| Политическая среда | Характеризуется ли политическая ситуация в стране (регионе) рынка достаточной стабильностью? Готовы ли мы пойти на риск несения убытков из-за нестабильности политической ситуации? | Политическая ситуация в стране рынка достаточно стабильна | ||
| Экономическая среда | Какова ожидаемая динамика цен? Какое изменение в экономике способно отрицательно повлиять на развитие рынка или спроса? Не может ли препятствовать покупке нашего товара недостаточный уровень | Рост цен в следующем году ожидается в среднем ???% за весь год. Резких скачков цен не предвидится, так как высок уровень конкуренции. На развитие рынка и спроса может повлиять снижение | ||
| Экономическая среда | благосостояния потенциального покупателя? Не отразятся ли на величине нашей прибыли высокие таможенные тарифы? | таможенных пошлин и квоты ввоза импортной аналогичной продукции. Недостаточный уровень благосостояния не повлияет на решение о покупке, так как наш товар имеет среднюю доступную цену. На величине прибыли могут отразиться таможенные тарифы на ввозимое сырье | ||
| Правовая среда | Какой закон или какие правила, способные повлиять на наш бизнес, могут быть приняты в ближайшем будущем? Какие финансовые или налоговые инструкции могут повлиять на рентабельность нашего бизнеса? | На наш бизнес способны оказать влияние законы, связанные с землей, экологией, с таможенными тарифами на ввозимое сырье. Также на рентабельность могут оказать влияние законы, связанные с начислением заработной платы рабочим, с изменением величины налоговых отчислений | ||
| Социально-демографическая среда | Какие социально-демографические изменения затрагивают наш бизнес? Какие изменения в позиции покупателей могут повлиять на спрос? Каковы предсказуемые последствия этих изменений? | В связи с принятием закона о предоставлении сертификата женщинам, родившим второго ребенка, в стране прогнозируется увеличение рождаемости. Значительную часть потребителей шоколада составляют дети от 2 до 14 лет. Поэтому предполагается увеличение объемов продаж уже через 2 года. В ближайшие годы в государстве в связи с ростом благосостояния ожидается переход населения к здоровому образу жизни. Это предполагает диетическое питание, поэтому возможно в будущем часть шоколада выпускать в форме диетического | ||
Окончание табл. 2.1
| Культурная среда | Какие особенности культурной среды следует учесть при адаптации продуктов под запросы конкретных рынков? Какие особенности культурной среды следует учесть при ведении деловых переговоров? | Наше предприятие собирается выпускать продукцию в пределах одного государства. Нация приемлет продукт в такой форме, в которой он есть. Поэтому особенности не учитываются |
| Научно-техническая среда | Какие технологические достижения, влияющие на себестоимость продукции, могут появиться? Какое развитие технологии может повлиять на спрос на наши товары? Какие технологические нововведения следует использовать при организации сбыта и продвижения продукта? | Могут появиться новые варианты поточных линий производства. При организации сбыта можно использовать такое технологическое нововведение, как глобальная сеть Интернет. Многие сайты сейчас занимаются «раскруткой» продукции |
| Экологическая среда | Какие используемые нами процессы и сырьевые материалы создают угрозу для здоровья или окружающей среды? Какие меры должны быть приняты в случае необходимости их изменений? Может ли наша отрасль стать мишенью для экологических движений? | Экологическую угрозу при выпуске нашей продукции могут создавать только выбросы в атмосферу. Но при таком производстве выбросы укладываются по показателям в предельно допустимые |
На основе табл. 2.1 мы можем сделать следующие выводы: все среды оказывают непосредственное влияние на рентабельность производства и продаж нашей продукции. В целом, условия в стране благоприятствуют развитию бизнеса.
Стратегия развития целевого рынка
(обзор и прогноз рынка)
Приведем обзор и прогноз развития целевого рынка с включением показателей, представленным в табл. 2.2.
Таблица 2.2