Порядок разработки бизнес-плана - раздел Экономика, КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” Приведенная Схема Бизнес-Плана Удобна Для Ознакомления С Сутью Предложенного ...
Приведенная схема бизнес-плана удобна для ознакомления с сутью предложенного дела потому что она отвечает структуре делового цикла. Однако, это не означает, что и его разработка должна строиться в тот же последовательности. Самое частое формирование отдельных разделов осуществляется параллельно и имеет циклический характер.
Схематически процесс разработки бизнес-плана представлен на рис.2. Здесь сразу бросается в глаза отсутствие четкого указания на начальный раздел. Это действительно не имеет никакого принципиального значения, то есть представление о какой-то схематичности делового планирования (например: сначала изучение рынка, после этого разработка продукта и т. д.), не имеет практического подтверждения.
В действительности план начинается с разработки идеи. А она может возникнуть на любой фазе делового цикла. Она может относиться к самому продукту, средству его продажи, организации производственного процесса, сервисному обслуживанию. Дальше необходимо рассмотреть степень влияния идеи на все стадии делового цикла. При этом происходит процесс последующей доработки идеи, исходя из новых знаний о рынке, конкурентах, поведение покупателей и возможные технологи производства продукта. На этом этапе лучше всего предусмотреть максимум допустимых вариантов, для того, чтобы в дальнейшем иметь возможность выбора наиболее рациональных из них.
Рис. 3.2. Схема разработки бизнес-плана
Формируя план нельзя забывать, что любое описываемое действие влечет за собой определенные расходы. И если в любом разделе плана допускается конкретная схема осуществления бизнеса, то она обязательно должна сопровождаться оценкой (калькуляция, сметы) расходов. Потом они собираются вместе при разработке финансового раздела и сопоставляются с возможными поступлениями.
В результате такого сравнения чаще всего оказывается, что эффективность реализации проекта не удовлетворяет предпринимателя. В этом случае необходим анализ полученного варианта финансовых потоков на предмет нахождения наиболее кризисных точек в формировании расходов и результатов. Они могут находится на разных стадиях делового цикла.
Например: по результатам выполненных в финансовом разделе бизнес-плана расчетов, в конкретном плановом периоде объем денежных поступлений ожидается в размере 400 тыс. грн, а расходы - 450 тыс. грн. Понятно, что такая ситуация недопустима. Для устранения выявленного несоответствия необходимо дополнительно вернуться к тем разделам плана, где формируются отмеченные расходы И результаты, их необходимо проанализировать с точки зрения возможной коррекции для достижения положительного размера денежных потоков.
При анализе выяснилось, что в данном периоде запланировано некоторое снижение объема продаж в результате проведения в рекламных целях льготной продажи продукции. После совета с маркетологами остановились на том, что период проведения этой акции можно сократить с одного месяца до 15 дней, а процент скидки уменьшить с 25 до 18. По расчетам это даст рост денежных поступлений, в сравнении с начальным вариантом, в размере 12 тыс. грн.
Параллельно с этим специалисты, которые разрабатывали производственный раздел плана, выявили, что повышенные расходы в данном периоде обусловлены работами по капитальному ремонту производственного помещения стоимостью 82 тыс. грн. После тщательного рассмотрения этого планового мероприятия решили, что договор со строительной организацией необходимо заключать только на ремонт крыши, вместо отделки фасада облицовочной плиткой остановится на более дешевом варианте - окрашивании, а от задуманной перепланировки помещения с целью выделения части площади под кабинет начальника производства - отказаться до лучших времен. В итоге плановый размер расходов уменьшится на 37 тыс. грн.
Свои предложения внес и коммерческий директор. Он провел дополнительные переговоры с поставщиками оборудования и добился изменений в контракте на приобретение дополнительного оборудования в части снижения размера предоплаты с 50 до 30% от стоимости поставки. А от того, что срок проведения предоплаты по контракту приходился на анализируемый проблемный период, то объем планируемых расходов в нем снизился на 18 тыс. грн.
Финансовый менеджер предложил изменить схему начисления дивидендов с поквартальной, начиная с первого года осуществления проекта, на более приемлемую для финансов предприятия. Первый год по итогам года, второй - по итогам за полугодие, третий и дальше - по итогам за квартал. Представленные расчеты доказывают, что данная схема позволит сберечь в составе оборотных средств фирмы дополнительно 9 тыс. грн. Кроме того, им было предложено изменить предусмотренную схему создания дочернего предприятия. По его расчетам, согласованным с юристом фирмы, использование вместо создания нового предприятия ведения совместной деятельности без образования юридического лица даст экономию административных затрат в размере 13 тыс. грн.
Не остался в стороне от творческого порыва своих сотрудников и директор фирмы. Он принял решение отказаться от планируемых приобретений новых лазерного принтера и факса, а также остановился на более дешевом варианте замены офисной мебели. При этом размер экономии составил 17 тыс. грн.
Обобщая все предложения, нетрудно подсчитать, что дефицит средств - 85 тыс. грн. удастся перекрыть дополнительными прибылями в сумме 106 тыс. грн.
Такие действия необходимо повторять пока итоговые ожидаемые результаты окажутся приемлемыми как для предпринимателя, так и для предполагаемого инвестора. Если такого результата не удается достичь, то от последующей работы с планом лучше отказаться.
Завершающим этапом заключения бизнес-плана является написание резюме. Фактически оно представляет собой своеобразное вступление в предоставленный материал. Понятно, что для него должны быть отобраны наиболее выигрышные места со всех разделов.
При подготовке резюме необходимо помнить, что именно этот раздел чаще всего оказывается первым и последним для предполагаемого инвестора в случае его плохого представления. Чаще всего, рассматриваемый бизнес-план, является далеко не единственной из возможностей для него относительно вложения денежных средств. Поэтому, подавая на рассмотрение бизнес-план, нужно помнить о наличии возможного конкурента. Если желаемый вами инвестор заинтересуется одним из многих других проектов, то Вам останется отложить свои намерения на более длительный срок.
Для того чтобы предотвратить данное событие, необходимо всякий поддерживать его заинтересованность в проекте. Чтобы там не говорили об одежде, по которой встречают, но от первого впечатления очень много зависит. И в первую очередь зависит то обстоятельство, будет ли он и дальше рассматривать Ваш бизнес-план. В этом случае, Вы, по крайней мере, будете в состоянии защищать ваш план и разъяснять непонятные места в предлагаемом проекте.
В выводе, можно сказать, что "Резюме" нужно составлять таким образом, чтобы в нем были освещены следующие моменты:
- обстановка на рынке, с точки зрения желательности для покупателей при реализации идеи, которая предлагается;
- суть коммерческой идеи;
- возможность выполнить требования относительно реализации бизнес-плана;
- основные исходные данные проекта;
- распределение участия инвестора и владельцев бизнеса в реализации проекта;
- возможности для снижения риска инвестора в случае неудачи.
Некоторые из предпринимателей предлагают дать резюме, подготовленное для печати, своим хорошим знакомым. Как правило, они понимают особенности конкретного бизнеса не более чем потенциальный инвестор. Поэтому интересно, вызовет ли у них Ваша идея определенный интерес. Если это будет действительно так, то можно считать, что резюме составлено, по крайней мере, неплохо.
Соблюдение правильного порядка составления бизнес-плана во многом зависит от организации процесса планирования на фирме. Здесь возможные два варианта. Первый связанный с выделением службы или специалистов, которые занимаются исключительно планированием. Второй допускает осуществление функций планирования всеми специалистами с выделением координатора этого процесса - генерального или финансового директора.
Как уже отмечалось, процесс планирования наибольшую ценность имеет тогда, когда он осуществляется непрерывно. На практике, фирмы которые наиболее успешно занимаются планированием и ставят его на одно из первых мест в системе методов управления, осуществляют коррекцию деловых планов не реже 2-3 раз в год. Этот период считается оптимальным с точки зрения получения данных для анализа причин, что привели к отклонению от плановых заданий и учета их в последующей работе.
4. Анализ разделов бизнес-плана: нынешнее состояние фирмы
ОДЕССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ... Кафедра менеджмента внешнеэкономической деятельности...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Порядок разработки бизнес-плана
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Внешнеэкономическая деятельность – это деятельность субъектов хозяйственной деятельности страны и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, построенная на взаимоотношениях между ними, имеющ
Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирование
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необхо
Понятие и назначение бизнес-планов
Выше нами были изложены основные признаки бизнес планов. Но практика предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что этот вопросе нуждается в более глубоком рассмотрении. Можно привести
Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей с
Требования к составлению бизнес-планов
Требования к составлению бизнес-планов определяются двумя основными факторами. Во-первых, план является необходимым для лучшего понимания своего бизнеса и отработки будущих действий относительно эф
Типовая структура бизнес-плана
Как правило, структура бизнес-плана индивидуальная и зависит от многих факторов, включая личные качества руководителя фирмы. Однако, многие специалисты и консультанты в бизнесе склоняются к тому, ч
Анализ рыночной устойчивости фирмы
Средства управления финансами фирмы, ценообразования маркетинговой деятельности, приемы налаживания взаимоотношений с партнерами не представляют тайны для многочисленных предпринимательских структу
Финансового
ливериджа = Всего пассивов / Сумма задолженности акционерам. (4.11)
При оценке уровня ликвидности различают две группы показателей: коэффициенты краткосрочной и долгосрочн
Срок погашения
дебит. задолженности = Длительность отчетного периода / Коэффициент оборотности по расчетам. (4.15)
Коэффициент оборотности по расчетам, равный приблизительно 9,0 считаетс
Капитала задолженности запасов задолженности
Для определения уровня ликвидности оборотного капитала фирмы следует сравнить этот показатель со средним в данной отрасли и выявить тенденции и факторы его изменения.
Для оценки состояния
Продаж активов активов
Таблица 4.1
Оценка финансового состояния фирмы
Наименование показателей
Величина показателей
Комментарий для фи
Описание продуктов и услуг
Не менее важным, чем описание фирмы, является ознакомление с продуктами и услугами, с которыми она работает на рынке. Если они являются привлекательными для потребителя, то вероятность успеха в биз
Анализ оборота средств в товарах.
Длительность оборота средств в товарах зависит от условий и места реализации, близости поставщика-отправителя к выходному пункту товара из Украины, способа организации перевозок тов
Анализ оборота средств в расчетах
На длительность этой части оборота влияют формы и порядок расчетов и платежей с иностранными покупателями. Так, для расчетов путем инкассо с немедленной оплатой с момента выписывани
Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров
Накладные расходы при экспорте и импорте представляют собой затраты предприятия (объединения, фирмы) по перевозке и реализации экспортных товаров. Накладные расходы при экспорте и и
Обобщение результатов анализа
После завершения анализа оборотности средств, накладных расходов и эффективности экспортных и импортных операций, необходимо решить вопрос, насколько правильно и рационально использ
Требования к составлению маркетинг-плана
Раздел, который посвящен маркетингу, является одной из самых важных частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно рассматривается характер намечаемого бизнеса и средства ведения бизнеса, бла
Оценка стабильности внешнего рынка
Анализ стабильности внешнего рынка (платежеспособности) страны касается оценки многих факторов. Стабильность внешнего рынка определяется как экономическая ее способность рассчитыват
Анализ современной рыночной ситуации
Если предыдущий раздел бизнес-плана завершался описанием продукта фирмы, то по логике вещей продолжить план дела нужно доказательством того, насколько он хорош для потребителей. А л
Анализ деятельности конкурентов
Следующим блоком раздела является анализ деятельности конкурентов. Показатели оценки конкурентоспособности, которые приведены в таблице 5.5, помогают составить впечатление о месте фирмы на действую
Стратегия маркетинга
Определив конкретный рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как запланированный бизнес будет использовать эти возможности. Стратегия маркетинга должна объяснять как будет осуществ
Обоснование средств изучения рынка
Маркетинговая часть бизнес-плана должна не только предоставлять информацию о нынешнем и прогнозном состоянии рынка, но и предоставить доказательства того, что предприниматель в состоянии постоянно
Задачи обоснования продуктовой политики
Если в маркетинговом разделе бизнес-плана обосновывается наличие потребности в конкретном продукте, то выводом продуктового раздела является возможный его объем продажи по годам планового периода.
Обоснование возможного объема продажи
Описывая детали маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой политики фирмы, необходимо все время иметь в виду конечную их цель - обоснование возможного объема продаж по годам его
Требования к формированию ценовой политики
Уровень цен на предложенные товары является одним из самых важных факторов объема продаж. Именно поэтому, данный аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики фирмы.
Установление оптимальной цены
Вопрос установления цены является центральным при подготовке к выводу товара на рынок. Слишком высокий ее уровень приводит к снижению объема продаж и ставит фирму перед угрозой банкротства. В то же
Виды ценовых политик
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих направлений в установлении цен на
Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема продаж. Также как и в отношении ценовой п
Описание производственного цикла.
Перечисленные стадии производственного цикла могут иметь разнообразное значение для инвестора. Так для фирмы, которая занимается распространением известного продукта нет необходимос
Определение потребностей в производственных мощностях
Инвесторы, а в еще большей степени кредиторы, обычно чувствуют обоснованную озабоченность по поводу того, достаточно ли точно рассчитаны предпринимателем собственные потребности в к
Определение потребности в трудовых ресурсах
В данной части производственного раздела бизнес-плана рассматривается вопрос обеспечения бизнеса одним из главных его ресурсов - производственным персоналом. Здесь можно выделить та
Определение уровня производственных расходов
Подробное изложение данного раздела с разнообразными аспектами целесообразно только для внутреннего бизнес-плана. При подготовке его внешнего варианта данные детали просто лишние. У
Руководство фирмой
Те, кому адресуется бизнес-план, должны быть уверенные в том, что менеджерам фирмы вполне по силам внедрить свой план в жизнь. Для этого они хотят получить максимально открытую инфо
Потребность в капитале та форма собственности
Следующим блоком вопросов раздела, рассматриваемых при разработке данного раздела бизнес-плана, является форма собственности и возможность ее изменения. Здесь необходимо привести не
Формирование смет общехозяйственных расходов
Данная часть раздела является логическим завершением описания схемы управления бизнесом. Построение тех или иных организационных структур, целесообразность которого была приведена в
Обоснование условий безубыточности
При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные рассуждения основывались на анализе
Расчеты финансовых показателей
Следующим блоком финансовой стратегии является определение планового уровня прибыльности реализации коммерческой идеи. Здесь осуществляются расчеты, результатом которых становятся п
Проектирование денежных потоков
Если при разработке заявления о прибыли решается вопрос о целесообразности осуществления проекта, то проектирование денежных потоков должно дать ответ о реальности его финансового обеспечения. Дале
Порядок составления планового баланса
Баланс не отражает результатов деятельности фирмы, а представляет собой ее мгновенный снимок, который будет фиксировать ее слабые и сильные стороны на конкретный момент времени с то
Анализ эффективности проекта
Как уже отмечалось, основной задачей формирования финансового раздела бизнес-плана является проверка целесообразности и результативности возможных путей осуществления коммерческой и
Валютная эффективность экспорта и импорта
Экономической характеристикой любой операции является показатель валютной эффективности (покупательная сила валюты, товарный курс). Относительно экспорта и импорта он определяется с
Экономическая эффективность внешнеэкономических операций
Для оценки деятельности фирмы рассчитывается показатель эффективности ее деятельности, который будет характеризовать степень выгодности для фирмы внешнеэкономических операций.
Показатель э
Показатели эффекта экспорта и импорта
Показатель эффекта экспорта характеризует результат деятельности предприятия и рассчитывается как разница между объемом выпуска продукции на экспорт и расходами на ее производство.
Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта
За время с момента подписания контракта до оплаты контракта может измениться валютный курс в зависимости от состояния торговли и платежного баланса, уровня инфляции и других факторо
Эффективность торговли лицензиями
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других данных, которые имеют или не имеют
Страхование рисков
Типы договоров
о страховании
Страховая организация
Условия договора
Сумма договора
Страховые взносы
Новости и инфо для студентов