рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Стратегия маркетинга

Работа сделанна в 1997 году

Стратегия маркетинга - раздел Военное дело, - 1997 год - Строительство и наладка систем обеззараживания питьевой воды Стратегия Маркетинга. В Современных Рыночных Условиях, Когда Практичес...

Стратегия маркетинга.

В современных рыночных условиях, когда практически прекращено государственное финансирование водоканальных хозяйств, руководство самостоятельно осуществляет поиск потенциальных клиентов.

Здесь становится очевидным слабое развитие ряда необходимых подразделений, и в первую очередь, отдела маркетинга со всей его специализацией. Основные усилия необходимо направит на анализ маркетинговых исследований в этой отрасли, а также рекламе непосредственно предоставляемых услуг, а значит и самого предприятия. Отсюда его рекламная кампания носит целенаправленный характер и ставит основной своей целью внушение доверия к фирме и, следовательно, к выполняемым работам.

Рекламу своей фирмы предполагается осуществлять путем личных встреч руководителя Росводоканал с директорами городских водоканалов, выпуска рекламных проспектов, а также на различных конференциях и выставках. При этом стараясь подчеркнуть, что фирма всегда исходит из потребностей клиента. При данной рыночной стратегии фирмы, основываясь на опыте своей работы и других предприятий, статистических данных, можно отметить, что шансы на успех составляют 70, а степень риска незначительна.

Получение прибыли при этой стратегии достигается за счет повышения качества предлагаемых услуг, увеличение количества заказчиков как отечественных, так и иностранных фирм, т.е выход на новые рынки сбыта. Цена на услуги устанавливается на основе стандартов, учрежденных государством Ценник Госстроя от 1984 года, где изложена методика образования цены. Однако, учитываются и следующие принципы 1. Цена должна покрывать все издержки. 2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с единичностью и неповторимостью предоставляемых услуг, но может содержать определенную льготу.

Исходя из вышеперечисленного, фирма строит свое ценообразование, проводя политику престижных цен, учитывая стремление заказчиков к высокому качеству услуг. При этом фирма стремится к достижению наиболее высокого уровня прибыли, стремясь максимально использовать для себя удачную ситуацию на рынке отсутствие отечественных конкурентов, все возрастающий спрос на предоставляемые услуги.

К этому побуждает также необходимость выплаты процентов за ссуду банка. Фирма Росводоканал работает на заказ и поэтому выполнение всех предоставляемых видов услуг осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными соглашениями. При этом заранее оговариваются сроки выполняемых работ, технические характеристики, затраты и цены. Соблюдение договорной дисциплины и взаимных соглашений сводится к тому, что фирма обязуется своевременно произвести и сдать в эксплуатацию обеззараживающую систему питьевой воды, а заказчик должен оплатить произведенные работы в указанные сроки.

Оценка затрат, которых потребует реализация проекта, будет произведена в финансовом плане. 2.4 План строительства и наладки. В настоящее время фирма Росводоканал находится на начальном этапе своего развития, который связан с решением вопросов финансирования своей деятельности, самостоятельным поиском потенциальных заказчиков и освоением целевого рыночного сегмента.

Положение крайне осложняется состоянием экономики в стране. Для реализации данного проекта фирма готова взять на себя функции Генпроектировщика и Генподрядчика, а также задействовать все виды движимого и нежвижимого имущества. В связи со спецификой предлагаемых услуг фирма сама разработает для любого водохозяйства оптимальную схему хлорирования и защиты объекта от аварий применительно к к местным условиям с максимальным использованием существующих сооружений и строительных конструкций на базе современного технологического оборудования и микропроцессорной техники.

Что касается процесса реализации проекта, то он включает в себя следующие этапы - проектно - изыскательные работы - привязку конструкторской документации к производственному процессу - расчет затрат на строительные работы - разработку технологической документации - обеспечение строительства сырьем, материалами, комплектующими и др закупку технологического оборудования, его монтаж и наладку - обучение персонала работе с новой системой обеззараживания питьевой воды - организацию контроля за ходом строительства и наладки обеззараживающей системы.

