рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Первое следствие из закона специализации

Первое следствие из закона специализации - раздел Экономика, Брайан Трейси - 100 абсолютных законов успеха в бизнесе Компании Терпят Крах, Когда Перестают Специализироваться И С Прибылью Обсл...

Компании терпят крах, когда перестают специализироваться и с прибылью обслуживать достаточное количество потребителей

Специализация - отправная точка успешного маркетинга. Вам должно быть совершенно ясно, что вы предлагаете и кому. Тщательное и непрерывное определение и переопределение круга потребителей - абсолютная необходимость для успеха вашего бизнеса. Самое небольшое изменение покупательской базы или фокуса интересов потребителей может самым драматическим образом сказаться на объемах ваших продаж.

Ежегодно на продажу выставляются сотни моделей автомобилей. Каждая из этих моделей ориентирована на человека определенного типа, имеющего определенный вкус, опыт, уровень доходов, образование, определенные потребности. Такие компании, как "Тойота", "Форд", "Даймлер-Бенц" и "Мерседес", преуспевают во многом благодаря тому, что каждая предлагаемая ими модель ориентирована на удовлетворение конкретных потребностей и запросов на широких сегментах автомобильного рынка. Другие компании выбиваются из сил и теряют деньги, потому что не умеют специализировать свои предложения для достаточно широкого потребительского рынка.

То же умение (или неумение) специализироваться мы видим в Интернете, где на рынок выходят всё новые компании с великолепными идеями и предвкушением необыкновенного успеха. За несколько месяцев такая компания может стать звездой или падающим метеором, в прямой зависимости от того, сумеет ли она специализироваться, чтобы привлечь достаточно широкую потребительскую базу.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Брайан Трейси - 100 абсолютных законов успеха в бизнесе

Предисловие... Глава первая Законы жизни... Глава вторая Законы успеха Глава третья Законы бизнеса...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Первое следствие из закона специализации

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Брайан Трейси - 100 абсолютных законов успеха в бизнесе
Универсальные законы, которые лежат в основе успеха де

Добро пожаловать в золотой век
Мы живем в чудесное время. Никогда не было больших возможностей для большего числа людей добиться больших свершений, чем сегодня. И с каждым годом эта ситуация улучшается. Почему так проис

Моя собственная история
Мое происхождение никого особо не вдохновит. У родителей денег никогда не было, и мне пришлось с одиннадцати лет заботиться о себе самостоятельно, перебиваясь случайными заработками. Среднюю школу

Закон причины и следствия
Все происходящее имеет причину; у каждого следствия есть определенная причина Аристотель утверждал, что мы живем в мире, которым правит закон, а не случай. Он заявлял, что все проис

Успех не случаен
Успех - не чудо. И не вопрос везения. Все происходит по определенной причине, хорошей или плохой, позитивной или негативной. Когда вы абсолютно точно знаете, чего хотите, вам нужно лишь копировать

Ваш выбор, ваша жизнь
У вас всегда есть свобода выбора. По большому счету никто не принуждает вас мыслить, чувствовать и вести себя так, как вы это делаете. Скорее вы сами выбираете свои эмоции и свое поведение посредст

Четыре основных закона
Из закона причины и следствия непосредственно вытекают четыре фундаментальных закона. Они лежат в основе всех тех законов, с которыми вы познакомитесь в этой книге. Ими, к счастью и к несчастью, об

Закон веры
То, во что вы искренне верите, становится вашей реальностью Вы всегда действуете в соответствии со своими убеждениями, особенно со своими взглядами относительно самого себя. Ваши уб

Как можно немедленно применить этот закон
1. Освободите свой разум от сомнений и страхов. Представьте, что для вас нет пределов. О каком великом достижении вы осмелились бы мечтать, если бы точно знали, что не потерпите неудачу? Если бы у

Закон ожиданий
То, чего вы с уверенностью ожидаете, становится вами же исполняемым пророчеством В своей жизни вы всегда являетесь пророком, думая и говоря о том, как пойдут дела. Когда вы уверенно

Как можно немедленно применить этот закон
1. Ожидайте лучшего! Предполагайте самые лучшие намерения со стороны своих подчиненных и сотрудников. С самого начала предполагайте, что они намерены хорошо работать, принимать хорошие решения, доб

Закон притяжения
Вы живой магнит; вы неотвратимо притягиваете в свою жизнь людей, ситуации и обстоятельства, согласующиеся с вашими мыслями Это один из великих законов, который в значительной степен

Как можно немедленно применить этот закон
1. Начните тщательный процесс самоанализа, изучения самого себя. Внимательно посмотрите на окружающий вас мир и проверьте, насколько он гармонирует с вашими мыслями. Возьмите на себя полную ответст

Закон соответствия
Ваш внешний мир является отражением вашего внутреннего мира; он соответствует основным характеристикам вашего мышления Этот принцип в наибольшей мере объясняет счастье и несчастье,

Как можно немедленно применить этот закон
Поищите вокруг себя примеры того, что мир ваших внешних переживаний является отражением мира ваших внутренних мыслей, эмоций и убеждений. Как текущая ситуация в вашем бизнесе или карьере отражает в

Закон контроля
Вы довольны собой ровно настолько, насколько чувствуете, что контролируете собственную жизнь Обратная формулировка этого закона прозвучит, конечно, так: вы недовольны собой постольк

Первое следствие из закона контроля
Перемены неизбежны Они не только неизбежны — они неотвратимы. Они ускоряются. Они непредсказуемы и нескончаемы. Они касаются всех аспектов вашей жизни. Большинство людей бо

Третье следствие из этого закона
Чтобы контролировать свою жизнь, вы должны начать контролировать свой разум Ваша способность рождать нужные мысли и определять желаемые цели и результаты - отправной пункт счастья и

Как можно немедленно применить этот закон
1. Внимательно исследуйте свою жизнь и отметьте те ее стороны, которые регулярно вызывают у вас стресс, злобу и раздражение. Обычно это ситуации, которые представляются почти или совершенно неподко

Первое следствие из этого закона
Не умея планировать, вы планируете неудачу Разумеется, никто не планирует неудачу специально. Никто заранее не принимает решения жить неполноценной и несчастливой жизнью, но если вы

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите те стороны своей деловой жизни, где вы испытываете неудовлетворенность и чувствуете, что не в силах ничего предпринять. Какое изменение вы могли бы внести, чтобы обрести контроль в эт

Закон ответственности
Вы полностью отвечаете за свое настоящее и будущее Ваше будущее определяется тем, о чем вы думаете большую часть времени. И только вы сами можете решить, о чем думать и как об этом

Третье следствие из закона ответственности
Никто не спешит вам на помощь Если вы чего-то хотите, это ваше дело. Если вы хотите улучшить свою жизнь, вы должны сами стать лучше. Если вы хотите, чтобы что-то изменилось, вы долж

Как можно немедленно применить этот закон
1. Примите на себя ответственность за свою работу, за каждый ее аспект. Лучшие специалисты в любой отрасли экономики работают так, словно они являются владельцами своих предприятий. Они видят себя

Закон направления
Преуспевающие люди обладают ясным чувством цели и направления во всех аспектах своей жизни Ллойд Конант, основатель чикагской корпорации "Най-тингейл Конант", крупнейшего

Как можно немедленно применить этот закон
1. Возьмите лист бумаги, напишите сверху заголовок "Список желаний" и поставьте сегодняшнюю дату. Для этого упражнения удобнее использовать блокнот, чтобы у вас под рукой было сразу неско

Ключ к большим успехам
Недавно после семинара в Миннеаполисе ко мне подошел один бизнесмен и рассказал великолепную историю. Он сказал, что уже приезжал на мой семинар лет восемь назад. Он происходил из семьи фермера, жи

Закон компенсации
Вы получаете полную компенсацию за все свои действия, позитивные или негативные В мире царит совершенная справедливость, по крайней мере в долгосрочной перспективе. Что вы вкладывае

Как немедленно начать применять этот закон
1. Решите для себя, чего вы действительно хотите, а потом подумайте, какую цену вы готовы заплатить за достижение поставленной цели. Любому вашему желанию есть цена, которую вы должны заплатить пол

Первое следствие из этого закона
Всякое богатство начинается с продажи услуг В Америке приблизительно пять миллионов таких миллионеров, которые нажили богатство своим трудом, и в их числе выходцы из самых низов. Кр

Второе следствие из закона услуг
Если вы хотите увеличить получаемое вознаграждение, то должны сначала повысить качество и количество оказываемых услуг Чем больше вы вкладываете, тем больше получаете. Каждое, прово

Третье следствие из закона услуг
Каждый работает за комиссионные Каждому оплачивают его часть из общей работы, долю из прибылей, получаемых от экономической деятельности организации. Независимо от того, какова ваша

Как можно немедленно применить этот закон
1. Совершенно четко определите для себя, кто ваши потребители. К числу ваших потребителей относятся все, от кого зависит достижение поставленных целей в бизнесе и личной жизни. К числу ваших клиент

Закон приложенных усилий
Любой значительный успех достигается упорным трудом Ничто не привлечет к вам внимание со стороны начальства быстрее, чем ваша репутация труженика. Людей, имеющих возможность помочь

Как можно немедленно применить этот закон
1. Сегодня же примите решение, что отныне вы будете работать больше, чем любой другой человек. Как организовать жизнь таким образом, чтобы вы могли начинать работу немного раньше, работать более ин

Закон сверхкомпенсации
Если вы всегда делаете больше того, за что вам платят, вам всегда будут платить больше того, что вы получаете сейчас Для достижения успеха вы должны всегда искать возможности делать

Как можно немедленно применить этот закон
1. Подумайте о своей работе. Где и что вы могли бы делать лучше, рациональнее, эффективнее? Какие задачи вы могли бы перепоручить другим или упростить, от каких задач вы могли бы отказаться, чтобы

Закон подготовки
Эффективному результату предшествует тщательная подготовка Отличительной чертой серьезного человека и настоящего профессионала в любом деле является то, что они на подготовку тратят

Первое следствие из закона подготовки
Прорабатывайте дома те мелкие вопросы, которые постоянно мешают вам в работе Большой успех зачастую определяется вниманием к мельчайшим деталям. Одна маленькая неточность может имет

Второе следствие из закона подготовки сформулировал гуру бизнеса Питер Друкер, который писал, что
необдуманные поступки - причина всех неудач В основе большинства жизненных неудач лежат действия, предпринимаемые без предварительного осмысления деталей и последствий. Противополож

Как можно немедленно применить этот закон
1. Продумайте до конца свои самые важные задачи и обязанности. Перенесите свои мысли на бумагу. Запищите каждую имеющую отношение к делу деталь и тщательно проанализируйте свои записи. 2.

Закон принудительной эффективности
Чем больше дел вы должны сделать за ограниченный промежуток времени, тем в большей мере вы вынуждены работать над самыми важными задачами Другими словами, никогда не хватает времени

Второе следствие из этого закона
Только приложив усилия вы можете открыть свои истинные возможности Открыть свой потенциал вы можете только пытаясь сделать слишком много. Узнать, как далеко вы можете зайти, можно л

Третье следствие из этого закона
Достичь вершины своих возможностей в работе вы можете лишь научившись с максимальной пользой распределять свое время Это ключ к личному и деловому успеху. Это главный аспект эффекти

Как можно применить этот закон немедленно
1. Делайте только одно дело за раз. Прежде чем начать, остановитесь и подумайте. Убедитесь, что данная задача представляет для вас наибольшую ценность в данное время. Напоминайте себе, что занимать

Закон решительности
Каждому существенному скачку в жизни предшествует ясно сформулированное решение и преданность делу Каждый достигающий больших высот человек решителен в своих мыслях и в своих действ

Первое следствие из закона решительности очень простое
Действуйте смело, и невидимые силы придут вам на помощь Когда вы смело смотрите в глаза действительности и мужественно шагаете вперед, вам на помощь на пути достижения вашей цели пр

Как можно применить этот закон немедленно
1. Определите те аспекты своей жизни и работы, где вам необходимо принять четкие, однозначные решения. Решите наконец: "ловить рыбу или сматывать удочки". Орел или решка. Помните, что люб

Первое следствие из этого закона
Ваша способность генерировать конструктивные идеи в любом направлении безгранична. Следовательно, безграничен и ваш потенциал Идеи — это транспортное средство, способное доставить в

Четвертое следствие из этого закона сформулировано Эйнштейном
Воображение важнее фактов Наверняка в вашей жизни было множество случаев, когда факты говорили одно, но ваши идеи и творческие способности позволяли вам делать что-то совершенно дру

Как можно немедленно применить этот закон
1. Практикуйте "мозговую атаку", один из методов генерирования идей, по каждой проблеме, по каждому вопросу, по каждой цели. Этот метод творческого мышления позволил многим людям стать бо

Закон гибкости
Успех достигается в том случае, когда вы ясно видите цель и проявляете гибкость в процессе ее достижения Это одно из самых важных открытий, сделанных преуспевающими людьми. Когда вы

Первое следствие из закона гибкости
Если ваш упорный труд долгое время остается тщетным, это означает, что вы делаете что-то не то Когда вы чувствуете, что ваши неимоверные старания приносят слишком мало результатов,

Второе следствие из этого закона
В жизни вы свободны лишь настолько, насколько широк ваш выбор Ваша свобода и счастье в большой мере определяются числом альтернативных вариантов, которые вы разрабатываете на тот сл

Четвертое следствие из закона гибкости
В корне всякой неудачи лежат ложные предпосылки Почти каждая неудача, которую вы переживаете, является результатом неверного предположения, которое вы сделали и безоговорочно принял

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите свои основные предпосылки в самых важных аспектах вашей деловой и личной жизни. Что, если они неправильны? Что бы вы в таком случае предприняли? Какие у вас есть варианты? 2.

Уинстон Черчилль сформулировал второе следствие из закона упорства, когда говорил о самом важном уроке своей жизни
Никогда не сдавайтесь; никогда, никогда не сдавайтесь Черчилль верил, снова и снова доказывая это на протяжении всей своей жизни, что бульдожья хватка перед лицом, казалось бы, ошел

Как можно немедленно применить этот закон
1. Составьте список всех проблем и затруднений, с которыми вы сталкиваетесь в настоящее время. В каких вопросах вы ощущаете себя слабым и неуверенным? В каких вопросах вам нужно проявить еще большу

Закон предназначения
Предназначение любого бизнеса - создать и удержать потребителя Многие люди полагают, что главная цель любой фирмы — получение прибыли. Однако, хотя это может быть целью для человека

Второе следствие из закона предназначения
Прибыль является мерилом стоимости ведения бизнеса, стоимости будущего Многие люди не совсем понимают роль прибыли. Некоторым кажется, что прибыль или даже погоня за прибылью как-то

Как можно немедленно применить этот закон
1. Ищите возможности сделать свою компанию более процветающей. Способность влиять на доходность компании является важнейшим фактором вашего долгосрочного успеха. Какова структура прибылей вашей ком

Закон организации
Деловая организация - это группа людей, связанных общей целью поиска и удержания потребителей Деловая организация создается в том случае, когда задачи, которые должны быть выполнены

Второе следствие из закона удовлетворения потребностей покупателей
Удовлетворение потребностей покупателей происходит в результате контактов между людьми Людей нельзя удовлетворить какими-то вещами или бумагами. Люди эмоциональны, и удовлетворить и

Третье следствие из закона удовлетворения потребностей покупателей
Наилучшие сотрудники всегда работают в наилучших компаниях Лучшие компании давно уже поняли, что их успех во многом определяется людьми, которых они выбирают. Поэтому они не жалеют

Четвертое следствие из закона удовлетворения потребностей покупателей
Ключевая роль менеджмента состоит в достижении максимальной отдачи от вложений в человеческие ресурсы с точки зрения удовлетворения потребителей В отношении любой работы у вас есть

Как можно немедленно применить этот закон
1. Сегодня же примите решение оказывать своим потребителям услуги наивысшего качества и в наибольшем количестве по сравнению со своими конкурентами. Никогда не удовлетворяйтесь вторым местом.

Закон покупателя
Покупатель всегда действует в своих интересах, стараясь приобретать самое лучшее по минимальной цене Покупатели в своем выборе руководствуются экономическим расчетом. Они стараются

Как можно немедленно применить этот закон
1. Составьте список своих потребителей, внутри и вне своей фирмы. Запишите имена своего начальника и сотрудников, а также клиентов — всех тех, с кем вы имеете дело, включая своих подчиненных.

Закон качества
Покупателю требуется наивысшее качество по самой низкой цене Этот закон кажется совершенно простым, и тем не менее многие компании пытаются нарушать его на пути к своему банкротству

Первое следствие из закона качества
Качество - это то, что покупатель называет таковым и за что он готов платить Качество может определить только покупатель. Иногда он неспособен внятно описать его словами, но он голо

Второе следствие из закона качества
Понятие "качество" включает с себя как сами товары или услуги, так и способ их продажи Потребительское определение качества продукта включает в себя все нюансы, связанные

Третье следствие из закона качества
Доходы компании прямо пропорциональны тому, какое место по уровню качества занимает компания с точки зрения покупателей Это означает, что если бы какой-то исследователь провел честн

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите то место, которое с точки зрения качества занимает ваша компания среди своих конкурентов. По возможности используйте объективные данные. При необходимости пользуйтесь интуицией. Но бу

Второе следствие из этого закона
Непрерывное обновление и совершенствование абсолютно необходимы для выживания Обновление и совершенствование - это не досужие занятия, за которые вы беретесь, когда у вас в избытке

Третье следствие из закона устаревания
Лучший способ предсказывать будущее -создавать его ' Когда Уолта Диснея спросили, беспокоит ли его, что многие копируют его идеи, он ответил: "Не волнуйтесь! Мы придумыв

Закон обновления
Все прорывы в бизнесе достигаются за счет обновления, за счет продвижения на рынок чего-то лучшего, более дешевого, более быстрого, более оригинального или более эффективного В свое

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите и проанализируйте тенденции, свойственные вашему бизнесу. Объем продаж растет или снижается? На какие ваши продукты спрос растет, а на какие падает? Что вам следовало бы развивать, а

Закон критических факторов успеха
Всякий бизнес имеет определенное число ключевых факторов, которыми измеряется и определяется успех или провал предприятия Критические факторы успеха в бизнесе подобны таким жизненны

Первое следствие из этого закона
Каждый человек имеет критические факторы успеха, показатели, которыми определяется ею будущее У вас имеется набор ключевых навыков или знаний, которые вы используете, подобно инстру

Второе следствие из этого закона
Ваш слабейший критический фактор успеха устанавливает планку, выше которой вы поможете использовать все остальные свои навыки Ваши сильные стороны и ваши знания позволили вам достич

Как можно немедленно применить этот закон
1. Взгляните на себя как на объект работы. Вы прошли длинный путь, но не менее длинный путь вам еще предстоит пройти. Какие критические факторы успеха в деятельности вашей компании вы должны довест

Закон рынка
Рынок - это место, где встречаются покупатели и продавцы товаров и услуг, чтобы установить цепы и распределить деньги, трудовые ресурсы, сырье и все факторы производства Рынок - фик

Первое следствие из закона рынка
На свободном рынке ресурсы распределяются с максимальной эффективностью, а цены точно отражают предложение и спрос, существующие на данный момент Этот "тезис эффективности рынк

Второе следствие из закона рынка
Свободный рынок - наиболее эффективный способ удовлетворения потребностей миллионов людей по минимальной цене Свободный рынок - возможно, величайшее чудо в жизни людей. Свободный ры

Третье следствие из закона рынка
Чем свободнее рынок от государственного вмешательства, тем большим будет количество и ассортимент предлагаемых товаров и услуг и тем большим будет благосостояние людей Каждый год ва

Как можно немедленно применить этот закон
1. Станьте активным защитником свободного рынка. Признайте, что открытый рынок, где потребитель стоит во главе угла и где успех бизнеса целиком зависит от предоставления потребителям того, чего они

Закон специализации
Чтобы преуспеть на конкурентном рынке, товар или услугу необходимо ориентировать на выполнение конкретной функции и наиболее полное удовлетворение четко определенной потребности покупателя

Как можно немедленно применить этот закон
1. Постоянно задавайте себе и точно отвечайте на следующие вопросы: кто наш потребитель? Для кого конкретно предназначен наш продукт? Ч то считает ценным наш потребитель? Для удовлетворения каких к

Закон конкурентного преимущества
Чтобы преуспеть на конкурентном рынке, товар или у слуга должны иметь какое-то конкурентоспособное преимущество или отличительное качество, позволяющее им выделяться среди конкурирующих товаров

Первое следствие из закона конкурентного преимущества гласит
Формулировка "уникального предложения" -отправная точка для всякой успешной рекламы и торговли Компания должна суметь не более чем в двадцати пяти словах сформулировать, ч

Второе следствие из закона конкурентного преимущества
Чтобы преуспеть на рынке, товар или услуга должны иметь отличительное преимущество, ставящее их выше конкурирующих товаров и услуг Формулировка конкурентного достоинства вашего това

Как можно немедленно применить этот закон
1. Сформулируйте свое конкурентное преимущество в одной фразе. Чем ваш товар или услуги превосходят товары и услуги ваших конкурентов? Что делает ваш продукт или услугу особенными? Запишите это так

Первое следствие из закона сегментации
Многие компании терпят крах, нацеливаясь не на тот рынок, не с теми продуктами и не тем способом Многие компании начинают нацеливать свою рекламу и продажи на определенный сегмент р

Второе следствие из закона сегментации
Идеальный сегмент рынка состоит из тех потребителей, для которых конкурентное преимущество вашего продукта наилучшим : образом удовлетворяет самые насущные потребности Другими слова

Как можно немедленно применить этот закон
1. Разработайте четкий портрет своего идеального потребителя. Кто он? Каков его возраст, пол, уровень образования, доходов, каковы его ценности? Где он живет? В какой экономической сфере работает,

Закон концентрации
Успех па рынке приходит тогда, когда вы концентрируетесь сугубо па продаже тем потребителям, которых вы выделили как людей, способных получить немедленную и наибольшую пользу от уникальных харак

Первое следствие из закона концентрации
Наиболее высокие доходы приносит стратегия доминирования в определенной рыночной нише с наилучшим продуктом, доступным для потребителей в этой нише Примером доминирования в конкретн

Второе следствие из закона концентрации
Концентрация на высокодоходных сегментах рынка с высокодоходными товарами и услугами дает наибольшую отдачу от продаж, инвестиций и акций Наиболее доходные компании - те, которые пр

Как можно немедленно применить этот закон
1. Изучите весь ассортимент предлагаемых вами товаров или услуг. Какие из них наиболее дорогостоящие и какие наиболее доходные? Это одни и те же товары? Как можно было бы увеличить объемы продаж на

Закон превосходства
Рынок превосходно вознаграждает превосходную работу, превосходные товары и превосходные услуги Потребители хотят иметь самое большее, отдав самое меньшее, Они предпочитают более выс

Первое следствие из закона превосходства
Рынок посредственно вознаграждает посредственную работу и плохо вознаграждает плохую работу Рынок - это просто надсмотрщик. Он всегда справедлив. Он всегда беспристрастен. Рынок все

Как можно немедленно применить этот закон
1. Отдайте все силы на достижение превосходства в своей работе, особенно в главных ее аспектах, тех, что приносят самые существенные результаты. Сегодня же решите для себя войти в число самых преус

Пять правил делового успеха
Правила делового успеха всегда неизменны. О них написаны тысячи книг, опубликовано бесчисленное количество статей, но все они в конечном счете сводятся к тому, что я называю "большой пятеркой&

Закон искренности
Настоящий лидер в бизнесе характеризуется честностью, правдивостью и прямотой в отношениях с каждым человеком при любых обстоятельствах Этот закон требует от вас безукоризненной чес

Как можно немедленно применить этот закон
1. Примите решение быть честным с самим собой и с каждым человеком в своей жизни. Прислушивайтесь к своим ощущениям и к своей интуиции. Определите основные источники стресса и людей, вызывающих про

Закон мужества
Способность смело принимать решения и действовать перед лицом трудностей и неудач -признак великого лидера Уинстон Черчилль как-то сказал: "Мужество справедливо считают главной

Как можно немедленно применить этот закон
1. Представьте, что вы могли бы взмахнуть волшебной палочкой и достичь любой поставленной цели. Какие действия вы бы предприняли в своем бизнесе, какие изменения вы бы внесли, если бы нисколько не

Закон реализма
Лидеры принимают мир таким, какой он есть, а не таким, каким им хотелось бы, чтобы он был Ваше умение и ваша готовность быть полностью реалистичным в своей жизни и работе относится

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите свои слабые стороны, будь то черты характера или профессиональные навыки. Какая ваша черта характера вам не нравится? В каком из важных навыков вы чувствуете себя наиболее неуверенно?

Закон власти
Власть получает тот человек, который способен наиболее эффективно использовать ее для получения желаемых результатов Власть - это способность влиять на распределение людей, денег и

Закон амбиций
Лидеры страстно желают лидировать; они ясно видят лучшее будущее, которое полны решимости реализовать Видение будущего - одна из распространенных черт, отличающих лидеров от людей з

Как можно немедленно применить этот закон
1. Четко определите, какое будущее вы видите для себя и своей организации. Какое положение вам хотелось бы занимать через три—пять лет? Определите это совершенно четко. Запишите это. Поделитесь эти

Закон оптимизма
Истинный лидер излучает уверенность в том, что можно преодолеть любые трудности и достичь любых целей, Оптимизм лидера окрыляет людей и заставляет их поверить, что они могут сделать

Как можно немедленно применить этот закон
1. Перечислите три самые важные для вас жизненные цели. Затем запишите один шаг, который вы можете сделать немедленно, приближающий вас к каждой из этих целей. Это простое упражнение позволит вам в

Закон чуткости
Лидеры чувствуют и осознают потребности, чувства и мотивации своих людей Лидеры обладают высоким уровнем "межличностного интеллекта". Они постоянно осознают мысли, чувства

Как можно немедленно применить этот закон
1. Составьте список своих подчиненных, а затем подумайте, какого рода руководи во и надзор с вашей стороны необходим им, чтобы они работали в полную силу. Как вы могли бы отрегулировать свой стиль

Закон преодоления
На пути к любой важной цели лидеры преодолевают неизбежные заминки, разочарования и временные неудачи Кризис - неотъемлемая часть нашей жизни. Если вы активны в своей жизни и бизнес

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите три самые худшие ситуации, которые могут произойти в вашем бизнесе, на вашей работе или в вашей карьере. Разработайте по каждой из них план действий. Представьте, что то, что может пр

Закон самостоятельности
Лидеры знают себя, верят в себя и думают за себя Лидеры, как правило, самостоятельны в своем мышлении. Они предельно ясно осознают свои ценности, свои цели и свое предназначение. Он

Закон эмоциональной зрелости
Лидеры спокойны, хладнокровны и сдержанны перед лицом проблем, трудностей и неприятностей Эмоциональная зрелость - одно из наиболее важных и уважаемых качеств лидера. Она требует от

Как можно немедленно применить этот закон
1. Задумайтесь о самых серьезных испытаниях или трудностях, с которыми вы сталкиваетесь сегодня. Для поддержания контроля над своими эмоциями и над ситуацией задавайте вопросы. Вот лучшие из них: &

Закон совершенства в работе
Лидеры стремятся к совершенству в своей работе Лидер - это тот человек, который выбирает степень совершенства для своей команды. Лидер старается быть лучшим во всем, что он делает.

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите свою личную "область превосходства". Что вы умеете делать исключительно хорошо, что делает вас ценным работником для организации? Что это должно быть? Что это может быть?

Закон предвидения
Лидеры обладают способностью предсказывать и предчувствовать будущее Вы должны постоянно думать о будущем, потому что именно в будущем пройдет вся ваша дальнейшая жизнь. Ваше умение

Закон магнетизма
58. Закон ускорения   Законы денег Одной из ваших основных жизненных целей, должно быть, является финансовая независимость.

Закон изобилия
В нашем мире денег достаточно для всех, кому они действительно нужны и кто готов подчиниться законам, правящим их приобретением Вам доступно огромное количество денег. Вы можете име

Второе следствие из этого закона
Люди бедны, потому, что еще не решили стать богатыми В книге Марка Фишера "Мгновенный миллионер" старый миллионер спрашивает у мальчика, который спросил у него, как стать

Как можно немедленно применить этот закон
1. Представьте, что все дела, которые вы когда-либо имели с деньгами, содержали в себе особый урок, предназначенный специально для того, чтобы помочь вам в. конечном итоге стать финансово независим

Закон обмена
Деньги - это посредник, с помощью которого люди обменивают свой вложенный в производство товаров и услуг труд на товары и услуги других людей Прежде чем появились д

Второе следствие из этого закона
Другие люди рассматривают ваш труд как фактор производства алы стоимости Мы все имеем склонность рассматривать свой труд как нечто особенное. Труд является проявлением внутренней су

Третье следствие из этого закона
Количество денег, которое вы зарабатываете, является мерой ценности вашего вклада с точки зрения других Рынок труда работает очень просто. Вам всегда платят пропорционально трем фак

Пятое следствие из закона обмена
Чтобы увеличить количество денег, которые вы получаете, вы должны увеличить ценность труда, который вы. вкладываете Чтобы зарабатывать больше денег, вы должны развивать свои знания

Как можно немедленно применить этот закон
1. Тщательно изучите свое дело и точно определите, что из того, что вы делаете, в наибольшей степени определяет стоимость продуктов или услуг, которые ваша компания продает. Как бы вы могли повысит

Закон капитала
Вашим самым ценным капиталом с точки зрения притока денег является ваш физический, и умственный капитал, ваша способность зарабатывать Вы можете даже не знать этого, если вы еще не

Первое следствие из закона капитала
Самый драгоценный ресурс - это время Ваше время - это на самом деле всё, что вы можете продать. Ваша способность зарабатывать во многом определяется тем, сколько времени вы вкладыва

Второе следствие из закона капитала
Время и деньги можно либо тратить, либо инвестировать До некоторой степени время и деньги - взаимозаменяемые понятия. Если вы тратите их, они уходят навсегда.Вы не

Третье следствие из закона капитала
Одно из лучших вложений времени и денег - их вложение в развитие способности зарабатывать Цель корпоративного стратегического планирования состоит в повышении "отдачи от капита

Как можно немедленно применить этот закон
1. Составьте список своих обязанностей, имеющих отношение к конечным результатам вашей деятельности, а не к промежуточным делам. Изучите этот список и расставьте свои задачи в порядке приоритета, н

Закон дальновидности
Самые преуспевающие люди в любом обществе -те, кто, принимая повседневные решения, принимает в расчет наиболее длительный период времени Источником этой идеи являетс

Второе следствие из этого закона
Самодисциплина является самой важной чертой характера для обеспечения долгосрочного успеха Много лет назад Элберт Хаббард определил самодисциплину как "способность заставить се

Третье следствие из этого закона
Жертва, которую вы приносите в настоящий момент, является той ценой, которую вы платите за надежность своею положения в будущем Ключевое слово здесь - "жертва". Когда вы с

Как можно немедленно применить этот закон
1. Будьте дальновидны во всех аспектах своей жизни, особенно в своей финансовой сфере, но также и в личных отношениях и в вопросах здоровья. Подумайте, где бы вам в идеале хотелось быть через пять

Второе следствие из закона сбережений
Пользуйтесь отсроченной выплатой налогов со сбережений и инвестиционными программами Из-за высоких налоговых ставок деньги, которые откладываются или инвестируются без уплаты налого

Закон сохранения
Ваше финансовое будущее определяется не тем, сколько вы зарабатываете, а тем, сколько у вас остается Многие люди за свою трудовую жизнь зарабатывают огромные деньги. Временами, напр

Как можно немедленно применить этот закон
1. Оцените свое чистое состояние на сегодняшний день. Для этого составьте список всех своих ценных бумаг и посчитайте, какое количество денег вы сможете выручить за них, если вам срочно потребуются

Закон Паркинсона
Расходы всегда растут параллельно доходам Закон Паркинсона - один из самых известных и важных законов накопления денег и богатства. Он был открыт английским писателем Норткотом Парк

Второе следствие из закона Паркинсона
Если вы позволяете своим расходам расти медленнее доходов и откладываете или инвестируете разницу, то на протяжении своей трудовой жизни вы станете финансово независимым Это ключ. Я

Как можно немедленно применить этот закон
1. Представьте свою финансовую жизнь как разорившуюся компанию, которую вы только что выкупили. Немедленно установите финансовый мораторий. Остановите необязательные расходы. Составьте бюджет фикси

Закон трех
У табурета финансовой свободы есть три ноги: сбережения, страховка и инвестиции Одна из ваших главных обязанностей перед самим собой и перед людьми, которые зависят

Первое следствие из закона трех
Чтобы быть полностью защищенным от неожиданностей, вы должны иметь ликвидные сбережения, равные по величине вашим обычным расходам за два-шесть месяцев Ваша первая финансовая цель -

Второе следствие из закона трех
Вы должны застраховаться, чтобы обезопасить себя на экстренный случай, который вы не сможете оплатить со своего банковского счета Всегда страхуйтесь от неожиданностей, которые вы не

Третье следствие из этого закона
Вашей конечной финансовой целью должно быть такое накопление капитала, чтобы проценты с инвестиций приносили вам больше дохода, чем вы получаете на работе Человек на протяжении жизн

Как можно немедленно применить этот закон
1. Оцените, во сколько вам обойдется поддержание вашего нынешнего жизненного статуса, если вы полностью лишитесь доходов. Сегодня же примите решение начать откладывать деньги, с тем чтобы у вас был

Закон инвестиций
Прежде чем вложить деньги, проведите тщательный анализ Это один из самых важных денежных законов. На изучение вопроса, куда вложить определенную сумму денег, вы должны потратить не

Первое следствие из закона инвестиций
Единственное, что легко сделать при обращении с деньгами, - потерять их Зарабатывать деньги в условиях конкурентной экономики трудно, но потерять их - чрезвычайно легко. Японская по

Третье следствие из закона инвестиций
Если вы думаете, что можете позволить себе потерять немножко, это закончится тем, что вы потеряете много Не следует уподобляться человеку, который полагает, что имеет достаточно ден

Четвертое следствие из закона инвестиций
Доверяйте только тем специалистам, которые доказали, что умеют обращаться со своими собственными деньгами Недавно в Портленде я обедал с одним миллионером. Он начинал с нуля и, рабо

Как можно немедленно применить этот закон
1. Вспомните различные ошибки в финансовой сфере, которые вы совершали в своей жизни. Что в них общего? Чему вы научились на этом этапе? Точный диагноз - половина лечения. 2. Вкладывайте д

Первое следствие из этого закона
Смысл сложного процента состоит в том, чтобы, положить деньги и никогда к ним не прикасаться Начав копить деньги и отдав их в рост, никогда, никогда не прикасайтесь к ним и не трать

Как можно немедленно применить этот закон
1. Заведите инвестиционный счет и пообещайте себе вносить на него фиксированную сумму каждый месяц в течение ближайших пяти, десяти или даже двадцати лет. Выберите себе надежную инвестиционную комп

Закон накопления
Всякое большое финансовое достижение, является результатом сотен небольших усилий и жертв, которые никто не видит и не ценит Достижение финансовой независимости требует огромного чи

Первое следствие из закона накопления
По мере накопления ваших сбережений создается сила инерции движения, которая продвигает вас к вашим финансовым целям Трудно начать программу финансового накопления, но, приступив к

Второе следствие из закона накопления
Большой путь проходят маленькими шагами Если вы задумаетесь над тем, чтобы откладывать десять или двадцать процентов от своего дохода, вам на ум сразу же придут самые разные причины

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите свои долгосрочные финансовые цели, а потом примите решение двигаться к ним небольшими шагами. Первые шаги — самые трудные, поэтому вы должны настроить себя соответствующим образом и п

Закон магнетизма
Чем больше денег вы откладываете и накапливаете, тем большее их количество вы притягиваете Закон притяжения был описан более пяти тысяч лет назад. Он объясняет значительную долю усп

Первое следствие из закона магнетизма применительно к деньгам
Сознание процветания притягивает деньги, как магнит иголки Когда я впервые прочитал о важности "сознания процветания" - мне было тогда двадцать с небольшим, - я не совсем

Второе следствие из этого закона
Чтобы делать деньги, нужны деньги Когда вы сдерживаете и дисциплинируете себя, а не растрачиваете все, что зарабатываете, то демонстрируете себе и другим, что вы именно тот человек,

Как можно немедленно применить этот закон
1. Вообразите, что вы уже достигли большого финансового успеха. Обращайтесь с деньгами, инвестициями и расходами так, словно вы богатый человек, который заработал свои деньги благодаря очень остром

Закон ускорения
Чем быстрее вы движетесь к финансовой независимости, тем быстрее она движется к вам Часто для того, чтобы добиться существенных изменений в вашем финансовом положении, нужно очень м

Первое следствие из этого закона
Ничто не преуспевает так, как успех Чем больше денег вы накапливаете и чем большего успеха достигаете, тем в большей степени и тем быстрее деньги и успех устремляются к вам с самых

Второе следствие из закона ускорения
Восемьдесят процентов вашего успеха придут к вам в последние двадцать процентов времени, которое вы вкладываете , Это замечательное открытие. Только подумайте! В первые восемьдесят

Закон продажи
Ничего не происходит, пока не происходит продажа Эти бессмертные слова принадлежат великому торговцу и торговому консультанту Реду Мотли. Именно торговля инициирует весь процесс про

Второе следствие из этого закона
Потребителя нужно уговорить купить Как бы ни нравились потребителю вы сами или ваш товар, в момент покупки всегда присутствует элемент нерешительности и колебаний. Эта нерешительнос

Третье следствие из закона продажи
Восемьдесят процентов продаж успешно осуществляются лишь после пятой попытки осуществить продажу В сложных случаях продажи, когда решение о покупке принимается сразу несколькими люд

Четвертое следствие из этого закона
Пятьдесят процентов продавцов отступаются после первого предложения о покупке в случае сложной продажи, и пятидесяти процентам продавцов не удается предложить купить товар даже один раз в случае

Пятое следствие из закона продажи взято из Нового Завета
Просите, и дано будет вам Успех в торговле не требует чудес. Лучшие продавцы просто встречаются с большим количеством людей и чаще предлагают сделку. Если вы хотите влиться в ряды л

Как можно немедленно применить этот закон
1. Организуйте свою торговую деятельность таким образом, чтобы вы могли каждый день встречаться с большим числом потенциальных покупателей. Качество реальных покупателей обычно определяется количес

Закон предопределенности
То, как высоко вы поднимаетесь, во многом предопределяется тем, как высоко вы хотите забраться Как далеко вы заходите в своем деле, сколько денег вы зарабатываете, определяется не в

Второе следствие из этого закона
Для достижения высоких целей в торговле сначала вы должны поставить их перед собой Для того чтобы достичь успеха в сфере торговли, вы должны решить, сколько хотите зарабатывать кажд

Третье следствие из закона предопределенности
Вы не можете летать с орлами, если продолжаете водиться с индюками Это наблюдение принадлежит Зигу Зиглару и означает чтобы стать одним из лучших специалистов в своей сфере, вы долж

Как можно немедленно применить этот закон
1. Прямо сейчас примите решение войти в число самых лучших представителей своей профессии. Для этого вам нужно точно определить свою цель: сколько конкретно вы должны продавать и зарабатывать. С эт

Закон потребности
Каждое решение о приобретении товара или услуги принимается в попытке удовлетворить какую-то потребность и избавиться от чувства дискомфорта Каждое решение о покупке - это попытка р

Пятое следствие из закона потребности
Очевидная потребность - не всегда та реальная потребность, ради удовлетворения которой будет куплен товар Не думайте, что вы знаете реальные потребности покупателей. Все покупатели

Как можно немедленно применить этот закон
1. Четко определите, какие реальные потребности покупателей удовлетворяет ваш товар или услуга. Подвергайте сомнению свои предположения. Не останавливайтесь на очевидной пользе вашего продукта, оты

Закон проблем
Всякий товар или услугу можно рассматривать как решение проблемы Будучи продавцом, вы, в сущности, являетесь профессионалом в решении проблем. Вы отыскиваете людей, имеющих определе

Первое следствие из закона проблем
Потребители покупают решения, а не продукты или услуги Людей не интересуете ни вы, ни ваш товар. Их интересуют только они сами и их проблемы. Бизнесмен заинтересован в увеличении сб

Второе следствие из закона проблем
Чем насущнее проблема или настоятельнее потребность, тем менее восприимчив к цене будет потребитель и тем легче будет заключить сделку Если потенциальный клиент испытывает настоятел

Закон убеждения
Ваша цель в процессе торговли - убедить потребителя в том, что из вашего продукта он извлекает больше пользы, чем из денег, необходимых для покупки вашего продукта Представляя свой

Второе следствие из закона убеждения
Доказательства того, что такие же люди, как ваш покупатель, уже купили ваш товар, повышают доверие, уменьшают сопротивление и увеличивают объем продало Каждый бит информации, которы

Третье следствие из закона убеждения
Благоприятные отзывы усиливают желание и снижают ценовое сопротивление продукту или услуге Письма или фотографии довольных покупателей, использующих ваш продукт, являются мощным фак

Первое следствие из закона безопасности
Инстинкт самосохранения является мощнейшей движущей силой человеческого поведения Мало того, что мы имеем серьезнейшие мотивы к принятию решений, которые обеспечивают наше благополу

Третье следствие из закона безопасности
Поведение покупателей во многом определяется потребностью в достижении большей уверенности в себе Ввиду такой важности чувства уверенности для своего психического и эмоционального б

Как можно немедленно применить этот закон
1. Представляйте себя и свои товары с лучшей стороны. Вместо того чтобы пытаться привлекать покупателей за счет снижения цены, постарайтесь убедить потребителя, что он будет чувствовать себя уверен

Закон риска
Риск является неотъемлемым элементом любого вложения времени, денег и эмоций Риск - неизбежный и неотвратимый жизненный факт. Мы всегда всеми доступными средствами стараемся снизить

Первое следствие из закона риска
Вы преуспеваете в торговле ровно настолько, насколько можете представить себя покупателю как человека, обеспечивающего наименьший риск при покупке данного товара или услуги Это одна

Второе следствие из закона риска
Главным препятствием при покупке чего-либо является страх перед неудачей, боязнь совершить ошибку, приняв решение о покупке Страх перед неудачей является одной из самых мощных прегр

Третье следствие из закона риска
Все, что вы делаете в процессе предпродажных переговоров, либо повышает, либо понижает восприятие риска и страх перед неудачей Когда вы предлагаете человеку что-либо купить, то пред

Как можно немедленно применить этот закон
1. Подумайте, какой риск умный покупатель может увидеть в покупке вашего продукта и обмене на свои деньги той пользы, которую вы обещаете. Как вы могли бы ослабить это восприятие риска? 2.

Закон доверия
Доверие, возникающее между продавцом и покупателем, является залогом успешной продажи Доверие — это всё, особенно в случае большой или сложной продажи. Чем больше покупатель вам дов

Второе следствие из закона доверия
Преуспевающие продавцы, слушают вдвое больше, чем говорят Лучшие продавцы практикуют "правило 70/30". Они слушают не менее семидесяти процентов времени, а говорят не более

Третье следствие из закона доверия
Нельзя сорвать продажу слушанием Многие продавцы срывают продажи своими разговорами. Но сорвать продажу, слушая, довольно трудно. Наоборот, во многих случаях, слушая достаточ

Закон взаимоотношений
Каждая продажа есть, в конечном счете, продажа взаимоотношений Люди покупают не товары или услуги. Они "покупают" людей, которые продают эти товары или услуги. Сначала вы

Первое следствие из этого закона
Покупателю в первую очередь нужны хорошие взаимоотношения Чтобы снизить риск и неуверенность, покупатель ищет то, на что он может положиться и во что может верить. Уверенность ему п

Второе следствие из этого закона
При сложных продажах отношения сохраняются и после продажи До того как покупатель приобретает товар, он не зависит от продавца и его компании. Он абсолютно в них не нуждается. Однак

Третье следствие из закона взаимоотношений в торговле
Взаимоотношения важнее самого товара или услуги Сегодня большинство товаров и услуг предлагаются многими организациями. Потребитель, который принял решение купить тот или иной проду

Как можно немедленно применить этот закон
1. Поддерживайте регулярные контакты с реальными и потенциальными потребителями. Демонстрируйте им свою благодарность, показывайте как вы цените их. 2. Расходуйте двадцать процентов своего

Закон дружбы
Человек не купит у вас, пока вы не убедите его, что вы ему друг и действуете в его интересах В торговле это называют "фактором дружбы". То, что почти все успешные деловые

Закон имиджа
То, как потребитель воспринимает вас и вашу компанию, и предопределяет его поведение как покупателя То, как потребитель думает о вас и как он отзывается о вас в присутствии других л

Второе следствие из закона имиджа
Лучшие продавцы представляют себя как наиболее предпочтительных поставщиков своих товаров и услуг Все, что вы делаете, помогает потребителю рассматривать вас как идеального человека

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите, какие слова используют ваши покупатели, отзываясь о вас. Что они думают о ваших продуктах, ваших услугах и вашей компании в целом? Вы это знаете? Выясните, каков ваш имидж на

Первое следствие из закона восприятия
Если покупатели видят, что вы работаете на них, вы войдете в число самых высокооплачиваемых продавцов Тысячи потребителей опрашивают на предмет того, на каких основаниях они предпоч

Второе следствие из закона восприятия
Наиболее высокооплачиваемые торговцы представляются потребителям не как торговцы, а как консультанты, помощники и советчики Потребители рассматривают лучших продавцов как друзей, ко

Закон предварительного планирования
Лучшие продавцы тщательно и заблаговременно готовятся к каждой презентации Этот принцип настолько прост и очевиден, что им часто пренебрегают. Отличительной чертой настоящего профес

Второе следствие из закона предварительного планирования
Профессиональные продавцы планируют свои вопросы заранее Существует прямая связь между вопросами, которые вы задаете покупателю, и вероятностью того, что сделка состоится. Единствен

Третье следствие из закона предварительного планирования
Сила на стороне продавца с наиболее аккуратными записями Тщательно планируйте цели своей презентации до встречи с клиентом. Запишите и рассмотрите по пунктам, чего конкретно вы хоти

Второе следствие из закона капризной мотивации
Лучшие торговцы - это советчики, объясняющие своим покупателям, как предлагаемые продукты или услуги могут удовлетворить их потребности Чем в большей степени клиент воспринимает вас

Второе следствие из этого закона
Всякая цена кем-то устанавливается и, следовательно, может быть кем-то изменена Позвольте привести пример на этот счет. Однажды я зашел в дорогой магазин мужской одежды. Дело было в

Как можно немедленно применить этот закон
1. С сегодняшнего дня начинайте запрашивать более выгодные цены и условия, что бы вам ни предлагалось изначально. Главная причина того, что люди не просят более выгодных условий, з

Закон будущего
Целью переговоров является заключение такого соглашения, которое удовлетворяет потребности обеих сторон, мотивирует их выполнять взятые на себя обязательства и вступать в переговоры с тем же пар

Закон обоюдной победы или отсутствия сделки
При успешных переговорах обе стороны полностью удовлетворены результатом и обе чувствуют себя "победителями" — или сделку не следует заключать вовсе Упорствуя в своей реши

Как можно немедленно применить этот закон
1. Взаимодействуя с другими людьми на работе и дома, мыслите в категориях обоюдной победы. Активно ищите золотую середину, которая удовлетворяет желания обеих сторон. Подходите к решению творчески,

Первое следствие из этого закона
Если вы хотите заключить лучшую сделку, просите ее Слово "просить" - самое сильное слово в мире бизнеса и переговоров. Большинство людей настолько парализованы боязнью пол

Второе следствие из этого закона
Какой бы ни была запрашиваемая цена, реагируйте на нее с удивлением и разочарованием Помните, что большинство людей берут цены "с потолка". Они всегда запрашивают больше,

Как можно немедленно применить этот закон
1. Умение вести переговоры - это навык, требующий практики. Используйте любую возможность торговаться по мелочам, особенно в тех ситуациях, когда результат вас не очень волнует. Походите по вещевом

Закон четырех
В ходе любых переговоров должны быть решены четыре главных вопроса; все остальное зависит от них Сложное соглашение может требовать обсуждения десятков деталей, но успех или неудача

Второе следствие из закона четырех
Из четырех основных вопросов на любых переговорах один должен быть главным, а остальные три - второстепенными Например, вы хотите купить новую машину. Четырьмя главными вопросами, к

Как можно немедленно применить этот закон
1. Подумайте о какой-нибудь дорогой покупке, сделанной вами в прошлом. Какие четыре фактора были наиболее существенными для вас, а какие — для продавца? Как вы в конце концов пришли к соглашению?

Закон своевременности
В переговорах своевременность решает всё На исход переговоров может повлиять конкретный момент времени, в который они проводятся. В любой ситуации бывает слишком рано или слишком по

Первое следствие из закона своевременности
Чем настоятельнее ваша потребность, тем слабее ваша позиция на переговорах Если вы спешите заключить сделку, вероятность добиться наиболее выгодных условий для вас резко снижается.

Второе следствие из закона своевременности
Человек, который позволяет себя торопить, заключает наименее выгодную сделку Просьба поторопиться, то есть давление временем, является распространенной тактикой при ведении перегово

Третье следствие из закона своевременности
Восемьдесят процентов важнейших вопросов на любых переговорах решаются за последние двадцать процентов времени Возможно, из-за всесилия закона Паркинсона, который утверждает, что &q

Как можно немедленно применить этот закон
1. В ходе переговоров при каждой возможности устанавливайте предельные сроки для противной стороны. Помните правило торговли: "Нет спешки - нет продажи!". Если другая сторона заупрямится,

Закон условий
Условия оплаты могут быть важнее цены Многие товары, такие как дома и автомобили, продаются в большей степени за счет условий оплаты и процентной ставки, нежели за счет собственно ц

Первое следствие из закона условий
Вы можете договориться практически о любой цене, если определитесь с условиями сделки Если вы ведете переговоры и действительно хотите купить или продать товар, но вопрос упирается

Третье следствие из этого закона
Никогда не отвергайте предложение сразу, каким бы неприемлемым оно ни казалось поначалу Невыгодное предложение может превратиться в прекрасную сделку, если вы в состоянии диктовать

Первое следствие из этого закона
Факты решают всё Дьявол кроется в мелочах. Именно на мелочах вы спотыкаетесь всякий раз. Старайтесь перед началом любых переговоров собрать необходимые факты, особенно если предмет

Третье следствие из закона подготовки
Проверяйте все свои предположения; неверные предположения лежат в основе большинства ошибок Одно из предположений, которое почти все берут за основу, отправляясь на переговоры, сост

Первое следствие из этого закона
Вы должны заранее выяснить, уполномочена ли другая сторона заключать с вами сделку Простейший способ сделать это - спросить у этого человека, уполномочен ли он действовать от имени

Как можно немедленно применить этот закон
1. Еще до начала переговоров постарайтесь выяснить, кто принимает окончательное решение. Спросите человека, с которым вы собираетесь вести переговоры, имеет ли он полномочия заключать соглашения на

Закон подстановки
Когда вы ставите себя в положение противной стороны, это помогает вам лучше подготовиться и эффективнее вести переговоры Перед началом любых переговоров, которые предполагают заключ

Как можно немедленно применить этот закон
1. Продумайте, обсудите и запишите все сомнения и требования, которые, по вашему мнению, может выдвинуть партнер, до того, как встретитесь с ним и начнете переговоры. Во время переговоров пр

Второе следствие из этого закона
Сила - это вопрос восприятия; она существует в глазах наблюдателя Подходя к переговорам творчески, вы часто можете создавать впечатление своей власти, своей способности каким-то обр

Как можно немедленно применить этот закон
1. Перед следующей крупной сделкой или какими-то переговорами проанализируйте различные формы силы. описанные выше, и подумайте над тем, как можно было их использовать для укрепления своей позиции.

Второе следствие из закона желания
Чем сильнее вы возбудите желание другой стороны, тем лучшую сделку заключите Это самая суть успешной торговли. Сосредоточьте усилия на том, чтобы убедить другую сторону, насколько в

Как можно немедленно применить этот закон
1. До начала переговоров составьте список всех преимуществ сделки с вами. Расставьте приоритеты — от самого существенного преимущества до наименее убедительного. В ходе переговоров указывайте на эт

Закон взаимности
Люди обладают подсознательной потребностью отплатить за то, что сделано для них или за них Закон взаимности является одним из мощнейших детерминантов человеческого поведения. Это св

Первое следствие из закона взаимности
Первой на уступки идет та сторона, которая в большей мере заинтересована в заключении сделки Поэтому вы не должны идти на уступки, даже самые маленькие, первым. Проявляйте дружелюби

Второе следствие из закона взаимности
Каждая уступка, которую вы делаете на переговорах, должна сопровождаться равнозначной или более существенной уступкой с другой стороны Если другая сторона просит уступить, вы можете

Как можно немедленно применить этот закон
1. Обращайте закон взаимности в свою пользу. Перед началом переговоров составьте список условий, которые может запросить другая сторона, и определитесь, на какие уступки вы готовы пойти, чтобы полу

Закон ухода
Вы не узнаете последней цены и условий, пока не встанете и не уйдете Вы можете вести переговоры бесконечно, снова и снова муссируя различные детали, но никогда не сможете заключить

Второе следствие из этого закона
Уход с переговоров - всего лишь один из способов их ведения Некоторые специалисты по ведению переговоров очень легко встают и уходят. Они покидают комнату, здание, город и даже стра

Как можно немедленно применить этот закон
1. Еще до начала переговоров будьте готовы встать и уйти. Убедитесь, что все члены вашей команды знают об этом и понимают, когда это нужно сделать. В подходящий момент вы все встаете и направляетес

Закон окончания
Никакие переговоры не бывают последними Часто случается, что после окончания переговоров одна или обе стороны вспоминают вопрос, который не был удовлетворительным образом разрешен.

Первое следствие из закона окончания
Если вы недовольны существующим соглашением, попросите продолжить переговоры Большинство людей не лишены здравого смысла. Все хотят, чтобы вы были довольны условиями, достигнутыми в

Второе следствие из закона окончания
Регулярно возвращайтесь к истокам соглашения, задавая себе вопрос: "Если бы я мог начать переговоры по этому вопросу заново, то согласился бы на эти условия?" Будьте готов

Закон ясности
Чем яснее вы представляете себе свои цели, тем быстрее вы их достигнете Предельная ясность при постановке целей обеспечивает ваш успех процентов на восемьдесят. Отсутствие ясности в

Как можно немедленно применить этот закон
1. Составьте список из десяти целей, которых вам хотелось бы достичь в течение года. Записывайте их так, словно год уже прошел и вы их уже достигли. 2. Спросите себя: "Какая из десяти

Закон приоритетов
Качество вашей жизни целиком определяется вашим умением устанавливать ясные и точные приоритеты относительно использования времени Наихудший вариант использования времени - это дела

Закон обновления
Прежде чем начать что-то новое, вы должны покончить с чем-то старым Вы можете управлять своей жизнью ровно настолько, насколько способны прекратить делать то, что больше не представ

Как можно немедленно применить этот закон
1. Проанализируйте свою работу и составьте список дел, которые поглощают наибольшую часть вашего времени. Какие из этих занятий вы могли бы прекратить или перепоручить кому-то другому, чтобы освобо

Закон наиболее ценного капитала
Вашим самым ценным капиталом является ваша способность зарабатывать Капитал - это нечто, обеспечивающее постоянный приток денег. Ваша способность зарабатывать - вероятно, самый ценн

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите, за какие навыки вас ценят в вашей организации. Какие из них приносят вам основную часть дохода? Каковы бы ни были ваши ответы, составьте план самосовершенствования по каждому из этих

Закон планирования
Каждая минута, потраченная на планирование, экономит десять минут исполнения Целью стратегического планирования в любой корпорации является такая реорганизация и реструктуризация де

Как можно немедленно применить этот закон
1. Сделайте свою жизнь упорядоченной, составив подробный список всего того, что вам предстоит делать в ближайшем будущем. 2. Тщательно проанализируйте свой список и установите четкие приор

Закон вознаграждения
Вознаграждение всегда соответствует результатам Вам всегда будут платить в прямой зависимости от того, что вы делаете, как хорошо вы это делаете и насколько трудно вас заменить. Мы

Как можно немедленно применить этот закон
1. Постоянно спрашивайте себя: "За что мне платят?" Для достижения каких конкретных результатов вас наняли? За что вас могут уволить? 2. Какие из ваших повседневных занятий предс

Закон последовательности
Управление временем позволяет вам контролировать последовательность событий в вашей жизни Позитивная психологическая установка, оптимизм и уверенность в себе повышают вашу энергию,

Как можно немедленно применить этот закон
1. Проанализируйте, как вы обычно проводите свой рабочий день или неделю. Какие дела вам следует делать в большем объеме и быстрее, чтобы повысить качество и количество получаемых результатов?

Закон рычага
Некоторые из вещей, которыми вы занимаетесь, позволяют вам добиться намного большего, чем вы добились бы, потратив такое же время на другую деятельность Вы должны поставить себе цел

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите одно-два направления деятельности, которыми вы можете заниматься и которые при хорошем и своевременном исполнении могут принести максимальную отдачу вам и вашей организации. Как вы мо

Закон своевременности
Способность действовать быстрее других может оказаться вашим важнейшим капиталом Время - валюта XXI века. Ваше умение расставлять приоритеты, а затем быстро и хорошо выполнять необх

Как можно немедленно применить этот закон
1. Постоянно ищите возможности работать быстрее. По каким результатам оценивается ваша деятельность и как вы могли бы достигать их быстрее, чем когда-либо раньше? 2. Организуйте свою работ

Закон практики
Постоянное практическое применение ключевого навыка уменьшает время, необходимое для выполнения задачи, и улучшает конечный результат Чем чаще вы совершенствуете свой ключевой навык

Закон принудительной эффективности
Никогда не хватает времени сделать все, но всегда достаточно времени сделать самые важные вещи Когда на вас давят сроки, вы вынуждены работать гораздо эффективнее. Этим объясняется

Закон сосредоточения усилий
Способность начать и закончить самое важное дело определяет вашу продуктивность как никакой другой навык Максимальные показатели в работе возможны только тогда. когда вы концентриру

Как можно немедленно применить этот закон
1. Сегодня же примите решение выработать в себе привычку доводить всякое дело до конца. Выберите самое важное дело, организуйте, настройте себя, а затем со всей душой работайте над ним до полного е

Закон компетентности
Вы можете повысить эффективность своего труда, постоянно повышая свою квалификацию Один из лучших приемов управления временем - развивав умение выполнять важнейшие задачи. Об

Как можно немедленно применить этот закон
1. Определите участки своей работы, где вы получаете основные результаты. Что самое важное вы делаете на своей работе и насколько хорошо вы это делаете? Оцените каждый свой навык по десятибалльной

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги