рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Продвижение для интроверта

Продвижение для интроверта - раздел Экономика, Нетворкинг для интровертов / Зак Д. : Альпина Бизнес Букс; Москва; 2012 Я Работала Коучем Вице-Президента Международной Девелоперской Компании. Этот ...

Я работала коучем вице-президента международной девелоперской компании. Этот человек добился значительного успеха на профессиональном поприще. Однако его карьера застопорилась, и после нескольких сеансов обсуждения мы поняли причину. Он признался, что ему не удается заниматься продвижением себя и своих успехов. Прямые подчиненные и коллеги только в превосходной степени описывали его стиль управления — по крайней мере насколько я могла понять, учитывая мои слабые познания в девелопменте*.

Однако мой клиент неизменно упускал возможности напомнить о себе. Мы пришли к заключению, что он избегает участия в офисных интригах. К тому же он полагал (вполне справедливо), что руководство высшего звена не подозревает о его достоинствах и достижениях. Естественно, во время тестирования его причислили к ярко выраженным интровертам, черты которых он неизменно проявлял. Он построил крепкие лояльные отношения с небольшой группой доверенных коллег, но ему нужно было научиться заявлять о себе перед высшим руководством. Поскольку международная компания редко предоставляет возможность встретиться с руководством с глазу на глаз, вице-президент два раза в год стал высылать отчеты о своих успехах с подробным перечнем достижений.

На очередном ежегодном собрании он решился представиться своим адресатам и завязал знакомство, за которым последовало

Девелопмент — любая деятельность, связанная с реконструкцией или изменением существующего здания или земельного участка, приводящая к увеличению их стоимости. Прим. ред.

продолжение в виде кратких писем со словами признательности

и вопросами о грядущих перспективах.

И через год получил повышение.

 

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Нетворкинг для интровертов / Зак Д. : Альпина Бизнес Букс; Москва; 2012

Нетворкинг для интровертов Девора Зак... Нетворкинг для интровертов Зак Д Альпина Бизнес Букс Москва...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Продвижение для интроверта

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Преподавание латыни ведется на греческом
  В первый день учебы в аспирантуре Корнелльского университета я посетила лекцию по микроэкономике. Пытаясь успокоить испуганных аспирантов-первокурсников, профессор спокойно объяснял

Нетворкинг для тех, кто его ненавидит
  Если у вас есть отвращение к какому-либо занятию, без которого спокойно можно прожить, почему бы вам не найти себе другое? Зачем изводить себя? И для чего, спросите вы, вообще вам н

О чем мы беспокоимся?
  Что? Что вы говорите? Вы не любите нетворкинг и нисколько им не интересуетесь? Он вас утомляет? Не приносит пользы? У вас нет на это времени? Вы в нем не нуждаетесь? Это фальшивое,

Чем мы рискуем?
  Только тем, чего вы больше всего хотите достигнуть в жизни. И больше ничем. Нетворкинг позволит вам реализовать свой потенциал. У вас есть большая цель? Возможно, вы хотите

О рентабельности инвестиций
  Время — ваш самый ценный актив (если, конечно, вы не миллиардер). Что можно сказать о достоинствах этого руководства, которое украдет несколько часов вашего драгоценного времени — а

Добро пожаловать в мир нетворкинга
  Начните доверять себе, и вы сразу поймете, как надо жить. Иоганн Вольфганг Гете   Некоторые люди готовы поклясться, что я экстраверт. Меня т

Ваш автор и гид
  Людям, которые терпеть не могут нетворкинг, прежде чем ступать на неизведанную территорию, следует удостовериться, что они попали в руки к профессионалу. Позволяет ли моя квалификац

Краткая история интроверта
  Многие читатели этой книги интроверты. В процессе социализации они уяснили, что интроверсия — это проблема, недостаток, качество неудачника, которое нужно скрывать и преодолевать.

Большая тройка
  Интроверты склонны к рефлексии, внимательны и уверены в себе. Эти качества обусловливают следующие ключевые различия между интровертами и экстравертами.

Завтрак в компании или в одиночестве
Однажды во время семинара для топ-менеджмента я объясняла участникам, что интроверты, как правило, предпочитают завтракать в обществе газеты, а не коллег. Экстраверт Роберт озадачил меня вопросом:

Пластичность
  Всем известно, что для поддержания хорошей спортивной формы необходимо постоянно тренироваться: физическая гибкость требует упругих мускулов. Психическая же подразумевает адекватную

Оценка темперамента
  В каждом пункте предлагается два утверждения. Исходя из собственных склонностей, вы должны распределить 3 балла между парой утверждений. Присваивать можно 1, 2 или 3 балла — полбалл

Сила предпочтений
  Давайте начнем с краткой лекции по оценке типа личности. Все знают, что типов личности гораздо больше двух. То есть вовсе не обязательно все люди относятся либо к экстравертам, либо

Реакция на тестирование
  Индивидуальные реакции на результаты опросника могут принимать следующие формы: 1. Это я! 2. Я посередине… Это нормально? 3. Я так и знал, что ничего не п

Предупреждение: крайние проявления
  Некоторые люди ярче проявляют черты интроверсии, чем другие. То же касается экстравертов. В этой книге в основном фигурируют интроверты и экстраверты с ярко выраженными нак

Интровиль и Экстраландия
  Представители этих неизвестных широкой публике противоположных культур живут среди нас. Хотя они не делятся по полу, возрасту, расе, этнической принадлежности, физическим возможност

Ускоренный курс в интроверсию
  Повторяйте за мной: «Интроверсия — это не патология!» Или просто запишите эту фразу. Не обязательно проговаривать ее вслух, нарушая ход мыслей. Какие характеристики ассоции

Выявление интроверта
Как вывести на чистую воду неуловимого, словно хамелеон, интроверта? С трудом. В целом интроверты лучше маскируются под экстравертов, чем наоборот. Я почти не встречала интроверта, который с удивле

Есть кто живой?
Я общалась по телефону с новым клиентом. Мы с ним еще не встречались лично. В ответ на один мой вопрос последовало долгое молчание. Я даже решила, что нас разъединили, и неуклюже спросила: «Алло, в

Интроверты стремятся к глубине во всем
  Итак, будем исходить из своих природных склонностей. Как вы обычно себя ведете? В каких ситуациях чувствуете себя комфортно? Интроверты очень избирательны в отношениях и в способе п

Обработка информации
  Интроверты и центроверты жаждут глубины во взаимоотношениях и впечатлениях. Вместо того чтобы порхать по конференц-залу, тратя ограниченные и драгоценные ресурсы своей энергии на бо

Интроверты восстанавливаются в одиночестве
  Теперь поговорим о способе обретения и поддержания энергии. Взор интровертов направлен внутрь себя. Следовательно, они восстанавливают силы в одиночестве или с близким другом

Командная работа
Иногда, перед тем как дать задание, я разделяю интровертов и экстравертов на группы. Интроверты не начинают с разговоров — они ищут ручки, чтобы вести записи, и склоняют головы над столами. Часто п

Краткий курс в экстраверсию
  На первый взгляд кажется несомненным, что экстраверты — прирожденные нетворкеры. Когда я преподавала курс «Нетворкинг для экстравертов и интровертов», изумленные интроверты интересо

Многословность
  Экстраверты словно влетают в нетворкинг. Они разглагольствуют так естественно! Общение дается им легко, почти всегда они предпочитают разговор молчанию. Я занимаюсь йогой в

Экстраверты экспансивны
  Если интроверты предпочитают с головой погружаться в проекты и отношения, экстраверты стремятся расширить диапазон событий и интересов. Экстраверты забрасывают широкую сеть, тогда к

Самореклама
  Экстраверты просто ныряют, даже без акваланга, в новое переживание, группу, беседу или событие, радуясь любой возможности расширить круг знакомств. Они отдают предпочтение количеств

Экстраверты подзаряжаются в группе
  Экстраверты заряжаются энергией, находясь в обществе. И я повторю это еще не раз! Экстраверты заряжаются в процессе повседневного общения. Обычному интроверту, с трудом вынос