По окончании строительства и наладки оборудования фирма производит запуск системы и предоставляет гарантийное обслуживание в течение 1,5 года. Затраты на проект представлены в таблице 16. Таблица 16 Затраты на строительство и наладку системы обеззараживания фирма Росводоканал Затраты на 1997г.поквартально тыс.руб1998г.полугод. тыс.руб1234IIIПроизводство и реализацию в т.ч.электроэнергия1500150015001500540054 00материалы амортизация ОФ238023802390239049304930транспортные расходы оплата труда отчисления на соц.cтрахование затраты на рекламу1125112511251125750750затраты на командировки600060006000600042704270плат а за аренду Затраты на производство не являются постоянной величиной.

Максимальная величина расходов приходится на конец четвертого квартала первого года и начало следующего года реализации проекта.

Поскольку начинается этап строительства и наладки оборудования. После запуска системы в эксплуатацию затраты резко снизятся, так как будут использоваться только на покупку реагентов хлор и аммиак и профилактические работы. 2.5 Организационно - юридический план. Росводоканал представляет собой закрытое акционерное общество с уставным капиталом в размере 7 640 тыс.руб. и ведет свою деятельность на основе Гражданского Кодекса РФ. ЗАО является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет. На все виды предлагаемых в данном пректе работ и услуг имеются соответствующие лицензии - Госгортехнадзора Российской Федерации на проектные работы разработку технологической и нормативно - технологической документации, связанной с обеспечением безопасной эксплуатации производств, объектов и оборудования, технических решений, технико - экономических обоснований, технологических регламентов, технических и технологических норм для обеззараживания питьевой воды и стоков 11 П-20002947 от 10.06.95 года Госгортехнадзора Российской Федерации на монтаж и пусконаладочные работы 11 М 20002948 от 19.06.95 года Минстроя Российской Федерации на осуществление строительной деятельности выполнение проектных работ, строительно - монтажных работ, инжиниринговых услуг ФЦЛ 003326 от 27.12.96 года Лицензия письмо Государственного комитета Российской Федерации по охране окружающей Среды от 23.04 97 года 22-3 249. Проектирование охрана окружающей Среды. Для осуществления всего комплекса работ, предусмотренных в проекте, из состава специалистов выделяется группа в размере 14 человек со следующей организационной структурой рис. 3 Рис. 3 Организационная структура проектной группы Руководитель проекта - человек, непосредственно контролирующий осуществление данного проекта. Проектная группа разрабатывает теоретическое обоснование выполнения проекта ТЭО , а также формирует документационный комплекс проекта.

Производственная группа устанавливает оборудование, осуществляет строительно-монтажные работы, наладку и пуск. 2.6 Экономический риск и страхование.

Каждый новый проект неизбежно сталкивается с определенными трудностями, угрожающими его проведению и существованию. Необходимо отметить моменты, связанные с риском проекта, а также уточнить мероприятия, позволяющие уменьшить риск и потери.

Риск, связанный с реализацией проекта, можно разделить на следующие группы 1. Инвестиционный риск связанный с процессом строительства - увеличение срока строительства против расчетного по организационным и техническим причинам - увеличение затрат против плановых 2. Специальный риск связанный с нормальным функционированием обеззараживающей системы - перебои в снабжении электроэнергией, реагентом и др сбои в работе обслуживающего сервиса 3. Общий риск - природные пожар и т.д ограбление - политические изменение законозательства, проектных нормативов и др Для выше перечисленных видов риска необходимо определить степень риска, вероятность табл. 17, а также меры по предотвращению рисков.

Таблица 17 Виды рискаСтепень риска тыс.рубВероятность риска Экономическийриск тыс.рубИнвестиционный риск2707000,5135350Специальный риск1706100,351183Общий риск451200,29024 В связи с перечисленными возможными рисками руководством ЗАО Росводоканал предпринято ряд мер по минимизации рисков - при необходимости дополнительного финансирования, оговорены условия предоставления кредита банком Столичный, который имеет устойчивое финансовое положение - все расчетные сроки даны с запасом - инженерные коммуникации многократно продублированы, что сводет к минимуму вероятность перебоев с электроэнергией - основной реагент - сульфат аммония, который является практически подручным материалом, потому как используется в сельском хозяйстве в качестве удобрения, отсюда вероятность перебоев небольшая - будут приняты усиленные меры по пожарной безопасности установка сигнализаций помещений, организация служб наемной охраны и др опытные юристы постоянно следят за изменениями в законодательстве - глобальные политические изменения маловероятны - имущество застраховано. 2.8 Финансирование и финансовый плн. Чтобы определить количество финансовых средств, требуемых на реализацию проекта, необходимо составить несколько таблиц, в которых наглядно будет представлено их распределение. Основным источником доходов предприятия является прибыль фирмы. Поэтому финансовый план необходимо начать с баланса доходов и расходов табл. 18 , который должен ответить на вопрос потребуются ли дополнительные финансовые средства.

Таблица 18 Баланс доходов и расходов на строительство и наладку обеззараживающих систем 1998г.1999г. полугод2000г.полугодСодержан иеIВыручка - 188561199761212546254545Расходы в т. ч. Постоянные переменные 282858 185475 97383111692 92737 18955110872 9273718135108414 92737 15677108414 92737 15677Баланс превышение, нехватка - денежных ср-в 76869 88889 104132 104132 Проанализировав таблицу можно сделать вывод о том, что денежных средств, затраченные на проект в первые два года его осуществления начнут окупаться сразу после ввода системы обеззараживание в эксплуатацию, что гарантирует быстрый расчет по кредитам с банком.

Что же касается чистой прибыли от реализации данного проекта, то расчеты представлены в следующей таблице 19. Таблица 19 Баланс доходов и затрат на строительство и наладку обеззараживающих систем Содержание1998г.1999г.полугод2000г.полуг одДоход - 188561199761212546212546Издержки производства Балансовая прибыль -7686988889104132104132Налоговые отчисления Чистая прибыль - Из предложенной таблицы видно, что в прибыль проект будет приносить уже с момента запуска новой системы в эксплуатацию.

В последующий год эксплуатации издержки уменьшаться, а чистая прибыль соответственно возрастет.

В дальнейшем она может увеличится либо останется на данном уровне, либо возрастет при увеличении водопотребления в городской сети. Срок окупаемости определяется подсчетом числа лет, в течение которых затраты будут погашены за счет получаемого дохода. Так как денежные средства поступают не равномерно, то срок окупаемости равен периоду времени, за который суммарные чистые денежные поступления превысят величину инвестиций на проект.

Сумма инвестиций на проект составляет 20 тыс.руб. Это вложения на монтаж и наладку оборудования.

Исходя из расчетов срок окупаемости предложенного проекта составит 2 года. В Ы В О Д В современных условиях обеззараживание стало чуть ли не единственным обязательным процессом в многоступенчатой системе очистки воды питьевого водоснабжения.

Недостатки, присущие всем процессам обеззараживания, заставляют искать более совершенные и инновационные методы очистки воды. К подобным методам обеззараживания питьевой воды относится хлораммонизация.

В связи со спецификой предлагаемых услуг фирма сама разработает для любого водохозяйства оптимальную схему хлорирования и защиты объекта от аварий применительно к к местным условиям с максимальным использованием существующих сооружений и строительных конструкций на базе современного технологического оборудования и микропроцессорной техники.

Настоящий проект рассчитан на 2года, касается строительства и наладки обеззараживающей системы питьевого водоснабжения на городском водоканале.

Для реализации проекта необходимы денежные вложения в размере 557 миллионов рублей.

Расчеты сделанные в настоящем ТЭО, позволяют сделать вывод, что ЗАО Росводоканал, осуществляющая реализацию проекта в первые два года эксплуатации системы не только окупит первоначальные затраты, но и рассчитается с банком по процентам ссуды. III Построение и расчет сетевого графика реализации проекта Для построения сетевого графика, необходимо определить состав и последовательность работ и оценить их длительность. Сетевые графики строят исходя из дерева целей. Для определения состава работ проекта Строительства и наладки хлораммонных обеззараживающих систем необходимо реализовать следующие работы А - проектно - изыскательные работы Б - привязать конструкторскую документацию к производственному процессу В - рассчитать затраты на строительные работы Г - разработать технологическую документацию Д - обеспечить строительство сырьем, материалами, комплектующими и др. Е - закупить технологическое оборудование, произвести его монтаж и наладку Ж - обучить кадры работе с новой системой обеззараживания питьевой воды З - организовать контроль за ходом строительства и наладки обеззараживающей системы.

Рис. 4 Топология сетевого графа.

На основе сформированной сетевой модели, включающей определение состава и последовательности работ и зная их длительность tij, можно произвести расчеты следующих параметров сетевого графика табл. 20 - раннее нечало выполнения работы Трн - раннее окончание выполнения работы Тро - позднее начало выполнения работы Тпн - позднее окончание выполнения работы Тпо - полный резерв работы Rij - частный резерв первого рода r1ij - частный резерв второго рода r 2ij Таблица 20 tijTрнТроТпнТпоRijr 1ijr 2ij С П И С О К Л И Т Е Р А Т У Р Ы 1. Фролова Н.А Ляпина С.Ю. Методические указания по выполнению курсового проекта Разработка бизнес - плана инновационного проекта . 2. Пелих А. Бизнес - план или как организовать собственное бизнес. 3. Буров В.П Морошкин В.А Новиков О.К. Методика составления бизнес - плана. 4. Возная Н.Ф. Химия воды и микробиология. 5. Абрамов Н.Н Водоснабжение.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Строительство и наладка систем обеззараживания питьевой воды

Проблемы водоснабжения - это проблемы социально значимые. Предприятия, осуществляющие забор воды из водоисточников, ее очистку, по… А стало быть эффективность использования материальных ресурсов в данной отрасли так или иначе сказывается на общем…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стратегия маркетинга

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Виды деятельности
Виды деятельности. ЗАО Росводоканал - правопреемник треста Росводоканалналадка, давно перешагнул традиционные рамки своей деятельности и наряду с пуско-наладочными работами успешно осуществляет фун

Имущество фирмы
Имущество фирмы. а транспортные средства Автомашина УАЗ 469 - 3 шт. Электротельфер - 2шт. Трансформатор сварочный ТДМ - 317 - 1шт. б орг. техника Персональные компьютеры IBM PS AT 486 - 6 шт. IBM P

Анализ научно-технического и инновационного потенциала фирмы
Анализ научно-технического и инновационного потенциала фирмы. Кадровый состав ЗАО Росводоканал, необходимый для разработки и реализации всех видов деятельности, представлен в табл Таблица Численнос

Баланс фирмы
Баланс фирмы. АКТИВОтч. год, т.рI Основные средства и прочие внеоборотные активы1. Нематериальные активы 16 6572. Основные средства 493 520 3. Долгосрочные финансовые вложения 90Итого по I р

Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости фирмы
Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости фирмы. Показатели платежеспособности 1.Общий коэффициент покрытия К1 1 644 473626 996 2,6 - показывает какая часть текущих обязательст

Стратегия фирмы и ее реализация в отборе проектов
Стратегия фирмы и ее реализация в отборе проектов. Портфель проектов. Обеззараживание воды может быть осуществленно при помощи различных методов, которые и будут составлять портфель проектов

Определение проекта резюме
Определение проекта резюме. Кризис, наблюдаемый в нашей стране и факторы, его определяющие спад производства, система неплатежей, не могли не отразиться в работе отрасли водоснабжения. Практ

Оценка конкуренции и рынков сбыта
Оценка конкуренции и рынков сбыта. ЗАО Росводоканал является традиционной монополией и обладает лицензией на все виды предлагаемых работ, не имеея тем самым отечественных конкурентов. Серьез

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги