Таблица 7.1. Мотивация потребителей к покупке | ||||||
№ | Вид покупаемого продукта | Мотивы покупки | Покупатель | Частота покупки | Сроки покупки | Место покупки |
Таблица 7.2. Оценка критериев сегментации | ||
№ | Критерии сегментации | Доля сегмента, % |
Таблица 7.3. Динамика показателей анализа рынка | ||||||
№ | Показатели | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год |
Потенциальная емкость рынка | ||||||
Потенциальная сумма продаж | ||||||
Выручка от продаж/оказания услуг |
Таблица 7.4. Виды каналов сбыта: оптовые торговцы | |||
№ | Наименование канала сбыта | Цена реализации | Объем реализованной продукции |
Таблица 7.5. Виды каналов сбыта: розничные торговцы | |||
№ | Наименование канала сбыта | Цена реализации | Объем реализованной продукции |
Таблица 7.6. Виды каналов сбыта: потребители | |||
№ | Наименование канала сбыта | Цена реализации | Объем реализованной продукции |
Таблица 7.7. Оценка конкурентов | ||||||
№ | Конкурент | Маркетинг | Целевые сегменты потребителей | Сильные стороны | Слабые стороны | Основные цели |
Таблица 7.8. Уровень чувствительности конкурентов к изменениям внешней среды | ||||
№ | Конкурент | Положение на рынке | Уязвимые места | Наиболее сильные ожидаемые реакции |
Таблица 7.9. Перечень предприятий промышленного подсектора | ||
№ | Предприятия подсектора | Вид производимой продукции |
Таблица 7.10. Анализ промышленного подсектора | ||
№ | Показатель | Характеристика подсектора |
Жизненный цикл | ||
Фаза жизненного цикла | ||
Прибыльность | ||
Входные и выходные барьеры | ||
Давление через продукты-заменители | ||
Отношения между покупателями и поставщиками |
Таблица 7.11. Внутренний анализ | |||
Сильные стороны | Слабые стороны | Возможности | Угрозы |