы данных в оболочке производителя, приобретенные или полученные в результате бартера
На сером информационном рынке имеют хождение различные БД, перечень которых приведен в приложении. Однако стоит отметить: во‑первых, никто не гарантирует соответствие информац
Установочная справка на Бластера Сигизмунда Автандиловича
Бластер Сигизмунд Автандилович, 11.12.1941 года рождения, уроженец Белоруссии.
Паспорт *‑** № ****** выдан Донским РОВД г. Энска **.**.**** г. Прописан по адресу: г.
Бластер Иван Сигизмундович
– владеет на текущий момент автомашиной «Ауди А‑8», черного цвета, 2001 года выпуска, госномер С 999 СС 91. Приобрел в 2001 году.
– владеет на текущий момент автомашиной «ВАЗ‑2
Термопарова (Бластер) Прасковья Сигизмундовна
Доля в уставном капитале 25%
Общество с ограниченной ответственностью «Золушка – 007»
Дата регистрации: 01.12.1994
Адрес: г. Энск, Кавказский бульвар, д.
Черняховская Наталья Семеновна
Доля в уставном капитале 2%
Закрытое акционерное общество «ВнешЗаборСтрой»
Дата регистрации: 07.09.2001
Адрес: г. Энск, ул. Герцена., д. 12.
Тел
Бластер Иван Сигизмундович
Доля в уставном капитале 20%
Вот такую справку на основе указанных источников можно сделать в течение пары часов. Но собрать из различных баз данных сведения – это только половина дела. Са
Роль и место аналитической разведки средствами Интернета
Одним из самых перспективных направлений работы службы безопасности хозяйствующего субъекта является аналитическая разведка (поиск) средствами Интернета. Этот комплекс мероприятий м
Каталоги
Каталоги представляют собой еще один удобный вид доступа к данным. Каталоги – это рубрикаторы или классификаторы, организующие множества документов в деревья или целые заросли рубри
Поисковые системы
Еще один простой и дешевый способ информационно‑поисковой работы в Интернете – воспользоваться услугами бесплатных поисковых систем.
С помощью поисковых систем можно
Онлайновые базы данных
Если вы располагаете определенными финансовыми ресурсами, то имеет смысл воспользоваться услугами онлайновых баз данных информационных и консалтинговых компаний. Эти фирмы отвечают
Форумы и чаты
Особый интерес в плане сбора информации представляют собой сайты, предоставляющие возможность пользователям Интернета обмениваться информацией в режиме реального времени, т.е. телек
Промышленность.
Экономический курс (Нижний Новгород). – 10.08.2001. – 031
Конструкторское бюро «Икар» создано в 1947 году. Занимается разработкой и производством постоянных непроволочных
Краткая историческая справка
Информация об объектах оперативного интереса накапливалась в компетентных органах издавна. Уже в незапамятные времена, когда письменность еще не получила широкого развития, молва о
Модели представления данных в электронных базах данных
Внедрение новых информационных технологий не обошлось без трудностей, так как поначалу поиск в электронных картотеках оказался хотя и очень быстрым, но зачастую гораздо менее эффект
Общие принципы создания информационной системы службы безопасности предприятия
Как правило, при создании информационной системы службы безопасности предприятия имеются три основные составляющие решения этой проблемы: наличие вычислительной техники, программног
Исследование предметной области
А теперь, получив необходимый объем теоретических знаний, давайте попытаемся описать модель предметной области интегрированного банка данных службы безопасности предприятия. Сложность ее моделирова
Методология работы с открытыми источниками информации
При планировании работы по аналитической обработке прессы прежде всего надо определиться с ее целью, затем выяснить информационные потребности потребителей информации (в том числе и
Использование собственных возможностей по обработке СМИ
Все материалы СМИ, поступающие на хозяйствующий субъект, могут обрабатываться ответственным за это лицом и согласно разработанному классификатору соответствующим образом сортироваться и храниться,
Использование сторонних возможностей по обработке СМИ
Информация может закупаться на стороне, чем должны заниматься специально выделенные люди. Иногда бывает так, что функции первичной обработки материалов СМИ дешевле передать сторонним лицам, нежели
Аналитическая обработка
По своей направленности печатные материалы можно разделить на следующие категории: обзорные статьи, статьи дискредитирующего плана, заказные рекламные статьи и статьи, разглашающие коммерческую тай
Системы полнотекстного поиска
Сегодня рынок предлагает значительный перечень всевозможных поисковых утилит, программ и систем разного уровня. Программное обеспечение этого класса бывает двух типов{Градский П. По
Параметры массива документов для тестирования
Общее количество файлов *) 1652
В том числе:
Текстовые (кодировка DOS, Windows) 1366
Документы формата MSWord 7.0 226
Документы формата Html 60
Общее ко
CROSСледопытClioИщейкаЕвфрат
Исходные данные (байт) 336 735 760 336 735 760 336 735 760 336 735 760 336 735 760
Время внесения в банк 4 мин. 36 сек. – – ‑
Время индекси
Й шаг. Поиск установочной информации о Ю.В. Квазимодове.
Были исследованы собственный архив СМИ, сайт местной думы и сайты местных СМИ. На сайте местной телекомпании «Деловой город» была получена информация об участии Юрия Квазимодова в деятельности неко
В.П. Теткин и С.И. Оброков.
Из разговоров с местными пиарщиками была получена информация о том, что Квазимодов с гоп‑компанией помогали Теткину в предвыборной гонке в областную Думу.
Из разговоров с обитателями
П.Ю. Несмешной.
Информация получена из предвыборных листовок и газет, мониторинга местных СМИ, а также в результате разведдопроса.
Неоднократно пытался баллотироваться в Энскую городскую и областную Думы,
С.О. Онегин.
Информация получена в результате мониторинга местной газеты «Вечерний Энск».
Онегин С.О. – помощник Квазимодова. Проходит по уголовному делу о фальсификации результатов выборов в Эн
Й шаг. Разработка идеолога группы Квазимодова П.Ю. Несмешного.
При написании справки использовались указанные ранее базы данных, материалы полученные из Интернета (справка ИД «Панорама», газеты «Столичный богомолец», «Новые весточки», сайты Центризбиркома,
Й шаг. Формулирование промежуточных выводов.
В результате проведенных мероприятий к дальнейшему рассмотрению, проработке и верификации предлагаются следующие наиболее вероятные версии.
1. Ю. Квазимодов работает на союз Теткина, Оброк
Роль средств массовой информации в манипулировании общественным мнением
Современные средства массовой информации полностью контролируют распространение информации, которая определяет наши представления, установки, а в конечном итоге и наше поведение. На
Несколько бесплатных советов.
Как в свое время сказал Жан Жак Руссо: «Хула – очень удобная вещь: нападают с помощью одного слова, а нужны целые страницы для защиты». Итак, если вы стали объектом информационной атаки «активного
Законный брак
Разводили Немцовых часто. Говорили, что не случайно жена губернатора Нижегородской области, а потом и вице‑премьера российского правительства не появляется с мужем на светских мероприятиях и
Роковой прогноз погоды
Нижегородскую область 1990‑х называли «краем непуганых журналистов». Действительно, у первого нижегородского губернатора с прессой и ее отдельными представителями, а точнее представительницам
Теория и практика дезинформационных мероприятий
Сегодняшние реалии наглядно показывают активное применение различных дезинформационных технологий в противостоянии как отдельных предприятий и финансово‑промышленных групп, та
Исследование анонимных текстов
Но вернемся к реалиям сегодняшнего дня. Что же все‑таки можно реально сделать для выявления авторов анонимных текстов?
Если анонимка легла непосредственно вам на стол
В начале славных дел.
В качестве примера успешного формирования холдинга и соответственно его системы корпоративной безопасности мы рассмотрим одну из российских агропромышленных компаний (далее – «АПК»)
Война в королевстве кривых зеркал
В настоящее время, анализируя методы получения контроля над хозяйствующим субъектами в различных городах и весях нашей пока еще необъятной Родины, можно уверенно говорить об определ
Формирование системы безопасности
После проведения собрания акционеров на предприятии началось наведение строгого «уставного» порядка и формирование системы корпоративной безопасности холдинга.
Как показыва
Истоки промышленного шпионажа
Разведывательная деятельность (шпионаж) – явление столь же древнее, как и сама наша цивилизация. Ведь недаром согласно классической иерархии древнейших профессий она занимает второе
Экономическая разведка и контрразведка в современном обществе
Термин экономический, промышленный, коммерческий, научно‑технический шпионаж (разведка) означает активные действия, направленные на сбор, хищение, накопление и обработку ценно
Журнальные публикации
1. Абалмазов Э.И. Концепция безопасности: математический анализ эффективности. // Системы безопасности // – 1995, № 1.
2. Абалмазов Э.И. Концепция безопасности: тактика высокоэффективной з
Новости и инфо для студентов