Краткое описание бизнеса

Бизнес-планирование, основанное на продвижении инновационного продукта, наиболее приближённой к реальности картине рынка и позитивном мышлении, представляет залог успеха нашего будущего предприятия.

«Формула тепла»

 

 

Создание бизнеса по продаже автоматических угольных котлов начинается с непосредственного взаимодействия с польскими производителями – это компании «DEFRO» и «Heiztechnick».

 

 

 

 

Рис. 1 – Письмо от проектной группы польскому производителю угольных котлов «DEFRO»[1]

 

 

На основании анализа, произведённого по следующим параметрам:

 

· Технические и технологические характеристики предлагаемого модельного ряда;

· Цены производителя на соответствующие модели угольных котлов;

· Условия партнёрского взаимодействия (маркетинговая поддержка, предоставление скидок, предоставление права эксклюзивной дистрибьюции);

· Удалённость складов производителя от Калининградской области.

 

проектная группа по согласованию с кураторами ООО «Балтийская угольная компания» приняла решение выбрать в качестве поставщиков угольных котлов компанию «Heiztechnik».

 

Данное решение в первую очередь обусловлено известным и проверенным качеством и удобством монтажа и последующей эксплуатации котлов Heiztechnik[2], а также рядом следующих причин:

· Наличие русифицированного программного обеспечения для пульта управления;

 

 

Основной идеей разрабатываемого бизнеса является получении прибыли за счёт добавленной стоимости продукции при выходе на рынок массового потребителя с угольными котлами Heiztechnik для частных домов и дач. Однако, формат предполагаемого бизнеса также подразумевает продолжение взаимодействия с промышленными предприятиями и муниципальными учреждениями по поставке котлов Heiztechnik больших мощностей.

Дополнительной статьёй получения доходов организации будет являться оказание проектных и технических постпродажных услуг.

Положительной стороной создания в Калининградской области сети владельцев угольных котлов Heiztechnik является значительное увеличение объёмов продаж ООО «Балтийской угольной компании» по позициям фракционного угля, необходимого для экономной эксплуатации указанных котлов.

 

Существующая стадия развития характеризуется фактическим отсутствием отдельного предприятия на базе ООО «Балтийская угольная компания» по продаже угольных котлов. Однако, возможно выделить следующие положительные стороны:

 

1. Наличие опыта ведения бизнеса на рынке Калининградской области;

2. Наличие главного предприятия – ООО «Балтийская угольная компания», осуществляющего данный проект и предоставляющего поддержку по следующим направлениям:

a. Финансирование проекта;

b. Кадровый вопрос;

c. Консультации по бухгалтерскому и экономическому направлениям.

 

Последние тенденции на топливных рынках по росту цен на газ, электроэнергию и дизельное топливо свидетельствуют о всё возрастающем значении угля как наиболее экономически выгодного сырья для отопления в России и странах Европы.

 

Наиболее ожидаемой перспективой является массовая газификация для населения. Однако в условиях Калининградской области мы наблюдаем большое количество районов, где до планового проведения газа остаётся ещё несколько лет, где постоянно откладывают проведение газа, а также районов, где газ не планируется проводить. Также при условии дорогостоящих процедур по непосредственному подключению газа в дом, современные польские угольные котлы представляют конкурентоспособную альтернативу газовому отоплению.

Сравнение цен на различные виды энергоносителей (дизельное топливо, электроэнергия, дрова), котлов для них, а также удобства их эксплуатации (см. Приложение 2) позволяет говорить о целесообразности внедрения польских угольных котлов Heiztechnik на рынок отопительных систем Калининградской области.