Бизнес– планирование

 

Владимир Найденков

Бизнес-планирование

 

Шпаргалки –

 

О. Н. Бекетова, В. И. Найденков

Бизнес– планирование

Шпаргалка

 

Понятие бизнеса, его участники

Слово «бизнес» (от англ. business) означает любое занятие, дело, приносящее доход. Человек, занимающийся бизнесом, – это бизнесмен (от англ.… Таким образом, бизнес – это приносящая доход деятельность граждан, имеющих… 1) собственно предприниматели , т. е. лица, осуществляющие инициативную деятельность на свой риск, под свою…

Бизнес как система

Бизнес как система представляет собой явление, наделенное четырьмя свойствами – целесообразностью, целостностью, противоречивостью и активностью. … Целесообразность означает, что бизнес любому элементу внутри него придает… Целостность означает, что бизнес пронизывает все сферы, сектора, территории и элементы экономики в той мере, в какой…

Современный бизнес

Современный бизнес – это не просто система, обладающая необходимыми признаками целесообразности, целостности, противоречивости и активности. Бизнес… Государственные институты (органы, комитеты, комиссии парламента) выступают в… Кроме того, бизнес – это явление развивающееся, так как связано с направлением на прибыль. А прибыль, как правило,…

Сущность и значение бизнес-планирования

Бизнес-планирование (деловое планирование) – самостоятельный вид плановой деятельноcти, которая непосредственно связана с предпринимательством. В условиях рынка нереально добиться стабильногоуспеха в бизнесе, если не… Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных,…

Организация процесса бизнес-планирования

Для успешной организации бизнес-планирования в коммерческой организации необходимо наличие четырех обязательных условий (компонентов). Во-первых, коммерческая организация должна располагать соответствующей… Во-вторых, для того чтобы разрабатывать финансовые планы, нужна внутренняя информация о деятельности предприятия и…

Презентация бизнес-плана. История бизнеса организации

Презентация бизнес-плана – это краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Компания… Для повышения эффективности презентации копию бизнес-плана потенциальным… Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес-проекта. В…

Аудит бизнес-плана

Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов: 1) оценку характеристик компании-заявителя, анализ отрасли его деятельности.… 2) анализ условий инвестиционного соглашения (форму заимствования и возврата кредита, залог, гарантию возврата…

Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в РФ

Зарубежная практика управления предприятиями, достигшими значительных успехов в бизнесе, среди множества применяемых методов менеджмента использует… Однако использование бизнес-планирования для выработки и обоснования решений… Как уже отмечалось, бизнес-планирование организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку…

Цели бизнес-планирования, его особенности

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества… Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его… Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и…

Функции бизнес-планирования

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций . Первая из них связана с возможностью его использования для разработки… Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности,…

Вопрос особенности составления бизнес-плана

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов: по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках… Инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве… Подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон :

Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести… Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования.… 1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них –…

Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана

 

Бизнес-план начинается с титульного листа , на котором обычно указывают:

1) наименование проекта;

2) место подготовки плана;

3) авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;

4) имена и адреса учредителей;

5) назначение бизнес-плана и его пользователей. На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности .

Также титульный лист может содержать требование о возврате автору бизнес-плана.

После титульного листа следует оглавление – формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.

Бизнес-план может содержать аннотацию, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5 – 2 страницы). Аннотация может быть оформлена в последовательности, которая указана ниже.

1. Предприятие.

2. Адрес.

3. Телефон, факс.

4. Руководитель предприятия.

5. Суть предлагаемого проекта и место реализации.

6. Результат реализации проекта.

7. Необходимые финансовые ресурсы.

8. Срок окупаемости проекта.

9. Ожидаемая среднегодовая прибыль.

10. Предполагаемая форма и условия участи инвестора.

11. Возможные гарантии по возврату инвестиций.

В введении указываются задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован.

Резюме (концепция бизнеса) – краткое изложение основных положений предполагаемого плана.

Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.

Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он предназначен.

Таким образом, резюме содержит следующие данные:

1) идеи, цели и суть проекта;

2) особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

3) стратегию и тактику достижения поставленных целей;

4) квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;

5) прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);

6) планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;

7) ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

8) основные факторы успеха.

 

 

Прогноз прибылей и убытков.

