Рентабельность= («затраты на тысячу»)
рекламы Число слушателей, подписчиков, телезрителей
Особенности планирования РК для различных фаз жизненного цикла:
- выпуск нового товара. Самый трудоемкий, требующий тщательности и аккуратности этап. Это решающая фаза, реклама массированная, частота РО высокая. Цель – обеспечить известность товара. Затем поддерживающие мероприятия, стимулирующие сбыт. Информирование и потребителей, и оптовиков;
- рост и развитие. Аудитория готова к восприятию, все, что было можно, о товаре сообщили. Исследуем реакцию и вносим коррективы. Спрос растет – положительный фактор – можно увеличить финансирование. Можно скорректировать содержание рекламы. Можно снизить интенсивность рекламы. Нужно поддержать увеличение спроса увеличением точек сбыта;
- зрелость. Товар на рынке утвердился. Требуется поддержать товар, его завоеванные позиции. При острой конкурентной ситуации массированная реклама. Максимальное подчеркивание отличий (отстройка от конкурентов). Если конкурентная ситуация спокойная – только напоминание. Методы стимулирования – распродажи, снижение цен;
- насыщение и спад. Не лучшие времена для товара. Обновить упаковку. Основной критерий: затраты в краткосрочном плане не должны превышать расходы. Если есть финансирование, рекламировать.
Реклама должна создавать уникальное предложение (таким образом, каким товар еще никто не представлял). Для создания уникальности часто используется позиционирование товара.