В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы – продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара и стадия жизненного цикла товара.
При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:
1.Метод полных издержек. Суть метода состоит в том, что к полной сумме постоянных и переменных затрат добавляют определенную сумму соответствующую норме прибыли средней по данной отрасли. Если за основу берется производственная себестоимость, то эта надбавка должна покрывать затраты на реализацию и обеспечивать прибыль.
Преимущества данного метода: Обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.
Недостатки: Игнорируется эластичность спроса, отсутствуют конкретные стимулы к снижению издержек.
Это наиболее распространенный метод. Он применяется по традиционным товарам, а также при установлении цен на новые товары.
2.метод стоимости изготовления. К полной стоимости затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты добавляют норму прибыли или определенные проценты соответствующие собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделий.
Преимущества: учитывает вклад предприятия в наращивании стоимости продукции. данный метод дополняет предыдущий.
Недостатки: этот метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу.
Применяется в трех случаях: при принятии решения о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства, при изменении ассортиментной политики предприятия; при принятии решений по одноразовым и индивидуальным заказам.
3.метод маржинальных издержек. К переменным прямым затратам на единицу продукции добавляется процент или сумма, покрывающие затраты и обеспечивающие достаточную норму прибыли.
Преимущества: обеспечивает более широкие возможности ценообразования.
Недостатки: малоизвестен в России
4.метод рентабельности инвестиций. Он основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не менее стоимости заемных средств. В этом случае к суммарным затратам на единицу продукции добавляют сумму процентов за кредит.
Преимущества: это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов необходимых для производства и реализации товара.
Недостатки: этот метод малоприемлем в России в связи с высокими процентами за кредит и их неопределенностью в период инфляции.
5.метод текущей цены.
Применяется, когда затраты трудноизмеримы. Цена устанавливается на уровне обычно получаемой цены.
Преимущества: метод удобен при установлении цены на рынках однородных товаров.
Недостаток: издержки могут превысить цену. Поэтому со стороны предприятия необходим постоянный контроль за издержками.
6.метод маркетинговых оценок.
6.1. метод оценки реакции покупателей. Продавец пытается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар.
Преимущества: ориентирован на потребителя.
Недостатки: метод страдает неопределенностью количественных оценок. Применяется в условиях постоянного исследования рынка.
6.2. метод предложения «в темную». Покупатели независимо участвуют в конкурсе и выигрывают те, кто устанавливает максимальную цену.
Преимущества: обеспечивает равноправие покупателей
Недостатки: метод страдает неопределенностью количественных оценок. Применяется при размещении государственных заказов.