План маркетинга - раздел Спорт, ТРАНСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ План Маркетинга Транспортного Предприятия Может Разрабатываться Как Отдельны...
План маркетинга транспортного предприятия может разрабатываться как отдельный документ или может представлять раздел бизнес-плана.
Разработку плана маркетинга железной дороги целесообразно осуществлять в виде отдельного документа, например, в ДЦФТО при методической поддержке специалистов ЦФТО и на основе сотрудничества с маркетологами региональных транспортных агентств, экспедиторов и линейных предприятий.
План маркетинга транспортного предприятия должен содержать стратегические направления деятельности и план (программу) тактических маркетинговых мероприятий для достижения стратегии на ближайший отчетный период.
Схематично процесс планирования маркетинга на примере железной дороги представлен на рис. 6.6.
Анализ маркетинговой ситуации
1. Изучение района тяготения дороги и анализ экономических, правовых, производственных, политических и других изменений и тенденций в регионе
2. Сегментация рынка грузоотпра-вителей и грузо-получателей
3. Исследование базы конкуренции и работы других видов транспорта
4. Исследование хозяйственно-эко-номического и фи-нансового состояния железной дороги
Выбор стратегии маркетинга
1. Общее стратегическое направление
Глубокое внедрение на действующий транспортный рынок
Расширение границ и освоение нового сегмента транспортного рынка
Совершенствование транспортных технологий, освоение новых подходов в обслуживании грузовладельцев
Развитие новых видов и комплексов услуг грузовладельцам и диверсификация транспортного производства
2. Разработка комплекса тактических мероприятий маркетинга (для сегментов)
Характеристика комплекса работ и услуг, технических, организационных, экономических мероприятий по улучшению качества обслуживания
Методы сбыта услуг и работ
Методы стимулирования сбыта и рекламы транспортных услуг
Тарифная политика на сегменте
Поиск возможностей объединения практической работы с сегментами, требующими сходных подходов в обслуживании и одинаковых видов подвижного состава
Оценка экономической эффективности мероприятий программы маркетинга железной дороги
Рис. 6.6. Схема составления плана маркетинга железной дороги
Основными стратегиями маркетинга, способствующими достижению успеха при умелом ситуационном и комплексном их выборе, являются:
· сегментирования рынка;
· инноваций в области производимых продуктов (работ и услуг);
· сокращения издержек;
· кооперации с организациями-партнерами;
· интернационализации (интеграции с евроазиатской транспортной сетью);
· диверсификации (развития дополнительных видов деятельности);
· технологические стратегии в области продуктов, процессов и управления.
Критерием отбора стратегических сегментов для приоритетного развития является величина чистых дисконтированных поступлений от дополнительного объема перевозок и других услуг. Эффективность таких стратегических маркетинговых решений должна базироваться на сопоставлении нормы рентабельности на инвестированный в увеличение доли и объема рынка капитал с его стоимостью.
профессиональное... образование... ТРАНСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ Электронный вариант Под редакцией доктора экономических наук...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
План маркетинга
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Маркетинг пассажирских перевозок
Рост реальных доходов населения, увеличивающееся число личных автомобилей и сопутствующее этому нарастание экологических проблем и перегруженности автомобильных магистралей будут способствовать уст
Перевозчиком
№
Область отношений
Модель продаж
1.
Внутренний
товарный
рынок
Производство
Производство
Описание транспортного предприятия
В этом разделе должна быть представлена миссия транспортного предприятия; дается подробная характеристика предприятия, география его деятельности, история и условия его создания, сильные и слабые
Описание отрасли
Раздел включает следующую информацию:
· географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);
· отраслевой уровень развития техники и
Характеристика продукции транспортного рынка
В данном разделе приводят подробную характеристику транспортных услуг, оказываемых клиентам, и других работ, выполняемых предприятием. Описание услуг и работ, производимых предприятием, имеет ниж
Финансирование
· описание концепции ценообразования транспортного предприятия;
· оптимальные размеры тарифов и цен, формы оплаты, наиболее часто предоставляемые скидки и способы их возмещения;
План производственной деятельности
Данный раздел по сути представляет план перевозок (бюджет производства) транспортного предприятия, а также план выполнения прочих (вспомогательных, дополнительных) видов деятельности. В нем такж
Финансовый план
В данном разделе дают описание прогнозируемого движения денежных потоков (поступлений и выплат). Финансовый план обычно включает три документа:
· отчет о прибылях и убытках;
· бал
Определение ценовой эластичности спроса на транспортные услуги
Выше отмечено, что одним из начальных этапов маркетингового ценообразования является анализ спроса. Как правило, спрос определяет максимальный уровень цены. Но спрос сам находится в определенной
Структура отраслевых средств массовой информации
В настоящее время происходит реформирование структуры отраслевых транспортных СМИ. В издательский дом «Гудок» вошли старейшая газета «Гудок» и все отраслевые журналы. Цель этой рефо
Целевая аудитория
· менеджеры высшего и среднего звена ОАО «РЖД»
· руководители транспортных и логистических компаний
· руководители экспедиторских компаний и компаний-операторов
· руковод
Таким образом, данное мероприятие является эффективным.
Пример 2. Определить эффективный уровень надбавки к провозной плате за ускорение доставки груза при следующих исходных данных: Предприятие перевозит 600 тонн груза на расстояние 570 км. Цена
Руководителю
предприятия
В целях повышения качества и эффективности транспортного обслуживания Вашего предприятия ................................................... железная дорога пр
Медиапланирование
Выбор наиболее оптимальных рекламоносителей (издания, радио-
и телепередачи, и пр.) по ряду критериев (охват, рейтинг для целевой
аудитории, цена за тысячу контактов и пр.). Источ
Проведение рекламной кампании
Размещение рекламных материалов согласно утвержденному медиаплану.
Контроль выхода рекламы с предоставлением эфирных справок, контрольных
экземпляров изданий и фотографий объектов
Новости и инфо для студентов