рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры
- Раздел Экономика
- /
- КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
Реферат Курсовая Конспект
КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” - раздел Экономика, Министерство Образования И Науки Украины Одесский Национальный Полит...
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ
ОДЕССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Кафедра менеджмента
внешнеэкономической деятельности
КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ
по дисциплине
“Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
РАЗРАБОТАЛИ:
к.э.н., доц. Коваленко А.М.
ас. Кирносова М.В
Одесса 2005 г.
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” для студентов специальности 7050206 – менеджмент внешнеэкономической деятельности. Авт. О.М. Коваленко, М.В. Кирносова. – Одесса: Наука и техника, 2005. – 127 с.
Авторы: О.М. Коваленко
М.В. Кирносова
Содержание
Введение
1. Сущность бизнес-планирования внешнеэкономической деятельности.
1.1. Понятие, сущность и задачи бизнес-планирования внешнеэкономической деятельности фирмы.
1.1.1. Внешнеэкономическая деятельность фирмы.
1.1.2. Понятие и роль бизнес-планирования в современном предпринимательстве.
1.1.3. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования.
2. Значение бизнес-плана в деятельности фирмы.
2.1. Значение бизнес-плана в деятельности фирмы.
2.1.1. Понятие и назначение бизнес планов.
2.1.2. Виды бизнес-планов.
2.1.3. Требования к заключению бизнес-планов.
3. Логика формирования бизнес-планов.
3.1. Логика формирования бизнес-планов.
3.1.1. Принципиальная схема бизнес-планов.
3.1.2. Типовая структура бизнес-планов.
3.1.3. Порядок разработки бизнес-плана.
4. Анализ разделов бизнес-плана: состояние фирмы.
4.1. Общее описание компании и бизнеса
4.1.1. Общие требования к написанию раздела.
4.1.2. Анализ рыночной устойчивости фирмы.
4.1.3. Описание продуктов и услуг.
4.2. Анализ рациональности использования средств во внешней торговле фирмы.
4.2.1. Изучение оборачиваемости оборотных средств во внешнеторговых операциях.
4.2.2. Анализ оборота средств в товарах.
4.2.3. Анализ оборота средств в расчетах.
4.2.4. Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров.
4.2.5. Обобщение результатов анализа.
5. Анализ разделов бизнес-плана: маркетинговый план фирмы.
5.1. Порядок формирования маркетинг - плана.
5.1.1. Требования к заключению маркетинг плана.
5.1.2. Оценка стабильности внешнего рынка.
5.1.3. Анализ современной рыночной ситуации.
5.1.4. Анализ деятельности конкурентов.
5.1.5. Стратегия маркетинга.
5.1.6. Обоснование средств изучения рынка.
6. Анализ разделов бизнес-плана: продуктовая политика фирмы.
6.1. Обоснование продуктовой политики фирмы.
6.1.1. Задачи обоснования продуктовой политики.
6.1.2. Оценка уровня конкурентоспособности товаров (услуг).
6.1.3. Анализ качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров.
6.1.4. Обоснование возможного объема продаж.
6.2. Планирование ценовой политики фирмы.
6.2.1. Требования к формированию ценовой политики.
6.2.2. Установление оптимальной цены.
6.2.3. Виды ценовых политик.
6.2.4. Ценовое обеспечение конкурентоспособности.
7. Анализ разделов бизнес-плана: производственный план фирмы.
7.1. Обоснование производственного раздела бизнес плана.
7.1.1. Требования к формированию производственно-коммерческой стратегии фирмы.
7.1.2. Описание производственного цикла.
7.1.3. Определение потребностей в производственных мощностях.
7.1.4. Определение потребности в трудовых ресурсах.
7.1.5. Обоснование системы материально-технического обеспечения.
7.1.6. Определение уровня производственных расходов.
8. Анализ разделов бизнес-плана: управление и собственность.
8.1. Управление и собственность.
8.1.1. Требования к формированию раздела.
8.1.2. Руководство фирмой.
8.1.3. Потребность в капитале та форма собственности.
8.1.4. Формирование смет общехозяйственных расходов.
9. Анализ разделов бизнес-плана: финансовый план фирмы.
9.1. Обоснование финансового раздела бизнес-плана
9.1.1. Требования к формированию финансового раздела бизнес-плана.
9.1.2. Обоснование условий безубыточности.
9.1.3. Расчеты финансовых показателей
9.1.4. Проектирование денежных потоков
9.1.5. Порядок составления планового баланса.
9.1.6. Анализ эффективности проекта.
9.2. Определение эффективности внешнеэкономической деятельности.
9.2.1. Валютная эффективность экспорта и импорта.
9.2.2. Экономическая эффективность внешнеэкономических операций.
9.2.3. Показатели эффекта экспорта и импорта.
9.2.4. Влияние условий платежа на расчет показателей эффекта и эффективности внешнеторговой операции.
9.2.5. Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта.
9.2.6. Эффективность приобретения, использование импортного оборудования
9.2.7. Эффективность торговли лицензиями.
10. Анализ разделов бизнес-плана: оценка и страхование риска.
10.1. Оценка и страхование риска.
10.1.1. Структура и содержание раздела.
10.1.2. Анализ рисков. Оценка потерь риска. Тип отрасли риска проекта.
10.1.3. Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации рисков.
Список литературы
Введение
В условиях рыночной экономики успех любого дела, в том числе и выхода предприятия с новым продуктом или услугой на внутренний или внешний рынок, невозможен без полного и четкого представления о перспективах предпринимательского дела, без разработки надежных ориентиров и реального плана действий относительно начала своего дела, эффективной организации производства и продвижения товаров на рынок, получения прибылей, уменьшения риска и побед в конкурентной борьбе.
Целью издания является формирование у студентов четкого представления о месте и роли бизнес-планирования предпринимательской деятельности в условиях функционирования как на внутреннем так и на внешнем рынке.
Изучение материала конспекта лекций предоставит возможность знать:
- роль бизнес-плана в современном предпринимательстве;
- отличие бизнес-плана от вторых плановых документов;
- цель, задачи, функции и принципы бизнес-планирование;
- структуру и порядок разработки бизнес-плана;
- требования к составлению бизнес-планов;
- организацию процесса бизнес-планирования;
- методику подготовки бизнес-плана;
- отличительные черты и особенности бизнес-планов ориентированных на внешнеэкономическую деятельность;
Лекции по дисциплине содержат много примеров, что позволит с практической точки зрения подойти к изучению материала дисциплины и сделает возможным:
- в концептуальной форме описывать бизнес, корпоративную миссию и деловую стратегию развития;
- осуществлять общее описание компании и бизнеса;
- выполнять анализ рациональности использования средств во внешней торговле предприятия;
- разрабатывать маркетинг план фирмы;
- оценивать стабильность внешнего рынка;
- обосновывать продуктовую политику фирмы;
- выполнять анализ качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров;
- планировать ценовую политику фирмы;
- формировать общую стратегию менеджмента фирмы и обосновывать направления по усовершенствованию ее управленческой структуры;
- разрабатывать производственный план фирмы;
- разрабатывать финансовый план фирмы;
- определять эффективность внешнеэкономической деятельности фирмы;
- оценивать риски и обосновывать мероприятия по их профилактике и нейтрализации.
Конспект лекций разработан в соответствии с учебной программе дисциплины “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
Сущность бизнес-планирования внешнеэкономической деятельности
Понятие, сущность и задачи бизнес-планирования ЗЕД
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
В Украине внешнеэкономическая деятельность регулируется «Законом о внешнеэкономической деятельности», другими законодательными актами. К внешнеэкономической деятельности относятся: - экспорт и импорт товаров, капиталов и рабочей силы;Понятие и роль бизнес-планирование в современном предпринимательстве
Реформы в экономике неразрывно связано с изменением стереотипов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований.… Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях… Отсутствие тщательным образом продуманного бизнес-плана, систематически корректируемого в соответствии с меняющимися…Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирование
Главная цель бизнес-плана – выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза.… - получение кредитов или привлечение инвестиций; - определение степени реальности достижения намеченных результатов;Значение бизнес-плана в деятельности фирмы
Значение бизнес-плана в деятельности фирмы
Понятие и назначение бизнес-планов
Иногда говорят о какой-то международной или западной методике разработки бизнес-планов, но такой не совсем существует. План может быть либо плохим,… Прежде всего, нужно осознать, что любое начинание предполагает известную долю… Естественно, что идея, предлагаемая идея может привлечь внимание потенциального инвестора лишь в случае, если ему…Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов.… - план выхода на рынок с новым продуктом (услугой); - план технического совершенствования;Требования к составлению бизнес-планов
Большой ошибкой является мысль, согласно которой хороший бизнес-план может быть составлен только специалистом в этой области. Скорее всего, что она… Другое дело, что при отсутствии надлежащего опыта в отдельных вопросах… Таким образом, самостоятельная разработка бизнес-плана является первым требованием к его составлению. Только в этом…Логика формирования бизнес-плана
Логика формирования бизнес-планов
Принципиальная схема бизнес-планов
Как любой творческий процесс, планирование невозможно втиснуть в рамки определенной схемы или жестких границ математических формул. Также как отличаются между собой реальные дела, настолько и разнообразные их планы. Таким образом, если пытаться сформировать бизнес-план согласно распространенному шаблону, то, скорее всего, в нем не найдется места для самого главного - основной коммерческой идеи, в которую инвесторы готовы вложить капитал.
Однако, это не означает, что при заключении делового плана использования разнообразных предложенных схем только вредят результату. Напротив, они могут принести серьезную помощь, но только при условии использования их в качестве примеров, из которых можно взять полезное и не более того.
Таким образом, составляя плановый документ, необходимо, прежде всего, найти такую схему, чтобы могла дать ответы на потенциальные вопросы тех лиц, которым, собственно, он и предназначен. Если с внутренними потребителями плана все достаточно ясно, то удовлетворению заинтересованности потенциальных инвесторов необходимо уделить особое внимание. Обеспечить это можно при соблюдении отмеченных выше требований.
Необходимо учитывать, что требования инвесторов, как правило, не очень отличаются между собой (рис.3.1 )
Рис. 3.1. Результирующие бизнес-плана, вызывающие интерес у инвесторов
Денежной поток - это главное что тревожит инвесторов при обосновании решения о финансовых вложениях. Нужно привести убедительные аргументы того, что бизнес, который предлагается, в состоянии обеспечить возврат вложенных средств. Но никакие доказательства не могут гарантировать 100% - го успеха. Поэтому, инвестируя проект, любой финансовый институт нуждается в дополнительном обеспечении выполнения обязательств по возвращению вложенных средств. В этом качестве чаще всего используется наделение правом ареста материальных активов в случае краха бизнеса и разнообразные формы залогов.
Как свидетельствует практика - наилучший способ получения дополнительных гарантий относительно заинтересованности предпринимателя в заботливом использовании полученных средств является его личный вклад в общее дело. Обычно предпринимателю ставится условие, не менее 30% его участия в проекте.
Однако все это не имеет никакого значения, если не сопровождается доказательствами наличия у исполнителя проекта надлежащей деловой репутации. Чаще всего, знакомясь с бизнес-планом инвестор не имеет никакого представления о сущности бизнеса, который предлагается. Задумываясь над изложенными доводами, он делает вывод о профессиональном уровне исполнителя проекта, его опыте работы на рынке, наличии ресурсов и его личных качествах. Только будучи уверенным в деловых способностях предпринимателя, у инвестора может появиться намерение принять участие в реализации проекта своими средствами.
Таким образом, для того, чтобы удовлетворить желание инвесторов необходимо формировать бизнес-план за следующей принципиальной схемой:
1. Представить убедительные доказательства того, что фирма занимает (или способна занять) прочное положение на рынке.
2. Раскрыть суть коммерческой идеи, реализация которой будет основным направлением деятельности в плановом периоде.
3. Обосновать целесообразность коммерческой идеи.
4. Представить убедительные доказательства реалистичности коммерческой идеи и возможности ее осуществления силами фирмы.
5. Определить потребность в финансировании и конкретные направления по которым будут расходоваться средства инвесторов.
6. Определить права инвесторов в управлении, контроле и распределении конечных результатов.
Эта схема позволяет создать впечатление глубокой проработки проекту. Однако, при соблюденные данной формы не нужно забывать непосредственно и о самом бизнесе. Разработка бизнес-плана способна только помочь решению проблемы, но никоим образом не решить ее. Другими словами, не нужно разделять план и бизнес. Большой ошибкой было бы использование бизнес-плана в качестве яркой обложки. Он заслуживает более достойной судьбы - быть помощником в достижении предпринимательского успеха.
Типовая структура бизнес-плана
- резюме или реферат; - анализ рынка и маркетинговая стратегия; - продуктовая стратегия;Порядок разработки бизнес-плана
Схематически процесс разработки бизнес-плана представлен на рис.2. Здесь сразу бросается в глаза отсутствие четкого указания на начальный раздел.… В действительности план начинается с разработки идеи. А она может возникнуть…Общее описание компании и бизнеса
Общие требования к написанию раздела
Очень распространенной ошибкой при написании бизнес-плана является отношения к данному разделу, как второстепенному, В лучшем случае его составление поручается бухгалтеру, который переписывает сюда цифры годовых отчетов с изложением типового анализа показателей деятельности фирмы. Вместе с тем, инвесторам это не очень воспринимается. Он стремится получить более развернутую информацию о фирме и ее потенциале.
Кроме того, и сам предприниматель многое теряет от отсутствия необходимого внимания к анализу современного уровня при разработке делового плана. Начиная любое новое дело необходимо, прежде всего, оценить нынешнее состояние бизнеса. Его объективность позволит рассчитать собственные силы перед новым шагом в продвижении собственного дела, выявить ранее осуществленные просчеты и предоставить предполагаемому инвестору информацию о деловой репутации возможного партнера.
На последнее необходимо обратить особое внимание. Дело в том, что сомнения инвестора в целесообразности вложения собственных средств легче всего развеять, предоставляя убедительные свидетельства того, что персонал фирмы имеет надлежащий опыт в решении предпринимательских задач высокой степени сложности. Поэтому, если подобные прецеденты имели место, то необходимо обязательно на них указать.
Данный раздел требует тем большего внимания, чем большая сумма средств необходима для реализации плана. Никто не доверит серьезные деньги новичкам, не имеющим предпринимательского прошлого, которое заслуживает уважения. Здесь даже содержание плана отступает на второй план из-за многочисленных примеров того, как самые роскошные планы терпели фиаско из-за бездарной их реализацию.
Поэтому, прежде чем удивлять читателя динамикой успехов в недалеком прошлом, лучше чтобы это сделали партнеры. То есть, после самой общей характеристики (название, адрес, сфера деятельности, срок работы на рынке), было бы очень хорошо привести перечень известных фирм, с которыми приходилось сотрудничать в разнообразных качествах. Еще лучше привести в приложении их рекомендации.
Серьезное отношение к этим рекомендациям объясняется не только логикой изложения материала, но и некоторыми психологическими особенностями. Дело в том, что инвестор часто чувствует себя в качестве человека с деньгами, от которых его пытаются освободить, подсовывая в манере героев О’Генри липовые карты покинутых серебряных рудников или образцы лекарств "от всего". Много предпринимателей раздражает это недоверие. И совсем напрасно, потому что примеры потерь больших капиталов, в следствие неоправданного риска, можно приводить сколько угодно долго. Эту осторожность инвесторов необходимо не только учитывать, но и, по возможности, развеивать.
Как и в повседневной жизни, лучшего средства, чем откровенность для снятия разнообразных предубеждений не cуществует. Поэтому предоставление инвестору информации, которая легко проверяется аналогично предложению: "Мы готовы к серьезному сотрудничеству и были бы безмерно счастливы, если бы Вы присоединились к интересному проекту. Мы понимаем, что Ваш риск несравненно превышает наши возможные потери, по этому предлагаем убедиться в нашем профессионализме. Для этого Вам достаточно набрать телефонный номер ООО “Х” или АТЗТ “У” и убедиться - стоит ли с нами иметь дело".
Если данное условие будет выполнено, то следующим шагом должна стать приведение сжатого анализа функционирования фирмы в передплановий период. Кроме общеэкономических показателей, характеризующих объем и структуру продаж, большое значение для создания впечатления о фирме, имеет анализ рыночной устойчивости.
Содержание данного анализа зависит от сущности коммерческой идеи и деталей, которые излагаются в основных разделах бизнес-плана. Поэтому он должен составляться уже после формирования маркетингового, производственного и других разделов, в которых содержится описание предлагаемого дела.
На это обстоятельство уже предлагалось обратить внимание при изложении порядка разработки бизнес-плана. Она обосновывается со стороны сохранения логики, а также доказательств возможности выполнить план. Таким образом, основной идеей формирования этого раздела является подготовка мнения инвестора о профессиональной способности предпринимателя выполнять сложные задачи и наличия у него определенного опыта работы на конкретном рынке.
Анализ рыночной устойчивости фирмы
Кроме своей высокой информативности о фирме - исполнителя проекта, приведенный в бизнес-плане анализ ее прошлой деятельности свидетельствует, в… Главной задачей данной части делового плана является демонстрация ее… Рыночная устойчивость фирмы - понятие комплексное, которое определяется влиянием ряда факторов. Чтобы выстоять в…Отношение рыночной цены акций
к прибыли на акцию = Рыночная цена акций / Прибыль на одну акцию. (4.7)
Этот показатель растет, если на рынке становится известно, что перспективы компании относительно ее роста и прибылей улучшаются. Когда же положение фирмы ухудшается или риск ее операций с точки зрения рынка растет, тогда этот показатель, как правило, снижается.
Важным фактором рыночной устойчивости фирмы выступает ее стабильность. Оценка стабильности представляет собой наиболее важный и сложный этап комплексного анализа экономического положения фирмы. При этом используется большая совокупность показателей, среди которых наибольшее распространение получили такие:
- задолженность кредиторам;
- задолженность рабочим и собственникам;
- уровень финансового ливериджа.
Показатель задолженности показывает, какая часть активов компании финансируются за счет кредиторов:
Удельный вес заемных
средств в активах = Общая сумма обязательств / Общая сумма активов. (4.8)
Показатель задолженности акционерам определяет часть активов фирмы, финансируется за счет вкладов акционеров.
Удельный вес акционерного
капитала в активах = Общая сумма акционерного капитала / Общая сумма активов. (4.9)
Достигнутый фирмой уровень финансового ливериджа отвечает фактическому соотношению между пассивами фирмы и обязательствами перед акционерами. Рассчитывается на основе первых двух показателей стабильности.
Уровень
Финансового
ливериджа = Удельн. вес заемн. средств в активах / Удельный вес акционерного капитала в активах (4.10)
или
Уровень
Финансового
При оценке уровня ликвидности различают две группы показателей: коэффициенты краткосрочной и долгосрочной ликвидности. С учетом действующей в… Текущий коэффициент или коэффициент покрытия характеризует отношение текущих… Коэффициент покрытия = Текущие активы / Краткосрочные обязательства. (4.12)Коэффициент оборотности
по расчетам = Выручка от реализации / Средняя сумма дебиторской задолженности. (4.14)
Данными для ее расчета могут служить внутренние финансовые отчеты, которые составляются ежемесячно. В общем случае, чем больше количество оборотов, тем лучше. В этом случае фирма быстрее получает оплату по счетам.
Число оборотов зависит от условий товарного кредита. Поскольку его срок обычно устанавливается в днях, то этот коэффициент целесообразно преобразовать в средний срок погашения дебиторской задолженности. Это осуществляется распределением длительности отчетного периода в днях (обычно 365 дней) на коэффициент оборотности по расчетам:
Срок погашения
Коэффициент оборотности по расчетам, равный приблизительно 9,0 считается в западных фирмах типовым среднегодовым. При этих условиях средний срок… Однако наиболее полезным является сравнение размера этого показателя с… На ликвидность фирмы также влияют и материальные запасы, поскольку отвлекают средства на их создание. Однако уровень…Коэффициент оборотности
запасов = Себестоимость реализ. продукции / Средняя сумма товарно-материальных запасов. (4.16)
Себестоимость реализованной продукции используется в числителе вместо выручки от продаж так как именно она характеризует общую сумму товарно-материальных ценностей, которые реализовались за отчетный период.
Чем меньше размер запасов и чем быстрее они оборачиваются, тем меньше денежных средств фирмы в них омертвело. Поэтому компании обычно пытаются максимизировать этот коэффициент.
Анализируя этот показатель, нужно обязательно рассматривать тенденции его изменения. И если показатель оборотности товарно-материальных запасов растет непропорционально росту реализации, то он должен анализироваться особенно тщательным образом.
Параллельно с коэффициентом оборотности материальных запасов рассчитывается и анализируется срок оборота материальных запасов.
Средний
Срок оборота товарно-материальных
запасов = Кол-во дней в отчетном периоде / Коэффициент оборотности материальных запасов. (4.17)
Он показывает через сколько дней (в среднем) материальные запасы превращаются в денежные средства. Чем меньше этот период, тем выше уровень ликвидности фирмы. Для анализа ликвидности кредиторской задолженности рассчитывают два показателя: оборотность и длительность кредиторской задолженности. Оборотность кредиторской задолженности показывает, как быстро компания погашает свои обязательства.
Оборотность
Кредиторской
задолженности = Ст-сть тов., приобретенных за год в кредит / Средн. сумма кредитор. задол-ти. (4.18)
Однако он уступает в наглядности оценке ликвидности долгов фирмы показателю длительности кредиторской задолженности. Последний фактически является обратной величиной предыдущего показателя и рассчитывается таким образом:
Длительность
Кредиторской
задолженности = Количество дней в период / Оборотность кредиторской задолженности. (4.19)
Этот показатель показывает через сколько, в среднем, дней осуществляется
погашение обязательств фирмы перед кредиторами.
Зная средний срок погашения дебиторской задолженности, средний срок оборота материальных запасов и длительность кредиторской задолженности можно рассчитать цикл оборота рабочего оборотного капитала.
Цикл оборота Средний срок Средний срок Средний срок
рабочего = погашения + оборота + погашения
(оборотного) дебиторской материальных кредиторской (4.20)
Капитала задолженности запасов задолженности
Для оценки состояния финансов фирмы недостаточно рассчитать и рассмотреть отдельные показатели. Необходимо их обобщить. Каждый аналитик осуществляет это по-своему. Заключительный анализ можно… Сравнение показателей конкретной компании с отраслевыми предусматривает разработку таблицы, в которой по каждому из…Продаж активов активов
Таблица 4.1 Оценка финансового состояния фирмы Наименование показателей … Для фирмы Средний по отраслиОписание продуктов и услуг
Задачей этой части бизнес-плана является описание в сжатой форме характеристик товаров и услуг, которые предлагаются покупателям. Обычно это… - физическое описание: - использование и привлекательность товара;Анализ рациональности использования средств во внешней торговле предприятия
Выполнение обязательств по экспорту и импорту товаров и услуг связано с расходами на оплату счетов поставщиков экспортных и импортных товаров и… - изучить оборот средств во внешнеэкономических операциях. В ходе такого… - исследовать структуру и состав накладных расходов. В связи с этим необходимо выяснить целесообразность данных затрат…Изучение оборотности оборотных средств во внешнеторговых операциях
Оборот средств подразделяется на две основные стадии: оборот средств, вложенных в товары и оборот средств в расчетах. Оборот средств в товарах… Оборот средств в экспортных операциях, который рассчитывается не как отдельный… Цель анализа оборота средств в экспортных операциях установления факторов, которые вызывают изменения величины вкладов…Анализ оборота средств в товарах.
Длительность оборота средств в товарах зависит от условий и места реализации, близости поставщика-отправителя к выходному пункту товара из Украины,… Очевидно, что реализация товаров со складов за границей отвлекает средства… С целью ускорения оборотности средств и сокращения транспортных расходов целесообразно при возможности выбора…Анализ оборота средств в расчетах
На длительность этой части оборота влияют формы и порядок расчетов и платежей с иностранными покупателями. Так, для расчетов путем инкассо с… Анализируя оборот средств в расчетах, выявляют целесообразность и возможность…Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров
Накладные расходы при экспорте и импорте представляют собой затраты предприятия (объединения, фирмы) по перевозке и реализации экспортных товаров.… Указанные затраты увеличивают себестоимость товаров и в связи с этим уменьшают… Цель анализа накладных расходов - проверка соблюдения предприятием в отчетном периоде режима экономии и поиск…Пример анализа накладных расходов и определения цены продукции, которая поставляется на экспорт (импорт)
Отечественное предприятие заключило контракт на продажу инофирме 1000 м3 дубовых пиломатериалов на сумму 220 тыс. дол. США. Основная перевозка осуществляется морским транспортом. Другие расходы (в пересчете в доллары США по официальному курсу) для перевозок продукции являются следующими (таблица 4.3). Определить накладные расходы на экспорт и цены экспортированной продукции на условиях EXW, FOB, CIF.
Таблица 4.3.
| Название показателя | Сумма, тыс. дол. США |
| 1. Сборы по таможенному оформлению и пошлина | 1,3 |
| 2. Экспортная лицензия | 1,0 |
| 3. Транспортные расходы до порта экспортера | 1,5 |
| 4. Фрахтование судна | 15,6 |
| 5. Погрузочно-разгрузочные работы | 2,0 |
| 6. Страхование перевозки | 4,0 |
Определение цен можно представить в форме таблицы (таблица 4.4).
Таблица 4.4.
| Название показателя | Условия поставки | ||
| EXW | FOB | CIF | |
| 1 . Стоимость товара, тыс. дол. США | 220,0 | 220,0 | 220,0 |
| 2. Сборы за таможенное оформление и пошлина, тыс. дол. США | - | 1,3 | 1,3 |
| 3. Экспортная лицензия, тис.дол.США | - | 1,0 | 1,0 |
| 4. Транспортные расходы к порту экспортера, тыс. дол. | " | 1,5 | 1,5 |
| 5. Фрахтование судна, тис. дол. США | - | - | 15,6 |
| 6 . Погрузочно-разгрузочные работы, тыс. дол. | - | 2,0 | 2,0 |
| 7. Страхование перевозки, тыс. дол. США | - | - | 4,0 |
| Всего (тыс. дол. США) | 220,0 | 225,8 | 245,4 |
| Цена (дол. США) | 220,0 | 225,8 | 245,4 |
Цена будет составлять EXW - 220 дол. США; FОВ -225,8 дол. США; СІF - 245,4 дол. США. Соответственно накладные расходы на условиях FОВ будут составлять более 11,4%, а на условиях СІF - 18,5% от цены экспортированной продукции.
Обобщение результатов анализа
После завершения анализа оборотности средств, накладных расходов и эффективности экспортных и импортных операций, необходимо решить вопрос,… Для подведения итогов рациональности использования средств во… Коэффициент отдачи средств (Квід.екс), вложенных в экспортные операции, определяется по формуле:Пример анализа рациональности использования оборотных средств при экспорте продукции
По результатам экспортной деятельности предприятия за предыдущий и отчетный годы собраны такие данные об участии оборотных средств в данном виде деятельности (таблица 4.5). Проанализировать рациональность использования средств и сделать соответствующие выводы.
Таблица 4.5
Исходные данные для анализа рациональности использования
оборотных средств при экспортных операциях
| Название показателя | ||
| Цена экспортной продукции, дол. США | ||
| Себестоимость производства единицы экспортной продукции, грн | ||
| Накладные расходы на единицу экспортной продукции | ||
| Объем экспорта, од. | ||
| Средние остатки средств из экспорта, грн | ||
| Курс обмена, грн /дол. США | 5,3 | 5,3 |
Себестоимость единицы экспортной продукции состоит из себестоимости изготовления единицы экспортной продукции и накладных расходов на экспорт единицы продукции.
Прежде всего, важно проанализировать, как изменилась часть накладных расходов в себестоимости экспортной продукции и объеме экспорта. Расчеты данных показателей в отчетном и базовом периоде проводятся по формулам (4.24) и (4.25) и приведены в таблице 4.6.
.
Таблица 4.6.
Расчеты части накладных расходов в себестоимости экспортной продукции и объеме экспорта
| Название показателя | ||
| Доля накладных расходов в себестоимости экспортной продукции % | 15,6 | 16,7 |
| Доля накладных расходов в объеме экспорта, % | 13,5 | 13,5 |
Как показывают расчеты, в 2002 году доля накладных расходов в себестоимости экспортной продукции выросла, однако в объеме экспорта она не изменилась, что указывает, что увеличение накладных расходов зависит от количества проданной продукции.
Для расчета показателей количества оборотов и коэффициента отдачи используем соответственно формулы (4.22) и (4.26). Результаты расчета основных аналитических показателей сведены в таблице 4.7.
Таблица 4.7.
Основные показатели для анализа рациональности использования оборотных средств
| Название показателя | ||
| Отдача средств, грн /грн | 8,24 | 7,95 |
| Эффективность экспорта, грн /грн | 1,16 | 1,24 |
| Число оборотов | 7,1 | 6,4 |
| Скорость оборота, дн. |
Как видно из таблицы, отдача средств, вложенных в экспортные операции, снизилась. Уменьшилось также число оборотов оборотных средств на протяжении года, в результате чего выросла скорость оборота, что является негативным для предприятия. Позитивным является увеличение эффективности экспорта. Для определения влияния увеличения эффективности экспорта и уменьшения количества оборотов на отдачу средств воспользуемся формулами (4.28. - 4.31). Результаты расчетов сведены в таблице 4.8.
Таблица 4.8.
Результаты расчета относительного и абсолютного влияний эффективности экспорта
и количества оборотов на отдачу средств
| Название показателя | Относительная % | Абсолютная, грн / грн |
| Отдача средств | -3,6 | -0,294 |
| Коэффициент влияния изменения эффективности на отдачу оборотных средств | +6,7 | +0,550 |
| Коэффициент влияния изменения количества оборотов на отдачу оборотных средств | -9,6 | -0,844 |
В целом отдача средств уменьшилась на 3,6% или на почти 30 коп./грн. При этом, за счет повышения эффективности отдача средств выросла на 6,7% или на 55 коп./грн. Эффективность могла увеличиться за счет роста экспортных цен, снижения накладных расходов, изменения структуры экспорта.
За счет уменьшения количества оборотов отдача средств снизилась почти на 10% или почти на 85 коп./грн. Замедление оборота средств, которое ухудшило отдачу, могло возникнуть за счет роста количества залежалых товаров и увеличения времени их хранения, замедления расчетов с иностранными покупателями и по другим причинам.
Уменьшение количества оборотов в течение исследуемого периода повлияло больше на отдачу средств, чем рост эффективности, что и повлекло падение отдачи оборотных средств.
Следовательно, обобщение результатов анализа с помощью коэффициента отдачи поможет разработать программу конкретных мероприятий по рациональному использованию средств во время внешнеторговых операций.
5. Анализ разделов бизнес-плана: маркетинговый план фирмы
Порядок формирования маркетинг-плана
Требования к составлению маркетинг-плана
Маркетинг-план может быть по разному представлен в зависимости от вида бизнеса и его сложности. Особую важность этот раздела имеет в планах,… В любом случае, при ознакомлении с маркетинг-планом, формируется мнение о … Смысл бизнеса может быть только в том случае, если товар, который предлагается находит своего потребителя, а для…Оценка стабильности внешнего рынка
Анализ стабильности внешнего рынка (платежеспособности) страны касается оценки многих факторов. Стабильность внешнего рынка определяется как… Политический риск (Political risk). Максимальная оценка - 25 баллов. Чем… Экономические перспективы (Economic реrformance). Этот показатель определяется на основе прогнозов развития…Анализ современной рыночной ситуации
Если предыдущий раздел бизнес-плана завершался описанием продукта фирмы, то по логике вещей продолжить план дела нужно доказательством того,… При описании рынка по обыкновению достаточными являются общие сведения о… Исходя из специфики в подходах к разработке первого раздела бизнес-плана крупных и мелких фирм, для них свойственны…Анализ деятельности конкурентов
Использование этих показателей при разработке плана предоставляет достаточно объективную информацию о достижении фирмы в конкурентной борьбе. Для… Таблица 5.5Стратегия маркетинга
Стратегий может и должно быть выдвинуто несколько. При этом важно выбрать наиболее приемлемую для данного рынка и данного товара. Фирма может использовать оборону стратегию или стратегию наступательного… Стратегии наступательного характера обеспечивают фирме быстрый рост объема продаж, но в то же время требуют больших…Обоснование средств изучения рынка
К описанию возможных средств наблюдения за рыночной ситуацией необходимо додать рассуждения о целесообразности их использования. Эффективность исследования рынка, прежде всего, зависит от характера… К первичным данным относится не напечатанная информация, которая чаще всего добывается непосредственно работниками…Обоснование продуктовой политики фирмы
Задачи обоснования продуктовой политики
Необходимость выделения продуктовой политики из комплекса вопросов маркетинг-плана можно также объяснить тем, что таким образом можно предостеречь… В результате приходят к необоснованному выводу о возможности достижения … Таким образом, целью рассматриваемого раздела бизнес-плана является обоснование того, что продукт, предлагаемый…Оценка уровня конкурентоспособности товаров (услуг)
Если в маркетинговой части бизнес-плана конкуренция рассматривалась с точки зрения положения фирмы на рынке, то здесь ударение делается непосредственно на товаре (услуги). Необходимо определить насколько он отличается от продуктов, которые предлагаются конкурентами и что нужно сделать, чтобы его параметры отвечали потребностям рынка.
Для этого необходимо сравнить параметры продукта с базисными характеристиками товаров, что предлагаются конкурентами и требованиями потребителей. Осуществление данной процедуры происходит с составлением следующей таблицы (таблица 6.2 ).
Таблица 6.2
Характеристика услуг по ремонту металлообрабатывающего и энергетического
оборудование, которые предоставляется МП "Прогресс"(наименования и цифры условные)
| Фактическое значение | Плановое значение | Показатели фирм-конкурентов | |||
| Характеристика предоставляемых услуг, | |||||
| ООО | МП | МП | |||
| "Деталь" | "Ссрвис-Р" | "Мотор" | |||
| 1. Коэффициент ремонтной сложности | 10.0 | 9.2 | 9.5 | 8.1 | |
| услуг | |||||
| 2. Гарантийный срок послеремонтной | - | - | |||
| эксплуатации, мес. | |||||
| 3. Средний срок продолжения | |||||
| ремонтных работ, дни | |||||
| 4. Ассортимент запчастей собственного | - | ||||
| изготовления, од. | |||||
| 5. Количество дополнительных услуг, од. |
Планируемые показатели должны обосновываться с точки зрения необходимости увеличения достигнутого объема продажи. Необходимо помнить, что любое желаемое изменение параметров приведет к увеличению расходов. Поэтому, при определении планируемых параметров, следует руководствоваться не принципом "сделать лучше всех", а опираться на требования конкретного потребителя из определенных сегментов рынка.
Анализ качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров
Выход на внешний рынок всегда связан с острой конкурентной борьбой. На мировых товарных рынках предлагается ряд функционально-однородных товаров… Под конкурентоспособностью товаров и услуг понимают их способность выдерживать сравнение с аналогичными товарами и…Пример анализа конкурентоспособности продукции, которая поставляется на экспорт
Украинское предприятие, которое изготовляет корпусную мебель высокого качества с использованием элементов из массивной древесины пород дуба, бука или ореха, планирует выходить со своей продукцией на рынок Польши.
Для расчета будет применяться метод экспертных оценок. Цель опроса заключается в оценке мебели по нижеприведенным качественным (техническим) и экономическим параметрам, а также в определении удельного веса данных параметров в общей оценке. Предлагалось дать оценку мебели разных фирм исходя из десятибалльной шкалы (0 - наихудшей, 10 - наилучшего качества).
Соответственно цена за метр погонный продукции отечественного предприятия и основных конкурентов составляет - 250 $, 240 $ (фирма А), 280 $ (фирма В), 300 $ (фирма С). Сводные результаты поданы в таблице 6.3.
Таблица 6.3.
Сводные результаты экспертных оценок по техническим показателям корпусной мебели
украинского предприятия и его основных конкурентов на рынке Польши
| Название показателя | Удельный вес % | Оценка показателя | |||
| Укр. пр-тие | Фирма А | Фирма В | Фирма С | ||
| Надежность | |||||
| Долговечность | |||||
| Технологичность | |||||
| Эргономика | 2,5 | ||||
| Эстетичность | 2,5 | ||||
| Экологичность |
Расчеты групповых индексов технических параметров проводятся по формуле (6.5), результаты расчетов приведены в таблице 6.4.
Таблица 6.4.
Расчет группового индекса технических параметров продукции
украинского предприятия по сравнению с продукцией фирм конкурентов
| Название показателя | Фирма А | Фирма В | Фирма С |
| Надежность | 0,500 | 0,429 | 0,333 |
| Долговечность | 0,514 | 0,450 | 0,400 |
| Технологичность | 0,080 | 0,050 | 0,040 |
| Эргономика | 0,044 | 0,025 | 0,018 |
| Эстетичность | 0,040 | 0,029 | 0,025 |
| Экологичность | 0,150 | 0,133 | 0,120 |
| Индекс технических (качественных) параметров | 1,328 | 1,115 | 0,936 |
Таблица 6.5
Сводные результаты экспертных оценок по техническим показателям корпусной мебели
украинского предприятия и его основных конкурентов на рынке Польши
| Название показателя | Удельный вес, % | Оценка показателя | |||
| Укр. пр-тие | Фирма А | Фирма В | Фирма е | ||
| Надежность | |||||
| Долговечность | |||||
| Технологичность | |||||
| Эргономика | 2,5 | ||||
| Эстетичность | 2,5 | ||||
| Экологичность |
Расчеты групповых индексов технических параметров проводятся по формуле (6.5), результаты расчетов приведены в таблице 6.6.
Таблица 6.6
Расчет группового индекса технических параметров продукции
украинского предприятия по сравнению с продукцией фирм конкурентов
| Название показателя | Фирма А | Фирма В | Фирма С |
| Надежность | 0,500 | 0,429 | 0,333 |
| Долговечность | 0,514 | 0,450 | 0,400 |
| Технологичность | 0,080 | 0,050 | 0,040 |
| Эргономика | 0,044 | 0,025 | 0,018 |
| Эстетичность | 0,040 | 0,029 | 0,025 |
| Экологичность | 0,150 | 0,133 | 0,120 |
| Индекс технических (качественных) параметров | 1,328 | 1,115 | 0,936 |
Цена потребления рассчитывается по формулам (6.9), (6.10), где учитываются цена купли и эксплуатационные расходы в течение всего срока эксплуатации. Экспертным путем определено, что гарантийный срок эксплуатации мебели разных фирм является различным. Информация подана в таблице 3.4 в графе "долговечность". Допустим, что ежегодно на уход за мебелью нужно около 50 дол. США, дополнительно возможны расходы на мелкий ремонт. Именно расходы на ремонт и будут определять разницу в эксплуатационных расходах. Результаты расчета цены потребления за 10 лет эксплуатационного периода представлены в таблице 6.7.
Таблица 6.7
Расчет цены потребления мебели разных производителей
| Годы | Коэффициент приведения | Укр. пр-тие | Фирма А $ | Фирма В $ | Фирма С $ |
| 1,000 | |||||
| 0,893 | |||||
| 0,797 | |||||
| 0,712 | |||||
| 0,636 | |||||
| 0,567 | |||||
| 0,507 | |||||
| 0,452 | |||||
| 0,404 | |||||
| 0,361 | |||||
| Сумма | - |
Расчет группового индекса экономических параметров проводится по формуле (6.6). Результаты расчетов представлены в таблице 6.8.
Таблица 6.8
Результаты расчетов группового показателя экономических параметров
| Название показателя | Укр. пр-тие | Фирма А | Фирма В | Фирма С |
| Полные расходы | ||||
| потребителя | ||||
| Индекс экономических параметров | 0,829 | 0,878 | 0,943 |
Определенные показатели позволяют рассчитать интегральный индекс конкурентоспособности (формула 6.11), результаты определения которого представлены в таблице 6.9.
Таблица 6.9
Результаты расчета интегрального индекса конкурентоспособности
| Название показателя | Фирма А | Фирма В | Фирма С |
| Интегральный индекс | 1,602 | 1,271 | 0,993 |
Следовательно, продукция является конкурентоспособной по сравнению с аналогичными изделиями фирм А та В (интегральный индекс конкурентоспособности является большим чем единица), однако продукция фирмы С имеет лучшие технические характеристики (таблица 6.5), а по экономическим параметрам уступает продукции украинского предприятия, следовательно, можно рассматривать возможность ценовой конкуренции. Украинскому предприятию стоит, однако, сосредоточить внимание также и на улучшении некоторых качественных параметров своей продукции для получения еще больших конкурентных преимуществ.
Обоснование возможного объема продажи
Описывая детали маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой политики фирмы, необходимо все время иметь в виду конечную их цель - обоснование… Осуществлению данной цели способствует высокая степень подробности прогнозных… Чрезвычайно полезными являются численные прогнозы или многовариантный характер расчетов возможных объемов продаж.…Планирование ценовой политики фирмы
Требования к формированию ценовой политики
В данной части плана приводятся общие положения по поводу возможного уровня цены по отношению к тем, что сформировались на рынке. Должны ли быть… Таким образом, обобщая уже известную информацию о рынке, планируемом выпуске … Кроме выяснения долгосрочных действий в области ценообразования, в бизнес-плане целесообразно описать возможные…Установление оптимальной цены
Под оптимальной ценой стоит понимать такой ее уровень, который обеспечивает максимальную прибыль от продажи своей продукции (услуг). Какие же методы необходимо использовать, чтобы найти тот уровень цены,… Распространенная версия установления цен "затраты плюс надбавка" очень примитивно описывает этот сложный…Виды ценовых политик
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих… Наиболее распространенные виды ценовых политик, используемые в … 1) "Снятие сливок" на рынке, то есть установление с самого начала продвижения на рынке нового или…Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема… Для уже сформированного рынка сбыта и относительно реализуемых на нем в… В условиях, когда основным фактором при выборе подхода к установлению цепы является достаточно существенная…Обоснование производственного раздела бизнес-плана
Требования к формированию производственно-коммерческой стратегии фирмы
- Каким предусматривается общий подход к производственно-коммерческой стратегии?; - Какие источники сырья предусматривается использовать?; - Какие процессы будут использоваться при производстве товаров (услуг)?;Описание производственного цикла.
Перечисленные стадии производственного цикла могут иметь разнообразное значение для инвестора. Так для фирмы, которая занимается распространением… Разработка продукта в бизнес-плане должна пониматься шире, чем… Если данный элемент производственного цикла действительно присутствует и для его описания в бизнес-плане имеются…Определение потребностей в производственных мощностях
Инвесторы, а в еще большей степени кредиторы, обычно чувствуют обоснованную озабоченность по поводу того, достаточно ли точно рассчитаны… Одним из наиболее ценных ресурсов являются производственные мощности. Если бизнес предусматривает большой объем вложений в приобретение основных средств, то кроме расчетов необходимо…Определение потребности в трудовых ресурсах
В данной части производственного раздела бизнес-плана рассматривается вопрос обеспечения бизнеса одним из главных его ресурсов - производственным … - применяемые системы оплаты труда; - организация труда.Обоснование системы материально-технического обеспечения
Данный подраздел не очень часто встречается в практике формирования внешних бизнес-планов. Это объясняется как его специфичностью, так и наличием ряда обстоятельств, относящихся к категории коммерческой тайны. Исключением являются случаи подготовки проектов, которые предполагают привлечение значительных инвестиций для увеличения оборотных средств.
Напротив, при подготовке внутреннего бизнес-плана, ресурсное обеспечение бизнеса чаще всего содержит значительные резервы повышения эффективности функционирования фирмы. В этой связи весьма полезным представляется анализ существующей системы материально-технического обеспечения. Он проводится для выяснения таких основных параметров:
- экономичность поставок;
- надежность поставок;
- рациональность уровня запасов.
Экономичность поставок предполагает их относительную дешевизну при сопоставимом уровне качества. Выбор наиболее выгодных поставщиков по данному критерию осуществляется путем сравнения условий их продаж. Возможная форма для осуществления анализа приведена в таблице 7.4.
В состав прочих расходов на единицу продукции входит широкий перечень расходов предприятия, связанных с особенностями использования конкретных ресурсов в условиях фирмы - потребителя. К ним, в частности относятся таможенные пошлины, складские услуги, комиссионные вознаграждения и т.п.
Таблица 7.4
Сравнение уровня экономичности поставок.
| Наименование поставщика | Базисная цена за единицу, грн. | Транспортные расходы на единицу, грн. | Другие расходы на единицу, грн. | Размер минимальной партии, единиц. | Всего расходов на единицу, грн. |
| МП «Круг» | 11.00 | 0.00 | 0.14 | 11.14 | |
| АО «Мгновение» | 10.65 | 0.00 | 1.34 | 11.99 | |
| ООО «Капитал» НП «Роза» | 10.65 10.80 | 0.48 0.35 | 2.54 1.16 | 40000 20000 | 13.67 12.31 |
Особую статью прочих расходов составляют расходы фирмы в связи с расхождениями в сроках оплаты счетов и необходимости формировать повышенные размеры запасов из-за высокого размера минимальной партии закупок, их можно определить по стоимости капитала, необходимого для финансирования потребности в текущих активах:
Дв = ( Пм /Дп - То + Тп ) * Дпк * ВК/100 ( 7.4)
где Дв - дополнительные расходы, вызванные условиями продаж;
Пм- размер минимальной партии поставок;
Дп - среднедневная потребность;
То - срок оплаты счетов по договору;
Тп - срок поставки;
Дпк - среднедневная потребность в средствах на обеспечение закупок данного товара;
ВК - стоимость капитала.
Обосновывая степень надежности поставок необходимо учитывать не только субъективные качества поставщиков, но и объективную рыночную неопределенность. В практике предпринимательства считается рискованной ситуация при которой более 70% объема поставок любого товара осуществляется из одного источника. Поэтому, по результатам рассмотрения экономичности поставок необходимо отбирать не одного, а, как минимум двух-трех поставщиков.
Определение рационального уровня производственных запасов необходимо не только с точки зрения управления, но и для последующих расчетов параметров бизнес-плана. Это связано с тем, что размер запасов требует либо привлечения инвестиций, либо активизации финансового ливериджа. В финансовом разделе бизнес-плана, анализируя все данные из предыдущих разделов, можно будет получить ответ и на этот вопрос.
Для определения оптимального уровня производственных запасов нужно обработать данные договоров поставок материально-технических ресурсов. В них содержится вся необходимая информация для упрощенного расчета производственных запасов. Это:
- среднедневная потребность в ресурсах;
- цена за единицу;
- размер товарной партии;
- периодичность поставок.
При обосновании бизнес-плана допустимо применение упрощенного расчета уровня запасов товарно-материальных ценностей:
Зп = (СПпост * 0.7 + Сз) * Дп * Цо (7.5)
где Зп - размер запасов товарно-материальных ценностей в денежном выражении;
СПост - средняя периодичность поставок в днях;
Сз – страховой запас в днях;
Цо - цена за единицу продукции.
Чаще всего, особенно в условиях широкой номенклатуры закупаемых товаров, расчеты осуществляются по основным из них, имеющих в совокупности не менее 70% в общем объеме расходов. Полученные параметры корректируются на всю совокупность сырья, материалов, товаров.
Определение уровня производственных расходов
Подробное изложение данного раздела с разнообразными аспектами целесообразно только для внутреннего бизнес-плана. При подготовке его внешнего… Производственные расходы на осуществление проекта группируются по трем… - капитальные вложения или инвестиции;Управление и собственность
Требования к формированию раздела
Разделом бизнес-плана, органически связанным с производственной стратегией является "Развитие системы управления и собственности". Его целью является формирование общей стратегии менеджмента фирмы и обоснование направлений по усовершенствованию ее управленческой структуры. Так же, как и в предыдущих разделах плана, предложенный материал должен формировать у инвестора мнение о компетентности руководства в вопросах менеджмента. Структура раздела приведена в таблице 8.1.
В практике рассмотрения деловых планов достаточно часто инвесторы начинают его изучение именно с этого раздела. В независимости от того, насколько привлекательной является концепция бизнеса, они не склонны связывать себя какими-то обязательствами относительно фирмы, если не будут уверенные в людях, которые будут его осуществлять. При этом они говорят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи или продукцию.
В этих рассуждениях заключен богатый жизненный опыт, который свидетельствует об огромном значении личности в достижении предпринимательского успеха. В их памяти много предприятий терпели фиаско лишь только тому, что в их руководство не были привлечены именно те люди, которые были бы способны осуществить перспективную коммерческую идею.
Поэтому, основной задачей, которая встает перед разработчиками бизнес-плана является формирование у читателей уверенности в достаточном уровне квалификации своих главных менеджеров. Кроме этого, необходимо привести обоснование структуры управления. При этом анализируется существующая структура управления и даются ответы на вопросы о ее соответствии задачам, стоящим перед фирмой. Обоснованность предложенной структуры управления должна подтверждаться перечнем основных функциональных обязанностей. Вся информация о системе управления должна сопровождаться сметами расходов, которые обычно приводятся в заключительной части раздела.
Эффективность управления во многом связана и с формой ее организации. Она должна быть адекватна стоящим перед фирмой задачам и, в то же время, не очень разорительной для ее бюджета. Словом, в данной части раздела должны быть приведены доказательства того, что ожидаемые расходы на управление не являются лишними.
Второй важной задачей раздела является предоставление информации о предполагаемой форме собственности во время реализации бизнес-плана. Инвесторов этот вопрос интересует с точки зрения гарантий возвращения вложенных средств и возможности влиять на осуществление бизнеса. Поэтому, на этом этапе должно иметь место рассмотрение структуры капитала и его необходимого объема, а также распределение долей между владельцами. Такая открытость позволяет сформировать атмосферу конфиденциальности между основными участниками проекта.
Таблица 8.1
Схема раздела бизнес-плана "Развитие системы управления и собственности"
| Структура раздела | Задаваемые вопросы |
| Современное состояние системы управления и собственности | - Удовлетворяет ли требованиям эффективного менеджмента современная структура управления ? - Как в рамках существующей организационной структуры реализуются функции управления? |
| Развитие системы управления фирмой | - В каких направлениях необходимо совершенствовать структуру управления ? - Какие требования относятся к квалифицированному уровню менеджеров фирмы? - Какие следует использовать формы повышения квалификационного уровня работников апарата управления? |
| Окончание таблицы 8.1 | |
| Форма собственности и капитал | - Удовлетворяет ли сформированная форма собственности задачам, которые стоят перед фирмой ? - Целесообразно ли изменение формы собственности? - Какой размер капитала нужен для осуществления задуманного дела? - В каком объеме необходимо привлечь дополнительные средства для обеспечения задач развития дела? - Как планируется распределять дополнительные выпуски ценных бумаг с целью увеличения капитала фирмы ? |
Руководство фирмой
Те, кому адресуется бизнес-план, должны быть уверенные в том, что менеджерам фирмы вполне по силам внедрить свой план в жизнь. Для этого они хотят… При подготовке этой части бизнес-плана в первую очередь необходимо составить … 1. Предприниматели-учредители. От учредителей зависит направление стратегии развития. В их воле прибавить импульс в…Потребность в капитале та форма собственности
Следующим блоком вопросов раздела, рассматриваемых при разработке данного раздела бизнес-плана, является форма собственности и возможность ее… При этом необходимо учитывать возможные изменения в структуре управления под … Первым и, может быть, главным фактором, принятым в расчет при выборе формы собственности, является потребность в…Формирование смет общехозяйственных расходов
Данная часть раздела является логическим завершением описания схемы управления бизнесом. Построение тех или иных организационных структур,… На крупных предприятиях с разветвленной управленческой структурой обычно… Кроме того, расходы на управление целесообразно подразделять на текущие и капитальные. Первые включаются в состав…Обоснование финансового раздела бизнес-плана
Требования к формированию финансового раздела бизнес-плана
В финансовом разделе бизнес-плана в сжатом виде представляются результаты разработки маркетинговой, товарной, производственной и управленческой стратегий. Реализация этих стратегий формирует определенный уровень расходов и результатов. Естественно, что в выводе необходимо свести их воедино и ответить на вопрос о конечном результате бизнеса. Схема данного раздела бизнес-плана приведена в таблице 9.1.
Чаще всего финансовый план в завершенном варианте не имеет самостоятельного значения. Основной его задачей является проверка разнообразных вариантов ведения бизнеса и условий работы фирмы с точки зрения экономической целесообразности. При изучении каждой темы курса неоднократно подчеркивалась необходимость учета всех возможных расходов при осуществлении каких-либо действий. Теперь пришло время их обобщить и сопоставить с ожидаемыми результатами. Если такое сравнение является положительным, то можно приступать к заключительному редактированию и рассылке его потенциальным инвесторам.
Однако более вероятно, что при объективной оценке расходов и результатов, начальный вариант не будет вселять оптимизма. Либо ожидаемый объем инвестиций оказывается слишком мал, либо внутренняя ставка прибыли значительно уступает средней прибыльности по доходным активам, либо возможный срок возвращения займа превышает разумные границы. Это нормально. Данная ситуация означает лишь необходимость выяснения причин недостаточной эффективности (завышенные накладные расходы, слишком затратные варианты технического оснащения и т.п.), а затем внести соответствующие изменения в соответствующие разделы бизнес-плана.
Естественно, данные изменения носят не арифметический характер, а предлагают пересмотреть начальную стратегию и тактику развития бизнеса. Например, если финансовые показатели свидетельствуют о недостатке средств в каком-то конкретном периоде (квартал, год) его реализации, то необходимо проанализировать расходы по всем содержательным разделам бизнес-плана по этому отрезку времени. При этом выявляются те из расходов, что не имеют принципиального характера и их осуществление можно перенести на те периоды, которые характеризуются положительным балансом денежных поступлений и расходов.
Таблица 9.1
Схема финансового раздела бизнес-плана
| Структура раздела | Заданы вопросы |
| 1. Условия безубыточности работы фирмы. | - Какой объем продаж будет обеспечивать безубыточность деятельности фирмы? - Какой следует ожидать уровень рентабельности при достижении планового объема продаж? - Какая "зона безопасности" ведения бизнеса при реализации бизнес-плана? |
| 2. Финансовые результаты при реализации проекта | - Какой объем валовой прибыли будет достигнут в плановом периоде? - Какой объем денежного потока будет достигнут в плановом периоде? - Какие показатели баланса будут достигнуты в плановом периоде? |
| З. Анализ результатов реализации бизнес-плана | - По каким направлениям следует распределять прибыль, полученную при реализации бизнес-плана? - Обеспечивается ли при реализации бизнес-плана достаточный уровень прибыльности? - Насколько эффективно будет осуществляться управление активами по годам реализации бизнес-плана? - Будет ли поддерживаться в плановом периоде достаточный уровень платежеспособности фирмы? |
Учитывая цикличный характер подготовки финансового плана, формирование его параметров удобнее всего осуществлять на ЭВМ в формате Ехсеl для чего разработанные типовые программы.
Рассмотрение этих вопросов необходимо для получения ответа: обеспечивает ли описанное в бизнес-плане дело необходимый финансовый результат для фирмы и ее инвесторов?
Если в основной части бизнес-плана рассматриваются несколько вариантов возможного развития событий, что само по себе улучшает его обоснованность, то и предложенные финансовые показатели следует проводить по каждому из них. В итоге происходит не просто выбор наиболее выгодного из них, а создается возможность для прогнозирования поведения на рынке в ответ на изменения рыночной ситуации.
Таким образом, финансовый раздел бизнес-плана является менее всего гибкой его частью. Любой из его параметров должен быть подтвержден соответствующими изложениями в описании бизнеса. И наоборот, если любой из анализируемых стадий делового цикла присутствуют действия, которые вызывают определенные расходы, то они должны найти свое место в финансовых расчетах. Без учета этих обязательных условий бизнес-план не может восприниматься потенциальными инвесторами как обоснованный. При выявлении данных ошибок создается впечатление, в лучшем случае, о недостаточном уровне компетентности авторов.
Наиболее распространенным началом формирования финансового плана является проведение анализа условий безубыточности. Он строится на поиске соотношения между себестоимостью продукции, выручкой от ее реализации и прибылью. В итоге можно получить параметры работы, при которых планируемый объем продаж будет, по крайней мере, покрывать постоянные расходы фирмы.
На данном этапе формируются плановые документы об ожидаемых прибылях и расходах при реализации проекта. Они называются заявлениями о прибылях. При их рассмотрении выясняется степень выгодности проекта, шлифуются данные предыдущих разделов на предмет соотношения расходов и результатов. Здесь же предусматриваются конкретные формы распределения прибыли или выплат вознаграждения инвестору.
Экономическая выгодность проекта еще не означает возможность его осуществления. Достаточность средств для обеспечения функционирования фирмы проверяется при составлении заявления о денежных потоках. Она содержит расчеты, которые подтверждают возможность поддержки надлежащего уровня ликвидности при реализации бизнес плана.
Для получения более полной картины состояния бизнеса, по имеющимся рассчетам составляется плановый баланс фирмы. Его показатели на конец каждого периода позволяют провести комплексный анализ деятельности фирмы в плановом периоде по известной схеме. Особое внимание при этом уделяется анализу рыночной устойчивости фирмы.
Таким образом, рассматривая финансовые показатели, инвестор желает получить всевозможную информацию о возможных конечных результатах своего участия в проекте. Как уже отмечалось, внимание концентрируется не столько на количественных значениях, сколько на их правдоподобности. Поэтому, следующим требованием к формированию раздела является его максимально возможная открытость. При реализации разработки раздела на ЭВМ это не составляет особых проблем как с точки зрения правдоподобности изложения, так и много вариантности расчетов.
Обоснование условий безубыточности
При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные… Рассмотренный подход к ценообразованию в той или другой мере означает… 1. Из сформированных разделов бизнес-плана выбираются все виды расходов, которые имеют переменный характер. В…Расчеты финансовых показателей
Следующим блоком финансовой стратегии является определение планового уровня прибыльности реализации коммерческой идеи. Здесь осуществляются… - определение финансовых результатов; - определение объема денежного потока;Проектирование денежных потоков
Еще одним существенным отличием формирования этих плановых документов является принципиальная невозможность негативного результата денежных… Методы решения проблемы сбалансированности денежных потоков значительно… Так, в таблице 9.3 при начальном расчете образовался дефицит средств, заполнить который предусматривается переносом…Порядок составления планового баланса
Баланс не отражает результатов деятельности фирмы, а представляет собой ее мгновенный снимок, который будет фиксировать ее слабые и сильные… Сопоставляя плановый баланс с фактически достигнутым можно получить… Анализ осуществляется по известной схеме, которая практически ничем не отличается от рассмотренной ранее схемы…Анализ эффективности проекта
Как уже отмечалось, основной задачей формирования финансового раздела бизнес-плана является проверка целесообразности и результативности … О том, что эта задача выполнена должны свидетельствовать показатели … Можно также отметить различную степень заинтересованности инвесторов в показателях развития бизнеса в зависимости от…Определение эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия
Валютная эффективность экспорта и импорта
Экономической характеристикой любой операции является показатель валютной эффективности (покупательная сила валюты, товарный курс). Относительно… Экспортный эквивалент - это набор товаров и услуг, экспортированных с целью… Импортный эквивалент - это набор товаров и услуг, импортированных на полученную от экспорта валюту.Экономическая эффективность внешнеэкономических операций
Показатель экономической эффективности реализации экспортных товаров представляет собой отношение нетто (чистой выручки) в иностранной валюте за… Ееск.екон = Внетто / Зекс (9.12) где Внетго - нетто (чистая выручка) в иностранной валюте, переведенная в гривны по официальному курсу.Показатели эффекта экспорта и импорта
Показатель эффекта экспорта характеризует результат деятельности предприятия и рассчитывается как разница между объемом выпуска продукции на… Показатель эффекта импорта товаров рассчитывается как разница между… Ее = ∙ Квi – Зод.екс.i) ∙ Nекс.і; (9.15)Влияние условий платежа на расчет показателей эффекта и эффективности внешнеторговой операции
Внешнеэкономические операции могут оплачиваться наличностью или в кредит. Выгоднее всего для продавца и менее всего выгодной для покупателя является оплата наличностью. Но на практике такая форма применяется для операций с незначительными суммами. По большей части, особенно при экспорте продукции, внешнеэкономические операции осуществляются на условиях кредита. Бывают также случаи, когда часть суммы оплачивается наличностью, а часть на условиях кредита.
Для учета условий кредитования в расчетах эффективности внешнеэкономических операций используется коэффициент кредитного влияния (Ккр), который является отношением суммарного значения валютных поступлений, сведенного к году поставки товара, к номинальной внешнеторговой цене этого товара.
Это отношение учитывает влияние таких факторов, как среднегодовой процент за кредит, срок погашения кредита, часть суммы контракта, которая оплачивается в кредит и другое. Поэтому формулы для расчета Ккр являются сложными и на практике пользуются специальными таблицами, в которых приведены числовые значения этого коэффициента в зависимости от конкретных условий кредитования.
При предоставлении экспортером кредита Ккр<1, если процентная ставка не превышает норму дисконта. Ккр=1 при оплате наличностью, а также если значения процентной ставки и нормы дисконта одинаковы, а погашение кредита предусмотрено одинаковыми частями, начиная со следующего после поставки товара года.
Если внешнеэкономическая операция предусматривает кредитование, тогда формулы расчета эффективности имеют вид:
Эффект экспорта:
Ее = Векс • Квi • Ккр – Зекс. (9.22)
Эффект импорта:
Еi = Zімп – (Вiмп • Ккр) / Кве. (9.23)
Экономическая (абсолютная) эффективность экспорта:
Еекон.екс = Векс • Квi • Ккр / Зекс. (9.24)
Экономическая (абсолютная) эффективность импорта:
Еекон.iмп = Zімп • Кве / Вiмп • Ккр (9.25)
Если экспорт (импорт) осуществляется за счет ранее предоставленного кредита, то в этих формулах используется величина, обратная коэффициенту кредитного влияния:
Кпогаш.кр = 1/Ккр. (9.26)
Пример определения эффективности экспорта
Проанализировать эффективность экспортной деятельности предприятия, исходя из нижеприведенных данных об экспорте определенных видов продукции за два последних года (таблица 9.4). Обменный курс гривны к доллару США в 2001 году составлял 5,2 грн/$, а в 2002 году - 5,3 грн/$.
Таблица 9.4
Исходные данные для анализа эффективности экспортной деятельности предприятия
| Название продукции | Название показателя | ||||
| экспорт | вн. рынок | экспорт | вн. рынок | ||
| Табуретки | кол-во | ||||
| цена $ | |||||
| цена, грн | |||||
| себ-ть, грн | |||||
| стоимость $ | |||||
| Стулья | кол-во | ||||
| цена $ | |||||
| цена, грн | |||||
| себ-ть, грн | |||||
| стоимость $ | |||||
| Тумбы | кол-во | ||||
| Окончание таблицы 9.4 | |||||
| цена $ | |||||
| цена, грн | |||||
| себ-ть, грн | |||||
| стоимость $ | |||||
| Кресла | кол-во | ||||
| цена $ | |||||
| цена, грн | |||||
| себ-ть, грн | |||||
| стоимость $ | |||||
| Прихожие | кол-во | ||||
| цена $ | |||||
| цена, грн | |||||
| себ-ть, грн | |||||
| стоимость $ |
Существует много методик определения и анализа эффективности экспорта предприятия. Можно предложить такую последовательность определения оценочных показателей и их анализа:
1. Валютная эффективность экспорта - формула (9.9);
2. Экономическая эффективность экспорта - формула (9.12);
3. Экономический эффект от экспорта - формула (9.15);
4. Эффективность реализации экспортной продукции на внутреннем рынке - формула (9.13).
Сводить результаты расчета лучше в форме таблицы для наглядности. Итак, первым оценочным показателем является валютная эффективность экспорта. Результаты расчета этого показателя для каждого из видов продукции отдельно и общего показателя для предприятия представлены в таблице 9.5.
Таблица 9.5
Валютная эффективность экспорта по видам товаров и интегральная, дол. США / грн
| Название продукции | ||
| Табуретки | 0,226 | 0,219 |
| Стулья | 0,226 | 0,214 |
| Тумбы | 0,221 | 0,212 |
| Кресла | 0,214 | 0,210 |
| Прихожие | 0,237 | 0,230 |
| Интегральная эффективность | 0,228 | 0,217 |
Данный показатель сравнивается с обратным обменным курсом валют за каждый год. Так, в расчетах принималось, что обменный курс в 2001 году составлял 5,2 грн/дол. США, а в 2002 году - 5,3 грн /дол. США. Следовательно, обратный курс будет составлять: в 2001 году - 0,192 дол. США / грн, а в 2002 году - 0,189 дол. США /грн.
Согласно результатам расчетов валютной эффективности каждого из видов экспортной продукции предприятия, экспорт является эффективным; однако, наиболее эффективно экспортировать прихожие, поскольку показатель валютной эффективности является наивысшим - 0,24 дол. США / грн и 0,23 дол. США / грн соответственно в 2001 и 2002 годах.
Дальше рассчитываем экономическую эффективность экспорта для того, чтобы выяснить, сколько предприятие получает отдачи от каждой гривны, вложенной в экспорт. Результаты расчета данного показателя по видам продукции и интегрального показателя представлены в таблице 9.6.
Таблица 9.6
Экономическая эффективность экспорта по видам товаров и интегральная, грн / грн
| Название продукции | ||
| Табуретки | 1,176 | 1,163 |
| Стулья | 1,176 | 1,136 |
| Тумбы | 1,149 | 1,124 |
| Кресла | 1,111 | 1,111 |
| Прихожие | 1,235 | 1,220 |
| Интегральная эффективность | 1,187 | 1,153 |
Как видим, все виды продукции и экспорт в целом являются выгодными для предприятия, поскольку показатель экономической эффективности является большим единицы. Наиболее эффективно предприятию экспортировать прихожие.
Однако, данный показатель является недостаточным для полного анализа эффективности экспорта в разрезе групп товаров. Для обоснования выводов необходимо рассчитать также показатель экономического эффекта, поскольку он показывает прибыль от экспорта всей партии отдельных видов товаров, а не на единицу продукции. Часто бывает, что показатель экономической эффективности экспорта определенного товара является наивысшим, однако экономический эффект от экспорта партии данного товара является небольшим. Результаты расчетов показателей экономического эффекта для каждой группы товаров отдельно и общий эффект от экспорта сведены в таблице 9.7.
Таблица 9.7
Экономический эффект от экспорта по видам товаров и интегральный, грн.
| Название продукции" | ||
| Табуретки | ||
| Стулья | ||
| Тумбы | ||
| Кресла | ||
| Прихожие | ||
| Интегральный эффект |
Как показывают расчеты, действительно, хотя экономическая эффективность экспорта прихожих является наивысшей, однако эффект от их экспорта является ниже всего. В целом же прибыль от реализации продукции на экспорт предприятия растет, причем в 2002 году данный показатель превышал более чем в 2,7 раза экономический эффект от экспорта в 2001 году.
Для выявления целесообразности увеличения или уменьшения объемов экспорта каждого из видов продукции необходимо рассчитать и проанализировать еще один показатель - эффективность реализации экспортной продукции на внутреннем рынке. Результаты расчетов представлены в таблице 9.8.
Таблица 9.8.
Эффективность реализации экспортной продукции на внутреннем рынке
по видам товаров и интегральная, грн /грн
| Название продукции | ||
| Табуретки | 1,250 | 1,235 |
| Стулья | 1,111 | 1,124 |
| Тумбы | 1,124 | 1,111 |
| Кресла | 1,087 | 1,099 |
| Прихожие | 1,250 | 1,205 |
| Интегральная эффективность | 1,180 | 1,162 |
Сравнив результаты расчета эффективности реализации экспортной продукции на внутреннем рынке с результатами расчета показателей экономической эффективности экспорта можно сделать такие выводы:
- в 2001 году более целесообразно было продавать на внутреннем рынке такие виды продукции, как табуретки и прихожие;
- в 2002 году за счет уменьшения экспортной себестоимости прихожих, их стало выгоднее экспортировать. Можно порекомендовать предприятию увеличить объемы экспорта данного вида продукции (ввиду высоких показателей экономической эффективности экспорта) и получить больший эффект от экспорта данного вида продукции;
- предприятию целесообразно пересмотреть политику относительно экспорта табуреток, поскольку именно данный показатель влияет на проигрыш результатов интегральной экономической эффективности экспорта по сравнению с эффективностью реализации экспортной продукции на внутреннем рынке.
Следовательно, как показывают расчеты, хотя показатель экономической эффективности экспорта для предприятия в целом является ниже показателя эффективности реализации на внутреннем рынке, это еще не означает целесообразность переориентации предприятия полностью на внутренний рынок для достижения максимально возможных прибылей. Анализ в разрезе отдельных товаров показывает, что большинство товаров из экспортного ассортимента является экономически эффективным для продажи на внешних рынках.
Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта
За время с момента подписания контракта до оплаты контракта может измениться валютный курс в зависимости от состояния торговли и платежного… В целом изменение валютных курсов имеет такие последствия: - снижение курса национальной валюты дает возможность экспортерам получать дополнительную прибыль (валютную);Эффективность приобретения и использования импортного оборудования
Импорт машин и оборудования является чрезвычайно важным для украинской экономики как мощное средство модернизации технического базиса предприятия,… - недостаточная проработка технических требований к импортированным машинам и… - неправильная оценка конкурентоспособности оборудования;Эффективность торговли лицензиями
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других… Следует различать договор о передаче права на патент и лицензионное… Оценка эффективности продажи или приобретения лицензии включает кроме расчета необходимых технико-экономических…Пример анализа эффективности приобретения лицензий
Украинское предприятие по производству мебели хочет приобрести у немецкой компании лицензии на изготовление определенных образцов мебели, которая пользуется спросом на рынке данной страны. Определить цену лицензии на базе роялти и по паушальной оплате. Дать рекомендации относительно эффективности каждого из видов расчетов.
а) Цена лицензии на базе роялти
Цена единицы продукции = 770 дол. США
Величина роялти = 1,3%, процент инфляции в год = 1,10%
Расчет цены лицензии на базе роялти подан в таблице 9.9.
Таблица 9.9.
Расчет цены лицензии на базе роялти
| Год | Объем выпуска в год, шт. | Рост цен (инфл.) | Цена за ед. продукции, дол. США | Объем продаж лицензиата в год, дол. США | Лицензионные отчисления (1,3%), дол. |
| 1,0000 | |||||
| 1,0110 | |||||
| 1,0221 | |||||
| 1,0334 | |||||
| 1,0447 | |||||
| 1,0562 | |||||
| 1,0678 | 8 222 382 | ||||
| Всего |
б) Цена лицензии по паушальной форме оплаты
Банковская ставка = 7,5%
Процент инфляции в год =1,1% (соответственно увеличивается банковская ставка).
Расчет цены лицензии по паушальной форме оплаты представлен в таблице 9.10.
Таблица 9.10.
Расчет цены лицензии по паушальной форме оплаты
| Год | Объем выпуска в год, шт. | Лицензионные отчисления на базе роялти, дол. США | Рост цен (інфл.) | Банковская ставка (дисконт) % | Коэффициент дисконтирования | Дисконтированные лицензионные отчисления, дол. США |
| 1,0000 | 7,50 | 0,8653 | ||||
| 1,0110 | 7,58 | 0,8640 | ||||
| 1,0221 | 7,67 | 0,8627 | ||||
| 1,0334 | 7,75 | 0,8613 | ||||
| 104 578 | 1,0447 | 7,84 | 0,8600 | |||
| 1,0562 | 7,92 | 0,8586 | ||||
| 1,0678 | 8,01 | 0,8572 | ||||
| Вместе |
Следовательно, как показывают расчеты, второй способ оплаты является более выгодным для предприятия, поскольку расходы являются значительно меньшими.
10. Анализ разделов бизнес-плана: оценка и страхование риска
Оценка и страхование риска
Структура и содержание раздела
Данный раздел содержит следующие составные части:
1. Анализ рисков. Оценка риска проекта.
2. Потери от риска. Тип области риска проекта.
3. Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации рисков.
4. Программа страхования рисков. Анализ рисков. Оценка риска проекта.
На этапе качественного анализа рисков определяются причины, факторы и потенциальные области риска, выделяются конкретные риски проекта (производственные; коммерческие; финансовые; риски, связанные с форсмажорными обстоятельствами). Далее проводится количественный анализ риска, связанный с оценкой степени риска как относительно отдельных рисков, так и проекта в целом. Количественный анализ позволяет выделить самые существенные риски проекта и оценить риск проекта в целом.
Потери от риска. Тип области риска проекта.
Для наиболее значимых рисков в бизнес-плане определяются возможные потери от риска (материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные виды потерь). По результатам оценки потерь от рисков представляется характеристика типа области риска деятельности предприятия при реализации проекта (безрисковая область, область минимального риска, область повышенного риска, область критического риска, область недопустимого (катастрофического риска).
Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации рисков.
Для наиболее значимых рисков проекта детально рассматриваются методы компенсации и снижения риска, то есть предотвращение неблагоприятных событий или ослабление их негативного эффекта (диверсификация, страхование, лимитирование, самострахование, распределение риска).
Программа страхования рисков.
Если в качестве меры снижения рисков предусмотрено страхование, подробно составляют программу страхования рисков. В данном подразделе бизнес-плана приводится таблица страхования рисков (таблица 10.1) и необходимые пояснения к ней. В приложении к бизнес-плану могут быть помещены копии страховых полисов.
Анализ рисков. Оценка потерь риска. Тип отрасли риска проекта
Под риском принято понимать вероятность (угрозу) потери предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления дополнительных расходов в результате осуществления проекта.
Таблица 10.1
Страхование рисков
При разработке бизнес-планов предлагаются различные уровни анализа рисков. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с… Анализ риска включает двух дополняющего вида друг друга: качественный и… На этапе качественного анализа определяют причины, факторы и потенциальные области риска, выявляют возможные его…Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации рисков
Наиболее значимые для реализации проекта риски в этом подразделе бизнес-плана рассматриваются более детально. Подробная характеристика рисков… При заполнении таблицы 10.16 можно воспользоваться результатами анализа… Особое внимание в данном подразделе должно быть уделено методам компенсации и снижения риска, то есть предотвращению…Список литературы
1. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. – Ростов н/Д: Феникс, 2003. – 384 с.
2. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 192 с.
3. Вічевич А.М., Максимець О.В. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності. Навчальний посібник. – Львів: Афіша, 2004. – 140 с.
4. Захарченко В.И. Менеджмент во внешнеэкономической деятельности. – Харьков: Одиссей, 2003. – 384 с.
5. Зятковський І.В. Фінанси підприємств. – К.: Кондор, 2003. – 364 с.
6. Кучеренко В.Р. Планування ділового розвитку фірми. – Одеса: Інноваційно-іпотечний центр, 2000. – 120 с.
7. Кучеренко В.Р., Доброва Н.В., Гордієнко О.М. Практичний курс підприємництва
8. Селезнев В.В. Основы рыночной экономики Украины. – К.: А.С.К., 2002. –
656 с.
9. Слиньков В.Н. Бизнес-план и организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – К.: Алерта, 2004, 456 с.
10. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посібник / За заг. ред. А.І. Кредісова. – К.: ВІРА-Р, 2002. – 552 с.
11. Черняк В.З. Бизнес-планирование. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 470 с.
– Конец работы –
Используемые теги: Конспект, лекций, дисциплине, Бизнес-планирование, внешнеэкономической, деятельности0.09
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
| Твитнуть |
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Реклама
Информация в виде рефератов, конспектов, лекций, курсовых и дипломных работ имеют своего автора, которому принадлежат права. Поэтому, прежде чем использовать какую либо информацию с этого сайта, убедитесь, что этим Вы не нарушаете чье либо право.
© copyright 1999 - 2024 allRefs.net. Все права защищены. Страница сгенерирована за: 0.23 сек.
Новости и инфо для студентов