Оценка конкуренции и рынков сбыта

Оценка конкуренции и рынков сбыта. ЗАО Росводоканал является традиционной монополией и обладает лицензией на все виды предлагаемых работ, не имеея тем самым отечественных конкурентов.

Серьезную конкуренцию может составить американская фирма Fliht, предоставляющая эдентичные услуги как и Росводоканал уже на протяжении семи лет в странах северной Америки. Компания Fliht начала завоевывать российский рынок год назад. По качеству предоставляемых услуг фирмы находятся в равном положении. Для захвата доли рынка Fliht избрала метод ценовой конкуренции, а проще говоря, предлагает потребителям свои услуги на 15 дешевле, чем Росводоканал. Руководство Росводоканала нашло альтернативную стратегию конкурентной борьбы, а именно конкуренцию качества, но качества, понимаемого в широком смысле этого слова.

У Росводоканала есть два преимущества. Во-первых, фирма быстрее осуществляет проектно-изыскательные работы, строительство объекта, закупку оборудования и его наладку, чем заморские конкуренты, которые вынуждены доставлять все необходимое для выполнения работ морем и, не имея складов будут привязаны к графику прихода судов, что увеличит затраты, связанные с риском реализации проекта. Во- вторых, Росводоканал осуществляет наладку оборудования, учитывая специфику водохозяйств, источников воды и др.аспекты, и обеспечивает его гарантийное обслуживание, тогда как Fliht разрабатывает стандартные проекты обеззараживающих систем.

Рынком сбыта предлагаемых Росводоканалом услуг является вся сеть водопроводно - канализационных хозяйств ВКХ России. Емкость этого рынка велика и спрос будет зависеть от следующих факторов - заинтересованности ВКХ в подъеме качественных характеристик питьевого водоснабжения - информированности о преимуществах услуг, предоставляемых Росводоканалом, т.е. от успешно проведенной рекламной кампании В качестве дополнительного рынка сбыта следует рассматривать европейский рынок, в частности, рынок Италии, с представителями которой проведены предварительные переговоры, которые показали заинтересованность их в услугах фирмы. 2.3