рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Отбор целевых рынков

Отбор целевых рынков - раздел Экономика, Бизнес– планирование   Целевой Рынок – Наиболее Привлекательный Для...

 

Целевой рынок – наиболее привлекательный для фирмы в данный момент сегмент рынка, овладение которым становится главной задачей. Он должен быть достаточно емким, иметь перспективу развития, свободным или относительно свободным от конкурентов, характеризоваться некоторым неудовлетворенным спросом. Отбор целевых рынков осуществляют посредством учета критериев сегментации, а также данных оценки конъюнктуры рынка.

Критерии сегментации – это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной целевой рынок для деятельности. Перечислим наиболее часто используемые в практике бизнес-планирования критерии сегментации:

1) количественные границы. К ним относится потенциальная емкость сегмента, т. е. ответы на вопросы, сколько товаров и какой стоимости может быть на нем реализовано, скольким обязательными потенциальным потребителям, какова площадь сегмента и т. д.;

2) доступность сегмента;

3) информационная насыщенность сегмента;

4) существенность сегмента;

5) прибыльность, доходность сегмента;

6) защищенность от конкуренции.

Для оптимизации числа возможных целевых рынков можно использовать концентрированный и дисперсный методы.

Для целевых рынков в бизнес-плане проводится обзор предшествующих тенденций развития рынка, описываются основные факторы, влияющие на рост рынка (тенденции развития отрасли, государственная политика и др.), прогнозируется рост рынка.

Далее необходимо произвести позиционирование рынка.

Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах.

Цель позиционирования – исследование сложившегося или формирующегося мнения, анализ оценок покупателей или их групп относительно параметров продукта, с тем чтобы осуществить их оптимизацию в соответствии с пожеланиями и требованиями потребителей и соответственно создать такую позицию товара, которая обеспечит продукту конкурентные преимущества на данном сегменте целевого рынка.

Затем, основываясь на оценке преимуществ производимых предприятием товаров, определяют возможный объем продажв натуральном и денежном выражении. Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым периодом. В бизнес-плане обязательным является представление основных показателей в прогнозных ценах.

Прогнозирование в бизнес-планировании вообще служит для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных мероприятий по поддержанию устойчивости ее экономического поведения. При разработке бизнес-плана важнейшим направлением является прогнозирование развития рынка, его динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос.

В качестве инструментария при прогнозировании используется система методов, с помощью которых анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия, и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития фирмы.

 

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Бизнес– планирование

Владимир Найденков... Бизнес планирование... Шпаргалки...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Отбор целевых рынков

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Понятие бизнеса, его участники
  Слово «бизнес» (от англ. business) означает любое занятие, дело, приносящее доход. Человек, занимающийся бизнесом, – это бизн

Бизнес как система
  Бизнес как система представляет собой явление, наделенное четырьмя свойствами – целесообразностью, целостностью, противоречивостью и активностью. Целесообразность

Современный бизнес
  Современный бизнес – это не просто система, обладающая необходимыми признаками целесообразности, целостности, противоречивости и активности. Бизнес – это и внутренне регулируемая ил

Сущность и значение бизнес-планирования
  Бизнес-планирование (деловое планирование) – самостоятельный вид плановой деятельноcти, которая непосредственно связана с предпринимательством. В условиях

Организация процесса бизнес-планирования
  Для успешной организации бизнес-планирования в коммерческой организации необходимо наличие четырех обязательных условий (компонентов). Во-первых, коммерческая организация д

Презентация бизнес-плана. История бизнеса организации
  Презентация бизнес-плана – это краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Компания и ее продукция,

Аудит бизнес-плана
  Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов: 1) оценку характеристик компании-заявителя, анал

Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в РФ
  Зарубежная практика управления предприятиями, достигшими значительных успехов в бизнесе, среди множества применяемых методов менеджмента использует бизнес-планирование. Систематичес

Цели бизнес-планирования, его особенности
  Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций,

Функции бизнес-планирования
  В современной практике бизнес-план выполняет пять функций . Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратеги

Вопрос особенности составления бизнес-плана
  В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов: по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимо

Отличие бизнес-плана от других плановых документов
  Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно

Прогноз прибылей и убытков.
  Прогноз прибылей и убытков отражает операционную деятельность фирмы в намеченный период. Цель составления данного прогноза – представить в обобщенной форме результаты деятельности п

Характеристика объекта бизнеса организации
  В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой

Анализ бизнес-среды организации
  Данный раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т. д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребите

План маркетинга
  Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и ре

Производственный план. Эффект финансового рычага.
  Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотны

Организационный план
  Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид: 1) организационная структура;

Финансовый план, общая структура бизнес-плана
  Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на ос

Оценка и страхование риска
  Виды рисков: 1) суверенный (страновой) риск. Представляет собой риск, связанный с финансовым положением целого государства, когда большинство его экономиче

Определение источников нужной информации.
2. Определение целей его разработки. Специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, как правило, обладают необходимыми навыками в оценке инвестиционных проектов. В с

Установление общей структуры создаваемого документа.
5. Сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех людей, которые имеют необходимые опыт и знания для

Написание бизнес-плана
  Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается назва

Рекомендации по применению компьютерных технологий в бизнес-планировании
  В настоящее время существует весьма широкий спектр специализированных программных продуктов. Наиболее часто в нашей стране применяются пакетыприкладных программ COMFAR и PROPSPIN, п

Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана
  В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлен

История бизнеса организации
  Начинать данный раздел необходимо с освещения основных сведений, касающихся непосредственно вашего предприятия. В бизнес-плане необходимо указать тип предполагаемого бизнес

Описание характера бизнеса
  Данный раздел бизнес-плана должен содержать описание всех товаров (услуг) организации, которые предлагаются на рынке покупателям. Начинать данный раздел необходимо с наимен

Характеристика товара
  Важным шагом является обращение внимания читателя бизнес-плана на не явные, но весьма значимые особенности предлагаемого к производству товара: 1) особенности и преимуществ

Исследование и анализ рынка
  Исследование и анализ рынка сбыта – один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы о том, кто, почему и в каких количества

Сегментирование рынков
  При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. е. проводится операция сегментирования рынка – разделения общей совокупности потребителей на определенные группы

Конъюнктура рынка
  Конъюнктура рынка – это состояние рынка, характеризуемое соотношением между спросом и предложением товаров. Спрос представляет собой плате

Качественные методы прогнозирования
  Рассмотрим подробнее основные методы прогнозирования, применяемые в процессе оценки рынка сбыта, результаты которых находят свое отражение именно в данном разделе бизнес-плана.

Коллективные экспертные оценки
  Коллективные экспертные оценки включают: 1) опрос экспертов; 2) метод комиссий; 3) метод «мозговых атак»; 4) метод синектики;

Количественные методы прогнозирования
  Количественные методы прогнозирования . Базируются на численных математических процедурах. Результаты прогнозирования на основе количественных методов используются

Метод корреляции трендов
  В прогнозировании методы экстраполяционных трендов дополняются методами корреляции трендов, в рамках которых исследуется связь между различными тенденциями в целях установления их в

Нормативный метод
  Нормативный методдовольно широко используется для прогнозирования спроса. Он позволяет учесть большой круг факторов, формирующих спрос, и тем самым повысить дос

Разработка маркетинг-плана
  При разработке данного раздела бизнес-плана необходимо основываться на следующих принципах: 1) принципе понимания потребителя, основанном на учете потребностей и динамики р

Цели и стратегия маркетинга
  Цели и стратегии маркетинга. После определения общей целевой стратегии фирмы по каждому виду продукции разрабатывается детализированный план действия. Основными кри

Стимулирование сбыта
  Стимулирование сбыта. Организация может воспользоваться широким кругом средств стимулирования сбыта: 1) прямыми почтовыми отправлениями; 2) торгов

Реклама
  Реклама. Положительной стороной рекламы является то, что она может привлечь большой и географически разбросанный рынок. Отрицательная сторона состоит в том, что, по

Составление плана производства
  Начинать план производства нужно с краткого пояснения того, где будут изготавливаться товары, – на действующем или вновь создаваемом предприятии. Затем можно подчер

Производственная программа
  Производственная программа приводимая в бизнес-плане, составляется на основе результатов маркетинговых исследований рынка сбыта с последующим их сопоставлением с пр

Показатели деятельности предприятия
  Процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять свои обязательства перед госбюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими,

Производственная мощность предприятия
  Под производственной мощностью предприятия понимается максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте, предусмотренных планом продаж, при полно

Освоение проектных мощностей
  Степень освоения проектных мощностей характеризуется следующими показателями: 1) продолжительностью (сроком) освоения; 2) уровнем освоения проектн

Оборотные средства
  Разработанные на предприятии нормы по каждому элементу оборотных средств действуют в течение ряда лет, а в случае существенных изменения в условиях производства и сбыта продукции ут

Организация структуры предприятия
  Организационная структура документально фиксируется в графических схемах, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления фирмы, долж

План социального развития
  Наличие же в данном разделе плана социального развития коллектива будет, помимо всего прочего, ярким подтверждением эффективности и перспективности деятельности ваш

Финансово-хозяйственная деятельность предприятия
  В первую очередь в данном разделе необходимо проанализировать комплекс документов, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность рассматриваемой фирмы. В сам

Анализ финансово-экономического состояния предприятия
  Далее необходимо представить анализ финансово-экономического состояния предприятия . Данный анализ, основываясь на использовании отчетных данных, сталкивается с нео

Анализ технико-экономических показателей
  При оценке финансово-экономического состояния предприятия в бизнес-плане рекомендуется выполнить анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия и его фин

Платежеспособность предприятия
  Платежеспособность – это готовность предприятия погасить долги в случае одновременного предъявления требования о платежах со стороны всех кредиторов предприятия.

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги