Тема 1: «Основные понятия бизнес-планирования. Виды и назначение бизнес-плана»

Конспект лекций

По дисциплине

Разработано: к.э.н., доцентом кафедры менеджмента Репиной О.М. Тема 1: «Основные понятия бизнес-планирования. Виды и назначение бизнес-плана»

Тема 2. Бизнес-планирование в системе управления предприятием

Главная цель бизнес-плана - обоснование коммерческой (предпринимательской) состоятельности управленческих решений, связанных с развитием… · полное возмещение (окупаемость) вложенных средств; · получение прибыли, размер которой оправдывает отказ от любого иного способа использования ресурсов (капитала) и…

Тема 3: Организация процесса бизнес-планирования

На предприятии

Во-первых, коммерческая организация должна располагать соответствующей методологической и методической базой разработки, контроля и анализа… Во-вторых, для того чтобы разрабатывать финансовые планы, нужна внутренняя… Основой информационного блока (компонента) процесса бизнес-планирования являются:

Тема 4: Структура и содержание бизнес-плана

 

Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.

В общем случае содержание бизнес-плана должно включать проработку следующих разделов:

1. Резюме

2. Описание продукция (работ, услуг)

3. Оценка рынка сбыта

4. Стратегия и план маркетинга

5. Прогноз объемов продаж

6. План производства

7. Организационный план

8. Юридический план

9. Оценка риска

10. Финансовый план

11. Стратегия финансирования

В конце бизнес плана должно быть приложение.

Далее в соответствии с рекомендованной структурой последовательно представлено содержание всех разделов бизнес-плана (таблица 1). Указывается, какие вопросы необходимо проработать и изложить в каждом разделе, чтобы убедить потенциального инвестора вложить деньги в проектируемое производство.

 

 

Таблица 4.1

Состав разделов бизнес-плана и их цели

Наименование раздела	Состав раздела	Цель
Резюме	Результаты и выводы бизнес-плана – предполагаемого проекта. Новизна производства, оказания услуг, сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли, сроке возврата инвестиций	Объективная оценка продукции, деятельности фирмы, анализ объема продаж и затрат, оценка риска, прибыли. Доказательство потенциальному инвестору конкурентоспособности предприятия
Раздел 1. Описание продукция (работ, услуг)	Описание сути проекта, предприятия, выпускающего продукцию, оказывающего услуги, описание продукции и ее конкурентных преимуществ, указание факторов успеха бизнес-плана	Показать потенциальному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инвестиционными мероприятиями (модернизацией производства).
Раздел 2. Оценка рынка сбыта	Маркетинговые исследования рынка предполагаемого продукта. Характеристика рынка, покупателей, продукта с позиций рынка и конкурентов	Убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя, будут востребованы, объемы продаж обеспечены..
Раздел 3 Оценка конкурентов	Оценка конкурентоспособности предприятия, продукта, оценка конкурентных преимуществ	Представить позиционирование продукта и предприятия на рынка
Раздел 4. Стратегия и план маркетинга	Разработка маркетинговой товарной, ассортиментной, коммуникативной и сбытовой политики предприятия в отношении планируемого продукта. План и бюджет маркетинга	Обосновать методы движения и товародвижения продукта на рынке, маркетинговую поддержку продажи продукта на рынке
Раздел 5. Прогноз объемов продаж	Расчет предлагаемых к выпуску объемов продаж	Оценка предполагаемых доходов от продажи продукта
Раздел 6. План производства	Производственный процесс (процесс оказания услуг). Здания, сооружения, оборудование. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции (оказание услуг)	Оценка производственных ресурсов по всем планам производства
Раздел 7. Организационный план	Организационная структура предприятия и производства, организация персонала, штатное расписание, методы управления персоналом	Блок-схема организации работ, описание обеспеченности проекта трудовыми ресурсами
Раздел 8. Юридический план	Организационно-правовая форма, устав, юридический адрес, реквизиты предприятия	Обосновать правовую защиту реализации проекта
Раздел9. Оценка риска	Виды рисков, сопутствующих реализации проекта, анализ риска (чувствительности, безубыточности, экспертная оценка) программа предотвращения рисков	Анализ риска по источникам и причинам Поиск механизмов управления рисками. Анализ выбора инвестиционных решений
Раздел10. Финансовый план	План финансовых результатов, движения денежных средств, бухгалтерского баланса. Оценки финансового состояния проекта, оценка эффективности реализации проекта	Оценка экономической и финансовой состоятельности проекта. Оценка окупаемости и срока возврата вложенных в проект средств.
Раздел 11. Стратегия финансирования	План поступления и возврата денежных средств по проекту. Источники финансирования инвестиций	Обоснование обеспеченности проекта финансовыми ресурсами.

Резюме

Резюме - краткое описание Инвестиционного предложения - является наиболее важной его частью. Оно должно захватить внимание потенциального инвестора так, чтобы он был заинтересован продолжить более детальное знакомство с вашей компанией. Необходимо учитывать, что потенциальные инвесторы, как правило, ограничены во времени для изучения новых инвестиционных возможностей, а, следовательно, наиболее вероятно, что они прочтут только резюме.

Резюме должно в сжатой форме описывать все ключевые элементы Инвестиционного предложения и должно быть построено таким образом, чтобы потенциальный инвестор мог найти для себя ответы на следующие ключевые вопросы:

• Каковы возможности получения прибыли на инвестированный капитал?
• Существует ли потенциал роста и потребности на рынке?
• Какую долю на рынке может занять ваша компания, каковы конкурентные преимущества и как они могут быть реализованы для достижения поставленных целей?
• Какова квалификация вашей управляющей команды и какой опыт работы в данной отрасли вы имеете?
• Каковы потребности в финансировании, условия привлечения капитала и стратегия выхода из проекта.

На нескольких страницах необходимо кратко и убедительно доказать потенциальному инвестору, что ваша компания конкурентоспособна и имеет значительный потенциал развития, а ваша стратегия и конкурентные преимущества способны обеспечить сильные позиции на рынке в будущем, а требуемый капитал будет использован по назначению и принесет прибыль инвесторам. Таким образом, документ должен содержать следующую основную информацию:

1) краткое описание предприятия, сильных и слабых его сторон, цели предприятия, основные способы финансирования, владельцы предприятия и их роль, краткая справка о предприятии, уровень технологии и основные достижения, территориальное описание заказчиков и потребителей.

2) описание отрасли: определение экономического сектора отрасли, перечень основных продуктов и услуг, сезонность, географическое положение отраслевого рынка, описание сегмента рынка, описание продукции (характеристика производимой продукции и ее сравнение с конкурентами). Функциональное назначение продукции, характерные свойства, стабильность, технологичность, универсальность, доля продукта на рынке, возможности для дальнейшего развития, патентно-лицензионная защита, исследования и разработки, концепция ценообразования, оплата за продукцию.

3) описание рынка: доля предприятия на рынке, экспортные возможности, характеристика потребителей, стратегия сбыта, оценка конкурентоспособности предприятия.

4) долгосрочные и краткосрочные цели проекта, период реализации, предполагаемые доходы, тактический план (т.е. краткое изложение достижения поставленной цели)

5) потребность в инвестициях: использование инвестиций, источники, объем (размер) и в какой доле, условия привлечения и план погашения- возможные источники финансирования: кредиты, долевое участие;

6) экономические показатели и прогноз финансового состояния на перспективу. Основные показатели финансовой устойчивости

7) риски по проекту и вознаграждение инвесторам.

Описание продукции

Конкурентные преимущества могут быть достигнуты различными путями, например: • выпуск высококачественной продукции с высокими потребительскими свойствами,… • выпуск дешевой продукции с более низкими потребительскими свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;

Оценка рынка сбыта

Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо: • дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои… • указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам аналогичные услуги, производят такую же продукцию в том же…

План производства

В связи с этим раздел следует начать с характеристики действующих на предприятии технологических процессов и оборудования, которые войдут составной… Здесь рекомендуется отметить: • возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

Организационный план

При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим… Для этого необходимо: • представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую роль в развитии предприятия;

Оценка риска

Цель анализа чувствительности – определение степени влияния изменения факторов на финансовый результат проекта. В рыночной экономике в качестве факторов оказывающих наибольшую степень… - физический объем продаж продукции или услуг (количество продаж в натуральных единицах измерения);

Финансовый план

Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика… Разработка этого раздела достаточно сложна и трудоемка, так как для… При разработке бизнес-планов сложных проектов, требующих больших объемов капитальных вложений и с длительными сроками…

Стратегия финансирования

Целью данного раздела является составление плана привлечения финансовых ресурсов для осуществления инвестиций. При этом описываются и оцениваются условия финансирования (платность, срочность и возвратность), а также эффективность проекта с учетом привлеченных источников финансирования.

 

Приложение

К бизнес-плану прилагаются оригиналы или копии документов документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие документы (информация)

Таблица 4.2

В работе приводится соответствие разделов Project Expert разделам стандартного бизнес плана[1].

Разделы стандартного бизнес-плана	Возможности системы РЕ
1. Резюме	В годовом виде резюме не присутствует, формируется из описания разделов
2. Описание продукции	Как раздел не используется, формируется из описания предприятия и списка продуктов, которое выпускает данное предприятие
3. Оценка рынка сбыта	Готового раздела нет. Данный раздел необходимо комплектовать самостоятельно
4. Оценка конкурентов	Раздела нет. Можно сформировать из модуля «текстовое описание» раздела «Окружение»
5. Стратегии и план маркетинга	Раздела нет. Можно использовать Marketing Expert
6. Прогноз объема продаж	План сбыта
7. План производства	Аналогичный раздел – Операционный план
8. Организационный план	Раздел отсутствует. Можно сформировать из модуля «текстовое описание» раздела «Операционные план»
9. Юридический план	Отсутствует, но может сформировать из текстового описания
10. Оценка риска	Анализ безубыточности и анализ чувствительности
11. Финансовый план	Результаты, все финансовые документы
12. Стратегия финансирования	Финансирование проекта

 

 

Тема 5. Компьютерные технологии разработки

Бизнес-плана.

Использование инновационных финансовых моделей в процессе планирования и анализа эффективности деятельности предприятия является целесообразным… В практике построения бизнес-плана и проведения расчетов экономической… 1) COMFAR

Тема 6. Окружение проекта в программе Project Expert

Каждый инвестиционный проект имеет свою уникальную инфляционную среду, формирование которой может зависеть от множества факторов (отрасли, региона,… В идеале следует прогнозировать изменение затрат на каждую расчетную… Принимая во внимание, что экономическая ситуация в России характери­зуется не только высоким уровнем инфляции, но и…

Тема 7. Инвестиционный план в программе Project Expert

1)Предварительная стадия 2)Подготовительная (строительная) стадия 3)Производственная стадия

Тема 8. Операционный план в программе Project Expert

Исходные данные о сбыте произведенной продукции и об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия,… Рис. 8.13. Внешний вид раздела «Операционный план»  

Тема 9: Финансовый план в программе Projeсt Expert.

- отчет о прибылях и убытках (Incom Statement); - отчет о движении денежных средств (Cash-Flow); - прогнозный баланс проекта (Balance).

Таблица 9.1

Финансовые коэффициенты в программе Project Expert

  Результаты моделирования деятельности предприятия отражаются в финансовых… Оформление и просмотр выходных данных, подготовленных программой, выполняются в разделе «Результаты» (рис. 9.1).

Тема 10: Стратегия финансирования инвестиционного проекта

Существует два основных способа привлечения капитала: 1) собственный капитал – получен в качестве вклада инвестора (это акционерный… 2) заемный капитал – предоставленный коммерческим банком или другим финансовым институтом в качестве кредита под…

Тема 11: Анализ эффективности и экспертиза проекта

В этом разделе программы содержится набор разнообразных инструментов для исследования финансовой эффективности разработанного проекта (рис. 11.1).…