Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировой цены с внесением необходимых поправок, учитывающих технический уровень, качество продукции, коммерческие условия сделок и тенденции изменения цены во времени.
Среди факторов, влияющих на внешнеторговые цены, можно выделить следующие:
− монополизация рынка;
− инфляция;
− государственный внешнеторговый режим;
− валютный курс;
− колебание спроса;
− уровень экономического развития страны и т. д.
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются:
- единица измерения цены,
- базис цены,
- валюта цены,
- способ фиксации цены.
Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Например, цена в контракте может быть установлена:
− за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, и т. д.);
− за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты др.).
При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.
При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на отдельные комплектующие части.
Необходимо также определить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.
Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают твердые, подвижные, скользящие цены.