Требования к составлению маркетинг-плана - раздел Экономика, КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” Раздел, Который Посвящен Маркетингу, Является Одной Из Самых Важных Частей Би...
Раздел, который посвящен маркетингу, является одной из самых важных частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно рассматривается характер намечаемого бизнеса и средства ведения бизнеса, благодаря которым можно добиться успеха. Цель этого раздела - разъяснить, как предполагаемый бизнес будет существовать в конкретной рыночной ситуации. Кроме того, инвестору следует продемонстрировать наличие спроса на продукты, которые предлагаются. Без этого ни один талант, никакие капиталы не помогут достичь намеченной цели.
Маркетинг-план может быть по разному представлен в зависимости от вида бизнеса и его сложности. Особую важность этот раздела имеет в планах, относительно создания нового продукта или освоения новых рынков сбыта. В то же время, если идет речь об организации производства уже известного продукта, эта часть не настолько влияет на конечное впечатление о сути бизнеса и носит по большей части информационный характер.
В любом случае, при ознакомлении с маркетинг-планом, формируется мнение о профессионализме работников фирмы. Знание рынка - лучше тому подтверждение. Здесь не лишним было бы напомнить, что план - это лишь один из вариантов будущего. Реальность описанного сценария зависит исключительно от квалификации его исполнителей. Поэтому инвесторы очень часто прибегают к экспертизе этого раздела бизнес-плана.
Смысл бизнеса может быть только в том случае, если товар, который предлагается находит своего потребителя, а для этого просто необходимо знать, что делается на рынке. Причем это знание важно не в познавательном аспекте, а в плане обучения. Так, чтобы дать более или менее близкий прогноз развития рынка, необходимо, по крайней мере, ознакомиться с солидным объемом информации относительно перспектив развития национальной экономики, уровня инфляции, изменений в государственной экономической политике, тенденций научно-технического прогресса и т. д. Кроме того, важно уметь моделировать влияние изменения рыночной конъюнктуры на ход дела и предусмотреть на этот случай меры по смягчению последствий рыночной неопределенности.
Учитывая, что при разработке раздела "Анализ рынка и маркетинговая стратегия" приходится иметь дело с большим объемом прогнозных значений, его объективно можно отнести к категории наиболее сложных из всех разделов бизнес-плана. Поэтому солидные фирмы нанимают для реализации этих функций профессиональных маркетологов, которые специализируются на анализе и прогнозе динамики рынка, или обращаются к услугам соответствующих консалтинговых компаний. Мелкие фирмы не имеют такой возможности да и необходимость в этом у них не такая уж и острая. Для небольших фирм благодаря их гибкости, изменения в рыночной конъюнктуре не так болезненны как для крупных предпринимательских структур. Куда более серьезное внимание им следует уделять анализу конкуренции на своем сегменте рынка, проигрыш в которой для малых фирм означает неминуемую финансовую катастрофу.
Схематически, структуру раздела можно представить следующим образом (таблица 5.1).
Таблица 5.1.
Схема маркетингового раздела бизнес-плана.
| Структура раздела
| Задаваемые вопросы
|
| Анализ рынка и маркетинговая стратегия
| - Какая емкость рынка?
- Какая динамика развития рынка?
- Какие основные факторы определяют емкость и динамику рынка?
|
|
|
Окончание таблицы 5.1
|
| Состояние рынка сбыта продукции фирмы
| - Какое положение на рынке занимает фирма?
- Какую долю рынка контролирует фирма?
- отвечают ли формы продаж товаров современным условиям?
- отвечает Ли сбытовая сеть возможностям производства товаров?
|
| Прогноз развития рынка
| - Будет ли увеличиваться емкость рынка в ближайшей перспективе?
- Какие структурные изменения следует ожидать на рынке?
- Каким образом фирме следует реагировать на изменения емкости и структуры рынка?
|
| Анализ деятельности конкурентов
| - Какой уровень конкуренции на рынке?
- Какие существуют барьеры для входа на рынок?
- Какие фирмы следует определить в качестве основных конкурентов?
- Что следует перенять из практики деятельности конкурентов?
|
| Средства изучения рынка
| - Какие средства изучения рынка наиболее целесообразные в нынешнее время?
- Какие средства продвижения товаров на рынок следует использовать?
|
Для того, чтобы выявить для себя насколько хорошо разработан данный раздел бизнес-плана достаточно, чтобы после ознакомления с ним можно было бы дать позитивные ответы на следующие вопросы:
- Можно ли понять из материалов маркетинг-плана, что рынок заинтересован в продукте, который предлагается?;
- Представлены ли свидетельства реального спроса со стороны конкретных потребителей на продукт фирмы?;
- Подтверждаются ли собственные рассуждения о состоянии рынка оценками экспертов?;
- Все ли факторы, имеющие отношение к делу, учтены в маркетинг плане, чтобы сделать его объективным и благодаря этому обеспечить доверие к нему со стороны адресата?;
- Служит ли данный раздел основой для обоснования центральной коммерческой идеи бизнес-плана?;
- Будет ли содержание раздела познавательным и интересным для потенциального инвестора?
Все темы данного раздела:
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Внешнеэкономическая деятельность – это деятельность субъектов хозяйственной деятельности страны и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, построенная на взаимоотношениях между ними, имеющ
Понятие и роль бизнес-планирование в современном предпринимательстве
Реформы в экономике неразрывно связано с изменением стереотипов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Современная экономическая ситуация в Ук
Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирование
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необхо
Понятие и назначение бизнес-планов
Выше нами были изложены основные признаки бизнес планов. Но практика предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что этот вопросе нуждается в более глубоком рассмотрении. Можно привести
Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей с
Требования к составлению бизнес-планов
Требования к составлению бизнес-планов определяются двумя основными факторами. Во-первых, план является необходимым для лучшего понимания своего бизнеса и отработки будущих действий относительно эф
Типовая структура бизнес-плана
Как правило, структура бизнес-плана индивидуальная и зависит от многих факторов, включая личные качества руководителя фирмы. Однако, многие специалисты и консультанты в бизнесе склоняются к тому, ч
Порядок разработки бизнес-плана
Приведенная схема бизнес-плана удобна для ознакомления с сутью предложенного дела потому что она отвечает структуре делового цикла. Однако, это не означает, что и его разработка должна строиться в
Анализ рыночной устойчивости фирмы
Средства управления финансами фирмы, ценообразования маркетинговой деятельности, приемы налаживания взаимоотношений с партнерами не представляют тайны для многочисленных предпринимательских структу
Финансового
ливериджа = Всего пассивов / Сумма задолженности акционерам. (4.11)
При оценке уровня ликвидности различают две группы показателей: коэффициенты краткосрочной и долгосрочн
Срок погашения
дебит. задолженности = Длительность отчетного периода / Коэффициент оборотности по расчетам. (4.15)
Коэффициент оборотности по расчетам, равный приблизительно 9,0 считаетс
Капитала задолженности запасов задолженности
Для определения уровня ликвидности оборотного капитала фирмы следует сравнить этот показатель со средним в данной отрасли и выявить тенденции и факторы его изменения.
Для оценки состояния
Продаж активов активов
Таблица 4.1
Оценка финансового состояния фирмы
Наименование показателей
Величина показателей
Комментарий для фи
Описание продуктов и услуг
Не менее важным, чем описание фирмы, является ознакомление с продуктами и услугами, с которыми она работает на рынке. Если они являются привлекательными для потребителя, то вероятность успеха в биз
Анализ рациональности использования средств во внешней торговле предприятия
Выполнение обязательств по экспорту и импорту товаров и услуг связано с расходами на оплату счетов поставщиков экспортных и импортных товаров и оплаты накладных расходов по экспорту
Изучение оборотности оборотных средств во внешнеторговых операциях
Изучение оборотности средств принадлежит к основным задачам экономического анализа. Достаточно сказать, что за счет ускорения оборотности средств, занятых во внешней торговле Украины, лишь за один
Анализ оборота средств в товарах.
Длительность оборота средств в товарах зависит от условий и места реализации, близости поставщика-отправителя к выходному пункту товара из Украины, способа организации перевозок тов
Анализ оборота средств в расчетах
На длительность этой части оборота влияют формы и порядок расчетов и платежей с иностранными покупателями. Так, для расчетов путем инкассо с немедленной оплатой с момента выписывани
Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров
Накладные расходы при экспорте и импорте представляют собой затраты предприятия (объединения, фирмы) по перевозке и реализации экспортных товаров. Накладные расходы при экспорте и и
Обобщение результатов анализа
После завершения анализа оборотности средств, накладных расходов и эффективности экспортных и импортных операций, необходимо решить вопрос, насколько правильно и рационально использ
Оценка стабильности внешнего рынка
Анализ стабильности внешнего рынка (платежеспособности) страны касается оценки многих факторов. Стабильность внешнего рынка определяется как экономическая ее способность рассчитыват
Анализ современной рыночной ситуации
Если предыдущий раздел бизнес-плана завершался описанием продукта фирмы, то по логике вещей продолжить план дела нужно доказательством того, насколько он хорош для потребителей. А л
Анализ деятельности конкурентов
Следующим блоком раздела является анализ деятельности конкурентов. Показатели оценки конкурентоспособности, которые приведены в таблице 5.5, помогают составить впечатление о месте фирмы на действую
Стратегия маркетинга
Определив конкретный рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как запланированный бизнес будет использовать эти возможности. Стратегия маркетинга должна объяснять как будет осуществ
Обоснование средств изучения рынка
Маркетинговая часть бизнес-плана должна не только предоставлять информацию о нынешнем и прогнозном состоянии рынка, но и предоставить доказательства того, что предприниматель в состоянии постоянно
Задачи обоснования продуктовой политики
Если в маркетинговом разделе бизнес-плана обосновывается наличие потребности в конкретном продукте, то выводом продуктового раздела является возможный его объем продажи по годам планового периода.
Анализ качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров
Выход на внешний рынок всегда связан с острой конкурентной борьбой.
На мировых товарных рынках предлагается ряд функционально-однородных товаров и услуг, которые удовлетвор
Обоснование возможного объема продажи
Описывая детали маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой политики фирмы, необходимо все время иметь в виду конечную их цель - обоснование возможного объема продаж по годам его
Требования к формированию ценовой политики
Уровень цен на предложенные товары является одним из самых важных факторов объема продаж. Именно поэтому, данный аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики фирмы.
Установление оптимальной цены
Вопрос установления цены является центральным при подготовке к выводу товара на рынок. Слишком высокий ее уровень приводит к снижению объема продаж и ставит фирму перед угрозой банкротства. В то же
Виды ценовых политик
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих направлений в установлении цен на
Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема продаж. Также как и в отношении ценовой п
Требования к формированию производственно-коммерческой стратегии фирмы
К числу фундаментальных проблем, с которыми приходится иметь дело при составлении бизнес-плана, относятся вопросы связанные непосредственно с тем, как бизнес будет создавать свою продукцию и услуги
Описание производственного цикла.
Перечисленные стадии производственного цикла могут иметь разнообразное значение для инвестора. Так для фирмы, которая занимается распространением известного продукта нет необходимос
Определение потребностей в производственных мощностях
Инвесторы, а в еще большей степени кредиторы, обычно чувствуют обоснованную озабоченность по поводу того, достаточно ли точно рассчитаны предпринимателем собственные потребности в к
Определение потребности в трудовых ресурсах
В данной части производственного раздела бизнес-плана рассматривается вопрос обеспечения бизнеса одним из главных его ресурсов - производственным персоналом. Здесь можно выделить та
Определение уровня производственных расходов
Подробное изложение данного раздела с разнообразными аспектами целесообразно только для внутреннего бизнес-плана. При подготовке его внешнего варианта данные детали просто лишние. У
Руководство фирмой
Те, кому адресуется бизнес-план, должны быть уверенные в том, что менеджерам фирмы вполне по силам внедрить свой план в жизнь. Для этого они хотят получить максимально открытую инфо
Потребность в капитале та форма собственности
Следующим блоком вопросов раздела, рассматриваемых при разработке данного раздела бизнес-плана, является форма собственности и возможность ее изменения. Здесь необходимо привести не
Формирование смет общехозяйственных расходов
Данная часть раздела является логическим завершением описания схемы управления бизнесом. Построение тех или иных организационных структур, целесообразность которого была приведена в
Обоснование условий безубыточности
При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные рассуждения основывались на анализе
Расчеты финансовых показателей
Следующим блоком финансовой стратегии является определение планового уровня прибыльности реализации коммерческой идеи. Здесь осуществляются расчеты, результатом которых становятся п
Проектирование денежных потоков
Если при разработке заявления о прибыли решается вопрос о целесообразности осуществления проекта, то проектирование денежных потоков должно дать ответ о реальности его финансового обеспечения. Дале
Порядок составления планового баланса
Баланс не отражает результатов деятельности фирмы, а представляет собой ее мгновенный снимок, который будет фиксировать ее слабые и сильные стороны на конкретный момент времени с то
Анализ эффективности проекта
Как уже отмечалось, основной задачей формирования финансового раздела бизнес-плана является проверка целесообразности и результативности возможных путей осуществления коммерческой и
Валютная эффективность экспорта и импорта
Экономической характеристикой любой операции является показатель валютной эффективности (покупательная сила валюты, товарный курс). Относительно экспорта и импорта он определяется с
Экономическая эффективность внешнеэкономических операций
Для оценки деятельности фирмы рассчитывается показатель эффективности ее деятельности, который будет характеризовать степень выгодности для фирмы внешнеэкономических операций.
Показатель э
Показатели эффекта экспорта и импорта
Показатель эффекта экспорта характеризует результат деятельности предприятия и рассчитывается как разница между объемом выпуска продукции на экспорт и расходами на ее производство.
Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта
За время с момента подписания контракта до оплаты контракта может измениться валютный курс в зависимости от состояния торговли и платежного баланса, уровня инфляции и других факторо
Эффективность приобретения и использования импортного оборудования
Импорт машин и оборудования является чрезвычайно важным для украинской экономики как мощное средство модернизации технического базиса предприятия, балансирования производства и потр
Эффективность торговли лицензиями
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других данных, которые имеют или не имеют
Страхование рисков
Типы договоров
о страховании
Страховая организация
Условия договора
Сумма договора
Страховые взносы
Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации рисков
Наиболее значимые для реализации проекта риски в этом подразделе бизнес-плана рассматриваются более детально. Подробная характеристика рисков может быть представлена в форме таблицы
Новости и инфо для студентов