Вы проводите паршивые презентации. - раздел Экономика, Иметь честную, трезвую точку зрения на этот бизнес Если Вы Думаете, Что Это Так, То Попросите Кого-Нибудь Из Ваших Спонсоров Пос...
Если вы думаете, что это так, то попросите кого-нибудь из ваших спонсоров послушать вашу презентацию. Они смогут сказать, что вам нужно улучшить. После этого репетируйте выступления по много раз – перед зеркалом, перед магнитофоном, перед столиком.
ЗАМЕЧАНИЕ: Несмотря на это, дистрибьютор, который проводит много плохих презентаций, будет спонсировать гораздо больше людей, чем тот, кто сидит дома, ожидая когда у него будут получаться презентации.
3. Вы проводите презентации не перед теми людьми.
Это означает, что вы умеете приглашать, умеете проводить презентацию, но приводите не тех, кого нужно. Не хватайте кандидатов прямо с улицы. Проведите предварительную процедуру с квалификационными вопросами и убедитесь, что вы имеете дело именно с кандидатами.
Мне также следует упомянуть о возможных возражениях.
«Ваши продукты слишком дороги! Пирамида незаконная. Только те, кто стоит на самом верху зарабатывают деньги».
Если вы не слышали этих слов раньше, то, наверное вы никогда не проводили презентации. Возникает ощущение, что у всех людей одно и то же возражение против сетевого маркетинга. Я хотел бы рассказать, как преодолевать такие возражения, но это не то, чего вы можете ожидать. И вот почему. Я не собираюсь учить вас тому, как заставлять людей менять свое мнение.
Тот, кого приходится силой завлекать в программу, просто не подходит для сетевого маркетинга. Вы должны выбирать людей, а не убеждать их в чем-то. Другими словами, вам нужно дать кандидату достаточно информации для того, чтобы он смог принять правильное решение. После этого нужно остановиться. Вы ищете людей с виденьем. Если у них нет виденья, то никакие убеждения или заламывания рук не сделают из них дистрибьюторов. В лучшем случае, он вступит в бизнес только чтобы отвязаться от вас и после этого выбросит свой дистрибьюторский набор на помойку. В худшем случае вы наживете себе врага.
Поэтому не поддавайтесь ложной идее, что гладкая презентация и методы убеждения помогут вам построить большую сеть. Это не так. Это лишь даст вам несколько десятков абсолютно пассивных дистрибьюторов.
Чем сильнее вы давите на кого-то, тем хуже он будет дуплицировать. Вам лучше сосредоточиться на проведении честных энергичных презентаций. Открывайте людей, и вы будете наслаждаться развивающимся, доходным и интересным бизнесом.
Теперь, учитывая сказанное выше, давайте вернемся к возражениям. Ваша цель – определить, какие из них – обоснованные, а какие – просто требования дать побольше информации.
Если кто-то говорит вам, что он любит свою работу, получает достаточный доход и слишком занят, чтобы открывать бизнес, то он вероятно прав. Проверьте, захочет ли он покупать продукты и остановитесь на этом. Если же кто-то вываливает перед вами кучу возражений в форме вопросов – это обычно означает, что он ОЧЕНЬ заинтересован в вашей программе и хочет убедиться, что это правильный выбор. Вопросы вроде: «Много ли нужно денег, чтобы это начать? Как я смогу привлекать людей? Законно ли это?» – несомненные признаки заинтересованности, и с ними нужно обращаться позитивно.
Сетевик Тони Регина обучает, что 90 % всего, что слышат дистрибьюторы каждый день – МНЕНИЕ, и только 10 % – ФАКТЫ. Когда они слышат мнение, им нужно предоставить факты.
Никогда, никогда не спорьте с кандидатом. Никто не выигрывает в таких спорах. Если вы выиграете спор, вы потеряете дистрибьютора. Поэтому, когда кто-нибудь говорит вам свое мнение, вместо спора перейдите к объяснению фактов. Давайте рассмотрим некоторые примеры:
Если кто-то говорит вам: «Сетевой бизнес незаконен!», вы можете ответить: «Я рад, что вы об этом заговорили. Я и сам беспокоился об этом, поэтому я навел справки. Я обнаружил, что сетевой маркетинг – индустрия, не только законная в 50 штатах, но и официально признанная в 75 странах по всему миру».
Если они скажут: «Эти продукты не дают результатов!», вы можете приятно объяснить им факты, доказывающие эффективность вашей продукции. Вы можете включить сюда и свои впечатления.
Так что в реальности мы принимаем возражения и отвечаем на вопрос. Не бойтесь принимать возражение. Вы можете сказать: «Я понимаю, как вы себя чувствуете. Я чувствовал раньше нечто подобное. Но вот что я обнаружил ...».
Делая это, мы проверяем, есть ли у кандидата настоящее возражение или он просто хочет получить больше информации. Возможно, что на кандидата влияет кто-то извне, человек, о котором они вам не рассказывают. Часто бывает так, что ваш кандидат говорит: «Мне нужно подумать немного», а на самом деле человек имеет в виду: «Мне нужно проверить, осталось ли у меня что-то на кредитной карточке» или: «Если я вступлю, не спросив своего мужа – он меня прибьет!». Ключ к разрешению таких проблем – перестать спорить и начать принимать возражения и просто предоставлять факты. Если вашему кандидату нужно больше времени, дайте ему больше времени.
Наилучший способ справиться с возражениями – ответить на них во время презентации, еще до того, как их выразят вслух. Когда одни и те же возражения возникают снова и снова, встройте ответы на них в свою презентацию. Например:
Одно из частых возражений – то, что люди считают, будто бизнес отнимает много времени. У меня был тот же страх, когда я начал работать в сетевом маркетинге. Но, конечно, я начал понимать, что если я не выделю время – то у меня его и не будет. Я встроил эту мысль в свою презентацию. В какой-то момент презентации я говорю: «Когда я начал работать в этом бизнесе, я думал, что у меня нет времени на это. Представляете себе? Я был занят. Конечно, я был занят долгами!». Вы можете делать это буквально с каждым возражением, которое попадается вам достаточно часто. («Вначале я подумал, что эти продукты дороги. Потом, я понял, что стоимость ...».)
Когда вы справляетесь с большинством возражений в презентации, вам не нужно будет заниматься ими дальше. Это ускоряет спонсирование. Мне бы хотелось, чтобы я мог давать ответы на все возражения, но это невозможно. В каждой программе есть свои переменные. Но если вы будете ежемесячно консультироваться со своей спонсорской линией, вы научитесь справляться с самыми разнообразными возражениями.
Что, если ваш кандидат не хочет вступить в программу, несмотря на факты? Поблагодарите его и двигайтесь дальше! Если вы дали человеку всю информацию для принятия решения, и он принял решение – уважайте его решение. Бесцельно спорить с людьми или манипулировать ими.
Если вы применяете этот подход, вы можете первоначально обнаружить, что вы спонсируете немного людей. Однако, люди, которых вы спонсировали, действительно возьмутся за построение бизнеса и в конечном счете в вашей группе окажутся тысячи дистрибьюторов.
В заключение: самый важный шаг в построении собственного бизнеса – научиться проводить презентации самостоятельно настолько быстро, насколько возможно. Вы никогда не сможете активно создавать группу и научить ваших людей дуплицировать, если вам приходится ждать, когда ваш спонсор проведет презентацию вместо вас. Вы просто не можете ждать, пока не будет организована крупная встреча. Если между встречами проходит 7-14 дней, вы можете потерять кандидата. Немедленно проведите для него презентацию. После этого, если человек окажется подходящим кандидатом, можно пригласить его на вторую, домашнюю встречу. В противном случае для вас будет невозможным пригласить кандидата на крупную встречу. Так что, репетируйте перед своей супругой. Репетируйте перед зеркалом, перед креслом и перед своей собакой, но учитесь как можно быстрее. В этом бизнесе побеждает тот, кто проводит больше презентаций!
Если вы проводите одну презентацию в неделю, или две в месяц – вы воспринимаете этот бизнес как хобби. Если вы серьезно настроены на успех, то вы должны проводить 3-5 презентаций в неделю. Просто помните, что человек, который проводит много плохих презентаций, все же будет гораздо успешнее, чем тот, кто ждет, пока не сможет провести совершенную презентацию.
Не нужно уклоняться от презентаций, потому что вы нервничаете. Просто говорите быстро, громким голосом и с успешным видом. Ваша главная цель – увидеть, есть ли у них мечта, и помочь им мечтать снова. Они могут увидеть замечательную презентацию у себя на дому и открытую встречу. Вам нужно только вовлечь их в спонсорскую систему.
Как только вы покажете им наилучший способ – у них больше нет оправданий к бездействию. Если они хотят улучшить свою жизнь – они должны встроиться в систему и проверить, есть ли у них шанс. Главное – вовремя назначить следующую встречу и, если вы часто проводите презентации, вы в конце концов победите.
Самая заключительная мысль: как вы теперь знаете, я не убеждаю людей. Однако не бойтесь спросить своего кандидата, что ему больше подходит.
Давайте рассмотрим особенности проведения презентаций на дому и в гостиницах, и различия между ними ...
Все темы данного раздела:
Сетевой маркетинг против незаконных пирамид
Вы могли слышать такое описание сетевого маркетинга, как способ продвижения товаров к конечному потребителю, что многие люди путают с продажей. Вы, видимо, уже подумали: «Подождите,
Четыре типа сетевиков
Ваша организация состоит из четырех групп. Первая – это оптовые клиенты. В принципе, им не следует становиться дистрибьюторами, однако многие люди вначале подписыва
Что вам необходимо (нужно) знать вначале
Сетевому маркетингу мы обязаны некоторыми из наиболее потрясающих историй успеха в Америке и во всем мире. Практически в любой компании есть истории об обычных людях, которые вышли
Необходимые условия для успеха
Первое, что вы обнаружите у любого успешного сетевика – это способность на время забывать о своем самолюбии. Вас это может удивить. Большинство кажется людьми с сил
Правильный выбор компании
Одно из самых важных решений, которые вы сделаете в своей сетевой карьере (и, быть может, в своей жизни) – это выбор компании, с которой вы захотите работать. К сожалению, большинст
Важное дополнительное замечание
Тот «эксперт», который оказал на меня негативное влияние, оказался всего лишь мошенником. Свои книги и семинары он использовал для того, чтобы сманивать людей из других организаций.
Глубина менеджмента
Если весь корпоративный штат состоит из пяти человек, то вряд ли от такой компании следует ожидать сколько-нибудь значительной дистрибьюторской поддержки. У надежной компании должен
Компенсационный план
Существует четыре основных типа компенсационных планов, которые находят применение в наши дни:
1. Ступенчатые-Отделяющие.
2. Матричные.
3. Одноуровневые.
Дополнительные факторы для рассмотрения
Из всех компаний, существовавших за 50-летнюю историю сетевого маркетинга, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших по крайней мере $400 миллионов объема продаж, б
Система поддержки
Какую поддержку оказывает компания? Выпускает ли она ежемесячный бюллетень? Представлены ли в нем достижения, лучшие продукты и полезная информация, или просто рассказы о чудесном в
Проблема № 1
Все учебные материалы компании целиком посвящены продуктам. Вопросы бизнеса если и обсуждаются, то лишь в дополнение. Такое можно часто наблюдать, поскольку менеджеры большинства с
Проблема № 2
Все маркетинговые материалы посвящены особенностям компании, компенсационного плана, продуктам, но не тем выгодам, которые несет в себе этот бизнес для кандидата. Кандидатов же мот
Ответственность компании
Если компания не доставляет вовремя продукты или не выплачивает комиссионные, то мой вам совет – поищите себе другое место. Мой опыт говорит, что если ресурсы компании не позволяют
Последние соображения по поводу выбора компании
Вы, наверное, заметили, что я везде использую единственное число. Я не верю, что кто-то способен работать в двух программах одновременно.Есть немало людей, которые
Система для успеха
В 70-е годы франчайзинг произвел революцию в мире бизнеса. Эта концепция, тогда весьма спорная, заключалась в том, что родительская компания (франчайзер) разрабатывала полный бизнес
Система
Одна из наиболее полных, оригинальных и проверенных систем. Система, которая может превратить любого 15-летнего подростка в продуктивного работника. Здесь лежат салфетки; отсюда вы
Шаг пятый – Процесс регистрации
Этот шаг делается после того, как кандидат скажет «да» и будет готов стать дистрибьютором.
ЗАМЕЧАНИЕ: Это может произойти на втором, на третьем, или на чет
Почему это так важно?
По двум причинам. Во-первых, для вашей собственной пользы. Во-вторых, для пользы вашей организации. Давайте я объясню:
Причина, по которой система так важна для вас – она гарантирует остат
Последние размышления
Кто-нибудь из тех, кто читает эту книгу, сейчас работает в программе, не имеющей воспроизводимой системы. При таком положении дел вы никогда не добьетесь устойчивого дохода. У вас о
Быстрый старт
В процессе спонсирования бывают волшебные моменты – когда ваши кандидаты ухватывают идею и решают посвятить себя вашей программе. Но кроме этих бывают другие волшебные моменты, даже
Сделайте свой первый заказ
Вы должны сами пользоваться продуктами и услугами, чтобы они вас увлекли. Сколько нужно заказать? Примерно между тем, сколько вам требуется, и тем, где чувствуете неуверенность.
Заказывать
Выработайте приверженность к своему бизнесу
Успех не приходит за ночь. Он требует работы. Я предлагаю вам посвятить один год бизнесу.
Примите факт, что сначала должен быть период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом марк
Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора
Они будут разными в разных компаниях
ЗАМЕЧАНИЕ: Если у вашей компании нет системы, я предлагаю вам следующие материалы для дистрибьюторов первого уровня.
Поставьте перед собой цели
ВЫ должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса. Хотите ли вы просто бесплатно получать продукты? Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен
Составьте расписание встреч и мероприятий
Это бизнес вашего слова и бизнес встреч. Чтобы строить его эффективно, вы должны спланировать свою работу и распределить время так, как это лучше всего для бизнеса. Чтобы изменить с
Научитесь выполнять основные процедуры
Чтобы быть по-настоящему независимым и активно строить свой бизнес, вы должны уметь решать ежедневные задачи без помощи своего спонсора. Для этого вам нужно научиться основным проце
Откройте контрольный счет
Чтобы организовать свой бизнес, вам понадобится отдельный контрольный счет. Его следует использовать исключительно для бизнеса. Это жизненно важно для правильного ведения записей и
Купите учебные материалы, необходимые вам, чтобы начать бизнес
Посоветуйтесь со своим спонсором, какие именно материалы вам нужны, чтобы правильно начать. Если у вашей компании нет конкретной системы, то я рекомендовал бы вам следующие материал
Развивайте группу потребителей
Ваш бизнес продвигается за счет объемов продаж конечным покупателям. Значительная часть этих продаж будет приходиться на дистрибьюторов. Однако многие другие люди смогут воспользова
Делайте регулярные презентации
Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге необходимо последовательно выполнять определенные действия. Одним из таких важных действий является проведение презентаций.
Посещайте все мероприятия
Встречи – это клей, который не позволяет вашему бизнесу распасться. Они позволяют вам строить бизнес, развивать свои навыки и оставаться сосредоточенным. В вашей местности вы сможет
Ежедневно отводите время на самосовершенствование
Я открыл одну фундаментальную истину: ваш бизнес будет расти с той же скоростью, что и вы.
По мере роста вашего бизнеса вам нужно развивать дополнительные навыки. Вначале в
Будьте обучаемы
Если вы хотите построить свой бизнес как можно скорее, вы должны быть обучаемы. Вы поймете, что сетевой маркетинг сильно отличается от традиционного бизнеса. То, что работает в прод
Будьте ответственны
В течение многих лет пирамидальные схемы маскировались под сетевой маркетинг. Это значит, что те, кто работает в честных программах, должны быть вне всякой критики. Вы должны устано
Укрепляйте свою организацию
Хорошие дистрибьюторы понимают, что они должны укреплять свою спонсорскую линию. Когда вы подчеркиваете успехи и достижения своих спонсоров, вы делаете их более эффективными, когда
Следуйте системе
Лидеры понимают, что «одинокие ковбои» могут быть успешными вначале, но не добьются долговременного успеха. Чтобы чувствовать себя защищенным, вы должны следовать пошаговой воспроиз
Составьте список из, по крайней мере, 100 фамилий
Это один из самых важных шагов. Не избегайте его и не делаете наполовину. Просто начните выписывать фамилии всех, кого вы знаете.
Не будьте предубежденными: «Так, он зараба
Составьте расписание своих первых презентаций
С этого начинается настоящее строительство. Наш бизнес строится в гостиных и на кухнях. После того, как вы получите предварительное согласие, вы должны как можно скорее назначить пр
Процесс спонсирования
Одна из самых больших ошибок, которые люди делают в нашем бизнесе – это то, что они считают спонсирование одноактовым действием. На самом деле спонсирование – это процесс. Ваша цель
Й шаг – Квалифицирующий вопрос/предварительный шаг
Кандидат Кандидат Превратите его в
Й шаг – Подписание
Программа «Как начать»
Теперь перед вами более компактный список кандидатов. Эти люди отправятся на второй шаг – короткий (30 минут) «первый взгляд», которы
Что еще может произойти?
Иногда один из супругов (любой) не захочет ничего делать, однако не станет возражать против того, чтобы другой сделал попытку. Это неплохое начало. Если вы сможете завлечь негативно
Как находить кандидатов
Одна из основных ошибок, совершаемых людьми, когда они присоединяются к сетевому маркетингу, состоит в том, что они начинают думать: «Кому я смогу это продать?». Это противоположное
Почему?
Потому, что это означает выход из зоны комфорта. Потому, что для этого нужно верить в свои силы. Некоторые из них хотят успеха, но не в том случае, если для этого нужно работать. Он
Вот почему
Когда вы только начинаете бизнес, вы не должны сами проводить презентации. Ваши спонсоры должны на первых порах проводить их за вас, а вы в это время учитесь и делаете заметки. Вы п
Применение Подготовительного Пакета
Помните, что целью Подготовительного Пакетаявляется отделение перспективных дистрибьюторов от неперспективных. Более конкретно, это средство предназначено для дисквалификац
Формирование группы потребителей
Из всех сетевых стратегий, которым я учу, методика приобретения розничных покупателей кажется людям самой трудной для понимания. Это результат того, что я хочу, чтобы вы набирали ро
Проведение впечатляющих презентаций
Вы знаете, что сетевой маркетинг – это сказочный путь к достижению большого дохода, к тому, чтобы помогать людям, и к тому стилю жизни, который вам нравится больше всего. Кл
Вы должны начать с выгод и затем уже говорить о конкретных особенностях бизнеса
Это звучит так просто, и вам кажется, что вы уже так и делаете. Скорее всего, вы так не делаете. Если вы похожи на большинство дистрибьюторов – вы говорите постоянно об особенностях
Проведение динамичных эффективных встреч
Давайте разберем сначала, что является главной целью встречи. Очень просто – назначить следующую встречу. Встреча считается успешной не из-за того, что вы продали н
Для домашних встреч
Мы начнем с того, что вы должны сделать для проведения встречи в своем доме. Не забывайте о том, что вы должны научить этому и своих дистрибьюторов.
Перед встречей проверьт
Для встреч в отелях
В этом случае очень важно правильно выбрать место. Ваш кандидат будет судить о программе по тому помещению, где проводится презентация. Все, что вы показываете кандидату, должно быт
Перед встречей
Вы будете уверены, что кандидат приедет на встречу, если заедете за ним. Вы можете договориться об этом так: «Если это нормально, я заеду за вами и мы можем пообщаться по дороге».
После встречи
После встречи вам нужно поговорить о бизнесе. Ответить на любые вопросы, которые есть у кандидата, и проверить, не хочет ли он присоединиться. Если нет, то объясните ему назначение
Последние соображения по поводу встреч
Некоторые дистрибьюторы считают, что проводить встречи и платить за них должна компания. Они не могут быть дальше от истины при таком утверждении. Запомните, что это ваш бизнес и ваш бонус-чек. На
Построение в глубину
Почему некоторые люди смогли построить огромные организации и получают остаточный доход десятилетиями, а другие постоянно работают, чтобы восстановить свои ветки и набрать новых люд
Будьте на волне!!!
Позвоните сейчас, пока вам не позвонил ваш даунлайн!
Конечно, Гарри заправляет всей компанией и даже сам отвечает на все звонки. Так что он висит на телефоне 12-14 часов в
Давайте рассмотрим другой возможный сценарий
Вы уважаете успех своего спонсора и хвалите его при каждой возможности. Ваши дистрибьюторы воспринимают имя спонсора со священным трепетом.
Когда ваш спонсор приезжает к ва
Еще одна мысль об уважении
Вашим людям легче будет вас хвалить, если вы займете правильную позицию в организации. Я имею в виду следующее:
Я люблю всех людей в организации, но я не провожу с ними все
Самая захватывающая деталь
То, что я считаю полной рабочей неделей в сетевом маркетинге, составляет лишь 20-25 часов. Я думаю, что вы можете иметь пяти – или даже шестизначный доход и при этом работать не более 25 часов в не
Общение
Другая область, о которой вам нужно позаботиться, чтобы получить глубину и безопасность – метод, с помощью которого вам нужно общаться со своей организацией. Разные организации делают это разными с
Стратегии построения крупных организаций для лидеров
Главная причина неудач большинства людей в этом бизнесе – неумение определять лидеров и работать с ними. И обратно, вам необходимо определять лидеров в своей спонсорской линии и раб
Вот несколько идей, которые помогут вам определить, какие события войдут в ваш календарь
Я считаю, что средний дистрибьютор может себе позволить посетить только одно, связанное с расходами, мероприятие в год. Расходы могут заключаться в покупке билета, оплате отеля или
Ежемесячное консультирование
Консультирование проводится так. Давайте предположим, что вы – бронзовый директор своей компании, а следующий ранг – серебряный директор. Вам необходимо консультироваться с первым с
Самые важные переменные – количество веток у этого лидера и общее число лидеров в его организации.
Для меня это самая важная информация, которая определяет будущий рост. Мы знаем, что в ветке может быть 15 человек, но если ни один из них не является лидером, через 3 месяца в ней, наверное, будет
Построение веток в других городах
Одним из первых вопросов, которые зададут вам новые дистрибьюторы, будет: «Когда вы начнете проводить встречи в городе АБВ? Я знаю там много людей». Это неправильный подход. Вместо
Развивайте свой главный ресурс
За исключением психически больных людей, любой человек в мире может создать крупную сетевую организацию. При этом я считаю, что большинство людей не станут этого делать.
Эт
Тягу к знаниям и самосовершенствованию.
Эти люди слушали записи, читали книги и ходили на семинары. У них было отведено специальное время для самосовершенствования, и казалось, что чем успешнее они становились, тем больше
Подводя итоги
Я хотел бы поделиться своими мыслями по поводу того, как собрать все эти кусочки вместе, и построить большую сеть – вашу личную многоуровневую денежную машину, но перед этим я бы хо
Новости и инфо для студентов