Выделяется два этапа ценообразования, характерных для хозяйствующего субъекта:
Первый этап: определение базовой цены. Концепция цены, устанавливаемая исходя из издержек, может быть представлена в виде следующих цен: предельная, техническая, целевая.
Предельная цена соответствует прямым издержкам, то есть позволяет покрывать издержки на замещение товара и ведет к нулевой прибыли (нижняя граница цены):
Пц = С,
где Пц - предельная цена;
С – прямые затраты.
Техническая цена (цена безубыточности) обеспечивает покрытие затрат на замещение товара и постоянных расходов при заданном объеме продаж:
F
Тц = С + ––– ,
Q
где Тц – техническая цена;
F – постоянные расходы предприятия;
Q – объем производства продукции.
Целевая цена (достаточная) устанавливается путем введения некоторой надбавки к технической цене, определяемой обычно относительно инвестированного капитала. Целевая цена исходит из заданного объема продаж.
F P х К
Цц = С + –– + –––––– ,
Q Q
где Цц – целевая цена;
Р – рентабельность на инвестируемый капитал;
К – инвестируемый капитал.
Второй этап: определение цены с учетом скидок, наценок транспортных, страховых и других компонентов.
В процессе товародвижения от производителя к потребителю, продукция проходит несколько торгово-посреднических стадий. На каждой стадии к сумме закупки плюсуется наценка, равная стоимости услуг торговых посредников. Наценки или надбавки можно рассчитывать двумя способами:
а) в виде наценки к цене закупки:
З х n
Н = ––––– ,
где Н – сумма наценки,
З – цена закупки,
n – торговая наценка, %.
б) в виде наценки с окончательной цены реализации:
Ц х n
Н = –––––– ,
100 + n
где Ц – цена реализации.