Саблезубые тигры и вы
  Вы пришли на мероприятие по нетворкингу через полчаса после начала. Зайдя в большое помещение, вы попадаете под обстрел взглядов и замечаний. Сердце учащенно бьется, адреналин бежит

За кулисами
Работа в театре дала мне много знаний о жизни и коммуникации. Начнем с того, что коммуникация происходит в наших головах. Вспомните, когда последний раз вы смотрели кино, пьесу ил

Переосмысление
  Независимо от того, любите вы нетворкинг, относитесь к нему нейтрально или ненавидите, никогда не поздно перезагрузить свой мозг. Для этого вам понадобится солидный запас силы воли.

Добро пожаловать! А теперь оставьте меня одну
Обычно тренер, проводящий семинар, приветствует участников при их первом появлении. Всем знаком привычный алгоритм: поприветствовать участников, представиться, произвести приятное впечатление, уста

Внутренний диалог
  Вы мысленно казните себя, вновь и вновь повторяя, что вы неинтересный, недостойный или неуверенный в себе человек? Что за петлю вы ежедневно затягиваете в своем сознании? В

Действуйте! Имидж и нетворкинг
  Припомните, когда в последний раз вы вели негативный внутренний диалог. Запишите реальное событие или последовательность событий в левую колонку. В среднюю колонку впишите все негат

Внимание: клеймо!
  Надо сказать, от вредных привычек избавиться труднее, чем соскрести ценник с новой стеклянной посуды. Особенно трудно остановить прилипчивый негативный внутренний диалог. А теперь с

Перепишем правила
  Типичные рекомендации не особенно полезны тем, кто ненавидит нетворкинг. Отрицая свои естественные наклонности, мы ничего не добьемся, но придем к успеху, используя личные преимущес

Устанавливать контакты или коллекционировать?
  Успешный нетворкинг требует от вас честности перед самим собой. Вам необходимо стать собственным фундаментом. Попытки превратить себя в другого человека опасны тем, что делают вас р

Новое правило № 1: сделайте паузу
  Когда я прошу экстравертов рассказать о преимуществах интровертов, они почти всегда описывают тех как хороших слушателей и стратегов. Этот комплимент — безоговорочная победа интрове

Молчание — золото
Я проводила тренинг «Коммуникация и тип личности» для группы высококвалифицированных инженеров. По приказу руководства присутствие было обязательным для всех; 95 процентов присутствующих оказались

Устаревшее правило № 2: продавайте себя
  Продвижение — это надежная стратегия нетворкинга. И прекрасный совет для тех, кого природа наделила даром красноречия. Однако заниматься саморекламой гораздо естественнее для экстра

В тихом омуте черти водятся
Я познакомилась с Лукой на роскошном озерном курорте во время семинара по лидерству для адвокатов. За ужином за большим банкетным столом восседал Лука, спокойный и сдержанный. На второй де

Всем вопросам вопрос
  Если вы интроверт, используйте свои удивительные таланты. Большинству интровертов комфортнее задавать вопросы, а не рассказывать о себе. Будьте максимально сосредоточены, внимательн

Возьмите тайм-аут
  У вас тайм-аут. Для непослушного трехлетнего ребенка это страшное наказание, а для разбитого и уставшего нетворкера — сладкая мелодия. Помните? Интроверты. Восстанавливаются. В о

Чем меньше, тем лучше
  Нацеленные на функциональность интроверты заменяют количество качеством. Жизнь, наполненная множеством людей и событий, очень быстро приводит интровертов к выгоранию.  

