Ценовое обеспечение конкурентоспособности - раздел Экономика, КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
Для Успеха В Конкурентной Борьбе Фирме Необходимо Выработать ...
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема продаж. Также как и в отношении ценовой политики, ценовое обеспечение конкурентоспособности дифференцируется в зависимости от вида товара и положения фирмы в данном сегменте рынка.
Для уже сформированного рынка сбыта и относительно реализуемых на нем в течение длительного времени товаров и услуг, складываются определенные цены, применение которых обеспечивает конкурентоспособность предприятия. Но в течение определенного времени возможны определенные отклонения от этого уровня под воздействием разных обстоятельств и изменчивостью конъюнктуры. Сознательное регулирование цены в этих условиях может принести большой эффект в виде роста объема продаж.
В условиях, когда основным фактором при выборе подхода к установлению цепы является достаточно существенная изменчивость спроса и предложения, используется разновидность скользящей падающей цены. Такой подход обычно применяется в отношении изделий массового спроса, когда они адресованные сравнительно широким группам потребителей. Условия рыночной конкуренции в этой ситуации характеризуются эластичностью потребительского спроса на изменение цен. Поэтому постепенное снижение цен верное средство привлечения дополнительного числа потребителей.
Применение такого подхода требует от руководства фирмы большой аналитической работы, направленной на разработку мероприятий по снижению расходов производства как за счет внедрения достижений научно-технического прогресса, усовершенствований организации производства и труда, так и за счет увеличения объема выпускаемой продукции. При отсутствии этого, при снижении рыночной цены предприятием будет утрачена конкурентоспособность.
Стоит напомнить, что при увеличении серийности производства цены могут быть снижены за счет снижения себестоимости, но это не означает, что они обязательно должны продаваться по этой цене. Задача предпринимателей сделать затруднительным внедрение на данный рынок сбыта новых конкурентов, для этого необходимо проводить активную ценовую деятельность с целью повышения производительности труда, снижения себестоимости товара и улучшения его потребительских свойств.
Последовательное снижение цен на изделия, которые уже выпускаются, является логическим продолжениям реализации ценовой политики "снятие сливок". Обеспечив себе высокую долю рынка, фирма может продолжать "собирать сливки" уже за счет роста объема продаж при постоянном незначительном снижении цен.
Долгосрочная цена обычно не склонна к колебаниям в течение длительного периода времени. Основная область применения этого вида цен - товары массового спроса. В зависимости от хозяйственной конъюнктуры, с целью относительного сохранения уровня цен, могут вноситься изменения собственно в сами изделия (например, уменьшаться их вес, размер, ухудшаться качество). Однако, такие изменения возможны только в определенных пределах и на сравнительно непродолжительный период. В противном случае предприятию гарантировано падение объема продаж. Для увеличения прибыли при работе на таком рынке важное значение отводится поиску путей снижения затрат производства.
Установление цены сегмента рынка обусловлено тем, что за один и тот же товар разные группы потребителей могут платить разную цену на рынке. Так, например, потребители с высоким уровнем жизни, более требовательны к комфорту, качеству и разного рода удобствам и могут заплатить за изделие больше, чем люди среднего достатка. Для практического использования такого подхода к установлению цен разработчиками изделия должна быть предусмотрена возможность с минимальными расходами изменять конструкцию и дизайн товара в соответствии с потребностями и запросами конкретных групп потребителей. Наилучшим средством использования этого подхода является определение сегмента рынка, где потребители готовы платить дополнительно за лучшее обслуживание.
Наиболее распространенным примером применения данного подхода является практика установления цен на авиабилеты. При осуществлении одной и той же услуги, связанной с перевозкой пассажиров, цены на билеты для пассажиров первого класса, бизнеса класса, туристического класса отличаются очень существенно, как и условия, комфортность полета на борту того же авиалайнера. Кроме того, здесь широко применяется система скидок. Например, если разница между приобретенными авиабилетами "туда и обратно" составляет не менее 14 дней (это наиболее популярный срок туров во время отпуска для людей со средними заработками), пассажиру автоматически предоставляется значительная скидка. Таким образом ведется конкурентная борьба с фирмами, которые занимаются перевозкам альтернативными видами транспорта.
Гибкая цена это разновидность цен, устанавливаемых в зависимости от характера конъюнктуры рынка на данный момент. Использование такого подхода оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в короткие периоды времени. Например, если большая доля принадлежит импортным изделиям или когда нужно противостоять новым конкурентам, которые внедряются на рынок, применяют намеренно заниженную цену.
Такой подход к ценообразованию может быть эффективным в конкурентной борьбе, когда предприятие проводит существенную реорганизацию систем управления и максимум прав и ответственности передано основным производственным подразделениям, которые чувствуют ситуацию на рынке, могут быстро реагировать на ее изменение. Гибкие цены, как и практика последовательного снижения цен, это одно из средств обеспечения гибкости в управлении, повышения общей рентабельности и конкурентоспособности предприятия в зависимости от характера борьбы на рынке.
Все рассмотренные подходы к ценообразованию способствуют повышению конкурентоспособности фирмы. На базе их использования возможно обеспечение продвижения изделия на рынке. При этом важно, чтобы с выбором одного из подходов к установлению цен были произведены и другие мероприятия по продвижению товара на рынке, обеспечена обратная связь, которая позволяет руководству предприятия своевременно вносить коррективы в рыночную стратегию в зависимости от характера хозяйственной конъюнктуры и условий конкуренции. В ряде случаев, с целью проникновения на внешний рынок или немедленное увлечение его определенного сегмента, фирмы продают товары по демпинговым ценам. Демпинг - это продажа товара на внешнем рынке по "непригодным" ценам, то есть по ценам ниже себестоимости соответствующих товаров внутри страны. В арсенале нетарифных средств скрытого регулирования внешней торговли демпинг опирается на активную роль государства, которое делает финансовую поддержку внешней экспансии своих фирм. В мировой практика используется специальный антидемпинговый кодекс.
Антидемпинговый кодекс предусматривает прямое и безусловное запрещение на субсидирование экспорта. Это касается, в частности, предоставления прямых субсидий фирме или отрасли, которая зависит от экспортных заказов; предоставление правительством надбавок (премий) за экспорт продукции предприятиям; разнообразные виды льгот при налогообложении предприятий, работающих на экспорт.
Факт демпинга устанавливает специальная комиссия ГАГ и ЕЕС, которая выносит решение о наличии убытка для ЕЕС. В случае если факт демпинга доказан, экспортер принимает на себя обязательство либо повысить цену, либо сократить количество поставляемое на экспорт товара, либо комиссия устанавливает на этот товар постоянную антидемпинговую пошлину. Среди таких товаров продукция не только из стран СНД, но и Турции, Кореи, Бразилии, Индии, Китая. По состоянию на 1991 г. антидемпинговыми пошлинами облагалось налогом 3,5% японского, 2 % югославского, 1 % турецкого импорта.
7. Анализ разделов бизнес-плана: производственный план фирмы
ОДЕССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ... Кафедра менеджмента внешнеэкономической деятельности...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Внешнеэкономическая деятельность – это деятельность субъектов хозяйственной деятельности страны и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, построенная на взаимоотношениях между ними, имеющ
Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирование
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необхо
Понятие и назначение бизнес-планов
Выше нами были изложены основные признаки бизнес планов. Но практика предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что этот вопросе нуждается в более глубоком рассмотрении. Можно привести
Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей с
Требования к составлению бизнес-планов
Требования к составлению бизнес-планов определяются двумя основными факторами. Во-первых, план является необходимым для лучшего понимания своего бизнеса и отработки будущих действий относительно эф
Типовая структура бизнес-плана
Как правило, структура бизнес-плана индивидуальная и зависит от многих факторов, включая личные качества руководителя фирмы. Однако, многие специалисты и консультанты в бизнесе склоняются к тому, ч
Порядок разработки бизнес-плана
Приведенная схема бизнес-плана удобна для ознакомления с сутью предложенного дела потому что она отвечает структуре делового цикла. Однако, это не означает, что и его разработка должна строиться в
Анализ рыночной устойчивости фирмы
Средства управления финансами фирмы, ценообразования маркетинговой деятельности, приемы налаживания взаимоотношений с партнерами не представляют тайны для многочисленных предпринимательских структу
Финансового
ливериджа = Всего пассивов / Сумма задолженности акционерам. (4.11)
При оценке уровня ликвидности различают две группы показателей: коэффициенты краткосрочной и долгосрочн
Срок погашения
дебит. задолженности = Длительность отчетного периода / Коэффициент оборотности по расчетам. (4.15)
Коэффициент оборотности по расчетам, равный приблизительно 9,0 считаетс
Капитала задолженности запасов задолженности
Для определения уровня ликвидности оборотного капитала фирмы следует сравнить этот показатель со средним в данной отрасли и выявить тенденции и факторы его изменения.
Для оценки состояния
Продаж активов активов
Таблица 4.1
Оценка финансового состояния фирмы
Наименование показателей
Величина показателей
Комментарий для фи
Описание продуктов и услуг
Не менее важным, чем описание фирмы, является ознакомление с продуктами и услугами, с которыми она работает на рынке. Если они являются привлекательными для потребителя, то вероятность успеха в биз
Анализ оборота средств в товарах.
Длительность оборота средств в товарах зависит от условий и места реализации, близости поставщика-отправителя к выходному пункту товара из Украины, способа организации перевозок тов
Анализ оборота средств в расчетах
На длительность этой части оборота влияют формы и порядок расчетов и платежей с иностранными покупателями. Так, для расчетов путем инкассо с немедленной оплатой с момента выписывани
Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров
Накладные расходы при экспорте и импорте представляют собой затраты предприятия (объединения, фирмы) по перевозке и реализации экспортных товаров. Накладные расходы при экспорте и и
Обобщение результатов анализа
После завершения анализа оборотности средств, накладных расходов и эффективности экспортных и импортных операций, необходимо решить вопрос, насколько правильно и рационально использ
Требования к составлению маркетинг-плана
Раздел, который посвящен маркетингу, является одной из самых важных частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно рассматривается характер намечаемого бизнеса и средства ведения бизнеса, бла
Оценка стабильности внешнего рынка
Анализ стабильности внешнего рынка (платежеспособности) страны касается оценки многих факторов. Стабильность внешнего рынка определяется как экономическая ее способность рассчитыват
Анализ современной рыночной ситуации
Если предыдущий раздел бизнес-плана завершался описанием продукта фирмы, то по логике вещей продолжить план дела нужно доказательством того, насколько он хорош для потребителей. А л
Анализ деятельности конкурентов
Следующим блоком раздела является анализ деятельности конкурентов. Показатели оценки конкурентоспособности, которые приведены в таблице 5.5, помогают составить впечатление о месте фирмы на действую
Стратегия маркетинга
Определив конкретный рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как запланированный бизнес будет использовать эти возможности. Стратегия маркетинга должна объяснять как будет осуществ
Обоснование средств изучения рынка
Маркетинговая часть бизнес-плана должна не только предоставлять информацию о нынешнем и прогнозном состоянии рынка, но и предоставить доказательства того, что предприниматель в состоянии постоянно
Задачи обоснования продуктовой политики
Если в маркетинговом разделе бизнес-плана обосновывается наличие потребности в конкретном продукте, то выводом продуктового раздела является возможный его объем продажи по годам планового периода.
Обоснование возможного объема продажи
Описывая детали маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой политики фирмы, необходимо все время иметь в виду конечную их цель - обоснование возможного объема продаж по годам его
Требования к формированию ценовой политики
Уровень цен на предложенные товары является одним из самых важных факторов объема продаж. Именно поэтому, данный аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики фирмы.
Установление оптимальной цены
Вопрос установления цены является центральным при подготовке к выводу товара на рынок. Слишком высокий ее уровень приводит к снижению объема продаж и ставит фирму перед угрозой банкротства. В то же
Виды ценовых политик
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих направлений в установлении цен на
Описание производственного цикла.
Перечисленные стадии производственного цикла могут иметь разнообразное значение для инвестора. Так для фирмы, которая занимается распространением известного продукта нет необходимос
Определение потребностей в производственных мощностях
Инвесторы, а в еще большей степени кредиторы, обычно чувствуют обоснованную озабоченность по поводу того, достаточно ли точно рассчитаны предпринимателем собственные потребности в к
Определение потребности в трудовых ресурсах
В данной части производственного раздела бизнес-плана рассматривается вопрос обеспечения бизнеса одним из главных его ресурсов - производственным персоналом. Здесь можно выделить та
Определение уровня производственных расходов
Подробное изложение данного раздела с разнообразными аспектами целесообразно только для внутреннего бизнес-плана. При подготовке его внешнего варианта данные детали просто лишние. У
Руководство фирмой
Те, кому адресуется бизнес-план, должны быть уверенные в том, что менеджерам фирмы вполне по силам внедрить свой план в жизнь. Для этого они хотят получить максимально открытую инфо
Потребность в капитале та форма собственности
Следующим блоком вопросов раздела, рассматриваемых при разработке данного раздела бизнес-плана, является форма собственности и возможность ее изменения. Здесь необходимо привести не
Формирование смет общехозяйственных расходов
Данная часть раздела является логическим завершением описания схемы управления бизнесом. Построение тех или иных организационных структур, целесообразность которого была приведена в
Обоснование условий безубыточности
При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные рассуждения основывались на анализе
Расчеты финансовых показателей
Следующим блоком финансовой стратегии является определение планового уровня прибыльности реализации коммерческой идеи. Здесь осуществляются расчеты, результатом которых становятся п
Проектирование денежных потоков
Если при разработке заявления о прибыли решается вопрос о целесообразности осуществления проекта, то проектирование денежных потоков должно дать ответ о реальности его финансового обеспечения. Дале
Порядок составления планового баланса
Баланс не отражает результатов деятельности фирмы, а представляет собой ее мгновенный снимок, который будет фиксировать ее слабые и сильные стороны на конкретный момент времени с то
Анализ эффективности проекта
Как уже отмечалось, основной задачей формирования финансового раздела бизнес-плана является проверка целесообразности и результативности возможных путей осуществления коммерческой и
Валютная эффективность экспорта и импорта
Экономической характеристикой любой операции является показатель валютной эффективности (покупательная сила валюты, товарный курс). Относительно экспорта и импорта он определяется с
Экономическая эффективность внешнеэкономических операций
Для оценки деятельности фирмы рассчитывается показатель эффективности ее деятельности, который будет характеризовать степень выгодности для фирмы внешнеэкономических операций.
Показатель э
Показатели эффекта экспорта и импорта
Показатель эффекта экспорта характеризует результат деятельности предприятия и рассчитывается как разница между объемом выпуска продукции на экспорт и расходами на ее производство.
Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта
За время с момента подписания контракта до оплаты контракта может измениться валютный курс в зависимости от состояния торговли и платежного баланса, уровня инфляции и других факторо
Эффективность торговли лицензиями
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других данных, которые имеют или не имеют
Страхование рисков
Типы договоров
о страховании
Страховая организация
Условия договора
Сумма договора
Страховые взносы
Новости и инфо для студентов