При разработке годового финансового плана деятельности фирмы необходимо определить расходы на рекламу для получения наибольшей прибыли.
Определение проблемной системы. Предварительно проблемная система должна включать:
· планируемые показатели сокращенного баланса расходов, доходов и прибыли фирмы;
· модели (формулы) причинно-следственных связей объемов продаж, доходов и прибыли в зависимости от затрат на рекламу.
Для начала упростим задачу годового планирования и будем определять расходы на рекламу для получения наибольшей прибыли в одном 1-ом квартале года. Предполагается, что увеличение рекламы вызывает увеличение продаж без «временного лага (запаздывания, последействия, отклоняющего аргумента), т.е. в этом же квартале.
Лабораторная модель. Табличная модель
Обычно план-прогноз движения средств разрабатывается в виде таблицы. Вариант разработки плана приведен в Excel табл.5.1.
Искомые показатели таблицы окружены сплошной жирной рамкой. Это затраты на рекламу и производственная прибыль. Мы должны при разработкеплана изменением объема затрат на рекламу добиться наилучшей прибыли. Исходные данные окружены пунктиром. Это коэффициент сезонного изменения объемов продаж, затраты на торговый персонал, цена и себестоимость изделия.
Таблица 5.1