В свете прожектора, под микроскопом
На трехдневной конференции я была основным докладчиком. Невероятно интерактивная сессия требовала огромной концентрации и энергии, и мне не удавалось делать паузы между сессиями. Вместо этого я пос

Как вытащить себя из дома
  Сегодня вечером большая корпоративная вечеринка. Присутствовать не обязательно, но все ждут, что вы придете. Сменная одежда, принесенная из дому, висит на крючке офисной двери. Кажд

Обработка информации
  Проверьте надпись на бедже. Мне нравится в начале мероприятия читать имена на беджах окружающих людей. Придя рано, когда большинство карточек еще не разобраны, я мо

Три визитки
После мероприятия по нетворкингу клиентка-интроверт с восторгом сообщила, что собрала три визитки. Экстраверту эта цифра показалась бы жалкими крохами. Зато она помнила каждое слово беседы и на сле

Размеренность
  Сосредоточьтесь на окружающих. Для многих взаимодействие с незнакомцами — один из наименее привлекательных аспектов нетворкинга. Чаще всего люди утверждают, что

Послесловие
  Постарайтесь продолжить знакомство. Интроверты хорошо излагают свои мысли письменно — вот и используйте свое естественное преимущество. Интроверты ценят возможность

Беджи в нетворкинге
  Я посвятила много времени изучению такой мелочи, как бедж. И в связи с этим у меня родилось множество гениальных мыслей. Кого-то занимают такие возвышенные вопросы, как философия, п

Управление беседой
  Некоторые вопросы мы, интроверты, считаем слишком личными, а экстраверты без стеснения задают их незнакомцам. Что же отвечать? Воздержитесь от осуждения, постарайтесь не об

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО
Относись к другим та к, как хочешь, чтобы относились к тебе.   Почему бы и нет?! Но вот что на самом деле происходит, если золотому правилу следовать буквально. Колл

ПЛАТИНОВОЕ ПРАВИЛО
Относитесь к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились!   Поразительно, как часто участники моих многодневных семинаров признают платиновое правило самым ценным, что

Обособленный мир
Во время семинара по развитию для топ-менеджмента ко мне подошли два молодых человека, чтобы обсудить «трудного и негативного» коллегу. Характеризуя Энн, они в абсолютном недоумении качали головами

Приспосабливайтесь
  С одной стороны, я прошу вас воспринимать себя таким, каков вы есть, с другой — сообщаю, что для нетворкинга немаловажен талант искусно видоизменять свой стиль. В психологии эта сит

Нервные импульсы
  Неврологи, изучающие деятельность мозга, утверждают, что обычная поведенческая реакция происходит автоматически. Нейроны возбуждаются и с непостижимой скоростью отправляют импульсы

Обработка информации
  Вышеприведенное упражнение отлично демонстрирует, как сделать стиль общения более гибким. Когда вы держите руки естественно, это происходит автоматически, без участия сознания. Это

Гибкость ради успеха
Таня — очень уважаемый вице-президент компании, входящей в список Fortune 100, — лояльна к компании, работает стабильно и спокойно поднимается по карьерной лестнице. Однако во время экономического

Будьте осторожны в своих стремлениях
  Когда вы откроете внутри себя нетворкера, люди потянутся к вам. И с этого момента вам придется осознанно распределять свою энергию. Для меня это началось несколько лет назад. Окружа

Успех по плану
  Даже те, кто не умеет общаться, могут быть блестящими нетворкерами. Представьте, что у вас появилась возможность познакомиться с кем-либо. В ходе беседы выявился потенциал для взаим

Идеальный день
На некоторых семинарах я делю участников на команды по темпераменту и прошу записать, как они себе представляют свой идеальный день. Тут же слышатся вопросительные выкрики из стана экстравертов: «М

Действуйте! Личная цель
  Настало время составить список обстоятельств, в которых вы будете чувствовать себя на высоте. Если не сейчас, то когда же? Это процесс безболезненный и укрепляющий. Победы на поприщ

Ситуация — Движущая сила — Возможность преуспеть.
2. Просмотрите записи. Во второй колонке оцените, что конкретно в данной ситуации заставило вас чувствовать себя комфортно и раскрыться. Примеры могут включать конкретные роли, любимые занятия, инт

Всегда ли «нет» значит нет?
  Возможно, лелеемая вами нелюбовь к нетворкингу надежно защищала вас от нечаянного взаимодействия, но теперь пора пересмотреть стратегию. Для интровертов это не так просто,