Прогноз прибылей и убытков отражает операционную деятельность фирмы в намеченный период. Цель составления данного прогноза – представить в… В прогнозе прибылей и убытков все значения приводятся без учета НДС, платежи… Прогнозный баланс характеризует финансовое положение предприятия на конец рассчитываемого периода времени и отражает…

Характеристика объекта бизнеса организации

В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции… 1) потребности, удовлетворяемые товаром; 2) показатели качества;

Анализ бизнес-среды организации

Данный раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т. д. В первую очередь рыночные исследования направлены… В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры… Размер рынка – территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.

План маркетинга

Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного… Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны,… Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие…

Производственный план. Эффект финансового рычага.

Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность… В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание… Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может производить необходимое…

Организационный план

Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид: 1) организационная структура; 2) ключевой управленческий персонал;

Финансовый план, общая структура бизнес-плана

Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств… 1) отчет о прибылях и убытках; 2) баланс денежных расходов и поступлений;

Оценка и страхование риска

Виды рисков: 1) суверенный (страновой) риск. Представляет собой риск, связанный с… 2) политический риск;

Краткая методика составления бизнес-плана

 

Методика составления бизнес-плана.

Определение источников нужной информации.

3. Определение своих целевых читателей : будут ли это только внутренние участники организации (что маловероятно) или также внешние лица, которых… Венчурные, или рисковые, капиталисты – это коммерческие организации,…

Установление общей структуры создаваемого документа.

Перед тем как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана. …    

Написание бизнес-плана

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный… Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его… Объем резюме не должен превышать нескольких страниц. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные…

Рекомендации по применению компьютерных технологий в бизнес-планировании

В настоящее время существует весьма широкий спектр специализированных программных продуктов. Наиболее часто в нашей стране применяются… Пакет «Альт-Инвест» реализован с использованием электронных таблиц Microsoft… 1) формулирования позиций инвестиционного проекта;

Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на… В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также… Начинается данный раздел с формулирования миссии фирмы, или ее основной стратегической ориентации.

История бизнеса организации

Начинать данный раздел необходимо с освещения основных сведений, касающихся непосредственно вашего предприятия. В бизнес-плане необходимо указать тип предполагаемого бизнеса (производство,… В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия.

Описание характера бизнеса

Данный раздел бизнес-плана должен содержать описание всех товаров (услуг) организации, которые предлагаются на рынке покупателям. Начинать данный раздел необходимо с наименования (не путайте с фирменным… Желательно пояснить, относится ли данный товар к товарам-заменителям ранее производимого, или это совершенно новая…

Характеристика товара

Важным шагом является обращение внимания читателя бизнес-плана на не явные, но весьма значимые особенности предлагаемого к производству товара: 1) особенности и преимущества дизайна предлагаемого товара; 2) особенности и преимущества упаковки предлагаемого товара, степень ее эргономичности и патентной защищенности;

Исследование и анализ рынка

Исследование и анализ рынка сбыта – один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы о том, кто, почему и в… Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка… Для российских предпринимателей составление данного раздела бизнес-плана крайне затруднено. Очень сложно найти…

Классификация рынков

 

Процесс исследования рынка необходимо начинать с определения его типа по каждому товару или услуге, при этом в процессе бизнес-планирования можно опираться на следующие подходы к классификации рынков .

1. По сфере общественного производства:

1) рынок товаров материального производства (сырья, продовольствия, машин, оборудования);

2) рынок товаров духовного производства (достижений науки, технологий, произведений искусства, книг).

2. По характеру конечного использования:

1) рынок товаров производственного назначения;

2) рынок товаров потребительского назначения.

3. По сроку использования:

1) рынок товаров долговременного пользования;

2) рынок товаров краткосрочного пользования;

3) рынок товаров одноразового пользования.

4. По территориальному охвату:

1) мировой;

2) внутренний;

3) региональный.

5. По соотношению продавцов и покупателей:

1) рынок свободной конкуренции. Состоит из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей какого-либо однородного продукта на высокоорганизованном рынке (по цене равновесия общих спроса и предложения);

2) рынок монополистической конкуренции. Состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие последнего объясняется способностью продавцов предложить разные варианты товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением;

3) олигополистический рынок характеризуется немногочисленностью продавцов, всеобщей взаимозависимостью производителей, а также способностью отдельного предприятия предсказать ответные действия конкурентов на изменение цены или объема производства. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок;

4) рынок чистой монополии. Один продавец с товаром, у которого нет аналога или заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям. Монополия на стороне спроса называется монопсонией. Если одному продавцу противостоит один покупатель, рыночная структура называется двусторонней монополией.

6. По объему реализации:

1) основной рынок, где реализуется основная часть товаров;

2) дополнительный (вспомогательный) рынок, на который фирма выходит с небольшой частью товара;

3) выборочный рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров, проведения пробных продаж.

 

 

Сегментирование рынков

При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. е. проводится операция сегментирования рынка – разделения общей совокупности потребителей на… 1) наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под… 2) повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ;

Конъюнктура рынка

Конъюнктура рынка – это состояние рынка, характеризуемое соотношением между спросом и предложением товаров. Спрос представляет собой платежеспособную потребность. Он изучается на… Объем спроса – это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение…

Отбор целевых рынков

Целевой рынок – наиболее привлекательный для фирмы в данный момент сегмент рынка, овладение которым становится главной задачей. Он должен быть… Критерии сегментации – это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот… 1) количественные границы. К ним относится потенциальная емкость сегмента, т. е. ответы на вопросы, сколько товаров и…

Качественные методы прогнозирования

Рассмотрим подробнее основные методы прогнозирования, применяемые в процессе оценки рынка сбыта, результаты которых находят свое отражение именно в… Качественные методы. Базируются на исследовании имеющихся опыта, знаний и… Для прогнозирования рынка методы экспертных оценок могут быть использованы для:

Коллективные экспертные оценки

Коллективные экспертные оценки включают: 1) опрос экспертов; 2) метод комиссий;

Количественные методы прогнозирования

Количественные методы прогнозирования . Базируются на численных математических процедурах. Результаты прогнозирования на основе количественных… При исследовании и анализе рынка количественные методы прогнозирования… 1) прогнозирования спроса;

Метод корреляции трендов

В прогнозировании методы экстраполяционных трендов дополняются методами корреляции трендов, в рамках которых исследуется связь между различными… В рамках анализа цикличности выявляются изменения исследуемых величин,… Сезонный характер использования товаров также накладывает отпечаток на величину спроса и продаж.

Нормативный метод

Нормативный методдовольно широко используется для прогнозирования спроса. Он позволяет учесть большой круг факторов, формирующих спрос, и тем самым… Результаты выборочных обследований статистических органов позволяют уточнить…  

Разработка маркетинг-плана

При разработке данного раздела бизнес-плана необходимо основываться на следующих принципах: 1) принципе понимания потребителя, основанном на учете потребностей и динамики… 2) принципе борьбы за потребителя (клиента);

Цели и стратегия маркетинга

Цели и стратегии маркетинга. После определения общей целевой стратегии фирмы по каждому виду продукции разрабатывается детализированный план… Размеры рынка определяются числом потенциальных потребителей в каждом… Оценка конкурентов предполагает выявление на рынке фирм, реализующих товары со сходными качествами и способные…

Схема распространения товаров

 

Схема распространения товаров. Согласно данному пункту в плане маркетинга организации необходимо указать схему реализации товаров.

Распределение и сбыт включают в себя три элемента: транспортировку, хранение и контакты с потребителями.

При выборе каналов товародвижения необходимо учесть ряд основных факторов.

1. Потребители:

1) характеристики: количество, потребности, размер средней покупки;

2) сегменты: размер, поведение в отношении покупок.

2. Компания:

1) цели: контроль, сбыт, прибыль, время;

2) ресурсы: гибкость, уровень, потребности в сервисе.

3. Товар или услуга:

1) стоимость: цена за единицу;

2) сложность: техническая сторона;

3) объем: масса единицы, разделяемость.

4. Конкуренция:

1) характеристики: число, концентрация, ассортимент, потребители;

2) тактика: методы товародвижения, отношения в сбыте.

5. Каналы товародвижения:

1) альтернативы: прямой, косвенный;

2) характеристики: количество, выполняемые функции, традиции;

3) юридические аспекты: соответствующие законы и законопроекты.

Существуют два основных типа каналов товародвижения:

1) прямые каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников.

2) косвенные каналы товародвижения, связанные с перемещением товара сначала к посреднику, а затем к потребителю.

Производится оценка, через какую торговую сеть(оптовую или розничную) преимущественно реализуется или предполагается реализовать товар (услугу).

Существуют три общие категории организации I оптовой деятельности, ниже указаны их краткие характеристики.

1. Оптовая деятельность производителей.

2. Коммерческие оптовые организации покупают продукцию для перепродажи.

3. Агенты и брокеры выполняют оптовые функции, но не берут право собственности на товары.

Розничная торговля в целом выполняет четыре функции. Она участвует в процессе сортировки, собирая ассортимент товаров от большого числа поставщиков, и предлагает их для продажи; представляет информацию потребителям через рекламу, витрины и надписи; осуществляет операции по обслуживанию товаров; завершает сделки, используя соответствующее расположение магазинов и время работы.

 

 

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта. Организация может воспользоваться широким кругом средств стимулирования сбыта: 1) прямыми почтовыми отправлениями; 2) торговыми выставками и демонстрациями;

Реклама

Реклама. Положительной стороной рекламы является то, что она может привлечь большой и географически разбросанный рынок. Отрицательная сторона… Разработанный план рекламы должен содержать следующую информацию: 1) установленные цели;

Составление плана производства

Начинать план производства нужно с краткого пояснения того, где будут изготавливаться товары, – на действующем или вновь создаваемом предприятии.… Следующим шагом при написании данного раздела может стать описание… В этом разделе отмечают основные направления совершенствования развития технологии, предусмотренные бизнес-планом.

Производственная программа

Производственная программа приводимая в бизнес-плане, составляется на основе результатов маркетинговых исследований рынка сбыта с последующим их… Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции… План производства и реализации продукции содержит, как правило, систему натуральных и стоимостных показателей.

Показатели деятельности предприятия

Процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять свои обязательства перед госбюджетом, банком… Показатели валовой, товарной и реализованной продукции не в полной мере… 1) условно-чистой продукции, которая включает затраты по заработной плате с начислениями, амортизационные отчисления и…

Производственная мощность предприятия

Под производственной мощностью предприятия понимается максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте, предусмотренных планом… Расчет производственной мощности предприятия является важнейшим этапом… При расчете мощности принимаются во внимание следующие факторы:

Освоение проектных мощностей

Степень освоения проектных мощностей характеризуется следующими показателями: 1) продолжительностью (сроком) освоения; 2) уровнем освоения проектной мощности;

Оборотные средства

Разработанные на предприятии нормы по каждому элементу оборотных средств действуют в течение ряда лет, а в случае существенных изменения в условиях… Нормируются следующие элементы оборотных средств: 1) производственные запасы;

Организация структуры предприятия

Организационная структура документально фиксируется в графических схемах, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата… При описании организационной структуры необходимо четко показать, какова… При этом необходимо подчеркнуть достоинства организационной структуры своей организации и ее соответствие критериям…

План социального развития

Наличие же в данном разделе плана социального развития коллектива будет, помимо всего прочего, ярким подтверждением эффективности и перспективности… План социального развития коллектива предприятия представляет собой научно… В план социального развития предприятия включаются следующие основные разделы.

Финансово-хозяйственная деятельность предприятия

В первую очередь в данном разделе необходимо проанализировать комплекс документов, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность… Планово-отчетную документацию целесообразно разрабатывать и представлять в… 1) оперативный план (отчет);

Анализ финансово-экономического состояния предприятия

Далее необходимо представить анализ финансово-экономического состояния предприятия . Данный анализ, основываясь на использовании отчетных данных,… Переоценка активов, выраженных в национальной денежной единице по курсу более… 1) методом учета изменения общего уровня;

Анализ технико-экономических показателей

При оценке финансово-экономического состояния предприятия в бизнес-плане рекомендуется выполнить анализ основных технико-экономических показателей… Анализ необходимо проводить на основе данных финансовой отчетности предприятия… Анализ финансового состояния предприятия включает в себя следующие основные разделы:

Платежеспособность предприятия

Платежеспособность – это готовность предприятия погасить долги в случае одновременного предъявления требования о платежах со стороны всех кредиторов… Платежеспособность – это наличие у предприятия средств, достаточных для уплаты… Числитель данного показателя должен значительно превышать знаменатель. Соответственно уровень показателя должен быть…