Молчание — золото
  Многие публичные библиотеки не так давно пережили реконструкцию и заметно похорошели. В некоторых из них конструкторы предусмотрели специальные комнаты тишины. Эти помещения

Размеренность
  Ежедневно вы принимаете, по примерной оценке, миллион решений. Попробуйте сосчитать количество принятых вами за день решений, включая сознательные и неосознанные, и напишите отзыв о

Переосмыслите неудачу.
Неудача заставляет осознавать свои ошибки и пытать их исправить. В итоге вы совершенствуетесь, а результат оцениваете как средство измерения собственного прогресса и корректировки поведения для дос

Будьте внимательны к другим
  Ищите возможности для совершения небольших продуманных жестов. Это практически не требует времени или затрат и приносит пользу, даже если вы разговорчивый экстраверт. Дела говорят г

Музыка во мне
  Приведу пример из собственного опыта. В колледже во время первой моей студенческой практики я была диджеем на радиостанции студгородка. Я люблю музыку, поэтому работа на радио была

Вас снимает скрытая камера
  Отличное шоу. Я не большой поклонник телевидения, но обожаю прямой эфир. Настоящие реалити-шоу. Вот это вещь! Вас снимает скрытая камера. Не знаю, что вы думаете о «Большом брате»[1

Улыбайтесь!
  Самый лучший и эффективный метод завязать знакомство — улыбка. Почему, скептически спросите вы, именно улыбка должна стать главным инструментом нетворкинга? А вот почему. —

Обращаться только экстравертам
Однажды клиент рассказал мне, как на собеседовании бойкая интервьюер поинтересовалась у него: «Вы интроверт или экстраверт?» Не успел он открыть рот, как она в обычной для экстравертов манере заяви

Вы действительно не способны завязывать знакомства?
  Социальный нетворкинг — широко распространенный термин для описания общения и поиска знакомств в Интернете. Не очень хорошее определение, поскольку нет ничего социального в массо

Только десерт
Некоторые семинары по нетворкингу я начинаю с небольшого упражнения: предлагаю участникам разбиться на пары (партнеры должны быть незнакомы). Лучше всего, чтобы они видели друг друга впервые. Воору

Действуйте! Моделируем приятное впечатление
  Вспомните кого-то, кто после первой встречи надолго оставил о себе приятное впечатление. Можете черпать примеры из любой сферы жизни — личной или профессиональной. Обычно первый, ко

Обработка информации
  При мысли о необходимости прибегнуть к саморекламе для поиска новой работы интроверты и центроверты начинают впадать в панику. Не нужно бояться. Просто воспользуйтесь преимуществами

Секунд. Отсчет пошел!
  Возьмите ручку, блокнот и мозги. Начинаем. Какой результат вы хотите получить от произнесения блицрезюме? Знать это — обязательно, поскольку от целей зависит, на что обрати

Интригующий рассказ
  Обучая клиентов сочинять эти маленькие шедевры, я пришла к выводу, что большинство людей ведут себя слишком открыто. Не совершайте подобной ошибки! В начале речи нужно добавить немн

Подстройка
При устройстве на работу в первую очередь важно построить хорошие отношения с коллегами и начальством. Для этого лучше делать комплименты, а не вступать в борьбу. В качестве иллюстрации предлагаю в

Действуйте! Профессиональная система координат
  Иногда задача нетворкинга неясна и плохо сформулирована. Если вы не желаете произвести впечатление потерянного, постарайтесь привести профессиональную систему координат в соо

Интроверты, путешествия и электронная почта
Чем чаще вы ездите в командировки, тем больше зависите от электронных писем и коммуникации с офисом. Как интроверты относятся к электронной почте? Что сказать? Это история любви и ненавист

НИКОГДА не знаешь, кто сидит рядом.
  Мне с трудом дался этот урок, как вы сейчас узнаете из истории, в которой я предстану не в лучшем свете. В то время я училась в бизнес-школе Корнелльского университета. Однажды я ле

Обработка информации
  Интроверту командировки даются тяжело. Ему нужно время, чтобы побыть одному, что весьма проблематично в поездках, на конференциях, собраниях и выездных семинарах. Что делать?

Это всего лишь обед!
Во время моих семинаров клиенты частенько обедают вместе. Обычно я что-то бормочу о том, что меня ждет работа, и любезно (во всяком случае мне так кажется) избегаю совместной трапезы. Однажды в оце

Переосмысление
  По-новому взгляните на реплику, что вы отрываетесь от коллектива. Напомните себе, как здорово, что экстраверты извлекают максимальную пользу из своего темперамента. Но, как и они, в

Размеренность
  Составьте список возможностей для нетворкинга. Отметьте звездочкой те, что вам наиболее импонируют. Однажды я участвовала в крупной конференции — четыре дня чистого нетворкинга. Я о

Случай кочевого интроверта
  Когда интроверт находит взаимопонимание с другим человеком, его инстинкт приказывает ему находиться неподалеку. Если это произошло в самом начале вечеринки, минут через десять предл

Действуйте! Поддержание разговора
  Вы встретили экстраверта, и он немедленно начал рассказывать о себе все. Большая часть информации, по вашему мнению, относится к разряду личной, но вы понимаете, что это лишь ваш на

Наблюдайте за собой
Почему активных интровертов ошибочно принимают за экстравертов? Большинство подобных суждений базируются на невнимательном наблюдении. Моим слушателям, например, часто кажется, что я безза

Обработка информации
  В начале подготовки мероприятия займитесь выявлением скрытых ресурсов вокруг себя. Узнайте немного об интересах, опыте и навыках других людей. Проведите краткий опрос, повышая урове

Не стройте никаких предположений заранее
  Планируя то или иное мероприятие, не стройте никаких предположений заранее. Мне, консультанту, постоянно рассказывают о недостатке ресурсов — времени, денег, добровольцев и т. п., и

Карточки с описаниями
  Проводить эту игру лучше всего в небольших и средних группах (от сорока до двухсот участников) за совместной трапезой. Напишите на карточках различные определения, и каждую положите

Музыкальное приветствие
  Перед началом неформальной встречи или открытия церемонии возьмите микрофон и попросите тишины. Объявите всем о начале небольшой игры. Сообщите, что будете включать музыку (секунд н

Учим имена
  Говорят, нет ничего приятнее для человека, чем звук его имени. Однажды клиент рассказывал мне о впечатлении, которое на него произвел один из его руководителей. «Он действи

Когнитивный диссонанс
  Чтобы освежить память и вернуться в бурную молодость, когда на первом курсе вы с легкостью получили по психологии пятерку, я напомню вам о когнитивном диссонансе. Этот психологическ

Главные цели
  Среди множества способов постановки целей лучше всего работает метод главных целей. Я научила постановке главных целей очень многих клиентов, и они неизменно получали позитив

Экологичность
  Экологичность — необычный и ключевой компонент целеполагания, он не всегда подразумевает охрану окружающей среды — хотя это было бы отличным дополнением. Подумайте о своей жизни как

Измеримость
  Представьте, что вы детектив и выполняете задание. Как вы узнаете, что справились? Должно быть, вам нужны специальные знаки, чтобы понять, достигли ли вы цели. Многие люди

Компоненты главной цели
  А. Сформулируйте позитивный результат. Вы должны стремиться к тому, чего хотите, а не избегать того, чего не хотите. Моя цель______ Б. Удо

После размышлений
  Я не верю в истинность утверждения, будто опыт чему-то учит. Не знаю, как вы, а я совершаю одни и те же глупости снова и снова и ничему не учусь. На мой взгляд, обучение происходит

Действуйте!
  Я протестировала это маленькое упражнение на тысячах учеников. Оно действительно замечательное. Попробуйте его выполнить. Встаньте прямо и постарайтесь почувствовать, как к

О бесстрашном авторе этой книги
  Девора проживает в Интровиле, но регулярно ездит в Экстраландию на работу Будущий автор с пользой провела детство за чтением книг и играми в одиночестве, а затем с отличием окончила

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги